2018年4月，第八屆北京國(guó)際電影節(jié)如期開幕。其中由新片場(chǎng)影業(yè)主辦的“影視內(nèi)容新媒體營(yíng)銷論壇——刷新營(yíng)銷視界觀”于4月18日在北京國(guó)際電影節(jié)電影市場(chǎng)如期舉行。

此次論壇，影行天下CEO安玉剛，西瓜視頻運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚帥，無限自在傳媒總經(jīng)理劉哲，華策影視杭州公司營(yíng)銷總監(jiān)王穎，阿里巴巴娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群網(wǎng)絡(luò)電影業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喬安，北京博集天卷影業(yè)有限公司副總經(jīng)理郭琳媛，三聲聯(lián)合創(chuàng)始人賈曉濤等多位業(yè)內(nèi)大佬作為活動(dòng)嘉賓，在論壇現(xiàn)場(chǎng)為觀眾分享了諸多影視內(nèi)容營(yíng)銷干貨。

新片場(chǎng)影業(yè)營(yíng)銷如何助力作品

活動(dòng)開始，新片場(chǎng)影業(yè)CEO牟雪先以《網(wǎng)絡(luò)電影也是電影》為主題展開了主旨演講，她從以下方面講述了自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影的理解。首先，是商業(yè)模式上的不同。“目前付費(fèi)用戶的有效觀看是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電影收入的主要來源”。其次，就是觀看模式。非社交觀影、更加碎片化的觀影需求，是網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影差別較大的地方。而且在互聯(lián)網(wǎng)上，可隨時(shí)快進(jìn)、倍速的觀看方式對(duì)于作品內(nèi)容的情節(jié)點(diǎn)密度、包袱密度提出更高的要求等等，這些都是網(wǎng)絡(luò)電影獨(dú)特的地方。

網(wǎng)絡(luò)電影的用戶觸達(dá)方式也是不同的，營(yíng)銷陣地主要還是在網(wǎng)絡(luò)上，而且這種線上營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換效果也很可觀。但是短板可能就是預(yù)算有限。所以，會(huì)對(duì)營(yíng)銷方案提出更高的要求，如何線上線下實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)二次傳播就變得很重要。如四月份新上線的作品《捉妖大仙》中就在線下搭建了一個(gè)妖樓，配合線上宣傳，實(shí)現(xiàn)了線上線下營(yíng)銷的組合拳。此外，新片場(chǎng)短視頻也在影片的營(yíng)銷宣傳中起到重要作用。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著視頻社交時(shí)代的來臨，短視頻風(fēng)生水起，成為新媒體營(yíng)銷最具價(jià)值和潛力的內(nèi)容形式，也是收割95后、00后注意力的重要方式。新片場(chǎng)短視頻是國(guó)內(nèi)最大的短視頻內(nèi)容品牌矩陣，這也成為新片場(chǎng)影業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷上最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。新片場(chǎng)影業(yè)的營(yíng)銷發(fā)行業(yè)務(wù)，以【短視頻影視營(yíng)銷】為核心服務(wù)，以新片場(chǎng)MCN矩陣及網(wǎng)絡(luò)紅人聯(lián)盟為基礎(chǔ)，為影視項(xiàng)目提供強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)轉(zhuǎn)化、強(qiáng)網(wǎng)感、強(qiáng)話題的短視頻營(yíng)銷服務(wù)，精準(zhǔn)定位年輕用戶，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)社交平臺(tái)的流量引導(dǎo)，站在短視頻風(fēng)口上為影視項(xiàng)目打造體系化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。

新片場(chǎng)影業(yè)曾為《芳華》《戰(zhàn)狼2》等院線電影、《奔跑吧兄弟》《我是歌手》等頭部巨制綜藝進(jìn)行合作營(yíng)銷推廣，并為《新僵尸先生2》《鎮(zhèn)魂法師》等自制網(wǎng)絡(luò)影視項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)爆款宣推效果。其中，《鎮(zhèn)魂法師》在優(yōu)酷上線后，最終獲得優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)院線超3555萬的分賬，打破行業(yè)紀(jì)錄，一舉奪得優(yōu)酷2017網(wǎng)絡(luò)院線總分賬榜冠軍；《新僵尸先生2》也在愛奇藝平臺(tái)上線后獲得超千萬的票房分賬。

