龍宇，一位很酷的媽媽，一位優(yōu)雅知性的女人，一位因?yàn)殪F霾要求員工在家辦公的好老板；她也是首位斯坦福中國大陸校董，Coach首位中國董事，BAI的創(chuàng)始和管理合伙人，投資了70多家公司、掌控10億美金的創(chuàng)投女神。
但是她不喜歡給自己貼任何標(biāo)簽，那會(huì)固化自己。
她說，人生最美好的事情是迷人的未知：
上小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，龍宇的爸爸突然決定讓她長大后回到家鄉(xiāng)成都讀書。后來，又迫于父親的壓力，她以沒有及格的物理成績，考上了當(dāng)時(shí)男女生比例8:1的電子科技大學(xué)。煎熬的4年，讓她的頭發(fā)掉了一半，這還是一個(gè)最小的代價(jià)，更大的代價(jià)她完全失去了自信。
大學(xué)畢業(yè)后，在媽媽面前一通哭訴后，她得到了電臺(tái)DJ的工作。于是她就成為了在1995年的中國西南地區(qū)某二線城市上空，介紹NIRVANA這樣的樂隊(duì)的人，當(dāng)時(shí)在川內(nèi)非常有名氣。
1996年，她成為《綜藝大世界》主持人，是欄目組最年輕的成員，聲音醇厚，語言文氣優(yōu)雅，能詩能文并通音律。后來她成為制作人，制作的多部電視廣播節(jié)目贏得了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。
?然而，在做主持人的過程當(dāng)中，她發(fā)現(xiàn)自己真的是不太喜歡那種沒有真正創(chuàng)造力，沒有把控，沒有自由，且沒有挑戰(zhàn)的工作。她做了一個(gè)決定，她試圖通過去美國留學(xué)改變她的人生路線。
去美國留學(xué)怎么申請(qǐng)？她不知道，抱著試一試的練習(xí)心態(tài)，她申請(qǐng)了Top7的商學(xué)院。結(jié)果第一個(gè)給她offer的，是她做夢(mèng)也沒有想到的，全世界最難進(jìn)的斯坦福商學(xué)院。
從斯坦福畢業(yè)之后，她急迫地想要證明自己不是一個(gè)被別人低估的花瓶。善于考試的她拿到了，那個(gè)年代最流行的、各種投行咨詢公司一流的offer。
2005年，她為了一張免費(fèi)的機(jī)票去了紐約，結(jié)果誤打誤撞加入了貝塔斯曼，在蘭登書屋企業(yè)發(fā)展部門工作，之后擔(dān)任貝塔斯曼數(shù)字媒體投資基金（BDMI）總監(jiān)。
2007年龍宇從美國回到中國，負(fù)責(zé)貝塔斯曼中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
2008年1月，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）正式成立。
2008年至今，她帶領(lǐng)BAI投資了易車、鳳凰網(wǎng)、蘑菇街、優(yōu)信、易鑫金融、大姨嗎、拉勾網(wǎng)、豆瓣、Keep、探探、Bigo Live、即刻等70多家明星公司和基金。
2011年3月9日，龍宇入選達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇2011年度“全球青年領(lǐng)袖”。
2014年，龍宇應(yīng)邀加入斯坦福商學(xué)院校董會(huì)，也是首位來自中國大陸的校董。
2014年，BAI入選36Kr聯(lián)合國內(nèi)10家最頂級(jí)VC成立的“頂級(jí)VC聯(lián)盟”。
2015年，BAI奪下投中“2015年度中國最佳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)VC投資機(jī)構(gòu)TOP10"。
2015年，她因其卓越的投資表現(xiàn)被投中集團(tuán)評(píng)為“2015年度中國最佳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資人物TOP10”。
2016年，龍宇應(yīng)邀加入時(shí)尚巨頭Coach集團(tuán)的董事會(huì)，成為首位中國董事。
過去幾年，龍宇率領(lǐng)BAI在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們中間創(chuàng)下了不錯(cuò)的口碑：速戰(zhàn)速?zèng)Q，舉棋無悔。
一、有錢不任性的基金如何做到速戰(zhàn)速?zèng)Q，舉棋無悔？
龍宇說，這是因?yàn)?ldquo;BAI可以只講唯一一個(gè)真故事，一個(gè)利潤最大化的故事”。一般來說，他們可以做到比別的基金有更多時(shí)間看項(xiàng)目、投項(xiàng)目、管項(xiàng)目，有更多耐力等待一家創(chuàng)業(yè)公司慢慢成長，并在其利潤最大化的節(jié)點(diǎn)退出。
