作者｜柚子君
編輯｜KUMA
「是夜，她調(diào)暗了燈光，打開音樂，讓身體處于放松狀態(tài)……她伸手夠到床頭放好的情趣玩具，開始把玩，游走在身體的敏感地帶，以便達(dá)到新的高潮體驗(yàn)……」
90年的多巴胺娜是Yummy的一名情趣用品測評(píng)師，類似的產(chǎn)品測評(píng)她每周都要挑1～2款不同功能、看起來有趣的產(chǎn)品親自體驗(yàn)。
“你能猜到外觀看起來是口紅，但實(shí)際上卻是一款能模擬真人吸吮效果的震動(dòng)器？”多巴胺娜毫不掩飾自己的好奇，她說遇到好玩的東西時(shí)，還會(huì)忍不住拉上男票一起玩。
（圖為：德國Womanizer 口紅吸吮高潮神器）
在多巴胺娜看來，如今的情趣用品更新速度很快。從中國最早的成人用品店“亞當(dāng)夏娃保健中心”成立以來，情趣用品在我國的發(fā)展不過20余年，但產(chǎn)品卻已從“仿真器具類”逐漸過渡到“小巧”、“優(yōu)雅”等類型，甚至還不乏一些高科技遠(yuǎn)程交互產(chǎn)品。
網(wǎng)易更是在今年推出自有情趣用品［春風(fēng)］品牌，主打“性冷淡“風(fēng)格的玩具，不管是跳蛋還是按摩棒，從文案到圖片和設(shè)計(jì)風(fēng)格，主打清新可愛，都很難輕易從外觀一眼識(shí)別出來。與其說是情趣用品，倒不如說更像擺飾，不僅不會(huì)引起不適感，反而女性更容易接受。
（圖為網(wǎng)易春風(fēng)品牌一款跳蛋：名為在云端）
相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴邦妹，在產(chǎn)品上線初期，還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，不得不向工廠申請(qǐng)加單加急處理。
2017年8月，以飛機(jī)杯起家的日本情趣用品品牌TENGA典雅，發(fā)布了《典雅自慰共識(shí)》。數(shù)據(jù)來自北上廣深四個(gè)城市，用戶年齡分別為18～29歲，30～44歲和45歲以上，總共1800個(gè)樣本。
報(bào)告顯示，72%的受訪者有過自慰情況，女性群體達(dá)到60%；而22%的受訪者擁有情趣用品，30%的人雖然沒有，但考慮擁有一件。在擁有情趣用品的人中，92%認(rèn)為它對(duì)于自己的性體驗(yàn)有著積極作用。其中，53%的女性認(rèn)為它“極大提升了”性體驗(yàn)，而男性選擇該答案的只占30%。
“性”在中國人的觀念中一直是較為隱晦，以一種不足與外人道也的形式存在著。不管是男性還是女性，總是不能很好的解放自己的天性，但為何在情趣用品這件事情上，女性會(huì)比男性更有需求，更愿意借助工具來提升自己的性體驗(yàn)？
ps：這是一篇非常正經(jīng)的采訪報(bào)道，若下文有部分內(nèi)容引起身體不適，請(qǐng)保持客觀的心態(tài)，耐心讀完，畢竟像我這么嚴(yán)肅客觀寫報(bào)道的人也不多啦～
男友和玩具，選誰？
在做測評(píng)師三年的時(shí)間里，多巴胺娜用過的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，光是情趣玩具就已經(jīng)塞滿了她家的兩個(gè)床頭柜和一個(gè)衣柜收納箱。如今她已經(jīng)不需要每款產(chǎn)品都自己試用，而是依靠更科學(xué)的方法，判斷其是否好用。
如跳蛋類、按摩棒等基礎(chǔ)性玩具，通過在手上試用，多巴胺娜就能感到受馬達(dá)強(qiáng)度大小，產(chǎn)品質(zhì)感舒適程度，而在水中測試，能更直觀的看到震動(dòng)傳遞的深度，以此判斷是否容易獲得高潮等情況。
（客觀測評(píng)產(chǎn)品能傳達(dá)的深度）
“（ 情趣玩具 ）使用的多了，有些產(chǎn)品摸一下就能知道貼合度怎樣，是否柔軟，是否符合人體工學(xué)。”多巴胺娜停頓了一下，接著她說大部分女性之所以很難高潮，是因?yàn)榕缘纳斫Y(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，很難觸碰到G點(diǎn)，而像按摩棒之類的造型及震動(dòng)頻率，可以很容易觸碰到G點(diǎn)，以此獲得高潮。
但以往的情趣用品無論網(wǎng)店宣傳的多么火辣，照片多么露骨，實(shí)物總是讓人不大滿意，不是尺寸太大就是材質(zhì)太差，不少用戶嘗試過一次就再也不會(huì)進(jìn)行購買。而如今各大品牌都將目標(biāo)人群對(duì)準(zhǔn)了女性，推出了一系列小而美，顏色靚麗、款式等不像情趣用品的玩具。
