一個(gè)月前，51信用卡完成3.1億美元C輪融資，刷新金融科技行業(yè)C輪記錄，天圖投資和A股上市公司新湖中寶領(lǐng)投，一個(gè)月后的10月26日，51信用卡再次宣布完成8400萬(wàn)美元C+輪融資，投資方為嘉實(shí)投資和銀泰集團(tuán)。

兵馬未動(dòng)糧草先行，51信用卡開(kāi)始全面構(gòu)建其信用卡金融生態(tài)，也更加注重倡導(dǎo)金融科技共享生態(tài)的搭建。

51信用卡主打產(chǎn)品51信用卡管家，是一款提供一站式信用卡管理服務(wù)的APP產(chǎn)品，只要用戶(hù)一鍵綁定賬單郵箱，即可尊享管理賬單、算免息期、查找優(yōu)惠、還款日提醒、在線(xiàn)快捷還款、在線(xiàn)辦卡等服務(wù)。在持續(xù)優(yōu)化個(gè)人信用卡賬戶(hù)管理服務(wù)的同時(shí)，以大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，為用戶(hù)提供信貸、理財(cái)一站式金融服務(wù)。

投資界有句話(huà)叫”C輪死”，對(duì)于經(jīng)歷了政策趨緊、監(jiān)管趨嚴(yán)的金融科技行業(yè)而言，這一跡象更為明顯，多數(shù)企業(yè)止步于B輪，走入C輪的寥寥無(wú)幾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年至今，走到C輪的金融科技企業(yè)不超過(guò)20家，而已披露的C輪最高融資金額就是51信用卡的C輪3.1億美元。

51信用卡為什么能逆勢(shì)而上?

與A輪、B輪不同，進(jìn)入C輪以后的企業(yè)，通常其商業(yè)模式都經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，而且已實(shí)現(xiàn)盈利，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的優(yōu)勢(shì)地位也已基本確定。

51信用卡從一款信用卡賬單管理APP起家，已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)積累、流量變現(xiàn)到金融生態(tài)衍生的商業(yè)化過(guò)程。用51信用卡CFO趙軻的話(huà)，這是我們?cè)诤羞B續(xù)完成大額融資的最大籌碼。

天下功夫唯快不破，在金融科技領(lǐng)域也一樣，51信用卡一直是一家“快公司”——融資快，成長(zhǎng)快，盈利快。

融資快——2015年，90天完成1億美元融資;2016年9月，30天完成C輪、C+輪，估值沖破10億美元;

成長(zhǎng)快、盈利快——在營(yíng)收方面，51信用卡目前已實(shí)現(xiàn)盈利，月?tīng)I(yíng)收1億元，作為營(yíng)收主力的“51人品”信貸業(yè)務(wù)，從最初上線(xiàn)至今，也僅僅過(guò)了1年半。

對(duì)孫海濤來(lái)說(shuō)，速度是51信用卡的一大競(jìng)爭(zhēng)資本。他說(shuō)：“當(dāng)下做綜合金融服務(wù)，做金融生態(tài)的公司，大部分都是‘富二代’，它們擁有天然的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。而51信用卡是一家草根公司，從零起步，2年占據(jù)信用卡場(chǎng)景，2年建立起自己的生態(tài)，速度是51的優(yōu)勢(shì)。”

目前，經(jīng)過(guò)4年運(yùn)營(yíng)，51信用卡不僅擁有了“51信用卡管家”7000萬(wàn)量級(jí)的天然數(shù)據(jù)和流量入口，同時(shí)也搭建了“51人品”這一金融服務(wù)平臺(tái)，布局了小額信貸、理財(cái)、分期等金融業(yè)務(wù)，構(gòu)建了信用卡金融生態(tài)體系。

51信用卡CEO孫海濤告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司已實(shí)現(xiàn)盈利，目前單月?tīng)I(yíng)收突破1億元，預(yù)計(jì)今年累計(jì)營(yíng)收將超過(guò)10億元。

截至目前，51信用卡不僅實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、流量、資金、資產(chǎn)等關(guān)鍵金融要素的自給自足，還完成了資產(chǎn)、技術(shù)、流量等資源的對(duì)外輸出

啟動(dòng)戰(zhàn)略并購(gòu)，完善生態(tài)

進(jìn)入2016年，51信用卡開(kāi)始全面啟動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)略，以期望能夠以“快”致勝，完成整體生態(tài)布局。

年初，51信用卡完成對(duì)99分期的戰(zhàn)略并購(gòu)，并于6月份升級(jí)品牌為“給你花”，邁出了向信用卡用戶(hù)以外的客群探索的第一步。

9月，旗下“51人品”平臺(tái)內(nèi)上線(xiàn)全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“51人品卡”，嘗試通過(guò)游戲與社交的形式進(jìn)一步打破用戶(hù)邊界，新增地理位置、社交關(guān)系等用戶(hù)驗(yàn)證維度，來(lái)解讀他們真實(shí)世界中難以被洞察的金融影響力，進(jìn)而改變金融業(yè)務(wù)的獲客入口和數(shù)據(jù)獲取模式。

上線(xiàn)一個(gè)多月來(lái)，“51人品”老用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%以上，新用戶(hù)的參與度也實(shí)現(xiàn)了快速提升。

隨著4億美元融資進(jìn)來(lái)，孫海濤說(shuō)，除了繼續(xù)完善信貸產(chǎn)品線(xiàn)、擴(kuò)大消費(fèi)金融市場(chǎng)占有率、推進(jìn) “51人品卡”計(jì)劃之外，51信用卡還將發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，著眼于金融科技產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的投資并購(gòu)，在信用卡金融生態(tài)之外擴(kuò)建一個(gè)范圍更廣、生命周期更長(zhǎng)的體系。

孫海濤透露，這一基金規(guī)模將達(dá)數(shù)億元，主要聚焦資產(chǎn)類(lèi)、數(shù)據(jù)類(lèi)、信用類(lèi)等三大類(lèi)投資標(biāo)的，預(yù)計(jì)將于年內(nèi)完成。與此同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)基金的成立，不僅將補(bǔ)足51信用卡的資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景等，同時(shí)也將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

作為發(fā)起人和出資方，51信用卡將持續(xù)對(duì)外輸出流量、資產(chǎn)、技術(shù)等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)能力和產(chǎn)品，以基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺(tái)的角色，建立金融科技行業(yè)有序發(fā)展和運(yùn)作的造血機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系內(nèi)的紅利共享。