去年年底，高曉松剛剛為《曉松奇談》錄制完最后一期節(jié)目后，仿佛身體被掏空的他曾經(jīng)發(fā)微博問網(wǎng)友：“下一個(gè)攤子支在哪兒?”

沒想到評(píng)論區(qū)里一邊倒地留言說不想再看到他的臉，大家表示平日里都只聽他的聲音。

“好家伙，敢情錄了這么久的視頻節(jié)目，你們都是當(dāng)成背景音樂后臺(tái)播放的。”（邦哥腦補(bǔ)高曉松心理活動(dòng)）

第二個(gè)月，他又想起這件事，轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并且寫道：某音頻網(wǎng)站的《曉松奇談》的播放量驚人——這個(gè)音頻平臺(tái)叫做蜻蜓 FM。

差不多同一時(shí)間，蜻蜓 FM的創(chuàng)始人兼董事長張強(qiáng)也在想著同一件事。

他尋思著，成立已經(jīng) 6 年之久的蜻蜓 FM，從工具熬到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，終于等來了知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口。但真的要做付費(fèi)節(jié)目了，應(yīng)該做什么呢？

緊接著，他想到了嘴皮子功夫獨(dú)步神州大地的高曉松。

張強(qiáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），差不多是一頓飯?jiān)偌右槐频墓Ψ?，蜻?FM 就和高曉松團(tuán)隊(duì)談妥了節(jié)目制作意向。

這是高曉松第一檔付費(fèi)音頻節(jié)目《矮大緊指北》誕生的源頭。上線不到兩周的時(shí)間里，這檔節(jié)目已經(jīng)累計(jì)獲得313.2萬次的播放量。

與此同時(shí)，蜻蜓 FM 這艘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期就楊帆出海的小船，終于在 6 年之后駛到了內(nèi)容付費(fèi)的太平洋——的入?？凇?/p>

一路顛簸，又有誰懂？

竟然有一天 用戶愿意付費(fèi)了

根據(jù)官方提供的資料，蜻蜓 FM 目前擁有超過 2 億用戶，日活 1000 萬，收錄全國3000多家電臺(tái)頻道，簽約專業(yè)主播 1.5 萬名，聚合 900 萬小時(shí)有聲節(jié)目。每天累計(jì)的用戶收聽時(shí)長超過 2167 萬小時(shí)。

以上數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）難以求證，但是在如此出色的數(shù)據(jù)背后，張強(qiáng)卻感受到深深的焦慮。他焦慮的源頭就是在2016年突然爆發(fā)的內(nèi)容付費(fèi)浪潮。

蜻蜓 FM 與很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展路徑類似：

先是從一個(gè)工具入手，集成了市面上幾乎所有主流的電臺(tái)，充當(dāng)起用戶手機(jī)里的收音機(jī)；

其次是收集有聲書的版權(quán)，期間并購央廣之聲，成為專業(yè)的有聲書內(nèi)容平臺(tái)；

再是跟隨UGC的浪潮，建立起「聲態(tài)圈」的概念，扶植主播，創(chuàng)造PUGC的內(nèi)容……

彼時(shí)已經(jīng)是2015年底，故事進(jìn)行到這里，似乎陷入了僵局。

原因在于，過于依賴流量變現(xiàn)的廣告模式，讓公司在獲得收入的同時(shí)，也看到了營收的天花板。畢竟比起視頻網(wǎng)站來說，音頻的存量市場沒有那么大，廣告收入一定是有限的。

過了半年，羅輯思維在2016年5月推出的「得到」App。

它就像一針強(qiáng)心劑，讓張強(qiáng)和他的一票競爭對(duì)手瞬間清醒。他們看到了之前想都不敢想的生意模式——讓用戶為單個(gè)音頻買單。

張強(qiáng)說，做免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和做付費(fèi)內(nèi)容的基本邏輯是不一樣的。前者是盡可能依靠頭部內(nèi)容搶占用戶，做到規(guī)?；缓笳呤且獜拿Ｃ６嗟挠脩糁?，篩選出可能為產(chǎn)品付費(fèi)的那群人。

換言之，一個(gè)是撒網(wǎng)式，一個(gè)漏斗式。

羅輯思維不僅僅驗(yàn)證了一種成功的商業(yè)模式，而且它宣告了硬知識(shí)可以直接變現(xiàn)，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分人愿意買單。隨后，喜馬拉雅 FM 迅速跟進(jìn)，聯(lián)合米未傳媒推出了《好好說話》這樣的產(chǎn)品，據(jù)其官方透露半年?duì)I收3000萬。

于是，擺在蜻蜓 FM 面前的問題就是：是和得到、甚至是知乎 Live 他們?nèi)帄Z硬知識(shí)，還是和喜馬拉雅 FM 那樣去聯(lián)合頭部 IP 做內(nèi)容分發(fā)？

不試一試，張強(qiáng)還真不知道。

出人意料的金庸和蔣勛

雖然起步比較晚，但是張強(qiáng)稍作遲疑后，迅速在蜻蜓 FM 上推出了金庸全集、還有蔣勛人文經(jīng)典合集，這兩檔付費(fèi)內(nèi)容。

金庸全集的定價(jià)比較高，售價(jià) 328 元，這是蜻蜓 FM 在2016年書展上與對(duì)方簽約的。

蔣勛的音頻內(nèi)容則是臺(tái)灣版權(quán)方首次授權(quán)大陸公開發(fā)行。他比較著名的幾本作品，類似《蔣勛細(xì)說紅樓夢(mèng)》、《孤獨(dú)六講》等都在這個(gè)產(chǎn)品中，售價(jià) 199 元。

