赤子城CEO劉春河

劉春河是農(nóng)村考出來的孩子。2009年，赤子城成立在北京郵電大學(xué)一個破舊的實(shí)驗(yàn)室里，那時劉春河還在讀研究生。2013年5月9日Solo桌面上線。2014年拿到第一筆投資。赤子城是他白手起家的公司，沒有任何巨頭背景，既不是半路殺出，也不是高管創(chuàng)業(yè)。從無到有，它經(jīng)過的事，BAT都經(jīng)歷過。

2015年12月，赤子城獲得 Google Play知名開發(fā)者稱號，并獲得 Google Play 2015年度最佳應(yīng)用。2016年6月，Solo系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣用戶突破5億。

從劉春河一個人，到現(xiàn)在200人，七年時間里公司的業(yè)務(wù)、資金、辦公室、人數(shù)，各種資源在不斷變化，唯一不變的，是劉春河最初創(chuàng)立這家公司的想法。

“我從小有一個夢想，希望做一個有世界影響力的偉大的公司，覆蓋全球10億人口。給人們傳遞美好而善良的價值。”劉春河說道：“我認(rèn)為公司價值觀這件事大于商業(yè)形態(tài)。大家到底是想做件大事，還是混日子，把公司賣個好價錢，這是不一樣的。”

簡潔，克制，與谷歌保持高度一致

赤子城是移動端流量入口和內(nèi)容聚合平臺，不做系統(tǒng)級的事情，不做本地化功能。赤子城在2014年曾提出“工具必死”。

“很多產(chǎn)品定位是解決手機(jī)卡鈍慢死的問題。我認(rèn)為，這些痛點(diǎn)不該由創(chuàng)業(yè)公司去解決，它自己會慢慢被解決。”

如果把手機(jī)比做一個房間，谷歌就是房地產(chǎn)商，給大家提供毛坯房。所謂卡鈍慢死，是在挑毛坯房的毛病。但不論格局不好，還是廁所漏水，都應(yīng)該由房地產(chǎn)商解決。谷歌幾萬人的工程師隊(duì)伍足夠給谷歌修補(bǔ)丁，優(yōu)化系統(tǒng)。每一次底層系統(tǒng)的迭代都會解決這些問題。創(chuàng)業(yè)公司如果把方向定在為谷歌修補(bǔ)丁，沒有未來。

所以Solo的定位是谷歌的補(bǔ)充，好比給房間做裝修，Solo做內(nèi)容推薦和匹配，用這些黏住用戶。

赤子城所有的創(chuàng)始人都是碼農(nóng)出身，程序員和產(chǎn)品經(jīng)理占到總?cè)藬?shù)三分之二以上。銷售人員只有3個。如何做出好的產(chǎn)品是赤子城最關(guān)心的事情。在產(chǎn)品理念上，赤子城有自己的想法。

克制。劉春河認(rèn)為微信的牛逼之處在于它極其隱忍：控制好自己的欲望，不是要讓大家上癮，結(jié)果越來越多用戶對微信欲罷不能。做減法，不做加法。功能越少越好。“少”就是“多”。

“真正做成品牌的飯店招牌都簡單，越low的餐館，門臉上恨不能把菜單全寫上。太刻意地表達(dá)吸引用戶的欲望，結(jié)果可能適得其反。”

真誠。這體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)，比如不能強(qiáng)迫用戶，或者偷偷摸摸做東西。要尊重用戶。

簡潔。Solo簡潔到，安裝之后本地基本沒有變化，壁紙不換，圖標(biāo)不換。Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度統(tǒng)一。讓產(chǎn)品如空氣一般，你看不到，卻又無處不在。

創(chuàng)新。注重產(chǎn)品創(chuàng)新。赤子城有一項(xiàng)專利功能“shuffle”，隨機(jī)給用戶推薦內(nèi)容，叫猜你喜歡（feel you like it）。后來的同類產(chǎn)品幾乎全部有這項(xiàng)功能。

精準(zhǔn)。Solo作為一個流量入口平臺，自然要攜帶很多內(nèi)容。要簡潔，就得精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)需要大數(shù)據(jù)。赤子城做的場景化大數(shù)據(jù)平臺叫Solo Aware，現(xiàn)在由卡耐機(jī)梅隆大學(xué)的Hawk博士帶隊(duì)。

