僅僅看YC Demo day上的這92個(gè)項(xiàng)目的短評去推測未來是很難的，也無法準(zhǔn)確預(yù)料哪個(gè)才是最后的贏家。回想13年，輿論一致認(rèn)為Airware做的無人機(jī)操作有點(diǎn)太早了，看不到未來有什么應(yīng)用。然而后來的發(fā)展證明Airware精準(zhǔn)地壓中了賽道，搶在了所有競爭者之前——成立3年、卻5次獲得風(fēng)投融資7000萬美元，今天許多YC的項(xiàng)目都在繼續(xù)爭搶Airware做過的生意。
阿爾法公社創(chuàng)始合伙人CEO許四清表示：
第一，2C領(lǐng)域在以往讓人眼前一亮的項(xiàng)目沒有出現(xiàn)，反而見到了在中國一、兩年前常見的模式，類似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在今天的中國市場上很難融到天使投資。第二，2B領(lǐng)域需要的是技術(shù)門檻和精準(zhǔn)的商業(yè)模式同時(shí)具備的全能型選手，今年這樣的項(xiàng)目并不多見。
硅谷技術(shù)先導(dǎo)的特征在項(xiàng)目中沒有得到最充分的體現(xiàn)，這里常見的身懷絕技的創(chuàng)業(yè)者也似乎沒有加入這個(gè)行列，由此引發(fā)了人們對YC模式的思考。
你怎么看呢？以下是YC demoday第二天的48個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了B2B, 生物科技、企業(yè)級應(yīng)用，教育科技，金融科技和垂直硬件等領(lǐng)域。其中，近四分之一的金融科技項(xiàng)目。你對這些項(xiàng)目有什么意見？
ApolloShield –防止無人機(jī)的騷擾
無人機(jī)無疑是一個(gè)安全隱患。每年都會(huì)有成千上萬的安全事故與無人機(jī)有關(guān)，包括運(yùn)送違禁品和與飛機(jī)碰撞。ApolloShield出售的設(shè)備可以控制存在潛在威脅的無人機(jī)，讓它們與遙控器斷開連接，使飛機(jī)安全著陸。到目前為止，這個(gè)硬件可以抵御市場上大約一半的無人機(jī)設(shè)備。該公司表示那些執(zhí)法機(jī)關(guān)平均需要5個(gè)設(shè)備，每臺費(fèi)用為30000美元。
Ohmygreen – B2B福利解決方案
你知不知道辦公室零食已經(jīng)有10億多美元的市場了？Ohmygreen作為辦公室健康零食的供應(yīng)商已加入其中。該公司已經(jīng)服務(wù)了像Lyft和亞馬遜這樣的大公司，并且毛利率高達(dá)55%！Ohmygreen每個(gè)月成交量有700單，但是它的核心其實(shí)是一家物流公司， CEO Michael Heinrich說。優(yōu)化特定品類零食的物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈給Ohmygreen帶來了諸多好處。“這讓我們得到很多利潤，55%的毛利率是同行前輩們的3-5倍，”CEO說道，“這和Twilio一樣。”
Emote –學(xué)生行為分析
學(xué)生的學(xué)習(xí)成果反映了他們學(xué)習(xí)和健康的情況。Emote想讓老師了解學(xué)生課前的行為信息。該公司發(fā)現(xiàn)，30萬名學(xué)生會(huì)在每天在課余時(shí)間想做自己的事情，這會(huì)幫助老師制定好計(jì)劃和學(xué)生互動(dòng)而不會(huì)影響到他們。Emote會(huì)于今年九月份在33所學(xué)校投入使用，于明年1月擴(kuò)張135所學(xué)校。這意味著會(huì)有130萬美元的潛在收入，公司還表示他們的銷售周期只有僅僅三個(gè)周。
Flutterwave – 刮 起非洲支付旋風(fēng)
支付手段一直是非洲落后的標(biāo)志。這片土地上有500家銀行以及7種不同的銀行卡系統(tǒng)。Flutterwave通過API完成支付流程，并到達(dá)管理市場，提高效率的目的。該公司在過去三個(gè)月已經(jīng)處理支付2000萬美元，并且從0.3%的手續(xù)費(fèi)中獲得大量利潤。上一個(gè)月，F(xiàn)lutterwave在非洲市場支付規(guī)模增加了一倍，全年移動(dòng)支付超過3600億美元。在今年年底，支付服務(wù)將擴(kuò)大到尼日利亞和加納等九個(gè)國家。
Instrumentl —申請科學(xué)津貼變?nèi)菀?/strong>
對于科學(xué)家而言，申請資助不太容易。讓世界上受教育程度最高的人花時(shí)間填表格、找資金無疑是最沒有意義的事。Instrumentl提供大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)入聯(lián)邦、國家和企業(yè)資金的數(shù)據(jù)庫，每位用戶只收取每月35美元的費(fèi)用。不過Instrumentl可不僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)庫，它利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法來確定和推動(dòng)補(bǔ)助發(fā)放的幾率?？茖W(xué)家們可以輕而易舉地使用這個(gè)平臺來構(gòu)建項(xiàng)目描述，其他的交給平臺運(yùn)營。哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、德州農(nóng)工大學(xué)已經(jīng)使用這個(gè)平臺，并且為該公司帶來每年20萬的收入。
