根據(jù)北京市環(huán)保局發(fā)布的2016年北京空氣質(zhì)量狀況，2016年全年，北京發(fā)生重污染39天，其中臭氧重污染1天，其余38個重污染天全部為PM2.5重污染。PM2.5年均濃度為73微克/立方米，依舊超過國家標(biāo)準(zhǔn)109%。
因為這些年空氣質(zhì)量的變化，讓我們開始關(guān)注空氣凈化器這樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場上的空氣凈化器，既有飛利浦、戴森傳統(tǒng)老牌，也有小米這樣的新成員。
消費者在選購時除了考慮價格因素之外，更多關(guān)注其凈化的面積和速度，但這其中的門道遠不止如此。
北京怡享科技的創(chuàng)始人張亮在工業(yè)空氣凈化領(lǐng)域一待就是10年，因為過去一直專注于醫(yī)院手術(shù)室、醫(yī)藥車間、存放文物博物館的凈化產(chǎn)品，家用的凈化器對于怡享來說其實是降維，經(jīng)驗也會讓這個團隊少走彎路。
怡享科技創(chuàng)始人CEO 張亮
同時，張亮意識到到國內(nèi)家用市場的空氣凈化器要么就是很貴的萬元以上的老牌產(chǎn)品、要么就是以價格為核心賣點、但技術(shù)并不完善的安慰型產(chǎn)品。張亮認為做出和老牌一樣的質(zhì)量，但是價格比老品牌便宜，會有很大的市場空間。
“很多人認為空氣凈化器非常簡單，就是一個風(fēng)扇加一個濾芯，其實想要把一款產(chǎn)品做好真的不容易。”張亮對創(chuàng)業(yè)邦說。
全球范圍采購優(yōu)秀核心部件
快速和靜音是消費者對空氣凈化器最關(guān)注的問題。張亮也一直看重這兩點，產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)都圍繞這兩個關(guān)鍵點來做設(shè)計。
濾芯使用的是美國HEPA-H13型濾網(wǎng)，密度高會更高效的和阻力小也會減小靜音。濾料使用的祛除氣態(tài)污染物的濾料，比如家居環(huán)境中的甲醛、寵物的味道、煙味，濾料的美國供應(yīng)商與怡享達成了專利合作。為了凈化效果，濾芯中的濾紙展開有5㎡左右，濾料也有7公斤。
當(dāng)加重了過濾的因素，阻力就會變大，噪聲也會隨之變大，這時風(fēng)機就會很重要。“我們采購1000千臺起購的德國的風(fēng)機的采購價格，超過市面有的空氣凈化器的整機價格”張亮說。
“一個產(chǎn)品好，是一個系統(tǒng)好。如果濾芯很好，配一個不太好的風(fēng)機，空氣過不來；如果風(fēng)機很好，濾芯效率不夠高，可能會吸破形成短路，包括連外觀的盒子，我們使用的是金屬，希望能夠從材料上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”
外觀材質(zhì)是400度高溫噴涂的金屬，不如塑料的外觀有很酷的流線型，但是紙箱上的油墨也要保證無害環(huán)保。“這就是我們產(chǎn)品的個性，我們有耐心一步步完善”張亮說。
德國的風(fēng)機是標(biāo)準(zhǔn)的制定者，但是因為量太少供應(yīng)商并不愿意與怡享合作。張亮找到代理商，買了風(fēng)量很大的風(fēng)機，但是因為風(fēng)量大，噪聲就會很大。因為需求量越來越大，找到了德國EBM風(fēng)機的生產(chǎn)廠商，推薦了一款適合空氣凈化器的風(fēng)機。
從B端切入找到精準(zhǔn)用戶
2014年底怡享科技成立，2015年初獲得天使輪融資。經(jīng)過對產(chǎn)品的不斷迭代，2015年底產(chǎn)品開始銷售。
最初沒有廣告投放，張亮帶領(lǐng)團隊從B端入手，把產(chǎn)品放到有影響力的場合。比如健身房、機場的VIP室，都是符合怡享定位的客戶。最初，健身房是怡享的一個突破點，通過教練推廣給客人，進入到客戶的家庭里面。
“拿到了天使客戶，我們精耕細作復(fù)制健身房的模式，放在了月子會所、學(xué)校、幼兒園這類B端的銷售渠道。這中間我們沒有發(fā)現(xiàn)捷徑，就是這樣一步一步來做。”
2016年底，怡享科技銷售上千臺空氣凈化器。怡享還在研發(fā)新一代的產(chǎn)品，并且會在外觀上做迭代。
為了爭取市場，張亮將著手嘗試“共享經(jīng)濟”的模式。類似于共享單車，用戶先交付押金，只需要支付濾芯價格就可以使用產(chǎn)品，在這樣的場景下機體是“共享”的。
產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)是張亮一直在強調(diào)的詞，他說：”如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，價格低或許會有大批的銷售，但是這樣會越做越累。我們愿意選擇前期難一點，但是好的產(chǎn)品一定會滲透下去，這才是一個長期的思考”。
