1月8日，自媒體電商企鵝團(tuán)宣布完成1500萬(wàn)元A輪融資，領(lǐng)投方為青驄資本，跟投方包括真格、上海曙夕等。本輪融資后，企鵝團(tuán)將重點(diǎn)打造最近推出的新產(chǎn)品“企鵝團(tuán)20”（又名：醉鵝娘20暢飲卡），以獲取更大規(guī)模的用戶。

2015年5月份，王勝寒（醉鵝娘）和現(xiàn)任合伙人喃喃（喃貓）離開了第一次創(chuàng)業(yè)的公司——企鵝吃喝指南，創(chuàng)辦了“企鵝團(tuán)”，并開啟了微信公眾號(hào)“企鵝和貓”。

企鵝團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王勝寒（左）和張喃喃（右）

2016年，企鵝團(tuán)年交易額突破2500萬(wàn)元，累計(jì)賣出20萬(wàn)瓶。取得這樣的成績(jī)正是得益于企鵝團(tuán)目前最核心的產(chǎn)品企鵝團(tuán)200，它是一個(gè)葡萄酒按月訂購(gòu)服務(wù)，半年起訂，用戶每月會(huì)收到一瓶?jī)r(jià)格在200元左右的酒。同時(shí)，參與訂購(gòu)的用戶將會(huì)成為企鵝團(tuán)的會(huì)員。

這種按月訂購(gòu)的方式，除了讓企鵝團(tuán)有良好的現(xiàn)金流外，還能建立起消費(fèi)者的品味。至于企鵝團(tuán)后來為何推出更高價(jià)位的企鵝團(tuán)2000，王勝寒表示，企鵝團(tuán)2000的推出更有利于樹立品牌，“我們這聚合了最能喝大酒的人群，間接對(duì)我們的專業(yè)能力有一個(gè)強(qiáng)有力的背書。”

值得一提的是，企鵝團(tuán)2000每月訂購(gòu)的平均客單價(jià)超過2000，王勝寒解釋稱：“我們有1290的半年紅，還有4980的全年紅，所以平均下來2千多點(diǎn)。同時(shí)會(huì)員的消費(fèi)能力也很強(qiáng)，一年平均下來消費(fèi)量能達(dá)5000。”

此次推出新產(chǎn)品企鵝團(tuán)20（就是價(jià)格20元的平價(jià)酒），目的就是為了讓用戶對(duì)低價(jià)葡萄酒有更清晰的認(rèn)知。目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者面臨低價(jià)位假酒橫行，高價(jià)位便宜貨肆虐的窘境。

“真的有20元的葡萄酒么？能喝么？我覺得至少得100塊吧…”（邦哥一臉吃驚的表情。）

“在法國(guó)，葡萄酒平均銷售價(jià)是5歐元。而其中，2-3歐元一瓶的又占到了整體銷量的40%。”

“在美國(guó)，90%以上的葡萄酒銷量都來自10美元以下的酒。真的葡萄酒，貼著最便宜的貼標(biāo)，它的成本最低也就10塊左右。”

按王勝寒所說，其實(shí)20塊錢，我們就已經(jīng)能喝到品質(zhì)非常OK的酒～

但大眾正和邦哥一樣，對(duì)葡萄酒存在著多多少少的誤區(qū)。而企鵝團(tuán)要做的是，改變這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者知道，“20多塊錢的葡萄酒也有真的，也可以放心大膽地喝”。

數(shù)據(jù)很好的說明了一切，據(jù)悉，企鵝團(tuán) 20 近期推出的第一個(gè)產(chǎn)品（ 10000 庫(kù)存）已經(jīng)售罄，第一批 6000 瓶的 SKU 更是在上線三小時(shí)內(nèi)售罄。

再者，企鵝團(tuán)20的推出也可以理解成是為了聚攏更多低價(jià)新用戶。雖說現(xiàn)在企鵝團(tuán)的主力產(chǎn)品仍是企鵝團(tuán)200，但仔細(xì)想想，這3款產(chǎn)品就好似漏斗一般，往上，企鵝團(tuán)200的會(huì)員可不斷升級(jí)為企鵝團(tuán)2000的會(huì)員，往下，企鵝團(tuán)20則不斷地從大眾中篩選有潛力的用戶納入企鵝團(tuán)200體系，高客單價(jià)的數(shù)據(jù)證明，這條路是可行的。

此外，王勝寒表示以后還會(huì)考慮賣新的產(chǎn)品，比如西餐。但不會(huì)把紅酒和西餐的概念相混淆。在此之前，企鵝團(tuán)嘗試做KOL平臺(tái)模式，發(fā)現(xiàn)跨品類擴(kuò)張這條路行不通，才回歸葡萄酒這一垂直領(lǐng)域。

至于行不通的原因，王勝寒分析，大致有三方面因素。

一：無(wú)法給用戶明確的消費(fèi)認(rèn)知。當(dāng)用戶是被動(dòng)消費(fèi)時(shí)，會(huì)導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率低的問題；

二：KOL無(wú)法批量生產(chǎn)，同時(shí)KOL本身不帶有流量屬性；

三：供應(yīng)鏈問題。如果掌控不了供應(yīng)鏈，就無(wú)法去發(fā)展在某一行業(yè)的垂直影響力。

做美食電商的ENJOY也在涉足紅酒領(lǐng)域，當(dāng)邦哥問及企鵝團(tuán)用戶是否與ENJOY有相同的用戶群時(shí)，王勝寒坦言：“在人群畫像上，ENJOY與我們是最像的，但會(huì)員是我們的殺手锏。”此外，她補(bǔ)充道，兩者在銷售模式、專業(yè)信賴感以及供應(yīng)鏈方面兩者有諸多不同，比如企鵝團(tuán)現(xiàn)在80%的酒都會(huì)選擇直采。

目前，企鵝團(tuán)現(xiàn)有會(huì)員已經(jīng)超過6000，計(jì)劃今年增加到1.5萬(wàn)。同時(shí)，完善會(huì)員體系和內(nèi)容矩陣將是今年的主要目標(biāo)。

“現(xiàn)在我們交易額體量是2500萬(wàn)，一個(gè)月是200萬(wàn)-300萬(wàn)的銷售額。會(huì)員的消費(fèi)力很強(qiáng)，平均下來，他們一年的總消費(fèi)量能夠達(dá)到5千塊錢，也正是貢獻(xiàn)我們銷售額的核心主力。”同時(shí)，會(huì)員的復(fù)購(gòu)率非常高，最高的時(shí)候可達(dá)60%～70%，普通用戶的復(fù)購(gòu)率都在20%～30%之間。所以，這也是為何要完善會(huì)員體系的原因。

此前，醉鵝娘已經(jīng)開始和北京、上海100多家葡萄酒餐廳合作，成為菜單上的葡萄酒選品顧問，而這些福利可直供會(huì)員享用。此外，在內(nèi)容體系方面，除了現(xiàn)有的視頻外，他們還計(jì)劃推出音頻、出版物（放在機(jī)場(chǎng)書店售賣）和線下課程。

酒吧和線下店也是王勝寒的愿景之一，畢竟企鵝團(tuán)有很好的線上流量和用戶基數(shù)，在她看來，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意。最重要的是，目前企鵝團(tuán)在做各種酒局活動(dòng)，如果把這種酒局活動(dòng)價(jià)值沉淀到一個(gè)線下場(chǎng)景，會(huì)更好的節(jié)省成本。