隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，旅行越來越成為大多數(shù)中產(chǎn)階層的生活方式之一。在這樣的背景下，用更低的價(jià)格住更好的酒店，享受更好的服務(wù)成為更多人所追求的消費(fèi)升級(jí)。

在攜程、飛豬等OTA平臺(tái)之外，“布拉旅行”通過預(yù)售和閃購低價(jià)酒店和機(jī)票的模式切入了這一市場(chǎng)，布拉旅行最大的優(yōu)勢(shì)就是能讓用戶用低于酒店價(jià)格20%的優(yōu)惠住到五星級(jí)酒店。

布拉旅行CEO鐘品宏告訴創(chuàng)業(yè)邦，布拉旅行2017年全年的營收達(dá)到7億，相比2016年的9800萬翻了很多倍。此外，布拉旅行的用戶也達(dá)到150萬。

在此之前，布拉旅行曾獲得過4輪投資：

2015年1月，獲得300萬人民幣天使投資；

2015年11月，獲得數(shù)千萬人民幣Pre-A輪投資；

2016年9月，獲得鴻御資本數(shù)千萬元人民幣A輪投資；

2017年12月，獲得鴻御資本數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

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布拉旅行最早是由前戈壁創(chuàng)投副總裁劉國楊和媒體人徐雷創(chuàng)辦，最初定位為旅行內(nèi)容分享平臺(tái)，但是，他們發(fā)現(xiàn)很多用戶看完攻略還是要購買機(jī)票酒店等旅游產(chǎn)品，于是在2014年底決定轉(zhuǎn)型做旅行產(chǎn)品，并引入CEO鐘品宏。

布拉旅行CEO 鐘品宏

鐘品宏在酒店行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，曾在香格里拉、麗思卡爾頓、四季、金沙集團(tuán)的海外部門擔(dān)任過職務(wù)，有豐富的人脈和資源。于是，轉(zhuǎn)型后的布拉旅行首先選擇把酒店作為切入點(diǎn)。

鐘品宏告訴創(chuàng)業(yè)邦，之所以重視酒店業(yè)務(wù)，是因?yàn)槁眯新肪€設(shè)計(jì)中的核心關(guān)注點(diǎn)就是酒店住宿，它決定出來玩的旅行半徑，包括吃什么，玩什么。

而要拿到比別家低20%的價(jià)格，布拉旅行勢(shì)必需要為酒店供應(yīng)段提供獨(dú)特的服務(wù)。

鐘品宏說，酒店的核心是提高入住率，但是旅游市場(chǎng)有明顯的淡旺季之分，所以如何在淡季提高入住率成為很多酒店的痛點(diǎn)。但是，OTA像是一個(gè)大賣場(chǎng)，沒辦法為單一的目的地和酒店做引流，這恰好是布拉旅行作為創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)所在。

除了入住率的提升，布拉旅行也會(huì)結(jié)合旅行線路的規(guī)劃以及當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)項(xiàng)目為酒店的業(yè)務(wù)做引流，比如在巴厘島很少消費(fèi)者體驗(yàn)酒店的SPA服務(wù)，但是布拉旅行可以通過旅行套餐的形式讓用戶以優(yōu)惠的價(jià)格享受到這項(xiàng)服務(wù)。

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在旅行的垂直品類中，布拉旅行首先選擇了一個(gè)門檻相對(duì)較低、決策周期比較短、高頻的周邊游作為切入點(diǎn)。在銷售方式上，布拉旅行最開始也選擇了微信公眾號(hào)內(nèi)容電商的形式。

通過高頻的周邊游服務(wù)，布拉旅行聚集了大量的用戶。在此之上，2015年下半年開始布拉旅行又拓展了海外游的長線服務(wù)并增加了機(jī)票的業(yè)務(wù)，讓用戶能在一個(gè)平臺(tái)完成全部的旅行安排。

此外，在旅游淡季，布拉旅行還利用用戶的黏性為他們的父母制定相應(yīng)的主題游服務(wù)。不但幫酒店引流，也擴(kuò)大了用戶群體。與此同時(shí)，對(duì)于用戶來說也用低價(jià)享受了更好的服務(wù)。

鐘品宏告訴創(chuàng)業(yè)邦，很多人都想去馬爾代夫玩，但是通常酒店的市場(chǎng)價(jià)會(huì)超過他們的心理預(yù)期，可當(dāng)我們降低了價(jià)格之后，他們的興趣度馬上就提升了。除了享受到高性價(jià)比的服務(wù)，更重要的是幫用戶完成一次旅行心愿。

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在性價(jià)比之外，布拉旅行也在想如何讓用戶提供更深的服務(wù)，玩得更地道。未來將和當(dāng)?shù)氐牡亟雍献鳛橛脩籼峁┮恍└”姷猛娴哪康牡芈肪€，設(shè)計(jì)專程的旅行主題，比如父母帶著小孩兒體驗(yàn)名校的游學(xué)服務(wù)等。此外，在住宿上，也會(huì)對(duì)接更多的民宿資源。

目前在營收來源上，主要來自于用戶的直接購買付費(fèi)。目前布拉旅行有150萬注冊(cè)用戶，客單價(jià)平均在2000內(nèi)，復(fù)購率達(dá)到22%。

關(guān)于未來旅行服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析，鐘品宏認(rèn)為最核心的還是控制更多的目的地、酒店、景區(qū)等資源，這樣才能在行業(yè)中有更多的話語權(quán)，也才能更好地控制成本和更地道地提供專業(yè)的服務(wù)。

目前，布拉旅行的主要市場(chǎng)還集中在周邊游、東南亞以及日韓等區(qū)域，2018年將拓展歐洲和美國的長線旅游產(chǎn)品。