1月22日，創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家獲悉，生鮮農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)宋小菜獲普洛斯投資領(lǐng)投的B1輪2.3億人民幣融資，IDG、經(jīng)緯、普華資本等老股東跟投，指數(shù)資本是本輪融資唯一的投資顧問。
不同于傳統(tǒng)的生鮮B2B，宋小菜的基本模式是反向供應(yīng)鏈模式。即從客戶需求出發(fā)，再進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)。通過調(diào)研市場(chǎng)需求、預(yù)售、集單，選擇匹配供應(yīng)商，再根據(jù)訂單來生產(chǎn)、加工和采購(gòu)，最后進(jìn)行基地直發(fā)配送。目前宋小菜已經(jīng)覆蓋一線到四線45個(gè)城市，核心品類年交易均超過萬噸，年度整體交易噸位對(duì)比2016年增長(zhǎng)了7-8倍。
“現(xiàn)在每天80%～90%的交易可以對(duì)接到上游基地，從基地直接發(fā)送到客戶手中，不僅極大的縮短了時(shí)間成本，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了有規(guī)模、穩(wěn)定明確的訂單。”CEO余玲兵表示，對(duì)上游的農(nóng)戶而言，原來3天才能賣完的貨，如今1天就可以賣完，路徑縮短了，資金周轉(zhuǎn)也變快了，賺的錢也更多了。
而相比渠道訂單，宋小菜此輪融資一方面將用于提高上游供應(yīng)鏈的金融及訂單服務(wù)，同時(shí)加大生鮮流通領(lǐng)域中的人、貨、車的數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，以銷促產(chǎn)，讓上游賣的更多、更快、更好、更?。涣硪环矫鎰t將加大關(guān)鍵人才的招聘。
據(jù)了解，宋小菜籌建于2014年底；
2015年1月便獲得阿里十八羅漢之一吳泳銘的3000 萬元天使投資；
2016年3月獲得 IDG資本 領(lǐng)投，元璟資本、普華資本跟投的1.04億元A輪融資；
2016年5月獲得經(jīng)緯中國(guó)、IDG、銀泰資本投資的8515萬A＋輪融資；
經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)
建立生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)過3年的發(fā)展，宋小菜不僅獨(dú)立開發(fā)了三款滿足不同用戶場(chǎng)景需求的APP，積累了一定量的人、貨、車方面數(shù)據(jù)，并通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，沉淀了100多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類，2700多個(gè)SPU。
何為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？對(duì)蔬菜而言，由于春夏秋冬產(chǎn)區(qū)不同，加大了SKU的管理難度，再加上上游的組織形式過于復(fù)雜，有蔬菜公司、種植大戶、合作社等多種形式，蔬菜的損耗率普遍達(dá)到20%～40%。而通過數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)管理，精確到每個(gè)環(huán)節(jié)，宋小菜的蔬菜損耗率僅為0.36%。
而2018年，宋小菜的目標(biāo)不止于蔬菜品類，它更想將“訂單+物流+金融+數(shù)據(jù)”這個(gè)模式復(fù)制于整個(gè)生鮮鏈路，擴(kuò)大品類、擴(kuò)大產(chǎn)區(qū)、擴(kuò)大上游服務(wù)對(duì)象，并與普洛斯合作打造中國(guó)生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步縮短流通通路，加大下游零批場(chǎng)景的開發(fā)，提升生鮮行業(yè)的流通效率和效能，降低成本。
通俗來講，就是讓上游商家發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，讓商品賣的更多、更快，從而解決流通的各種障礙。
比如加工服務(wù)，不同訂單有不同標(biāo)準(zhǔn)，不同的需求催生了不同的標(biāo)準(zhǔn)。宋小菜在明確訂單要求需求后，進(jìn)行精細(xì)化分級(jí)定裝加工服務(wù)，使品級(jí)效益最大化。
比如，統(tǒng)貨收購(gòu)的胡蘿卜，可以根據(jù)區(qū)域化差異化需求，把大號(hào)、中號(hào)、小號(hào)的胡蘿卜，以最合適的價(jià)格和路徑，匹配分銷給不同區(qū)域、類型的用戶。
而選擇與普洛斯合作，一方面是由于普洛斯擁有全球突出、亞洲最大的現(xiàn)代物流設(shè)施資源。在中國(guó)38個(gè)主要市場(chǎng)擁有并管理257個(gè)綜合性物流園區(qū)及工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，總建筑面積達(dá)2,960萬平方米。
另一方面則是普洛斯構(gòu)建了現(xiàn)代物流生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)布局，包括現(xiàn)代物流集成運(yùn)力體系、現(xiàn)代商貿(mào)流通體系。在金融方面重心聚焦食品供應(yīng)鏈金融，是國(guó)內(nèi)突出的物流和供應(yīng)鏈金融綜合服務(wù)提供商、金融資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)商。
對(duì)宋小菜來說，要想確保上游農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)、進(jìn)行資源整合及設(shè)備投入等等，供應(yīng)鏈金融是不可缺少的一環(huán)， “與普洛斯的合作一方面補(bǔ)充了這塊短板，加快了上游金融場(chǎng)景的應(yīng)用和落地，另一方面則有更多的時(shí)間來做整體供應(yīng)鏈的優(yōu)化和分銷網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)建設(shè)。”余玲兵說。
在余玲兵看來，不同于其它工業(yè)品或是標(biāo)品，生鮮的供應(yīng)鏈更為稀缺，更需要標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、做整合、做集單，而骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，則從蔬菜拓展到全生鮮，具備復(fù)制性。而這樣的布局和打法，可以大幅提升宋小菜的盈利能力。
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