黑羽說，Snapchat 二月初遞交上市材料那會兒，突然又有好多人跑來問他：年輕人社交的生意到底能不能成？

黑羽是 in 的創(chuàng)始人兼CEO，而主打年輕人圖片分享的 in 已經(jīng)在去年登陸新三板，并和歐萊雅、Gucci 等百家品牌開展了商業(yè)合作。

他對邦哥說，隨著 Snapchat 背后公司「Snap」上市，近兩年缺乏優(yōu)質(zhì)項目的投資人又開始把注意力投射到年輕人社交的產(chǎn)品中。

「因為以前的年輕人社交沒有國外的對標產(chǎn)品嘛，國內(nèi)做得再好，大家心里還是有點虛?！?/p>

美國東部時間周四， Snap 的兩位創(chuàng)始人 CEO Evan Spiegel 和 CTO Robert Murphy 敲響了紐交所鐘聲的幾個小時之后，Snap 以每股24美元開盤，比17美元的 IPO 價格高出41%，而且后期還在浮動上漲，最高的時候達到26.05美元，最終報收于24.48美元。

邦哥從不少業(yè)內(nèi)人士的觀點中發(fā)現(xiàn)，這個「黃色小軟件」的上市給予國內(nèi)創(chuàng)投圈的震蕩，或許比起 Evan Spiegel 敲鐘的力道要大得多。

為啥國內(nèi)版 Snapchat 就是不行

這是一個老生常談的問題，不過如今很有必要重新談一談。

曾幾何時，中國的軟件市場上最起碼有不下50款模仿 Snapchat 的產(chǎn)品存在，可是最后幾乎全軍覆沒。這也折射出中美在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上巨大的差異。

林承仁做出了著名的匿名熟人社交產(chǎn)品「無秘」，他認為Snapchat的用法是很單一的，而偏偏美國人的軟件都很單一。

「美國用戶愿意為功能單一的產(chǎn)品買單，而這點中國就恰恰相反，大家都聚焦在微信上?！?/p>

林承仁對邦哥說，自己并不是在批評微信，「從這點看，張小龍是很有侵略性的產(chǎn)品經(jīng)理，可以把盤子做這么大。」

黑羽在這件事上就更有發(fā)言權了。他剛開始做 in 的時候，就曾經(jīng)傻乎乎地照搬 Instagram ，但沒有本地化，簡單的「復制粘貼」根本無法存活。

最終他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品只是代表著一個名字，其本質(zhì)是由場景和需求構(gòu)成的。

以 Snapchat 為例，它的兩大核心功能：好玩的相機和及時通訊，已經(jīng)被國內(nèi)不同的優(yōu)秀產(chǎn)品滿足了。相機有 in、FaceU，甚至美圖，而社交則有微信、陌陌。

主打00后的圖片社交產(chǎn)品 Wecut，其創(chuàng)始人吳澤鋒則給出了另一個視角的觀點。他認為同樣是年輕人，Snapchat 的年輕用戶和中國隊的年輕用戶在生活方式上差異太大。

