蜻蜓FM創(chuàng)始人兼CEO 楊廷皓

去年，蜻蜓FM創(chuàng)始人兼CEO楊廷皓就曾喊提出了在A股IPO的計(jì)劃，為此，他們也完成了VIE的拆除。后來，因?yàn)閼?zhàn)略新興板的叫停，蜻蜓FM的IPO之旅稍顯落寞。但在今年的上海書展上，楊廷皓又明確表示，“蜻蜓FM沒有放棄上市，并且要成為國內(nèi)音頻第一股。”

數(shù)據(jù)顯示，2015年1月，蜻蜓FM完成C輪融資，融資金額達(dá)數(shù)千萬美元；2016年2月25日，蜻蜓FM完成由中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)投的D輪融資，成為移動(dòng)音頻行業(yè)里首家融資到D輪的公司，其融資過后的估值達(dá)到25億人民幣。

在資本冷靜的大環(huán)境里，除了考慮獲取更多用戶和流量的同時(shí)，蜻蜓FM也在思考如何實(shí)現(xiàn)盈利。他們把精力放在在了利用現(xiàn)有用戶來實(shí)現(xiàn)更多付費(fèi)項(xiàng)目的嘗試。他們對外宣布自己擁有2億用戶，日活躍用戶達(dá)1000萬。

瘋狂采購有聲書IP

8月18日，在上海書展，音頻平臺蜻蜓FM宣布與掌閱科技股份有限公司、北京東方視角文化傳媒股份有限公司（簡稱“酷聽聽書”）、金庸?jié)h語有聲作品全球獨(dú)家發(fā)行公司朗銳數(shù)媒聯(lián)合發(fā)布戰(zhàn)略合作，共同打通有聲書市場的原創(chuàng)文學(xué)創(chuàng)作、有聲精品內(nèi)容創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)上下游渠道傳播，一起開拓互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)音像出版業(yè)新陣地。當(dāng)天，周建龍的最新作品《五大賊王》與艾寶良的最新作品《四世同堂》都在當(dāng)天在蜻蜓FM獨(dú)家首發(fā)。

從一開始的互聯(lián)網(wǎng)收音機(jī)到綜合音頻電臺，蜻蜓FM一直在嘗試各種內(nèi)容矩陣的擴(kuò)充，從UGC到PGC，再到有聲書的采購。

此前，蜻蜓FM副總裁郭嘉曾對媒體表示，“直播的橫空出世，一定程度上，搶了音頻在2015年的風(fēng)頭和熱度。但音頻行業(yè)不是一個(gè)短期行為，不管是和對手的競爭，還是應(yīng)用在用戶層面的普及，都是一個(gè)持久戰(zhàn)斗。”

這里的持久戰(zhàn)斗應(yīng)該指的是對各種優(yōu)質(zhì)音頻IP資源的搶奪。數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國有聲閱讀市場規(guī)模已達(dá)16.5億元，根據(jù)美國音頻出版協(xié)會(huì)（APA）公布的數(shù)據(jù)，全球有聲書市場價(jià)值已超過28億美元，2015年有聲書新書的數(shù)量就達(dá)到4.3萬種。盡管，有聲書的風(fēng)口來得比電子書要慢，卻因其伴隨性將為閱讀領(lǐng)域帶來新興的生命力。隨著音頻公司的崛起，有聲書市場已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

2014年末，蜻蜓FM合并了有聲小說版權(quán)商央廣之聲，獲得了大量的優(yōu)質(zhì)有聲小說資源，通過與中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三大運(yùn)營商閱讀基地的深入合作，推出針對運(yùn)營商用戶的聽書內(nèi)容包，實(shí)現(xiàn)用戶對聽書的付費(fèi)訂閱服務(wù)。2015年，蜻蜓FM在運(yùn)營商合作方面的收入規(guī)模達(dá)到1億。

伴隨著蜻蜓FM有聲書庫不斷擴(kuò)充，其有聲書收聽用戶及用戶付費(fèi)收聽意愿都有了一定量級的增長。在蜻蜓FM，一些火爆的網(wǎng)絡(luò)小說如《鬼吹燈》、《盜墓筆記》累計(jì)收聽量分別達(dá)15.2億和24.5億，遠(yuǎn)超于其實(shí)體書銷售冊數(shù)過千萬的成績。

