“你很難想象，2013年前在英國往中國寄一個快遞有多困難。當時整個行業(yè)及其不透明，不僅需要一家一家的和網點代理商詢問價格和時效，更是會面臨三家網點三個價的情況。而從詢價到等待代理商發(fā)送訂單，再到快遞公司上門取件，需要好幾天。如果時效穩(wěn)定的話倒也還能忍受，但事實恰恰相反，我曾經有一年過年給在中國的父母寄新年禮物，結果到了第二年才收到。”

身為英國最大的品牌代理商之一、一站式電子商務及供應鏈服務平臺Avenue51集團的創(chuàng)始人兼CEO汪雪峰先生，回憶起創(chuàng)業(yè)之前英中之間的物流狀況，仍舊是一臉無奈。當時的英中物流行業(yè)是一個極其傳統(tǒng)的狀態(tài)，盡管業(yè)務量龐大，效率卻很低。

Avenue51集團的創(chuàng)始人兼CEO汪雪峰

Avenue51集團于2013年年初成立于英國倫敦。在英國生活多年的汪雪峰當時深受英中物流服務的困擾，便找來多年的摯友、劍橋畢業(yè)的劉超一起搭建了智能物流平臺“英超物流”，即Avenue51集團的前身，專門針對英國市場郵寄包裹回國的需求，解決英中物流非自動化、非電商化、非智能化，效率低下的行業(yè)痛點。

用戶通過“英超物流”網站直接填寫電子訂單，在輸入了包裹信息之后會出現(xiàn)各大國際物流公司線路的對比報價，優(yōu)勢缺點，一目了然。創(chuàng)始人汪雪峰回憶稱，在那個時候，國內順豐快遞員上門取件還需要當面填寫訂單，但我們已經做到了訂單電子化。用戶可以在網站上3分鐘內完成自助下單和付款，等待快遞員上門取件收貨。

正是由這種簡單、快捷的操作方式，解決了大家寄送快遞的麻煩，項目一上線，便受到了大量的好評。留學生、在英華人、以及一些本地企業(yè)都迅速轉化為付費用戶，甚至很多英國公司做起了英超物流的代理商。

但是在2013年底，公司跨境物流業(yè)務高速發(fā)展時期，市場上出現(xiàn)了一些模仿者，汪雪峰隨即意識到了危機，他說道“歸根結底，物流是服務，我們最終服務的對象，是用戶快遞的商品。商品的傳遞，才是這個行業(yè)的根”。

經過了大量市場調研之后，汪雪峰發(fā)現(xiàn)有大量英國品牌通過“代購之手”高價進入中國。一邊是中國巨大的市場，一邊是不具備中國市場運營能力的品牌方。看到了市場痛點所在的汪雪峰開辟了Avenue51的新業(yè)務——對英國品牌進行代理。

在拿下了近百個優(yōu)質英國品牌的代理權之后，為了最快幫助這些品牌融入中國市場，Avenue51在2014年底建立了B2B供應鏈平臺“51產品庫”，通過“批發(fā)直采”和 “一件代發(fā)”兩種方式，為國內近千家B端商戶，近10萬代購微商供貨。幫助他們減少與國外品牌接洽、溝通的時間成本和人力成本。

對于那些在國內有保稅倉的跨境電商，如天貓、京東等，“51產品庫”提供商品批發(fā)服務。對于那些對英國產品有進口需求的個人代購微商、新興的內容電商等，“51產品庫”提供一件代發(fā)的服務。

當C端用戶下單之后，商品直接從“51產品庫”的海外倉庫發(fā)貨并快遞到C端用戶手中。幫助那些沒有備貨能力、不愿意承擔市場風險的零售商們砍掉倉儲成本、減少選品試錯風險、解決繳稅清關過程中所遇到的問題，并節(jié)約大約20%的物流成本。

除此之外，Avenue51還自建零售電商，并在第三方平臺如天貓國際、京東全球購、網易考拉等開店，幫助英國品牌進行產品的運營和推廣。

如今Avenue51已經與數百家英國及歐洲品牌建立合作，成為了最大的英國品牌服務商和英國產品進口商之一。營收增長最快的B2B業(yè)務，復購率做到了60%以上。同時公司的跨境物流業(yè)務日均快遞訂單接近兩萬，在英國O2O實體門店26家，海外倉3個，中國保稅倉2個。2016年公司將營收做到了5億元，年均營收增速230%。

對于這樣的成績，Avenue51創(chuàng)始人兼CEO汪雪峰對創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）表示，在高速發(fā)展的行業(yè)里，雖然我們取得的成績還算不錯，但是還有很長的路要走，我們必須增長得更快，才可以應對行業(yè)激烈的競爭。汪雪峰還透露，其實從物流到電商的轉變，我們在一開始走的很曲折，很難進入到品牌的核心。幸好那時我們遇到了阿里巴巴前歐洲總裁James Hardy，在說服他加入到我們的隊伍之后，談品牌這條路上走的就順暢了很多。

創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）了解到，Avenue51最大的核心競爭力，是這支對兩國文化都有著深厚理解的團隊以及長期以來與英國品牌建立的信任。

對與未來在英中貿易產業(yè)中起到的作用，汪雪峰堅定的稱，Avenue51會成為英國品牌進駐中國市場的剛需通道，也會為中國消費者帶來優(yōu)質的英國商品，讓不同的文化屬性在同一紐帶中求同存異。