比如TENGA典雅在2013年推出了IROHA跳蛋，柔軟的材質(zhì)，薄荷綠的馬卡龍配色，遠(yuǎn)處看去就像一個(gè)裝飾品；以避孕套著稱的杜蕾斯，近年來也加大了對(duì)女性情趣玩具的研發(fā)及推廣。今年，其上架了一系列淡粉色的震動(dòng)棒，材質(zhì)也變得更柔軟。
（圖為：IROHA跳蛋）
不過隨著情趣市場的快速增長，當(dāng)工藝、材料都一樣的情況下，廠家間的競爭也愈演愈烈，從產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，到包裝，再到營銷思路，如何找到自己的創(chuàng)新點(diǎn)，也是各大工廠亟需解決的問題之一。
在供應(yīng)鏈端深耕多年的鄭行峰看來，要想建立自己的競爭壁壘，一方面要在情趣用品上創(chuàng)新，通過申請(qǐng)專利獲得定價(jià)權(quán)，規(guī)避后進(jìn)入者的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面則是對(duì)消費(fèi)趨勢及消費(fèi)體驗(yàn)的把握，通過對(duì)外合作的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行趨勢預(yù)判，避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生。
而為了更好的把握用戶心理，情趣電商春水堂除了原來的OEM供應(yīng)商，在2016年也以國家二類醫(yī)療器械生產(chǎn)工廠標(biāo)準(zhǔn)自建了工廠。占地面積達(dá)2300平米，包含恒溫恒濕的30萬級(jí)無塵車間與萬級(jí)無塵實(shí)驗(yàn)室和檢測室。主要生產(chǎn)春水堂自主研發(fā)的部分性玩具和部分性健康類器械。據(jù)了解，目前春水堂已完成20款左右的研發(fā)工作，并已陸續(xù)面市。
網(wǎng)易春風(fēng)作為后入局者，則選擇了一種更為討巧的方式。
基于嚴(yán)選的春風(fēng)，不僅嚴(yán)格篩選了供應(yīng)商，還逐漸完善了從工廠到質(zhì)量生產(chǎn)、到品控團(tuán)隊(duì)的整個(gè)鏈條。如春風(fēng)系列中，有一款乳膠的原材料是馬來西亞純進(jìn)口的。
“性壓抑”讓女性敢想不敢做
即便數(shù)據(jù)顯示，相較于男性，女性更愿意借助工具提升“性體驗(yàn)”，但并不是所有女生都對(duì)情趣用品了若指掌，大部分女性即使下定決心購買，也不一定就會(huì)使用。
“我覺得是要有人教的啊，要不然怎么知道什么是爽呢，自己摸索可能一輩子都摸索不出來。” 小可在讀過多巴胺娜的文章后，猶豫了好幾天買了一款震動(dòng)棒，但毫無性經(jīng)驗(yàn)的她既好奇又不敢嘗試，“這種震動(dòng)頻率，我可不敢嘗試放到體內(nèi)。”
“不一定非要放進(jìn)去，在體外也是可以玩的。”多巴胺娜回復(fù)道。
過了好一會(huì)，小可好像想起來什么，“哦！原來還可以這樣玩！”
而多巴胺娜除了每周的產(chǎn)品測評(píng)外，還會(huì)定期在Yummy的公眾號(hào)上分享如何解決改善情侶間相處的問題。近期還與Yummy聯(lián)合開設(shè)了關(guān)于性魅力、兩性技巧等不同課程。
（圖為BDSM瑜伽課，一門SM與瑜伽結(jié)合的課程）
“在兩性關(guān)系中，美國的女性在關(guān)系中出于主導(dǎo)權(quán)，會(huì)希望有一個(gè)被尊重的關(guān)系存在。而中國女性，則是長期處于性壓抑狀態(tài)。”Yummy創(chuàng)始人三木發(fā)現(xiàn)在紐約不管是工作坊、酒吧還是參加講座，各種活動(dòng)的氣氛都很愉悅，女性占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)和尊重權(quán)。
回國后，三木就成立了Yummy女性愉悅社區(qū)，從內(nèi)容角度切入，提供私教指導(dǎo)，讓女性可以更加享受自己的生活。目前 Yummy 總粉絲數(shù)達(dá)到135 萬，活躍用戶 40 萬左右，核心用戶是 24-30歲女性，位于一二三線城市，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。
裴壯壯也在今年年初成立了自己的微信公眾號(hào)，她對(duì)自己的定位是一個(gè)販賣情趣的女作者，每周寫些科普小文，平均閱讀量在4000+。
同時(shí)經(jīng)營三個(gè)社群的她，不僅不覺得沒有私人空間，反而覺得解決用戶的問題很有意思，接下來她還想基于社群，做些視頻、音頻類的科普性節(jié)目。
（圖為裴壯壯在閑暇之余，咖啡廳小憩中）