推出之后，兩個(gè)作品的銷量情況都比預(yù)期要好?？赡芤?yàn)槎▋r(jià)的關(guān)系，本應(yīng)更加冷僻的蔣勛甚至在銷量上超過了金庸。

這給了張強(qiáng)一些啟發(fā)。

同樣是偏軟的知識(shí)解讀，其實(shí)蔣勛和高曉松的氣質(zhì)有些接近。張強(qiáng)在組織團(tuán)隊(duì)為《矮大緊指北》策劃選題方向時(shí)，也有意無意考慮了這部分受眾的喜好。

事實(shí)證明，這種風(fēng)格的付費(fèi)產(chǎn)品，是有別于羅振宇那種高強(qiáng)度知識(shí)灌輸?shù)囊环N新嘗試。

聽高曉松的這檔節(jié)目，不需要全神貫注，不需要保持緊張，而更多還原到音頻節(jié)目本身就有的伴隨性狀態(tài)中，有意無意地在碎片化時(shí)間里接受一些無關(guān)緊要的知識(shí)。

押寶「詩和遠(yuǎn)方」的風(fēng)格，這次張強(qiáng)似乎是賭對(duì)了。

不折不扣的戰(zhàn)略家

蜻蜓 FM D輪的領(lǐng)投方是中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金（以下簡稱中文投）。這支具有國家隊(duì)背景，但是市場化程度又很高的產(chǎn)業(yè)基金主要投資文化內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，比如說羅輯思維。

中文投的副總裁張汐璿告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），張強(qiáng)是一個(gè)不折不扣的戰(zhàn)略家。相比很多競爭對(duì)手的創(chuàng)始人，他的話不多，但是長久以來在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打，讓他經(jīng)歷過太多行業(yè)的起伏。

張強(qiáng)

他的職業(yè)生涯從上海開始。原先是上海熱線的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，后來又成為第九城市的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2009年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始有起勢的苗頭，張強(qiáng)雖然很看好，但是他觀察了用戶的終端，功能機(jī)還是占據(jù)絕對(duì)大頭。

于是，他沒有著急，先是找來合伙人，與中央人民廣播電臺(tái)合資成立了央廣之聲。當(dāng)時(shí)，這家公司主要是制作有聲書，為運(yùn)營商的增值業(yè)務(wù)提供內(nèi)容。

2011年，iPhone3gs 全球大賣，智能手機(jī)大有一夜之間崛起的態(tài)勢。張強(qiáng)終于下定決心，因?yàn)榇饲昂匣飫?chuàng)立央廣之聲的經(jīng)歷，他把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了音頻領(lǐng)域。

這一頭扎進(jìn)去，就是整整 6 年。

張強(qiáng)想得很清楚，他對(duì)邦哥說，音頻行業(yè)是典型的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不是依靠資本就可以快速解決戰(zhàn)斗的，也沒法像打車、單車那樣，通過規(guī)模化來擠死對(duì)手。需要一個(gè)積累的過程。

對(duì)此，張汐璿也是一樣的看法。作為一個(gè)國字頭的基金，中文投偏好的創(chuàng)業(yè)者不宜過于冒進(jìn)。

張汐璿說，當(dāng)一個(gè)市場起來的時(shí)候，需要跑得快的創(chuàng)業(yè)者；但是如果市場還沒有完全形成，盲目做一些激進(jìn)的舉措，很容易把自己做死掉。

音頻行業(yè)正是如此。付費(fèi)內(nèi)容打開了市場未來的缺口，可現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天花板，還處于早期階段。這種相對(duì)長時(shí)間的競爭，需要選中一位長跑型的選手。

張汐璿在2015年幾乎把音頻領(lǐng)域的所有玩家都看了一遍，最終選中了蜻蜓 FM，主要也是基于這個(gè)考慮。

未來的音頻和內(nèi)容付費(fèi)

不管是張強(qiáng)還是張汐璿，他們都認(rèn)為未來的音頻行業(yè)絕不會(huì)是一家獨(dú)大的情況，因?yàn)橛脩羰歉鴥?yōu)質(zhì)內(nèi)容走的。

平臺(tái)方的機(jī)會(huì)是在于深度定制，還是集成更多的內(nèi)容主打渠道分發(fā)，這分別是蜻蜓 FM 和喜馬拉雅 FM 選擇的兩條路。

哪條路比較寬，我們還不得而知。

張汐璿甚至認(rèn)為，未來還會(huì)出現(xiàn)更多類似羅輯思維那樣細(xì)分領(lǐng)域的 X 變量。他們擁有精準(zhǔn)而垂直的用戶群體，天生地更加接近變現(xiàn)，比如教育的 K12 領(lǐng)域。

平臺(tái)玩家的整合能力和垂直玩家的轉(zhuǎn)化能力在未來或許終有一戰(zhàn)，而后發(fā)制人的蜻蜓 FM 已經(jīng)開始磨刀霍霍了。

一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是，過去代表蜻蜓 FM 發(fā)聲的人一直是 CEO 楊廷皓，他是張強(qiáng)從硅谷挖來的產(chǎn)品大牛。而如今，張強(qiáng)開始越來越多代表公司形象，這背后的原委我們不得而知，但釋放的信號(hào)是顯而易見的。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）認(rèn)為，如今的蜻蜓 FM，產(chǎn)品功能的重要性正在逐步讓位于內(nèi)容和戰(zhàn)略，這是未來幾年，決定這艘小船航向的關(guān)鍵。