你應該找不到哪位大咖比江南春更事必躬親，直到今天，他仍在堅持拜訪一線客戶，成了廣告業(yè)的傳奇。

同樣，你也找不到誰比江南春更了解快消品品牌的“十年河東、十年河西”，當然這背后是消費趨勢的暗流涌動。今天在“生日管家”與“心意點點”兩款產(chǎn)品正式合并的儀式上，他特意來為自己的朋友、知卓資本創(chuàng)始人、PPTV聚力傳媒集團創(chuàng)始合伙人和前CEO陶闖站臺。有感而發(fā)，上臺聊到了他心中的消費升級。

分眾每天都在接觸各種客戶。2015年中國快消品銷售增速是3.5%，2016年上半年，我發(fā)現(xiàn)快消品受到重創(chuàng)。其中增長10-20%是面向中產(chǎn)階級的中高端產(chǎn)品，比如酸奶、寵物食品。如果你做的是啤酒、方便面以及面向藍領(lǐng)階層的產(chǎn)品，則是以超過10%的速度在下滑。很難遏制這種速度。

貝恩的消費研究上面提到，其實中國從2012年到現(xiàn)在都是消費升級的階段。Top100的品牌里面，定價在中高端和高端的占到超過60%，中低端只占20%多。

我講講寶潔（P&G）的故事。前不久近寶潔的CFO提到，寶潔在中國遭遇了很大的挑戰(zhàn)。我個人服務寶潔這家客戶很多年，前面的10年它橫掃了中國比如蜂花這樣的品牌，完全占據(jù)了中國的一二線城市。后來一看，拉芳、雨潔、舒蕾它們在四五線城市發(fā)展得也不錯。然后寶潔又用“9塊9”的戰(zhàn)略，又打下了四五線市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面，寶潔的產(chǎn)品都能覆蓋到。

于是問題出來了：當寶潔在下層市場獲得成功的時候，那幾年，它又失去了中國一二線城市消費升級的機會。

幸好寶潔在今年下半年還會抓住新的機會，比如它要推電動牙刷。它送了我一個不小的箱子說是牙刷，我以為它送了我公司同事每人一個呢，打開一看，原來只有一個牙刷還有兩個牙膏。

這么“隆重”的牙刷，很有儀式感，還是一只“智能牙刷”，一分鐘轉(zhuǎn)6000圈。在牙齒的一些地方牙刷不能轉(zhuǎn)得太快，損傷牙釉質(zhì)，所以這個牙刷會自動感知到并且停下來。

這一支牙刷，價值2000塊錢。電動牙刷是一個好生意，賣十幾億電動牙刷，凈賺能到3億。

在中國誰在貢獻消費？三高人群，他們喜歡創(chuàng)新和潮流。我剛才說要給陶闖介紹個產(chǎn)品，是VR眼鏡。一般VR都是頭盔嘛，戴個頭盔顯得很奇怪，它則是墨鏡的樣子，坐在飛機上可以用。

三高人群愿意為品牌、品質(zhì)付出更多，他們也是網(wǎng)絡新經(jīng)濟人群。今天中國的主流市場從四五線市場又回到了一二線，如果你的產(chǎn)品在一二線城市站不住腳，你會發(fā)現(xiàn)，你的三四五六線城市里面的銷售也會跟著倒塌！

更可怕的是，如今一線城市和四五線城市不再有信息不對稱。我是舟山人，以前我表弟都看《舟山晚報》，現(xiàn)在他看“今日頭條”。我表弟去年跟我說買車，他問我：我想買一輛特斯拉，你覺得怎么樣？

我覺得震撼。

所以今天的中國，消費者最大的需求：怕死，怕老，愛美，缺愛。而在今天中國的市場，成功的消費品企業(yè)必須有兩個素質(zhì)：一是引爆主流，二是引領(lǐng)消費升級的趨勢。如果做不到，你的企業(yè)沒有未來。

（以上內(nèi)容為分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春的演講節(jié)選，未經(jīng)本人審閱）