People.ai—銷售團(tuán)隊(duì)的分析工具
Oleg Rogynskyy和他的團(tuán)隊(duì)想幫助企業(yè)了解銷售部門日常的工作情況。People.ai通過融入日歷、電話記錄、郵件黃頁和記錄銷售數(shù)據(jù)來促成交易。它相信銷售團(tuán)隊(duì)能通過people.ai的分析，能效法金牌推銷員的經(jīng)驗(yàn)從而完成更多的交易。過去的四個(gè)月已經(jīng)有超過100家的公司以每月50美元的價(jià)格與People.ai達(dá)成合作協(xié)議。
Revlo—直播主播 的粉絲管理工具
游戲視頻主播看起來是一份令人夢寐以求的工作，但每天與感興趣的受眾進(jìn)行互動(dòng)，也是十分巨大的工作量。Revlo是一個(gè)幫助主播進(jìn)行受眾管理的平臺，它帶來的效果十分驚人——它的早期用戶在直播間的停留時(shí)間增長了40%并讓新用戶粘度提高2倍。目前平臺上活躍著16000個(gè)主播，她們每個(gè)月支付給平臺10美元，以便使用平臺提供的聊天機(jī)器人、排行榜和虛擬貨幣的這些功能去增加她們的收入。
Quero Education —為巴西高校填補(bǔ)空缺
Quero Education是一家在巴西成立的教育科技初創(chuàng)公司，旨在幫助解決巴西的大學(xué)入學(xué)率低的難題。這些高校真正的困境并不是缺乏教授和宿舍，而是需要讓升學(xué)率翻番才剛剛滿足空位。Quero Education在平臺上提供各大高校的信息，并額外給予巴西三分之一的高校優(yōu)惠。Quero在平均學(xué)費(fèi)3000美元一年的基礎(chǔ)上下降了12%，它在巴西已經(jīng)創(chuàng)造了5倍的年增長率且產(chǎn)生了700萬美元的營收。
Fellow——運(yùn)營資金的API
許多公司在資金緊張的時(shí)候都會(huì)極力去尋找運(yùn)營資金——尤其是在月底面臨支付員工工資和協(xié)議結(jié)款的時(shí)候。Fellow開發(fā)的API，可以自動(dòng)簽單和整理發(fā)票，為公司解決資金障礙。在三周內(nèi)，就有四家公司開始使用Fellow，獲取了總額達(dá)到12萬美元的運(yùn)營資金。而在過去這些公司為了防止資金鏈斷裂，只能隨時(shí)保持充沛的現(xiàn)金流，或不得不和效率低下的官僚機(jī)構(gòu)周旋數(shù)月，以從銀行獲得貸款信額。
HiOperator —CaaS客服服務(wù)
HiOperator想要幫助企業(yè)獲取顧客們事無巨細(xì)的服務(wù)需求。和那些收取不菲入職培訓(xùn)費(fèi)用的機(jī)構(gòu)做法不同，HiOperator的電話、郵件和聊天功能支持累積收費(fèi)，即用多少付多少。已經(jīng)有10家公司正在使用HiOperator，這給它們帶來了每月11000美元的固定收入。HiOperator能整合關(guān)鍵客戶的信息，并把所有資料匯集在一個(gè)平臺上展示。
Innov8 —印度的眾創(chuàng)空間
Innov8專注在印度創(chuàng)造一個(gè)的眾創(chuàng)空間，它們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在印度建立了兩個(gè)入駐率高達(dá)百分百并且還有200人排隊(duì)入駐的辦公中心。該中心利用與眾不同的設(shè)計(jì)讓越來越多的公司心甘情愿支付每月的費(fèi)用。共享辦公空間概念在印度越來越受歡迎，因?yàn)樗谔峁┛煽康幕A(chǔ)設(shè)施的同時(shí)還能節(jié)約經(jīng)費(fèi)。Innov8對每人收取150美元每月，這能節(jié)約50%的辦公成本。 （印度的WeWork剛剛興起呢）
Vidcode——用有趣的方式學(xué)計(jì)算機(jī)
像CodeAcademy這種提供線上學(xué)習(xí)服務(wù)模式的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了幾年時(shí)間，但Vidcode的目標(biāo)是在學(xué)校通過青少年感興趣的項(xiàng)目去引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。Vidcode和Snapchant合作推出了一個(gè)濾鏡應(yīng)用設(shè)計(jì)比賽，學(xué)生們用Java程序建模制作Pokemon和表情包。該公司目前正在擴(kuò)張與紐約市學(xué)校的協(xié)作，且備受矚目。自從推出以來，Vidcode的用戶以每月40%的速度在增長，同時(shí)，使用這一平臺的地區(qū)或?qū)W校每月需支付50美元給Vidcode。
Polymail——無插件辦公郵件App