海外的初高中生課余生活很豐富。他們課程不多，娛樂活動豐富，24小時都有神奇的瞬間想要分享（閱后即焚）；

反觀國內(nèi)的學生：三點一線，上個學連衣服都得穿一樣的，哪有什么東西可以拍照片。

「我們的學生只有各自的臉不一樣，所以只能變著法子玩美顏，玩自拍，貼紙應用才會這么火?！?/p>

「圖片分享」轉(zhuǎn)向「社交」的突破口

黑羽在研讀 Snap 的財報時發(fā)現(xiàn)了一句很重要的話。

翻譯成中文就是——「我們重新發(fā)明了相機，降低了拍照門檻。做了越來越多的功能和場景，能夠生活交流得更好?！?/p>

他認為這和 in 的理想非常接近。

假設一個女生原來可能一天拍一張照片。但是后來因為有了各種濾鏡、貼紙的玩法，一天會拍十張照片。這就是通過產(chǎn)品創(chuàng)造出的用戶需求。

去年圣誕節(jié)的時候，in 推出了AR相機，發(fā)明出了3D 雪花場景和實時雪兔形象。當天就有160萬的用戶嘗試。

但是，單單提供拍照的產(chǎn)品是不夠的。Snapchat 的成功在于通過「自定義相機」和「閱后即焚」沉淀了關系鏈。

那么中國的「圖片分享軟件」究竟如何向「社交軟件」轉(zhuǎn)型呢？邦哥把這個問題分別拋給黑羽和吳澤鋒。

黑羽說，轉(zhuǎn)型的關鍵點是「基因」+「發(fā)心」。首先，所謂基因就是團隊設計產(chǎn)品時的根本目的。

假設是工具邏輯，那么就要想辦法滿足用戶的拍攝需求，該加濾鏡、該加磨皮就得加；

假設是電商邏輯，那么就要想辦法把拍照產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)化成交易；

假設是社交邏輯，那么就要搞清楚用戶拍照的原因——為了找男朋友、找理由秀新發(fā)型、還是為了工作？

找出用戶行為的原因并引導到不同的場景中，in 是典型的社交邏輯。

從而衍生出公司的發(fā)心：幫助用戶把照片更好地展示出去。不夸張地說，如果和工具類產(chǎn)品相比，簡直就是隔行如隔山的設計思路。

相比之下，吳澤鋒給邦哥一個更加簡單的關鍵詞：興趣。

在 wecut 上，用戶之間的關系是輕度好友?？赡鼙舜酥g很喜歡互相的貼紙，于是就共同參與制作。通常是三思個好友一同創(chuàng)造頻道，共同維護更新。

這種泛興趣的相處模式，更容易讓用戶成為輕度的好友。而如果想要進一步成為熟人社交，就需要一定的產(chǎn)品量級，這是任何主打興趣的產(chǎn)品都需要經(jīng)歷的階段。

「微信的冷啟動階段，除了搖一搖，絕大多數(shù)是通過 QQ 的熟人遷移，所以就沒有這個問題?！箙菨射h說。

國內(nèi)的機會在于年輕人群體

主打年輕人社交，能否打破微信和QQ的壟斷？

對此吳澤鋒保持比較悲觀的態(tài)度?！脯F(xiàn)在已經(jīng)很少有人談顛覆微信了，這種 FLAG 不能立?！顾X得這個問法有些業(yè)余。

在他看來，只要不發(fā)生巨大的科技革新，中國移動互聯(lián)網(wǎng)就不會誕生第二個能夠達到微信或 QQ 體量的社交產(chǎn)品。年輕人社交的機會只存在于這個群體對微信的疲勞感。

對疲勞感，黑羽表達出同樣的觀點，不過他顯得更樂觀。

黑羽認為，如今朋友圈的老化很嚴重，工作化趨勢嚴重。年輕人在朋友圈發(fā)內(nèi)容的壓力越來越大。

「既不想讓同事知道我的私生活，也希望我的東西有人可以欣賞。發(fā)微博也沒人點贊?！购谟鹫f，這種落寞感就給做年輕人社交的公司帶來巨大的生存空間。

這個問題的本質(zhì)在于「年輕人」是一個一直在更新的群體，巨頭無法第一時間完全覆蓋，所以才會有 Snapchat的 崛起。國內(nèi)的環(huán)境雖然比較嚴酷，可是 70% 以上的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶都是年輕人，這個龐大的群體是切實存在的。

「Snap 上市，我打賭有許多包括創(chuàng)業(yè)邦（笑）在內(nèi)的媒體，還有投資人又會對年輕人感興趣。很多人想重新回來來做?！?/p>

黑羽顯得很有信心，「但是像我們已經(jīng)堅持做了兩三年了，相信可以拿到更好的機會。」