大數(shù)據(jù)分兩種，靜態(tài)大數(shù)據(jù)和動態(tài)大數(shù)據(jù)。前者標(biāo)明“你是誰”，后者標(biāo)明“你在什么時候，什么位置干了啥”。當(dāng)別人都在做用戶畫像和數(shù)據(jù)匹配時，赤子城認(rèn)為動態(tài)化的數(shù)據(jù)規(guī)模更大，能更精準(zhǔn)地定位用戶行為。

比如，用戶早晨上班打車去公司，這個行為會被記錄為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，以后在用戶上班前，Solo 都會把 Uber 推薦給他。這就是場景化推薦。

Solo 還會在新聞流里推薦用戶喜歡吃的東西，喜歡去的地方。Solo 的信息流和廣告是原生的，上下文相關(guān)。精準(zhǔn)的推薦，讓用戶在海量信息的世界可以安靜一點(diǎn)。

赤子城的最終目的是要讓用戶的“端”逐漸消失，用戶不再需要不斷安裝各種App，讓內(nèi)容直接從入口呈現(xiàn)，所見即所得。讓 Solo 像 PC 時代的瀏覽器一樣，成為移動時代的流量入口和內(nèi)容平臺。

為什么出海？

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2014年，已是巨頭割據(jù)的格局。結(jié)局大概可以預(yù)見：被巨頭干死，被巨頭收購，被巨頭投資一點(diǎn)，半死不活。所以國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做出成績，很難。

從大勢上分析，全球化是歷史必然。中國的經(jīng)濟(jì)體量與人口紅利，發(fā)展到一定程度必然擴(kuò)張，去影響世界。美國、日本、韓國很早就經(jīng)歷了全球化。從衣食住行用到互聯(lián)網(wǎng)高科技，公司天然就是國際化的。

而行業(yè)的全球化有時間窗口期，現(xiàn)在想做傳統(tǒng)行業(yè)的全球品牌就很難，因?yàn)閯e人已經(jīng)牢牢占有了制高點(diǎn)。

但互聯(lián)網(wǎng)不一樣。相比于需要長期積累的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入門檻“低”——需要聰明，勤奮，經(jīng)驗(yàn)和眼界，這幾樣中國人都具備。

移動出海是一個大賽道，這符合赤子城想要做大事的邏輯。

“移動出海是大方向，我們一起開啟了大航海時代。我覺得未來十年肯定有大公司出來。到現(xiàn)在搞了三年，盛景出現(xiàn)，大量資本進(jìn)來，媒體也都在報道，和我當(dāng)初的預(yù)期一樣。我覺得我當(dāng)初的判斷是正確的。

未來（中國的公司）要滲透到每一個地區(qū)，無處不在，像美國傳統(tǒng)行業(yè)一樣，我覺得十年之內(nèi)肯定會這樣。國外本地的公司沒什么戰(zhàn)斗力，除了日本韓國美國，其他地方都被 Google，F(xiàn)acebook統(tǒng)治著。中國公司現(xiàn)在還是做的比較好的。”

本地化是場硬仗，出海公司都要面對

全球是很大的市場。赤子城目前的用戶數(shù)在全球的大概分布是：美國18%，印度17%，印尼14%，巴西12%，俄羅斯6%，歐洲及其他地區(qū)8%。主要市場集中在歐美等變現(xiàn)效率高的國家，和發(fā)展速度快的新興市場。

據(jù)劉春河講，不同地區(qū)都有各自的特點(diǎn)。

歐美用戶有好的付費(fèi)習(xí)慣，傾向于用付費(fèi)形式獲得更好的服務(wù)，排斥大量的廣告投放。

印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展處于相對早期階段，但非常迅速，很多公司在做早期布局。單個用戶付費(fèi)能力不強(qiáng)。但是用戶活躍度高，和開發(fā)者之間有很多互動。低端機(jī)是主流，但近年來換機(jī)越來越頻繁。像三五年之前的中國。

南美市場以巴西為代表，用戶對娛樂、游戲類的需求高，音樂等娛樂類產(chǎn)品的活躍度和創(chuàng)造性高。比如2016年巴西奧運(yùn)會期間，很多公司做了針對性的活動，效果不錯。赤子城也通過一系列活動獲取了很多自然用戶。

東南亞有大量華人聚集，文化與中國相近，因而成為諸多移動互聯(lián)網(wǎng)公司早期出海的落腳點(diǎn)。東南亞對工具類產(chǎn)品需求較大。在變現(xiàn)效率上，新馬泰印尼為第一梯隊(duì)。

