據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,隨著國家降低市場準入門檻改革的推行,未來我國中小企業(yè)數(shù)量會持續(xù)快速增長,預(yù)計到2018年中小企業(yè)將超過8700萬家,企業(yè)級服務(wù)市場潛力巨大。據(jù)IDC研究機構(gòu)預(yù)測，中國企業(yè)移動服務(wù)市場將在未來5年內(nèi)實現(xiàn)整體26.2%的復合增長率，到2019年市場規(guī)模將達到21.9億美元。
在這個背景下，薪人薪事于2015年7月正式運行，通過系統(tǒng)接入、統(tǒng)計、計算企業(yè)考勤請假等薪酬信息，自動生成工資條，直接對接銀行進行發(fā)放，面向企業(yè)HR提供SaaS服務(wù)。
不僅如此，薪人薪事的聯(lián)合創(chuàng)始人呂恒表示，HR還可以利用系統(tǒng)將網(wǎng)銀數(shù)據(jù)、五險一金、個稅、人力成本等工資報表導出，對于其它部分企業(yè)，也能夠起到幫助員工進行系統(tǒng)化的作用。
目前，薪人薪事已獲得由紅杉資本投資的5300萬人民幣的A輪融資。
從薪酬角度切入市場
呂恒表示，在接觸到的30～300人中小企業(yè)中，有80%～90%的HR都在用Excel處理薪酬，盡管使用Excel可以輕松搞定企業(yè)基本的考勤等問題，但對于傭金、社保、個稅等方面，就顯得力不從心。“在B端，純做企業(yè)服務(wù)端的創(chuàng)業(yè)公司很少，所以細化到HR行業(yè)的SaaS服務(wù)則存在很大的空間。”呂恒告訴邦哥，這樣一來，做一個真正一體化的薪酬軟件，就可以極大的降低人力成本，解放HR的生產(chǎn)力。
在服務(wù)層面上，薪人薪事能夠提供較高層次的服務(wù)水平。這是由于其客服人員由曾經(jīng)的HR組成，在人力資源方面經(jīng)驗豐富，可以為用戶做出更為專業(yè)的解答。
在產(chǎn)品層面，薪人薪事在開發(fā)時便預(yù)估了平臺的延展性，因此構(gòu)架上較為開放，一些功能可以用模塊化配置的形式實現(xiàn)定制化的效果。而呂恒以及CEO常興龍等人均出身于百度，對基于移動的搜索和爬蟲技術(shù)又很了解，利用技術(shù)便能夠?qū)⑵渲幸恍┒ㄖ苹墓δ艹橄鬄榇蟊姲婀δ堋?/strong>
呂恒告訴邦哥，相對而言以薪酬為切入點，產(chǎn)品想象空間更大。向前可與員工信息收集、招聘等領(lǐng)域的產(chǎn)品對接；向后則可跟銀行的輕度財稅進行對接，像企業(yè)理財、企業(yè)金融，甚至是關(guān)聯(lián)銀行征信和員工貸款等問題。
而從中小型企業(yè)切入，呂恒等人則嘗試僅依靠技術(shù)來進行項目的冷啟動過程。利用爬蟲工具，每日搜索全網(wǎng)關(guān)于人力資源、薪資管理的信息，確認需求后，進一步通過微信拉群、公眾號推薦等方式進行跟進。“不是說不做線下的銷售和渠道代理系統(tǒng)，但目前通過用戶間的口碑傳播，就已經(jīng)獲得1萬多家企業(yè)用戶。”
企業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢
據(jù)IDC研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)目前在SaaS的使用度上仍然處于早期，對傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)的滲透度不足5%,而國際目前的平均水平為17%。
但隨著投資人和創(chuàng)業(yè)者越來越關(guān)注企業(yè)服務(wù)行業(yè)，從投資筆數(shù)來看，2015年是企業(yè)級服務(wù)行業(yè)投融資活動最活躍的一年，僅人力資源領(lǐng)域獲投事件數(shù)便呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。據(jù)IT橘子數(shù)據(jù)顯示，2015年全年在該領(lǐng)域獲投公司數(shù)量達126家，同比增長 133%。截止到今年7月，投融資事件數(shù)不足去年的1/2，但金額已超去年全年綜合。
不過，企業(yè)服務(wù)不同于C端產(chǎn)品的思路，一次引爆就會批量購買，這是由于：
第一：企業(yè)決策更為理性，且決策鏈、周期較長
第二：對B端而言，不論是宣傳推廣，都不能直接定位到個人，有需求才會進行購買。
呂恒認為，得益于大數(shù)據(jù)可以高效、精準地完成職位與候選人的匹配，為雙方提供招聘建議的優(yōu)勢，基于大數(shù)據(jù)時代下的云計算技術(shù)、人工智能服務(wù)將成為人才招聘領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。而隨著垂直招聘在一線城市滲透率日益增加，垂直人力資源服務(wù)的企業(yè)也將從單一產(chǎn)品與服務(wù)的提供轉(zhuǎn)向一站式人力資源系統(tǒng)解決方案提供。