美國音頻出版協(xié)會(huì)（APA）公布的數(shù)據(jù)也反映了這一情況，自2012年起，有聲書的銷售額幾乎翻倍，從2.99億美元增長至2015年的5.52億美元。從2014年至2015年，增長非常可觀：銷售額上升37.6%，銷量增幅達(dá)41.1%。

打通有聲書上下游市場

蜻蜓FM與數(shù)字化內(nèi)容版權(quán)方掌閱科技、朗銳數(shù)媒及有聲書制作方酷聽聽書達(dá)成戰(zhàn)略合作，從版權(quán)購買、錄制到互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布，三方提供最優(yōu)質(zhì)的資源，有針對性的制作、發(fā)行有聲書，提高內(nèi)容資源的轉(zhuǎn)化率，并協(xié)同進(jìn)行精品有聲書的付費(fèi)模式實(shí)踐。

作為國內(nèi)最大的移動(dòng)閱讀分發(fā)平臺之一，掌閱科技是一家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)Ｗ?shù)字閱讀的高新技術(shù)企業(yè)，近十年來，掌閱與國內(nèi)外近600家優(yōu)質(zhì)的版權(quán)方合作，引進(jìn)高質(zhì)量的圖書數(shù)字版權(quán)50萬冊，年發(fā)行圖書15億冊，書籍日更新1億字。

此次掌閱科技與蜻蜓FM達(dá)成的戰(zhàn)略合作中，掌閱科技將其核心版權(quán)作品制作音頻權(quán)利授權(quán)蜻蜓FM，包含的作品中不乏《指染成婚》、《都市奇門醫(yī)圣》等在掌閱iReader點(diǎn)擊量近億的小說。同時(shí)，兩家公司還計(jì)劃成立基金及專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行IP開發(fā)，對重點(diǎn)大IP進(jìn)行多維度的包裝開發(fā)探索，扶持發(fā)掘新的IP。

掌閱科技副總裁、掌閱文化總經(jīng)理游亭表示，蜻蜓FM與掌閱各有其清晰的版權(quán)鏈條，且都具備強(qiáng)大的IP開發(fā)能力，此次戰(zhàn)略合作將成為掌閱科技延續(xù)“閱生態(tài)”布局，深入挖掘數(shù)字閱讀領(lǐng)域價(jià)值的又一次落地。

而在“閱聽IP”生態(tài)中擔(dān)任有聲書上下游渠道制作方角色的酷聽聽書，是國內(nèi)最大最早的有聲內(nèi)容提供商。以“正版版權(quán)—精品內(nèi)容—優(yōu)質(zhì)播客—合理分銷”為商業(yè)閉環(huán)，東方酷聽正版有聲內(nèi)容存量達(dá)10萬小時(shí)，以6000小時(shí)的月更新量成為有聲行業(yè)第一，引領(lǐng)中國進(jìn)入“聽書”新時(shí)代。

在酷聽聽書與蜻蜓FM聯(lián)合打造的有聲書制作合作計(jì)劃中，酷聽聽書將為蜻蜓FM提供近千部獨(dú)家付費(fèi)作品，為蜻蜓FM搭建精品付費(fèi)專區(qū)做內(nèi)容提供方。公開資料顯示，來自于酷聽聽書的《校花的貼身高手》、《都市極品風(fēng)水師》等有聲書登陸蜻蜓FM至今累計(jì)收聽量均在1億上下。兩家的戰(zhàn)略合作不僅有益于吸引更多用戶，更能全面激活有聲書產(chǎn)業(yè)資源，加速產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

另一方面，蜻蜓FM還與金庸?jié)h語有聲作品全球獨(dú)家發(fā)行公司——朗銳數(shù)媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了金庸武俠小說全集的有聲版音頻，據(jù)介紹，目前蜻蜓FM將在8月底9月初上線金庸武俠小說全集有聲書，并將其列入了精品付費(fèi)專區(qū)的首期測試范圍。

目前蜻蜓FM平臺已聚合超過900萬小時(shí)內(nèi)容，通過其所建立的PUGC主播生態(tài)，平臺上已有入駐近10萬名專業(yè)主播，其中包括邱震海、馬紅漫、袁騰飛、萬峰、張召忠等各領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖。在幫助內(nèi)容“聲產(chǎn)者”打通了音頻自媒體傳播渠道后，蜻蜓FM深化布局正在上升的有聲書市場，意在孵化真正意義上的全媒體IP商業(yè)模式。