迄今為止，我們的電子郵件功能使用更為依賴各種鏈接插件而非客戶端本身，我們用這些插件看已讀回執(zhí)、安排行程和進(jìn)聯(lián)系者管理。Polymail想要把上述這些功能全部整合到郵件核心服務(wù)中，這家公司致力于郵件在商業(yè)上的應(yīng)用，主要是采取郵件服務(wù)如Outlook來管理通信。精心設(shè)計(jì)的服務(wù)讓Polymail每日有7300的活躍用戶，2000多家公司也把使用Polymail作為必要的辦公環(huán)節(jié)。跟Slack早期一樣，目前Polymail給集體提供免費(fèi)服務(wù)，不過未來進(jìn)行功能更新，比如添加CRM功能后可能就要開始收費(fèi)了。
Vetcove—寵物醫(yī)院供應(yīng)鏈
每周寵物醫(yī)院都得從數(shù)十個(gè)的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購，雖然亞馬遜提供線上商品超過20年了，獸醫(yī)用品市場仍然有空缺。 Vetcove 通過與不同供應(yīng)商建立合作協(xié)議，希望給這些供應(yīng)商們帶來更多的收益。團(tuán)隊(duì)去年在平臺上直接和1600家寵物醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)系，占美國寵物醫(yī)院總額的7%。有了龐大的顧客基礎(chǔ)， Vetcove 上周得到860000美元的進(jìn)賬。 （這不就是“堅(jiān)果寵物”的海外版么，只是品類不全而已*）
Whyd—聲控播放器
和音樂相關(guān)的技術(shù)在如今已高度細(xì)分化。我們用Spotify來播放它，用手機(jī)和電腦去儲(chǔ)存，用藍(lán)牙傳導(dǎo)和用Alexia去對話。像Sonos這樣的公司已經(jīng)把音頻技術(shù)朝流媒體時(shí)代推進(jìn)，而且Whyt還想更進(jìn)一步的把播放器和語音控制整合起來。Whyt與為JBL和Harman Kardon制造音頻支柱產(chǎn)品的公司一道合作，僅在這周，就賣出了價(jià)值50000美元的播放器。
Meesho – 幫助小企業(yè)移動(dòng)化
近幾年，印度的貿(mào)易很大程度依賴類似微信這樣的移動(dòng)交互平臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過5000萬的小型企業(yè)在微信平臺上銷售產(chǎn)品和服務(wù)。而Meesho作為一家電商平臺，專門幫助印度的小型企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺上經(jīng)營。賣家可以直接和潛在買主互動(dòng)。而不少企業(yè)在使用Meesho的頭一個(gè)月，銷售額上漲了30%。顯然，趕上移動(dòng)化浪潮已經(jīng)不僅僅是Meesho想要的，它想要的是讓印度的小公司都能轉(zhuǎn)向數(shù)字平臺來銷售經(jīng)營。未來四年，印度預(yù)計(jì)在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)有10倍的增長。
RoseRocket – 貨車的協(xié)同運(yùn)輸平臺
RoseRocket的主要業(yè)務(wù)是完成貨運(yùn)公司之間的協(xié)同合作。公司團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)貨運(yùn)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)平臺的工具都是基于對該市場的高競爭的假設(shè)下進(jìn)行創(chuàng)建。而事實(shí)上，貨運(yùn)公司們都會(huì)互相合作，大多數(shù)的貨物運(yùn)輸都靠其他貨運(yùn)公司完成。在任何特定的時(shí)間，如果300萬輛貨車上路，那么就會(huì)有50%的訂單都在運(yùn)輸途中外包出去了。不過，使用RoseRocket這個(gè)軟件需要每月交費(fèi)1萬美元。除了傭金收入，RoseRocket在都會(huì)向每間貨運(yùn)公司收取5萬元作為保證金來促進(jìn)溝通聯(lián)系。
Proxy – 讓手機(jī)替代門禁卡
移動(dòng)支付甚至優(yōu)惠券已經(jīng)進(jìn)入我們的手機(jī)，但是我們?nèi)匀恍枰獢y帶門禁卡去工作。Proxy做的就是一家把門禁卡整合到手機(jī)里去。它們已經(jīng)開發(fā)了連接門和手機(jī)的傳感器。使用者可以不需打開任何一個(gè)應(yīng)用，只需要通過手機(jī)便可開門進(jìn)入。除了方便員工之外，識別器還會(huì)在任何時(shí)候記錄員工的數(shù)量和他們工作所花的時(shí)間。 （不是吧，智能門鎖又來？）
Seneca Systems – 地方政府管理系統(tǒng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國地方政府通過使用過時(shí)電話、電子表格和郵件來系統(tǒng)地管理垃圾車整理、交通燈管理以及警方派遣等等的費(fèi)用每年有1.1萬億美元。為了解決這個(gè)問題，SenecaSystem為地方政府提供了一個(gè)軟件系統(tǒng)來整合所有的部門，以此讓政府能更快更好地響應(yīng)民眾的的請求和其他情況。目前，該軟件已經(jīng)擁有美國休斯敦、芝加哥、圣何塞和波士頓等大城市使用，且使用每名員工需支付60美元，而且公司月收入還在以100%的速度增長。美國地方政府的員工有1050萬，并且已經(jīng)有47個(gè)西海岸城市在SenecaSystem的布局中，這意味著SenecaSystem正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場。如果能為政府堅(jiān)守基礎(chǔ)設(shè)施的安全管理，相信Seneca將會(huì)拓展更多信息服務(wù)。