為什么能夠如此? 龍宇解釋，這與他們的出身背景密切相關(guān)。BAI作為貝塔斯曼集團(tuán)全資控股基金，其資本結(jié)構(gòu)相對(duì)單純，市場(chǎng)化的管理構(gòu)架亦十分靈活。眾所周知，國內(nèi)不少機(jī)構(gòu)通常采用左手投資右手融資的打法，在業(yè)務(wù)模式上需要一期一期基金投資滾動(dòng)進(jìn)行。這種情況下，投資者往往要兼顧兩頭，多方揣摩，舉手投足間就會(huì)不那么流暢。
但對(duì)龍宇他們來說，只有一個(gè)LP要去管理，就是一個(gè)貝塔斯曼長青基金，不必花時(shí)間再去做融資。“這在投資圈算是一件很奢侈的事，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說則是一個(gè)生產(chǎn)力的解放。”他們做投資因而更為專注，因?qū)Ｗ⒂謳硇实奶嵘?/p>
所謂舉棋無悔還意味著下判斷的含金量更高。如果要投一家公司，他們“基本上是想好了，事先做好功課再去談”，而非那種拉住很多公司狂聊，在過程當(dāng)中慢慢求證，最后只投兩三家的套路。
而對(duì)于已投資企業(yè)，他們則表現(xiàn)出“相當(dāng)執(zhí)著的態(tài)度”。他們通常不會(huì)簡單地、機(jī)會(huì)主義地投上一輪，而是在創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)每個(gè)倉位(A、B、C、D、E)一路跟投。比如投資女性購物電商平臺(tái)“蘑菇街”時(shí)，他們“5個(gè)倉位”不斷追加，成為蘑菇街最大的機(jī)構(gòu)投資人。
二、龍宇：不憑沖動(dòng)投資，看重合伙人關(guān)系。
龍宇表示，投資從來不是一刻就決定的事情，而是在經(jīng)歷過深思熟慮后，會(huì)被戲劇化地去呈現(xiàn)。“大家會(huì)把最后VC做決斷那一刻夸大，說成一個(gè)電話搞定投資人，那其實(shí)只是一個(gè)瞬間的呈現(xiàn)”。
龍宇解釋說，事實(shí)上，當(dāng)投資人決定創(chuàng)業(yè)者見面時(shí)，已經(jīng)獲得其團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的基本信息。到了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的信息復(fù)述只是判定其邏輯思維、抗壓能力等。
“我常會(huì)問一連串的問題。大概有一半的CEO在現(xiàn)場(chǎng)回答第一個(gè)問題就已經(jīng)忘了其他內(nèi)容，大概有10%的人，能清清楚楚地記得我的所有問題，并且逐一合理、恰當(dāng)?shù)胤峙鋾r(shí)間來回答”。
另一方面，團(tuán)隊(duì)合伙人之間的互動(dòng)也對(duì)投資成功與否起到了決定作用。“投資人并不想看到一張臨時(shí)組成的、不太真實(shí)的履歷表”。
三、投資就這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果沒及格，就先別談風(fēng)格。
龍宇認(rèn)為，VC是一個(gè)挺經(jīng)驗(yàn)主義的科學(xué)，需要時(shí)間長，需要看到足夠的案例，交出一個(gè)10到20年的成績單，不只是看是否投出一兩單大的案子。“判斷是不是有作為投資人的素質(zhì)，你的投資人會(huì)看你的準(zhǔn)確性以及Consistency（持續(xù)性），能不能長期保持這樣的穩(wěn)定，有持續(xù)的穩(wěn)定的回報(bào)，”
投資這個(gè)行業(yè)沒那么復(fù)雜，到最后就三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一個(gè)是絕對(duì)的投資回報(bào)數(shù)量，
第二個(gè)是年化的回報(bào)率，
第三點(diǎn)是能不能把以上兩點(diǎn)長期的、穩(wěn)健的，consistently（持續(xù)地）做到。
如果這三點(diǎn)都做到，再評(píng)估到底是什么風(fēng)格，如果沒及格，就先別談風(fēng)格。
四、如果沒有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不可能成為一個(gè)好的投資人。
龍宇說，貝塔斯曼在中國的這支基金，是以創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做的，是“一個(gè)從紙上寫下來的主意”，由一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做下來。目前管理10億美元的基金，包括自己和投后管理在內(nèi)不超過8個(gè)人的專業(yè)人員。07年開始兩地做一些調(diào)研，從08年開始投，足夠幸運(yùn)，過去的7年，在中國發(fā)生的故事足夠精彩和豐富，投了50多家企業(yè)。