解密新媒體時(shí)代電影營(yíng)銷新玩法

營(yíng)銷背后的邏輯應(yīng)該是什么？安玉剛首先回答表示，營(yíng)銷就應(yīng)該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內(nèi)容。“找到用戶，用戶在哪里，營(yíng)銷就應(yīng)該觸及到哪里。”

現(xiàn)在都講新媒體營(yíng)銷，那么新媒體營(yíng)銷跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷到底有什么不同？劉哲表示“最重要的不同點(diǎn)還是發(fā)聲渠道的不一樣”。傳統(tǒng)媒體可能會(huì)更為官方，但是新媒體上，人人都是發(fā)聲者。營(yíng)銷變得更加的隨意、不可確定，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為，費(fèi)半天勁在地鐵里鋪硬廣，都不如在短視頻平臺(tái)上發(fā)段內(nèi)容傳播快。短視頻的出現(xiàn)到底給營(yíng)銷帶來了哪些變化？“我覺得現(xiàn)在講短視頻和短視頻營(yíng)銷，本質(zhì)上還是基于互聯(lián)網(wǎng)流量的變化。”牟雪談到，從之前的文字到圖片、到短視頻，用戶關(guān)注、流量在哪里，營(yíng)銷就會(huì)到哪里。“以新片場(chǎng)為例，現(xiàn)在新片場(chǎng)旗下兩三百個(gè)視頻類的賬號(hào)，既做內(nèi)容，也是平臺(tái)。內(nèi)容發(fā)布出去后，能夠及時(shí)有效的收到用戶的反饋?？梢哉f，短視頻在用戶獲取、互動(dòng)效率方面，已經(jīng)遠(yuǎn)超文字和圖片。”

那么，短視頻營(yíng)銷如何才能更好的觸達(dá)用戶？姚帥表示，在算法時(shí)代，內(nèi)容如何觸達(dá)到用戶、用戶是否有效的接受了信息，“我們發(fā)現(xiàn)這其中首先要解決的第一個(gè)問題是投放時(shí)機(jī)，掌握新媒體的窗口期是比較重要的，從以往的案例中發(fā)現(xiàn)在上映之前的營(yíng)銷效果可能不如映后的營(yíng)銷。其次就是準(zhǔn)備好合適的物料。”

互聯(lián)網(wǎng)影視如何抓住年輕人

“哪里有流量，哪里就有營(yíng)銷”可謂是現(xiàn)在觀眾對(duì)于營(yíng)銷的最常見認(rèn)識(shí)。對(duì)此，喬安表示，自己并不是很認(rèn)可這句話。所謂的營(yíng)銷應(yīng)該貫穿全局，而不是單純的一種“銷售”。“現(xiàn)在很多的人單純的把營(yíng)銷放到銷售的位置，所以會(huì)導(dǎo)致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結(jié)底也是對(duì)于內(nèi)容本身的一種傷害。”

郭琳媛表示，對(duì)于這句話更應(yīng)該逆向思考，好的營(yíng)銷可以吸引來更多的流量。“還是要基于好的內(nèi)容，匹配內(nèi)容的好的營(yíng)銷策劃點(diǎn)，才能真正的讓流量得到增長(zhǎng)。”

王穎也認(rèn)為現(xiàn)在注意力稀缺，營(yíng)銷就是在最短的時(shí)間內(nèi)，把內(nèi)容最大可能的觸動(dòng)到用戶?，F(xiàn)在的營(yíng)銷都講究要360營(yíng)銷——立體化的，全方位的利用流量，并且結(jié)合內(nèi)容本身，取得最好的營(yíng)銷效果。

那么，現(xiàn)在什么樣的內(nèi)容能夠吸引到更多互聯(lián)網(wǎng)用戶？張軍講到還是要具體問題具體分析，實(shí)現(xiàn)作品內(nèi)容的精準(zhǔn)化營(yíng)銷，找到作品潛在用戶，向ta傳播你的內(nèi)容。“在這方面，新片場(chǎng)本身也做內(nèi)容營(yíng)銷。在一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候，短視頻、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)入到項(xiàng)目中，幫助項(xiàng)目做全方位的營(yíng)銷。”

通過這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論壇我們不難發(fā)現(xiàn)，新一代的宣傳營(yíng)銷方式正在被養(yǎng)成，營(yíng)銷如何有效觸達(dá)用戶、實(shí)現(xiàn)用戶下沉、縮短內(nèi)容方與用戶之間的路徑，這是整個(gè)行業(yè)目前都在探索的事情。