1月8日，自媒體電商企鵝團宣布完成1500萬元A輪融資，領投方為青驄資本，跟投方包括真格、上海曙夕等。本輪融資后，企鵝團將重點打造最近推出的新產(chǎn)品“企鵝團20”（又名：醉鵝娘20暢飲卡），以獲取更大規(guī)模的用戶。

2015年5月份，王勝寒（醉鵝娘）和現(xiàn)任合伙人喃喃（喃貓）離開了第一次創(chuàng)業(yè)的公司——企鵝吃喝指南，創(chuàng)辦了“企鵝團”，并開啟了微信公眾號“企鵝和貓”。

企鵝團聯(lián)合創(chuàng)始人王勝寒（左）和張喃喃（右）

2016年，企鵝團年交易額突破2500萬元，累計賣出20萬瓶。取得這樣的成績正是得益于企鵝團目前最核心的產(chǎn)品企鵝團200，它是一個葡萄酒按月訂購服務，半年起訂，用戶每月會收到一瓶價格在200元左右的酒。同時，參與訂購的用戶將會成為企鵝團的會員。

這種按月訂購的方式，除了讓企鵝團有良好的現(xiàn)金流外，還能建立起消費者的品味。至于企鵝團后來為何推出更高價位的企鵝團2000，王勝寒表示，企鵝團2000的推出更有利于樹立品牌，“我們這聚合了最能喝大酒的人群，間接對我們的專業(yè)能力有一個強有力的背書。”

值得一提的是，企鵝團2000每月訂購的平均客單價超過2000，王勝寒解釋稱：“我們有1290的半年紅，還有4980的全年紅，所以平均下來2千多點。同時會員的消費能力也很強，一年平均下來消費量能達5000。”

此次推出新產(chǎn)品企鵝團20（就是價格20元的平價酒），目的就是為了讓用戶對低價葡萄酒有更清晰的認知。目前，中國葡萄酒市場混亂，消費者面臨低價位假酒橫行，高價位便宜貨肆虐的窘境。

“真的有20元的葡萄酒么？能喝么？我覺得至少得100塊吧…”（邦哥一臉吃驚的表情。）

“在法國，葡萄酒平均銷售價是5歐元。而其中，2-3歐元一瓶的又占到了整體銷量的40%。”

“在美國，90%以上的葡萄酒銷量都來自10美元以下的酒。真的葡萄酒，貼著最便宜的貼標，它的成本最低也就10塊左右。”

按王勝寒所說，其實20塊錢，我們就已經(jīng)能喝到品質(zhì)非常OK的酒～

但大眾正和邦哥一樣，對葡萄酒存在著多多少少的誤區(qū)。而企鵝團要做的是，改變這種信息不對稱的現(xiàn)狀，讓消費者知道，“20多塊錢的葡萄酒也有真的，也可以放心大膽地喝”。

數(shù)據(jù)很好的說明了一切，據(jù)悉，企鵝團 20 近期推出的第一個產(chǎn)品（ 10000 庫存）已經(jīng)售罄，第一批 6000 瓶的 SKU 更是在上線三小時內(nèi)售罄。

再者，企鵝團20的推出也可以理解成是為了聚攏更多低價新用戶。雖說現(xiàn)在企鵝團的主力產(chǎn)品仍是企鵝團200，但仔細想想，這3款產(chǎn)品就好似漏斗一般，往上，企鵝團200的會員可不斷升級為企鵝團2000的會員，往下，企鵝團20則不斷地從大眾中篩選有潛力的用戶納入企鵝團200體系，高客單價的數(shù)據(jù)證明，這條路是可行的。

此外，王勝寒表示以后還會考慮賣新的產(chǎn)品，比如西餐。但不會把紅酒和西餐的概念相混淆。在此之前，企鵝團嘗試做KOL平臺模式，發(fā)現(xiàn)跨品類擴張這條路行不通，才回歸葡萄酒這一垂直領域。

至于行不通的原因，王勝寒分析，大致有三方面因素。

一：無法給用戶明確的消費認知。當用戶是被動消費時，會導致復購率低的問題；

二：KOL無法批量生產(chǎn)，同時KOL本身不帶有流量屬性；

三：供應鏈問題。如果掌控不了供應鏈，就無法去發(fā)展在某一行業(yè)的垂直影響力。

做美食電商的ENJOY也在涉足紅酒領域，當邦哥問及企鵝團用戶是否與ENJOY有相同的用戶群時，王勝寒坦言：“在人群畫像上，ENJOY與我們是最像的，但會員是我們的殺手锏。”此外，她補充道，兩者在銷售模式、專業(yè)信賴感以及供應鏈方面兩者有諸多不同，比如企鵝團現(xiàn)在80%的酒都會選擇直采。

目前，企鵝團現(xiàn)有會員已經(jīng)超過6000，計劃今年增加到1.5萬。同時，完善會員體系和內(nèi)容矩陣將是今年的主要目標。

“現(xiàn)在我們交易額體量是2500萬，一個月是200萬-300萬的銷售額。會員的消費力很強，平均下來，他們一年的總消費量能夠達到5千塊錢，也正是貢獻我們銷售額的核心主力。”同時，會員的復購率非常高，最高的時候可達60%～70%，普通用戶的復購率都在20%～30%之間。所以，這也是為何要完善會員體系的原因。

此前，醉鵝娘已經(jīng)開始和北京、上海100多家葡萄酒餐廳合作，成為菜單上的葡萄酒選品顧問，而這些福利可直供會員享用。此外，在內(nèi)容體系方面，除了現(xiàn)有的視頻外，他們還計劃推出音頻、出版物（放在機場書店售賣）和線下課程。

酒吧和線下店也是王勝寒的愿景之一，畢竟企鵝團有很好的線上流量和用戶基數(shù)，在她看來，這是一個穩(wěn)賺不賠的生意。最重要的是，目前企鵝團在做各種酒局活動，如果把這種酒局活動價值沉淀到一個線下場景，會更好的節(jié)省成本。