帶領(lǐng)BAI一路走來，龍宇既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。她說：“投資人要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，千萬不能說自己承擔(dān)非常少的風(fēng)險(xiǎn)，出點(diǎn)錢而已。創(chuàng)業(yè)者是要陪上身家性命和無法挽回的青春的，所以特別特別大的投入。如果說沒有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，是不能成為一個(gè)好的投資人的。我們肯定是創(chuàng)業(yè)者，只是另外一種形式的創(chuàng)業(yè)者。”
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說你是可以提供資源的人，在碰到困難的時(shí)候不慌張，在危機(jī)的時(shí)候比他更成熟、更冷靜、更局外的定海神針。
五、“90后”：我聽過的最荒謬的命題。
我有一個(gè)特別想吐槽的點(diǎn)，有人在談90后，我覺得這是我聽過的最荒謬的命題。當(dāng)下的人群哪里可以以年代來區(qū)分呢？每個(gè)人都是復(fù)雜的、模糊的、豐富的，和不可預(yù)見的個(gè)體。
如果我總結(jié)所謂的“90后”他們有什么共性？就是“正常”。他們就是喜怒哀樂、獨(dú)立個(gè)體、再正常不過的小朋友。他們只是正常的童年少年青春反叛長大成人。Youth Culture千變?nèi)f化，但又像時(shí)尚一樣，潮流輪回，風(fēng)格永存。我認(rèn)為以年代為區(qū)隔的年齡的界限從此抹去，你要的是一個(gè)回歸初心，去充滿好奇地認(rèn)知一個(gè)個(gè)真實(shí)的個(gè)體，群體畫像會(huì)越來越失真。
但凡認(rèn)為只有90后才能看懂90后的想法，那是之前年代烙印的既定思維。因?yàn)樗麄兩砩嫌兄薮蟮臅r(shí)代缺失。我認(rèn)為任何一個(gè)未來對(duì)產(chǎn)品對(duì)感性敏感的人，都要擁抱人性的最大共性，而非夸張差異。投資人要尋找的更是現(xiàn)象下的深層人性共性規(guī)律。
六、創(chuàng)業(yè)是一件極其孤獨(dú)的事情，不要把偏執(zhí)當(dāng)堅(jiān)持。
“創(chuàng)業(yè)是一件極其孤獨(dú)的事情，是一個(gè)小概率事件，是一個(gè)很可能失敗的事情。要記住，不要把偏執(zhí)當(dāng)堅(jiān)持。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)，龍宇給出了一個(gè)極為文藝的定義，她說，著名指揮家卡拉揚(yáng)在演出前會(huì)對(duì)樂手說，當(dāng)你再也抑制不住、非要演奏不可的時(shí)候再開始。創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要等到當(dāng)你無法抑制，其他選擇都不是選擇的時(shí)候才創(chuàng)業(yè)。
談及青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者，龍宇表示，她對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有性別、年齡、行業(yè)的某一種傾向性，“整體來講要有超高的個(gè)人素質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)不是跟風(fēng)趕時(shí)髦，不是內(nèi)心的一個(gè)小躁動(dòng)，要有堅(jiān)定的決心。”龍宇認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常堅(jiān)定的決心和感召別人的氣質(zhì)，以及持之以恒和不斷自我更新的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力。“我想創(chuàng)業(yè)者所做的事情本身要具有意義，這是所有一切的基礎(chǔ)，否則，我認(rèn)為這件事情不值得開始。”
龍宇給創(chuàng)業(yè)者的融資建議：你千萬要記得，融資過程一切都是紙面富貴，所有過去的這一切只能叫做融資歷史。最后你能不能成功，能不能做成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)，對(duì)投資人和資本家能夠有交待，這是最后一課。但是中間，融得錢少，做得事大，才是最牛的事情。比拼融資能力將變成CEO技能的其中一項(xiàng)能力，而不是最重要的技能。