除了產(chǎn)品測評(píng)，Yummy還會(huì)為用戶提供場景化的解決方案，比如開辦線上課，每期課程99～199元，像兩性調(diào)情課、女性愉悅科普課等。
而線下的課程更傾向于一對(duì)一指導(dǎo)，解決兩性親密關(guān)系及私密的女性愉悅品質(zhì)問題，每期課程2000元左右。同時(shí)線下課程售賣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率達(dá)80%左右。
“對(duì)我們這些互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的年輕人來說，不知從何而來的性欲，可能性玩具（情趣用品）能更高效、更便捷的解決（性欲），達(dá)到體驗(yàn)（高潮）的滿足。”裴壯壯的話語中略顯無奈。
96年生人的她，第一次接觸情趣用品是在大二那年，出于好奇，她偷偷買了一款看起來不像情趣用品的玩具，從此便打開了新世界的大門，她開始研究兩性關(guān)系、研究情趣產(chǎn)業(yè)，偶爾也會(huì)寫一些產(chǎn)品測評(píng)報(bào)告，通過微信群來解答各種用戶的“疑難雜癥”。
“做這個(gè)行業(yè)你不會(huì)覺得尷尬么？”我問
“不會(huì)啊，這有什么可尷尬的！這就是我的工作，喜歡做才去做。跟當(dāng)空姐啊、記者啊沒什么區(qū)別。”
裴壯壯特別坦蕩蕩的回答道
暴風(fēng)前夜
2014年至今，在線成人用品的銷售額和銷量都在明顯上升。
據(jù)21·京東BD研究院發(fā)布的《2017中國在線成人用品消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場規(guī)模為計(jì)生用品市場規(guī)模的1.78倍至2.25倍，并預(yù)測，截止2020年，中國成人用品市場規(guī)模可達(dá)到90億美元。
但其飛速發(fā)展的同時(shí)，已經(jīng)掛牌情趣行業(yè)新三板的春水堂在2017年上半年?duì)I收1987萬元，業(yè)績虧損284萬元；情趣電商他趣的營收也是不盡如人意；經(jīng)營20年之久的老牌線下店桔色也低價(jià)賣身了。
倒是不少無人販賣機(jī)活得還不錯(cuò)。
在春水堂CEO藺德剛看來，不管是有人店還是無人店，線下店始終無法解決用戶尷尬入店的問題，再加上一二線城市房租成本、人力成本普遍較高，用戶更習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，線下店的衰落是必然趨勢。
曾在情趣用品行業(yè)工作多年的阿輝告訴邦妹，像桔子這種連鎖加盟的店鋪并不靠店鋪的盈利來支撐，而是依賴于加盟費(fèi)。問題是，加盟商多是小型創(chuàng)業(yè)者，資金有限，運(yùn)營一段時(shí)間過后，便會(huì)繞過之前但渠道以更低的價(jià)格進(jìn)貨。
（情趣用品無人販賣店）
但對(duì)于三四五線城市來講，用戶網(wǎng)上購物習(xí)慣尚未養(yǎng)成，線下店扔能更好的觸達(dá)人群，無人販賣機(jī)也是層出不窮，一定程度上滿足了這部分人的需求。
至于虧損，藺德剛倒是不以為意，“不管是建工廠、搞研發(fā)、還是招聘優(yōu)秀人才，都需要投入成本，而這些都是未來必須要做的事情。盈虧不是最大的問題。”
縱觀全球市場，歐洲的情趣用品以女性為主，占比接近70%，即便是最普通的安全套，在荷蘭、德國等歐洲國家，使用率遠(yuǎn)超過80%。而國內(nèi)只有不到10%的人群使用過。
隨著代際觀念的變化，90后已逐漸成為情趣用品的主要購買對(duì)象。尤其是校園市場，不僅本身增長強(qiáng)勁，且增速遠(yuǎn)超整體市場。
以銷量統(tǒng)計(jì)，2015年度，校園市場成人用品銷量同比增長142%，2016年度校園市場成人用品銷量同比增長144%。同期，總成人用品銷量增速分別為 69.4%和32.6%。校園市場總占比仍有極大提升空間。
換言之，整個(gè)情趣用品行業(yè)可以說處于爆發(fā)前夜。
邦妹走訪時(shí)還發(fā)現(xiàn)，雖然90后獵奇心普遍較強(qiáng)，不過真正購買并嘗試的人并不多，大部分仍處于觀望狀態(tài)；反倒是95后、00后人群對(duì)此比較開放，更愿意去嘗試新鮮事物。
不過95后和00后真要說消費(fèi)的話……還早，還早。
作者：柚子君 不想寫的稿不寫，沒有意思的人不采，尬聊水平6級(jí)，歡迎勾搭。關(guān)注消費(fèi)、旅游及新零售，微信號(hào)：pilibalahong1234 加好友請(qǐng)備注。
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