Legalist –數(shù)據(jù)化的訴訟融資
對投資者而言，訴訟中誕生了一種新的資產(chǎn)類別，他們先墊付訴訟的費(fèi)用，待勝訴后收回款項(xiàng)并獲得一定的收益。Legalist的CEOEva Sheng談到，2016年，訴訟融資市場將會(huì)達(dá)到30億美元。因此，風(fēng)險(xiǎn)評估的創(chuàng)業(yè)公司Legalist看到了機(jī)遇而進(jìn)入了該市場。Legalist收集數(shù)據(jù)可以追溯到1989年的案例，為了找出特定案件的風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)時(shí)間，公司測定了58個(gè)和結(jié)果有關(guān)的變量。“它基本上是一個(gè)為案件結(jié)果的定量分析，不過它的風(fēng)險(xiǎn)可不像PeterThiel投資HulkHogan那么低。”Sheng說道“目前，我們已經(jīng)投資了一個(gè)案件7500美元，而期待的結(jié)果是100萬美元。” （ PeterThiel投資HulkHogan的梗有人懂嘛？ ）
CoinTent—從廣告攔截器手中奪回收入
去年，廣告攔截器讓網(wǎng)絡(luò)出版商損失慘重，達(dá)2200萬美元。美國22%的網(wǎng)民下載了廣告攔截器，使用人數(shù)每年增長50%。CoinTent可以幫助出版商查出使用廣告攔截器的用戶，并向用戶收取1美元的免廣告費(fèi)用。 CoinTent 能挽回25%廣告攔截器造成的損失，同時(shí)收取30%作為盈利。 CoinTent 的目標(biāo)是建立免廣告瀏覽器的訂閱服務(wù)。廣告攔截器在網(wǎng)絡(luò)中肆意橫行，可以說 CoinTent 就是網(wǎng)絡(luò)出版商的一劑良藥。 （又一家做反廣告攔截的，懷疑YC為了對沖基金風(fēng)險(xiǎn)在所有的賽道上都下了注）
Amberbox—槍擊事件的安全傳感器
James Popper 談到，火災(zāi)警報(bào)器隨處可見，我們?nèi)匀豢梢宰龅酶?。這同樣也是Amberbox的目標(biāo)：不僅要檢測出火災(zāi)，也要檢測出槍擊。目前，市場值260億美元，但Amberbox打造的是訂閱模式。在緊急情況下，互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可以通知權(quán)威機(jī)構(gòu)，對正片區(qū)域進(jìn)行封鎖。Popper說傳感器每月收費(fèi)50美元，每棟三層樓的花費(fèi)在1,250美元左右。傳感器上市后，預(yù)計(jì)三個(gè)月就能回本。
Robby—自主送貨機(jī)器人
在美國，每年送餐和快遞達(dá)120億份，但是由于人工費(fèi)用高昂，食品雜貨行業(yè)有些停滯不前。Robby可以讓送貨機(jī)器人把東西送到你家門口。根據(jù)類型不同，Robby可以把費(fèi)用從5-10美元降至1-2美元。麻省理工大學(xué)研究出的機(jī)器人已經(jīng)送了50份貨物，而Robby準(zhǔn)備和Instacart展開試點(diǎn)項(xiàng)目。如果Robby可以讓送貨變得更便宜，需求經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速增長。
Eventgeek—為活動(dòng)主辦方分析投資回報(bào)率和回歸分析
幾乎每個(gè)公司在特地的時(shí)期都會(huì)舉辦活動(dòng)。不管是為了職工的向心力還是為吸引新客戶而舉辦的會(huì)議，這部分的開銷巨大。由于沒有強(qiáng)有力的手段追蹤直接結(jié)果，這些活動(dòng)的成效并不明顯。Eventgeek用Salesforce和Twitter這類渠道追蹤新晉的潛在客戶。CEO Alex Patriquin說，現(xiàn)大概有25萬家公司需要這類服務(wù)，每公司每年收費(fèi)為1萬美元，這代表市場有著25億美元的機(jī)會(huì)。另外，Eventgeek還保持著每月48%的增長率。
RocketLit—分級學(xué)習(xí)平臺
在美國，66%的8年級學(xué)生有閱讀障礙，這就意味著學(xué)生不能充分利用教材好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致知識盲區(qū)。RocketLit把教材分7個(gè)閱讀等級改寫，從而讓每個(gè)學(xué)生都能找到適合自己的教材。在試點(diǎn)項(xiàng)目中，落后的學(xué)生在科學(xué)考試中拿了90分，每個(gè)學(xué)生每年都會(huì)跨越兩個(gè)閱讀等級。RocketLit在試點(diǎn)項(xiàng)目中投入100萬美元，希望能夠搶占140億美元的教材市場。如果人們可以適應(yīng)在線項(xiàng)目，那么在線教育也可以融入人們的生活。
Jumpcut—電影式的網(wǎng)絡(luò)課程
