一場車禍，讓蔣昀開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路，土木工程專業(yè)的他自學(xué)編程搭建網(wǎng)站、運營、SEO等，前前后后他共做過3項目。

　　如今，他同時運營著2個項目，一個已經(jīng)有百萬級會員，每年幾百萬的持續(xù)盈利，另一個創(chuàng)業(yè)項目2016年才開始做，App上線后，4個月銷售額就增長了10倍。前者叫“愛回扣網(wǎng)”，后者是現(xiàn)在的“一手”。

　　蔣昀在創(chuàng)業(yè)做“愛回扣網(wǎng)”時，因為現(xiàn)金流不錯就沒有拿融資，但同時期的米折網(wǎng)、淘粉吧等因為資本的助力發(fā)展速度已經(jīng)不可同日而語。“因為現(xiàn)金流太好沒拿融資”是蔣昀最后悔的事情。

　　因此，帶著這種不甘，蔣昀一直在尋找創(chuàng)業(yè)機會，他希望做成一個獨角獸項目，他覺得越是離互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)的領(lǐng)域機會越大。人在廣州的蔣昀身邊有不少做服裝生意的朋友，他發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域20年來模式基本就沒用創(chuàng)新過，店主仍舊依賴于線下批發(fā)，而且在進貨環(huán)節(jié)中，好多店主都有很深的幾個類似痛點，在深度調(diào)研和測試后，蔣昀帶領(lǐng)團隊創(chuàng)辦了“一手”。

一手創(chuàng)始人 蔣昀

　　服裝批發(fā)行業(yè)進貨累、門檻高、價格貴

　　蔣昀看好女裝批發(fā)市場是因為，一來女裝批發(fā)的市場空間比較大，二來痛點足夠痛。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局2014年數(shù)字顯示，服裝批發(fā)市場有8000多億，但實際比這更多，因為批發(fā)商特別多和分散，好大一部分批發(fā)店主很難統(tǒng)計進來，市場空間足夠大。

　　在市場痛點方面，中國服裝批發(fā)一級市場80%都在廣州，部分在杭州，而其他省市的店主如果想要進貨都得和當(dāng)?shù)氐亩墸踔寥壥袌雠l(fā)，批發(fā)的層級越多，服裝的價格越高，店主的利潤越稀薄。

　　其次，在批發(fā)市場還有一個行規(guī)就是，開市時間都在早上的7點到下午2點，因此對于很多地區(qū)進貨的店主來說，進貨時奔波批發(fā)市場會耗費大量的時間。

　　此外，在批發(fā)市場進貨是有門檻的，每個款式5件、10件起批，但對于大部分店主在不知道銷量的情況下不希望在同一個款式進太多貨。

　　幫店主節(jié)省30%-50%的成本

　　為了更好地解決線下女裝店主的這些痛點，蔣昀直接對接一級批發(fā)商或廠家，組織自己的買手團隊到一級批發(fā)市場進行拍照，將批發(fā)市場衣服的款式、數(shù)量等數(shù)據(jù)進行電子化管理，而線下的零售女裝店店主可以直接在“一手”App上購買自己想要的款式，而且可以和全國店主拼團購買，降低拿貨門檻，一件即可批發(fā)，也大大節(jié)省批發(fā)時間和成本。

　　“這個過程中其實縮短了很多環(huán)節(jié)，幫零售店店主節(jié)省了30%-50%的成本，同時也更符合女裝快時尚的需求”一手的出現(xiàn)，將讓整個服裝供應(yīng)鏈效率大大提高，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。

　　在“一手”App上每天都會像唯品會那樣更新新的款式，以風(fēng)格和貨源分成不同專場，如果店主沒來得及買有時就會拼團結(jié)束，蔣昀通過這種方式來提高店主的黏性和日活躍度，現(xiàn)在用戶復(fù)購率達到56%。此外，針對原來線下補貨反饋環(huán)節(jié)特別長的痛點，“一手”可以更高效地通過銷量統(tǒng)計出哪些是爆款可以多量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)、批發(fā)、銷售、補貨環(huán)節(jié)的效率，有效減少零售店主和批發(fā)商因不確定帶來的庫存壓力。

　　當(dāng)前“一手”的盈利模式是在每件批發(fā)的衣服上提高5個百分點，運營5個月以來已經(jīng)就接近收支平衡。“未來爭取更多小B端零售店店主后，將拿到更低的批發(fā)價格”，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。

　　上線2個月營業(yè)額上百萬

　　在服裝批發(fā)市場，最早互聯(lián)網(wǎng)改造是采用像淘寶、衣聯(lián)網(wǎng)、前店后廠等廠家直接入駐的模式，但是這類模式有一個缺陷就是平臺無法把控貨源質(zhì)量，劣質(zhì)盜版侵害消費者利益，而“一手”采取的是專業(yè)時尚買手的模式，自己把關(guān)。

　　一手的優(yōu)勢在于對行業(yè)的理解和團隊高效的執(zhí)行效率，從高效的數(shù)據(jù)增長也能看出，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。

　　在行業(yè)積累方面，蔣昀是一名互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的另一位合伙人張黛從事線下服裝連鎖生意8年，在珠三角從0到1開了很多服裝店，而買手團隊負(fù)責(zé)人成梁有5年的買手總監(jiān)經(jīng)歷。

　　在執(zhí)行效率方面，“一手”一個月內(nèi)研發(fā)App并上線，上線2個月營業(yè)額上百萬，如今已快實現(xiàn)盈虧平衡。

　　蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦，未來聚集更多的零售店主之后，在貨源批發(fā)之外，還將提供選址、開店、搭配、倉儲管理等業(yè)務(wù)。此外，也將逐漸把貨源批發(fā)地從廣州拓展到韓國東大門等地。

　　目前，一手正準(zhǔn)備進行天使輪融資。