“單身的日子太苦了，不堪回首”，王宇這樣解釋他執(zhí)意做“探探”的初衷。
6月21日，探探完成了7000萬美元的D輪融資，由YY（歡聚時代）、元生資本領(lǐng)投，賽富投資基金、眾為資本等多家投資機構(gòu)跟投。
這是探探自2014年上線以來的第四輪融資，在此之前曾有過3輪融資：
“探探”是一款陌生人交友軟件，其功能類似國外的Tinder，以顏值為切入點，左劃無感，右劃喜歡，如果你喜歡的人恰巧也喜歡你，雙方可以開始聊天。
截至日前，探探的手機注冊用戶達到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁帳號） 6000萬，其中90后用戶占比75%以上。日活量突破700萬，次日留存率高達75%。
當(dāng)初陌生人社交被捧成風(fēng)口，涌現(xiàn)大批的資本和玩家，探探算是陌陌之外，發(fā)展到現(xiàn)在融資和用戶數(shù)據(jù)均不錯的一家，而能取得這樣的成績，則主要是創(chuàng)始人王宇的專注和克制.
1 產(chǎn)品功能的克制
探探上線的2014年，恰好是陌陌發(fā)展的第三個年頭，當(dāng)年的12月12日，唐巖就帶著陌陌在納斯達克敲鐘上市了。
而這個時間點對于王宇來說，才剛剛找到創(chuàng)業(yè)的感覺。
王宇從7歲起就到了瑞典，在瑞典上了大學(xué)，畢業(yè)后又在愛立信做研發(fā)工程師，工作半年后，起念回國發(fā)展。當(dāng)時剛好碰上同在瑞典的潘瀅也想回國創(chuàng)業(yè)，2007年兩人一拍即合就回國了。
回國后，王宇和潘瀅一起創(chuàng)辦了時尚社區(qū)P1，后來并成為了夫妻。一開始王宇希望讓P1從高端社區(qū)往中國的Facebook發(fā)展，但在經(jīng)歷了7年的發(fā)展歷程后，王宇發(fā)現(xiàn)了3個重要的問題。
第一，P1聚集的人群特別窄，太精英；第二，產(chǎn)品功能不夠剛需；第三，產(chǎn)品功能太復(fù)雜，且缺乏殺手锏式的核心功能。
在國外的Tinder模式得到驗證之后，王宇在P1的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向了陌生人社交，創(chuàng)辦了“探探”。
此外，雖然P1的用戶規(guī)模一直不大，但本身也有社交的屬性，且用戶多數(shù)以潮流青年為主，這些用戶后來都被導(dǎo)流到探探上，為探探奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。
王宇希望探探專做一件事——幫單身男女認(rèn)識喜歡的異性朋友，他認(rèn)定單身男女認(rèn)識異性這件事絕對是大多數(shù)人的剛需。
從瑞典回到中國，王宇也深刻意識到，對于中國人甚至是亞洲人來說，太缺乏搭訕的文化了，很多人即使碰到一個人也不會去破冰，聊天技巧太缺乏了，王宇覺得這是巨大的市場機會。
所以，探探上線4年多，王宇一直堅持一個核心——提高男女用戶的匹配效率，在產(chǎn)品功能上，一直很克制。
在觀察了大量的社交行為之后，探探才在用戶匹配之后，又設(shè)計了聊天引導(dǎo)機制，通過一些“真心話大冒險”等小游戲，促進雙方的交流。
2 用戶氛圍的克制
然而，在中國做陌生人社交應(yīng)用，卻經(jīng)常無可避免地籠罩在“約炮神器”的陰影下。
陌陌COO王力也曾在2014年慷慨激昂地寫道，“那些思維僵化的人依然把約炮神器的帽子扣到這款產(chǎn)品之上，他們既看不到宏觀社會的轉(zhuǎn)變，也不關(guān)心微觀顆粒的想法，只會將自己的猥瑣感覺加諸在陌陌身上。”
王宇在做探探時，也會遭到同樣的困局。因此從產(chǎn)品上線之初，王宇就花巨大成本去為陌生人社交正名。
為了解決這個痛點，王宇及其產(chǎn)品團隊在觀察了很多社交行為之后，在產(chǎn)品機制和功能上，做出這2項決策
第一，保持社區(qū)內(nèi)人群的純凈度，保護女性用戶的權(quán)益；
首先在準(zhǔn)入門檻上，在用戶注冊賬號時，只有通過探探團隊的人工審核，才會被其他用戶看到。
其次，對于主動說約炮的低素質(zhì)男用戶，探探會對其直接封號；
此外，對于很多機器人賬號和從事微商營銷的用戶，探探都會監(jiān)測封禁。