去年，領(lǐng)英花費(fèi)15億收購了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺Lynda。雖然網(wǎng)絡(luò)課程已成為一個(gè)巨大的市場，但課程的完成率和留存太低。Jumpcut的CEO Kong Pham認(rèn)為，這是由于網(wǎng)絡(luò)課程過于枯燥。他希望自己的團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建一個(gè)斯皮爾伯格式的網(wǎng)絡(luò)課程公司，以專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻為起點(diǎn)，比如說學(xué)習(xí)怎樣拓展人際關(guān)系網(wǎng)，怎樣在社交媒體中做到更好。Jumpcut公司每月有85000美元的經(jīng)常性收入，由于采用的是每月17美元的訂閱模式，其經(jīng)常性收入每個(gè)月都會(huì)翻倍。目前對他們的挑戰(zhàn)是，制作出電影視頻式的課程需要對一些艱難的課題進(jìn)行更深入的研究，比如計(jì)算機(jī)科學(xué)和數(shù)學(xué)。Kong Pham和他的團(tuán)隊(duì)在制作視頻病毒性傳播方面很有經(jīng)驗(yàn)，希望可以進(jìn)軍這個(gè)市場。
CrowdAI—更智能的圖像識別
公司發(fā)送出CrowdAI，啟動(dòng)之后，客戶就可以準(zhǔn)確的看到里面的內(nèi)容。它可以識別出農(nóng)場，工廠，油井設(shè)備等很多東西。公司可以通過港口的衛(wèi)星照片來檢測集裝箱的數(shù)量，把這些數(shù)據(jù)賣給避險(xiǎn)基金。大公司為得到精確的人工標(biāo)記會(huì)花大價(jià)錢，而小一些的公司資源有限，所得到的數(shù)據(jù)可能就沒那么準(zhǔn)確了。CrowdAI 融合人工和機(jī)器圖像掃描，提供精確的圖像識別，成本也較低。它已經(jīng)和行星實(shí)驗(yàn)室以及克魯茲自動(dòng)無人駕駛汽車公司達(dá)成合作。在技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的幫助下，CrowdAI 也將為醫(yī)療影像等行業(yè)以及軍隊(duì)提供幫助。
OneChronos —下一代交易所
建立最快最智能的運(yùn)算法則已經(jīng)成為股票交易市場上的一場軍備競賽。 OneChronos 希望通過為在線交易引進(jìn)新的交易機(jī)制，給這場軍需競賽提供一個(gè)更健全的交易系統(tǒng)，以此營造一個(gè)公平的競爭環(huán)境。 OneChronos 同步了原子鐘以消除網(wǎng)絡(luò)競爭的必要性，并構(gòu)建工具幫助交易者以合理的價(jià)格進(jìn)行更多的流通量。同時(shí)，這也使顧客直接在交易所內(nèi)運(yùn)行代碼，降低了金融公司的成本。CEO 凱里•李特佩琪說，OneChronos已經(jīng)簽署了6份意向書，共有700萬美金潛在收入，但在明年創(chuàng)設(shè)之前會(huì)遇到很多障礙，包括向美國證券交易委員會(huì)提交申請。我們希望，如果一切順利，OneChronos 將會(huì)成為一個(gè)全新的、下一代納斯達(dá)克交易所。
（原子鐘是一種時(shí)鐘，它以原子共振頻率標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算及保持時(shí)間的準(zhǔn)確。原子鐘是世界上已知最準(zhǔn)確的時(shí)間測量和頻率標(biāo)準(zhǔn)，也是國際時(shí)間和頻率轉(zhuǎn)換的基準(zhǔn)，用來控制電視廣播和全球定位系統(tǒng)衛(wèi)星的訊號。）
Validere—手持式工業(yè)測試設(shè)備
石油，天然氣和化工公司必須把樣品送到一個(gè)實(shí)驗(yàn)室測試他們的材料，這一過程緩慢，成本又高。Validere 制造了一種手持式設(shè)備，可以使檢測結(jié)果既便宜又快捷，并且不需要培訓(xùn)技術(shù)人員。Validere測試一次的價(jià)格只有50美金，這比實(shí)驗(yàn)室便宜5倍，因?yàn)樗褂玫氖且后w性能指標(biāo)，且與計(jì)算機(jī)視覺算法及化學(xué)屬性的公共數(shù)據(jù)庫相結(jié)合。為了一個(gè)價(jià)值220億美元的產(chǎn)業(yè)，Validere 已經(jīng)為其試點(diǎn)項(xiàng)目支付750，000美元。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由畢業(yè)于哈佛和其他精英學(xué)校的博士組成，他們不僅通過縮減的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備解決問題，而且讓設(shè)備極易操作，任何一位卡車司機(jī)都能容易地使用此設(shè)備。
OOHLALA—高校移動(dòng)操作系統(tǒng)