利用適配技術(shù)，Solo在每個國家的形態(tài)都不一樣。

比如在中東，為匹配當(dāng)?shù)匦枨?，?nèi)容會使用波斯語或阿拉伯語進(jìn)行推送。赤子城和當(dāng)?shù)刂髁餍侣勗吹年P(guān)系非常緊密；但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，不會依據(jù)用戶喜好做太多改變。在極簡風(fēng)格基礎(chǔ)上，用數(shù)據(jù)分析做內(nèi)容的智能匹配。

Solo在全球每一個大的區(qū)域都有本地用戶粉絲群。這些粉絲幫 Solo 做過很多工作。甚至有人從用戶變成合作伙伴。烏克蘭就有一個用戶為 Solo 做了大量本地化素材和主題。

用數(shù)據(jù)分析給產(chǎn)品做技術(shù)解決方案，結(jié)合粉絲群和本地化合作伙伴，使公司不需要在每一個國家都派一個團(tuán)隊(duì)。同時，仍要在重點(diǎn)區(qū)域做本地化團(tuán)隊(duì)，赤子城在美國、東南亞等地都有辦公室。

劉春河認(rèn)為這很重要：“有些公司做海外只在國內(nèi)有團(tuán)隊(duì)，是高射炮模式，不夠落地。赤子城一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲取本地用戶，形成本地品牌。務(wù)實(shí)地往前推進(jìn)，很少做PR。”

大航?；?

對于不擅長的事，赤子城選擇去投資別人。讓這些公司和 Solo 平臺一起發(fā)展壯大。于是有了大航?；?。

大航海基金是赤子城與梅花天使創(chuàng)投共同發(fā)起，專注移動出海早期項(xiàng)目的基金，目前已經(jīng)投資近10個項(xiàng)目。項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，大都是國內(nèi)公司面向全球用戶的項(xiàng)目。以內(nèi)容型和服務(wù)型為主。

赤子城沒有刻意把投資項(xiàng)目組成矩陣。投資的邏輯是早期團(tuán)隊(duì)、出海方向、足夠的商業(yè)價值，一定程度上可以和赤子城的業(yè)務(wù)形成協(xié)同，但并非必要條件。

劉春河認(rèn)為，投資主要還是投人，尤其早期投資。確定核心團(tuán)隊(duì)有足夠執(zhí)行力，在方向上可以長久發(fā)展，并且有合理的商業(yè)模型最重要。

“赤子城是一個草根團(tuán)隊(duì)，沒有任何巨頭背景。出海這個事我們聚合了很多公司，大航海也投了一堆公司，我們是中小公司的代表。

我們不站隊(duì)。大家都是商業(yè)上的合作伙伴。這個系那個系的，我們從來不干。我們有六個字叫不站隊(duì)也不作對。不和別人一致也不和別人不一致。這是我們的生存之道。”劉春河講到。

赤子城的目標(biāo)

劉春河說自己每天關(guān)注的事其實(shí)很少。首先是思想問題，就是公司的價值觀，“我們要不要理想主義，要做不一樣的事，還是混混日子，到一定程度把公司賣掉賺點(diǎn)錢？”

有了統(tǒng)一思想后，要建立一個強(qiáng)大的組織。

第三個是戰(zhàn)略方向問題，這個最重要。要走哪條路？大部分公司都死在這條路上。赤子城要做移動端的 Solo，選擇出海賽道，做內(nèi)容不做工具，搭建廣告平臺做商業(yè)化，做場景化大數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品精準(zhǔn)化服務(wù)，所有這些都有內(nèi)在邏輯。

剩下的就是錢的問題。融資上赤子城的理念是快速融資，不追求估值，更重要的是理念相合。商業(yè)化方面，主要靠廣告平臺變現(xiàn)。

想成事，運(yùn)氣也很重要。小事的運(yùn)氣很難累積。但大事的運(yùn)氣，是看這件事能否改變?nèi)藗兊纳?。比?Facebook 要做全球最大的社交平臺，為人們帶去了價值，運(yùn)氣隨之而至。

“所以我覺得一定要行大道，做大事。”

“赤子城是一群挺傻的人堅(jiān)持到現(xiàn)在，做得還有點(diǎn)成績，但和我們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。

很多人說華為牛逼，他經(jīng)歷了10年的奮斗，這是做成偉大公司需要的努力。我尊敬這樣的公司，這是我們的目標(biāo)和終點(diǎn)。”

赤子城于2014年6月獲得梅花天使和明勢資本200萬美金的天使投資，2014年底獲得安芙蘭國泰數(shù)千萬人民幣的A輪融資，2015年年初獲得海通開元2億元B輪融資，2015年8月完成數(shù)億元C輪融資。2016年5月完成數(shù)億元D輪融資。