第二，讓產(chǎn)品用戶保持適當(dāng)?shù)哪信壤?/p>
王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦，在一個陌生人社交平臺上，女性用戶是最敏感的，她們的權(quán)益必須得到保護，而一旦把女用戶留住，就永遠(yuǎn)不缺男用戶，從而才能讓整個平臺保持適當(dāng)?shù)哪信壤?/p>
目前，探探共6000萬有效用戶，男女比例是6：4，并完成了超過30億次用戶配對。
3 商業(yè)變現(xiàn)的克制
然而，這樣的產(chǎn)品邏輯讓探探看起來更像一個工具，沒辦法沉淀用戶關(guān)系。
對此，王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦，陌生人社交本身就沒有沉淀關(guān)系的需求。但說到用戶留存，只要用戶是單身，就有認(rèn)識人的需求，90后分手率比較高，即使配對成功后，幾個月又會變成單身，長期留存較高。
探探提供的數(shù)據(jù)顯示，探探的日活量突破700萬，次日留存率高達75%。
除了產(chǎn)品功能，在商業(yè)化方面，探探也一直很克制。王宇的原則是，先要做透，不要做寬。
王宇認(rèn)為，陌生人社交市場是一個日活3000萬-5000萬的盤子，真正做到把這個人群吃透，再去做商業(yè)化也不晚。目前，探探日活700萬，商業(yè)化變現(xiàn)還不是現(xiàn)在的主要目標(biāo)。
而與探探相反，陌陌則在5 月 23 日，發(fā)布了 2017 年第一季財報，其中陌陌凈營收大約 80% 來自直播服務(wù)，約 2.126 億美元。與此同時，陌陌在最近上線的8.0新版本中還在嘗試視頻社交、線上狼人殺等更多元的社交形式。
唐巖曾在陌陌去年轉(zhuǎn)向直播時，把陌陌比作是迪士尼樂園的大廣場，“大家來到這里都是認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)上的新朋友，陌生人的。但是這個廣場里可能就有一些樹，幾個凳子，留得住人嗎？可能留得住，但是應(yīng)該留不住太久。就好像大家去上海人民公園幫兒子和女兒找對象一樣，就是去找對象了，轉(zhuǎn)完了就走。
泛娛樂就是在這個平臺里面要有更多的一些娛樂化的內(nèi)容建設(shè)，直播就是這么一個東西。就是我們希望我們是建成一個迪士尼樂園一樣的東西，里面是有設(shè)施的，是有很多娛樂內(nèi)容的設(shè)施的。”
探探的創(chuàng)始人王宇則認(rèn)為，光是在“用戶匹配”這一塊還有很大的市場可做，且直播的用戶留存并不會太高。
探探提供的數(shù)據(jù)顯示，在探探上60%的女用戶會被男用戶喜歡，但是僅有6%的男用戶會被女用戶喜歡。
而王宇認(rèn)為健康的匹配機制是“讓足夠多比例的人得到配對，而不是讓每一個人得到足夠多的配對。”
王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦，探探將會引入AI技術(shù)，更精準(zhǔn)、更個性化、更有效的幫助用戶找到自己喜歡的人。
在實際操作上，每個用戶都打上標(biāo)簽，機器通過協(xié)同算法改善推薦和匹配的機制，每一個用戶在探探上產(chǎn)生的行為越多，一方面讓自己更容易配對成功，另一方面也幫助其他人更容易實現(xiàn)配對。
此外，王宇也表示將在Q3推出會員VIP服務(wù)，讓愿意付費的用戶能得到更高效便捷的配對服務(wù)。根據(jù)美國在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)門戶Statista的報告顯示，大約26.4%的成美國成年人會為“在線約會”服務(wù)付費。
此輪的投資方也值得關(guān)注， YY及其創(chuàng)始人李學(xué)凌在直播和變現(xiàn)方面有豐富的經(jīng)驗；而元生資本的創(chuàng)始合伙人彭志堅和許良均是騰訊背景，在社交產(chǎn)品上有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗。
王宇認(rèn)為，這樣的投資方資源將為未來的產(chǎn)品運營和商業(yè)變現(xiàn)帶來很大的幫助，而探探的商業(yè)化才不緊不慢地剛剛開始。