不管是在新生還是有彼此號碼的熟人之間，發(fā)送信息或購買學(xué)校的資源，追蹤校園里面發(fā)生的所有事情都非常困難。正如OOHLALA 公司CEO Daniel Jameel所說，該公司要為學(xué)校里所有工具建立一個(gè)完全的資源庫，為學(xué)生提供一個(gè)“高校移動(dòng)操作系統(tǒng)”。聽起來似乎范圍有點(diǎn)廣，但是大學(xué)生已經(jīng)開始使用它了：該公司今年的經(jīng)常性年收入大約有150萬，這是去年同期規(guī)模的三倍。公司預(yù)計(jì)向6萬所學(xué)校提供該設(shè)備，而每所學(xué)校需要支付5萬美金——也就是一個(gè)30億潛在市場。Jameel說，現(xiàn)在全球有7個(gè)國家的150所高校購買了該公司的這個(gè)系統(tǒng)。
Opsolutely—為軟件團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的自動(dòng)化部署工具
開發(fā)人員要用GitHub寫代碼，還得用到AWS的服務(wù)器和New Relic的監(jiān)視程序。但，他們還需要一個(gè)軟件來幫助他們做代碼部署！Opsolutely利用專門的軟件使得代碼精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化，代替昂貴的、常用的且容易出錯(cuò)的內(nèi)部腳本或Heroku。它已經(jīng)將GitHub 和 Eero發(fā)展成為了付費(fèi)消費(fèi)者，每月收取100美元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。因?yàn)橐恍┕窘?jīng)營了成百上千的網(wǎng)頁服務(wù)，因此Opsolutely進(jìn)入的是一個(gè)價(jià)值30億的市場。
Livement—體育賽事的票價(jià)與優(yōu)惠
在拉丁美洲， Ticketmaster和其他票務(wù)服務(wù)商并沒有讓購票變?nèi)菀?。Livement的首席執(zhí)行官Roberto Novelo指出，消費(fèi)者們從Ticketmaster上買了票，還是要去商店換取紙質(zhì)票。而Livement希望能夠改變這種現(xiàn)狀，讓人們不但可以在網(wǎng)上購票的，如果在館內(nèi)購買的話還可以通過App得到優(yōu)惠。該公司每賣出一張票收取7%的交易費(fèi)外加25美分。Novelo說，該公司一個(gè)月的票務(wù)銷售總額已經(jīng)超過了50萬美元。公司從拉丁美洲起步，解決市場上的痛點(diǎn)。
SmartPath—工薪階層的理財(cái)顧問
財(cái)富榜前15%的家庭選擇傳統(tǒng)的、機(jī)械的顧問幫助其理財(cái)。有上億的美國工薪階層沒有理財(cái)顧問，SmartPath幫助這些人理財(cái)，并進(jìn)行在線培訓(xùn)讓他們可以獲得收益。SmartPath先通過兌換積分禮品卡的方式讓這些家庭有了一定的理財(cái)意識，而 Smartpath的最終目的是幫他們降低貸款利率。盡管理財(cái)很無聊，但是67%的用戶仍在堅(jiān)持，并且用戶在以30%的速度增長。為了激勵(lì)員工，SmartPath每月向戶主收取1-5美元的費(fèi)用給員工。目前公司在薪資福利方面已經(jīng)花了8億美元，這讓團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定，工作效率更高。
PatientBank—醫(yī)療數(shù)據(jù)收集和共享平臺
你愿意花費(fèi)30美元保存你的上一份醫(yī)療記錄嗎？鑒于傳統(tǒng)的獲取醫(yī)療記錄的程序可能要親自去一趟醫(yī)院或通過電話預(yù)約，PatientBank希望能利用網(wǎng)絡(luò)保存患者的醫(yī)療記錄。到目前為止，PatientBank已經(jīng)從2300家醫(yī)院收集了超過10000條醫(yī)療記錄，上線兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)每周收入4000美元。美國人每年看醫(yī)生的總次數(shù)超過10億次，開創(chuàng)一個(gè)一體化的醫(yī)療記錄點(diǎn)十分重要。但是，將醫(yī)療記錄從一個(gè)醫(yī)療記錄點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)醫(yī)療記錄點(diǎn)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。PatientBank的業(yè)務(wù)模式更多地偏重病人，是否是一項(xiàng)可盈利的業(yè)務(wù)還需要等市場驗(yàn)證。
Salewhale—在亞洲培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)器人
有些銷售代表不擅長寫個(gè)性化電子郵件或聯(lián)系正確決策者，他們的郵件的平均回復(fù)率在3%以下。Saleswhale針對這一問題，通過分析一些公司郵件并提出可行性的建議來解決問題。一家試點(diǎn)公司目睹了Saleswhale將其公司郵件的回復(fù)率從6%提高到31%。Saleswhale已經(jīng)和亞洲的某些大公司取得合作，如Grab。它培訓(xùn)一個(gè)銷售代表每月收取75美元的培訓(xùn)費(fèi)。公司把目標(biāo)市場定在了亞洲，因?yàn)檫@里銷售技術(shù)比美國落后5年，并且銷售人員的基數(shù)十分龐大。
Selfycart—在移動(dòng)端自動(dòng)結(jié)算
