你應(yīng)該找不到哪位大咖比江南春更事必躬親，直到今天，他仍在堅(jiān)持拜訪一線客戶，成了廣告業(yè)的傳奇。

同樣，你也找不到誰(shuí)比江南春更了解快消品品牌的“十年河?xùn)|、十年河西”，當(dāng)然這背后是消費(fèi)趨勢(shì)的暗流涌動(dòng)。今天在“生日管家”與“心意點(diǎn)點(diǎn)”兩款產(chǎn)品正式合并的儀式上，他特意來(lái)為自己的朋友、知卓資本創(chuàng)始人、PPTV聚力傳媒集團(tuán)創(chuàng)始合伙人和前CEO陶闖站臺(tái)。有感而發(fā)，上臺(tái)聊到了他心中的消費(fèi)升級(jí)。

分眾每天都在接觸各種客戶。2015年中國(guó)快消品銷售增速是3.5%，2016年上半年，我發(fā)現(xiàn)快消品受到重創(chuàng)。其中增長(zhǎng)10-20%是面向中產(chǎn)階級(jí)的中高端產(chǎn)品，比如酸奶、寵物食品。如果你做的是啤酒、方便面以及面向藍(lán)領(lǐng)階層的產(chǎn)品，則是以超過(guò)10%的速度在下滑。很難遏制這種速度。

貝恩的消費(fèi)研究上面提到，其實(shí)中國(guó)從2012年到現(xiàn)在都是消費(fèi)升級(jí)的階段。Top100的品牌里面，定價(jià)在中高端和高端的占到超過(guò)60%，中低端只占20%多。

我講講寶潔（P&G）的故事。前不久近寶潔的CFO提到，寶潔在中國(guó)遭遇了很大的挑戰(zhàn)。我個(gè)人服務(wù)寶潔這家客戶很多年，前面的10年它橫掃了中國(guó)比如蜂花這樣的品牌，完全占據(jù)了中國(guó)的一二線城市。后來(lái)一看，拉芳、雨潔、舒蕾它們?cè)谒奈寰€城市發(fā)展得也不錯(cuò)。然后寶潔又用“9塊9”的戰(zhàn)略，又打下了四五線市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面，寶潔的產(chǎn)品都能覆蓋到。

于是問(wèn)題出來(lái)了：當(dāng)寶潔在下層市場(chǎng)獲得成功的時(shí)候，那幾年，它又失去了中國(guó)一二線城市消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

幸好寶潔在今年下半年還會(huì)抓住新的機(jī)會(huì)，比如它要推電動(dòng)牙刷。它送了我一個(gè)不小的箱子說(shuō)是牙刷，我以為它送了我公司同事每人一個(gè)呢，打開(kāi)一看，原來(lái)只有一個(gè)牙刷還有兩個(gè)牙膏。

這么“隆重”的牙刷，很有儀式感，還是一只“智能牙刷”，一分鐘轉(zhuǎn)6000圈。在牙齒的一些地方牙刷不能轉(zhuǎn)得太快，損傷牙釉質(zhì)，所以這個(gè)牙刷會(huì)自動(dòng)感知到并且停下來(lái)。

這一支牙刷，價(jià)值2000塊錢。電動(dòng)牙刷是一個(gè)好生意，賣十幾億電動(dòng)牙刷，凈賺能到3億。

在中國(guó)誰(shuí)在貢獻(xiàn)消費(fèi)？三高人群，他們喜歡創(chuàng)新和潮流。我剛才說(shuō)要給陶闖介紹個(gè)產(chǎn)品，是VR眼鏡。一般VR都是頭盔嘛，戴個(gè)頭盔顯得很奇怪，它則是墨鏡的樣子，坐在飛機(jī)上可以用。

三高人群愿意為品牌、品質(zhì)付出更多，他們也是網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)人群。今天中國(guó)的主流市場(chǎng)從四五線市場(chǎng)又回到了一二線，如果你的產(chǎn)品在一二線城市站不住腳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的三四五六線城市里面的銷售也會(huì)跟著倒塌！

更可怕的是，如今一線城市和四五線城市不再有信息不對(duì)稱。我是舟山人，以前我表弟都看《舟山晚報(bào)》，現(xiàn)在他看“今日頭條”。我表弟去年跟我說(shuō)買車，他問(wèn)我：我想買一輛特斯拉，你覺(jué)得怎么樣？

我覺(jué)得震撼。

所以今天的中國(guó)，消費(fèi)者最大的需求：怕死，怕老，愛(ài)美，缺愛(ài)。而在今天中國(guó)的市場(chǎng)，成功的消費(fèi)品企業(yè)必須有兩個(gè)素質(zhì)：一是引爆主流，二是引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。如果做不到，你的企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

（以上內(nèi)容為分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春的演講節(jié)選，未經(jīng)本人審閱）