日前，國內(nèi)快印行業(yè) B2B 采購平臺(tái)印聯(lián)幫宣布完成 1000 萬人民幣天使融資，目前資金已全部到位，投資方暫不便公布。據(jù)印聯(lián)幫創(chuàng)始人曹建輝透露，本輪融資后，將進(jìn)一步拓展耗材品類，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

通過互聯(lián)網(wǎng)打通產(chǎn)業(yè)上下游，降低復(fù)印店老板的采購成本，同時(shí)幫助上游工廠分銷產(chǎn)品，這就是印聯(lián)幫要做的事。

瞄準(zhǔn)快印行業(yè)采購?fù)袋c(diǎn)

對(duì)于一家復(fù)印店來說，租金、人力、耗材與設(shè)備占據(jù)三大運(yùn)營成本。若想開源節(jié)流，租金和人力成本相對(duì)比較固定，只能從耗材與設(shè)備入手。所謂耗材，是指復(fù)印紙、銅版紙、碳粉等消耗品，設(shè)備包含復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、裝訂機(jī)等，總體而言，耗材的占比略高。

傳統(tǒng)意義上，復(fù)印店店主在引進(jìn)耗材時(shí)，不僅要對(duì)接多家供應(yīng)商，還要面臨經(jīng)銷商從中剝削的窘境，導(dǎo)致價(jià)格虛高。雖說網(wǎng)上也可以采購，但質(zhì)量得不到保障。因此，價(jià)格高、效率低、質(zhì)量不得到保障等是快印行業(yè)采購所面臨的幾大痛點(diǎn)。

這時(shí)，曹建輝不禁想了，目前快印行業(yè)的市場狀態(tài)很像在電子商務(wù)出現(xiàn)之前的零售業(yè)，上游是工廠，中間是零散的經(jīng)銷商，下游是零散的復(fù)印店，那能不能把中間環(huán)節(jié)砍掉，讓上下游的工廠直接與復(fù)印店對(duì)接，從而降低成本呢？

做B2B采購平臺(tái)，去中介化

除了去中介化，讓印聯(lián)幫比傳統(tǒng)廠商價(jià)格便宜外，還有一點(diǎn)是，把原本零散的客戶訂單聚攏起來形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而提高上游的議價(jià)能力。

目前印聯(lián)幫平臺(tái)每日紙張耗材的成交量已達(dá)5000件。

此外，印聯(lián)幫還重點(diǎn)加強(qiáng)物流配送，保證客戶下單后貨物盡快送到，目前北京地區(qū)已經(jīng)做到當(dāng)日達(dá)。

為什么不做買賣雙方自由對(duì)接平臺(tái)呢？相信很多人跟邦哥有一樣的疑問。對(duì)此，曹建輝解釋稱：“其實(shí)在耗材市場上近幾年有人曾將嘗試這種模式，但都失敗了。B2B市場要求更嚴(yán)密的品質(zhì)把控和服務(wù)效率，所以更需要深入供應(yīng)鏈的服務(wù)模式。”淘寶就是一個(gè)典型的讓買賣雙方直接對(duì)接的平臺(tái)，但它的劣勢(shì)也非常明顯，品控?zé)o法保證，以至于假貨橫行。

其實(shí)，印聯(lián)幫并不是曹建輝第一次利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化快印產(chǎn)業(yè)，此前他曾聯(lián)手58集團(tuán)總裁姚勁波共同創(chuàng)立快印行業(yè)分類信息平臺(tái)，雖然也取得了一定成績，但沒有形成一定的交易閉環(huán)，導(dǎo)致發(fā)展空間受限。此次創(chuàng)立印聯(lián)幫，則是希望把互聯(lián)網(wǎng)的連接優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)資源的整合優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。

印聯(lián)幫創(chuàng)始人曹建輝（右）與58集團(tuán)總裁姚勁波（左）達(dá)成戰(zhàn)略合作

以上這些想法也得到了印聯(lián)幫本輪投資人的認(rèn)可，此外，投資人還強(qiáng)調(diào)，B2B企業(yè)服務(wù)市場與C端市場不同，更需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)有資源、有經(jīng)驗(yàn)。

說到團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人曹建輝在快印行業(yè)深扎近30年，他還是地地道道的新化人。據(jù)悉，全國80%的復(fù)印店店主都來自湖南新化縣，可以說新化人幾乎壟斷了中國的快印行業(yè)。從數(shù)據(jù)上看，全國有20多萬的新化人從事快印行業(yè)，店面多達(dá)8萬家，年產(chǎn)值達(dá)1500億。正是基于這樣的行業(yè)背景，曹建輝帶頭成立新化數(shù)碼快印行業(yè)商會(huì)、北京湖南商會(huì)數(shù)碼快印行業(yè)分會(huì)，并擔(dān)任首屆商會(huì)會(huì)長。

此外，他還創(chuàng)辦了快印連鎖品牌印之友，在全國多地有直營及加盟店，公司年?duì)I業(yè)額超過3000萬。

團(tuán)隊(duì)其他成員，均有8年以上電子商務(wù)與企業(yè)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于未來的設(shè)想，曹建輝表示，目前耗材市場僅存量即可達(dá)到600億左右，而且耗材是剛性需求，一旦使用就會(huì)形成依賴，輕易不會(huì)更換，所以復(fù)購率和粘性非常高。印聯(lián)幫一方面通過行業(yè)資源不斷導(dǎo)入客戶，另一方面通過低價(jià)優(yōu)質(zhì)和高效服務(wù)有效的黏住客戶。隨著數(shù)據(jù)量的增加，平臺(tái)會(huì)為每家復(fù)印店建立自己的耗材使用數(shù)據(jù)模型，提前預(yù)估出耗材需求，從而把整個(gè)供應(yīng)效率提升的更高，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

在盈利模式上，除了常規(guī)的傭金、廣告外，曹建輝表示，隨著交易流水的增加還可以發(fā)展供應(yīng)鏈金融。