結(jié)算是購物體驗(yàn)中最復(fù)雜的環(huán)節(jié)之一。傳統(tǒng)做法要不然是借助一個(gè)總出問題的自動(dòng)檢測系統(tǒng)，或選擇雇人來做人肉結(jié)算。Selfycart正在推出第三種方法：用手機(jī)結(jié)算。僅僅只是一個(gè)簡單的應(yīng)用，而通過這款應(yīng)用，用戶就掃描產(chǎn)品進(jìn)行支付。Selfycart收取零售商2%的交易費(fèi)，這樣一來，零售商就能夠免去大量的支付操作。相比于一整套支付系統(tǒng)，零售商只需要一名店員來驗(yàn)證交易即可。Selfycart的顧客可以使用Apple Pay、信用卡、和PayPal進(jìn)行支付。
Lendsnap—借貸者的自動(dòng)抵押文書
80%的人在第一次貸款時(shí)并不能拿到滿意的數(shù)額，因?yàn)楣鈺娌牧暇陀?00多頁！Lendsnap整理了從在線賬戶、銀行對賬單到W2s在內(nèi)的30種不同的相關(guān)銀行文件。通過向每位貸款人收取100美元，Lendsnap有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)18億美元的市場。他希望通過預(yù)整理貸款人的文件，開辟一個(gè)貸款市場。貸款已經(jīng)足夠嚇人了，但Lendsnap至少可以讓貸款變得容易。
BulldozAIR—建筑項(xiàng)目的任務(wù)管理軟件
僅靠在工地上來回跑來跟蹤施工問題是十分困難的。BulldozAIR通過移動(dòng)設(shè)備來跟蹤施工的項(xiàng)目工人完成每一項(xiàng)工作。工人將某個(gè)項(xiàng)目拍照并且解釋這部分的技術(shù)組建，如布線問題。然后，這部分信息就會(huì)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中共享。BulldozAIR每人每年收取290美元，在這個(gè)月，BulldozAIR達(dá)到20000美元的穩(wěn)定收入，預(yù)計(jì)下個(gè)月實(shí)現(xiàn)36000美元。公司把目標(biāo)目標(biāo)市場為歐洲，首席執(zhí)行官Ali El Hariri認(rèn)為，歐洲的市場可達(dá)到37億美元的市場。
NovaCredit—跨境信用報(bào)告
用信譽(yù)和債務(wù)消費(fèi)能力是衡量經(jīng)濟(jì)能力的重要指標(biāo)。但是對于美國移民來說，他們可能沒法獲得信貸，因?yàn)樗麄冊诿绹鴽]有信用記錄。Nova Credit希望幫助沒有信用記錄的移民，讓他們可以通過打電話查到他們是否有不良信用記錄。這些信用額度在租房或貸款的時(shí)候也同樣重要。首席執(zhí)行官M(fèi)isha Esipov說，每次信用借貸需要花費(fèi)借款人30美元，因?yàn)槊绹猩锨f的移民，這就形成了一個(gè)數(shù)十億美元的市場。在接下來的兩個(gè)月里，該公司將與印度、加拿大、德國的公司聯(lián)系起來，在一年之內(nèi)，預(yù)計(jì)覆蓋90%的美國移民。
NeoWize—讓電商個(gè)性化
大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站一開始只顯示最新的、最便宜的、或者最暢銷的商品。NeoWize分析了在電商網(wǎng)站上，一些即時(shí)性的瀏覽行為，如網(wǎng)民在一些個(gè)性化的商品上進(jìn)行點(diǎn)擊、徘徊、滾動(dòng)瀏覽等。這使得試點(diǎn)客戶的營業(yè)額提高了10%-30%?，F(xiàn)在，NeoWize被建構(gòu)到AbanteCart中，它的對手是其他電商平臺而不是一些個(gè)體商戶，它以此來實(shí)現(xiàn)自身的橫向擴(kuò)張。兩周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了70%的增長，且其活躍的店鋪用戶達(dá)到1300個(gè)。
YesGraph—利用社交信息API推廣應(yīng)用
你給朋友發(fā)邀請碼試用新產(chǎn)品時(shí)，你需要反反復(fù)復(fù)地看聯(lián)系人列表尋找合適的用戶，這簡直太痛苦。即使這樣，你也找不出高質(zhì)量的用戶。IvanKirigin曾是Dropbox用戶增長的負(fù)責(zé)人，希望把機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于個(gè)人社交信息研究（包括聯(lián)系人列表和郵件），其目的是為新產(chǎn)品試用找到最合適的用戶。YesGraph著眼于網(wǎng)絡(luò)通信營銷方式，根據(jù)公司郵件域、職位、地點(diǎn)和其它數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦。如果YesGraph能夠收集到更多社交信息，推薦會(huì)更加準(zhǔn)確。
TL Biolabs—應(yīng)用基因預(yù)測更好的管理家畜
如果農(nóng)場主有機(jī)會(huì)對剛生下來的牛進(jìn)行預(yù)測—是否容易得病或不需要那么多飼料—農(nóng)場主可以根據(jù)情況作出相應(yīng)的計(jì)劃。TLBiolabs CEO Fred Turner說，這類測試花費(fèi)高達(dá)100美元，illumina這類公司操控著市場。TLBiolabs用專利技術(shù)進(jìn)行測試，價(jià)格低至15美元。農(nóng)場主可以有效地作出計(jì)劃，讓養(yǎng)牛利益最大化。Tuner說，我們正和蘇格蘭政府合力進(jìn)行試點(diǎn)項(xiàng)目，測試今年出生20%的牛，項(xiàng)目價(jià)值100萬美元。
Sway—自動(dòng)記賬本
公司每年在人工記賬上花費(fèi)610億美元，但是電腦可以做得更好、更快、更便宜。Sway推出的自動(dòng)記賬本和Stripe、Paypal和其它的在線賬戶相連接，已獲得需要的數(shù)據(jù)。人工記賬需要用10小時(shí)在電子表格找數(shù)據(jù)，而Sway可以在10分鐘內(nèi)完成。Sway每月的價(jià)格是99美元，目標(biāo)是50萬公司能夠啟用Sway的自動(dòng)記賬。人工記賬會(huì)在十年內(nèi)小時(shí)，而Sway只是加快了這個(gè)速度而已。
Elemeno Health—醫(yī)院備忘錄
在美國，醫(yī)療事故是第三大致死原因，這可能是因?yàn)椴贿m當(dāng)?shù)尼t(yī)療行為。醫(yī)生和護(hù)士可能會(huì)忘記檢查。ElemenoHealth給醫(yī)院匯編醫(yī)療步驟，讓醫(yī)生和護(hù)士不會(huì)出錯(cuò)。Elemeno和UCSF的試點(diǎn)項(xiàng)目在300家醫(yī)院開展，已經(jīng)挽回了三條人命，還節(jié)省了110萬美元資金。Elemeno的聯(lián)合創(chuàng)始人曾在醫(yī)院前線學(xué)習(xí)知識，現(xiàn)在想把這個(gè)準(zhǔn)確無誤的方式推薦給每個(gè)醫(yī)生和護(hù)士。
UtilityScore—實(shí)用數(shù)據(jù)的API
購買房屋時(shí)，抵押貸款花費(fèi)巨大，物業(yè)費(fèi)的開銷也很大。不僅物業(yè)費(fèi)很難估計(jì)，而且Zillow或類似購房平臺也沒有展示出物業(yè)費(fèi)。UtilityScore正在打造后端設(shè)備，讓房屋中介公司收集8200萬個(gè)家庭的物業(yè)費(fèi)信息，這給潛在購房者更多選房信息。創(chuàng)始人BrianGitt說，物業(yè)費(fèi)信息來自7,000多個(gè)不同的渠道。這類信息也可以幫助太陽能板供應(yīng)商，向其展示潛在客戶想省多少錢，可以更好地抓住客戶。這也同樣適用于家裝服務(wù)供應(yīng)商，可以給客戶推薦省錢的途徑。潛在市場價(jià)值15億美元，而UtilityScore每年會(huì)收取95,000美元的授權(quán)費(fèi)。
WorkRamp—為企業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的軟件
都知道招聘是昂貴的，為公司找到好的人才很關(guān)鍵，但是很多公司都忽視了員工的學(xué)習(xí)能力。 WorkRamp 為一些像PayPal和Square這樣的大公司搭建培訓(xùn)軟件，幫助公司員工進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不斷提升他們對公司的影響力。例如銷售代表能利用WorkRamp記錄同事的表現(xiàn)，指導(dǎo)員能觀察并給予反饋以提高他們的工作表現(xiàn)。還能制定私人化的培訓(xùn)。公司已經(jīng)收到每年固定收入120,000美元的訂購。
RigPlenish—減少救護(hù)車準(zhǔn)備工作
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1/3的救護(hù)時(shí)間都花在準(zhǔn)備工作上。 RigPlenish 做的就是減少這40分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，讓救護(hù)車僅花4分鐘就能出發(fā)。它每月花費(fèi)2000美元自動(dòng)檢查清單和審核以增加救護(hù)站和醫(yī)院之間的交流。公司已經(jīng)有付費(fèi)顧客和來自兩家更大的公司合計(jì)每年440萬次救護(hù)的合作意向書。美國有55000輛救護(hù)車，RigPlenish準(zhǔn)備進(jìn)軍這個(gè)13億美元的市場。下一步，它想提升軟件的后臺，為救火和警察服務(wù)。急救員應(yīng)把時(shí)間更多的花在救助生命上，而不是準(zhǔn)備工作上。
GTrack Technologies—納米級油井分析
通過納米顆粒進(jìn)行水力壓裂和檢測其組成，GTrack可以量化油井中石油和天然氣的組成。它能讓能源公司了解鉆井位置的更多信息。在一個(gè)試點(diǎn)，一家公司付了GTrack20,000美元，不久后發(fā)現(xiàn)它其實(shí)不需要價(jià)值500,000美元的清潔機(jī)器。公司花了7年研究納米材料并取得3項(xiàng)專利。能源公司每年花費(fèi)125億美元在產(chǎn)品的分析上，GTrack接下來想進(jìn)入地?zé)帷⒌V產(chǎn)和地下水修復(fù)、電站等行業(yè)。液體的流動(dòng)情況需要追蹤，而GTrack的納米云能顯示地下的情況。
（本文由阿爾法公社整理編譯，轉(zhuǎn)載請注明出處“alphastartups”并保持文章的完整性）
