近年來，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)大熱，在這波浪潮中，OneAPM在不到1年半的時(shí)間內(nèi)，成功拿下了3輪共計(jì)2.61億元的融資。

　　如今，OneAPM又拿到了新三板掛牌函，本月內(nèi)即將新三板敲鐘。

　　成功的企業(yè)，總是有很多可以學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

　　為數(shù)萬(wàn)家企業(yè)解決平臺(tái)性能問題

　　OneAPM主要為企業(yè)及開發(fā)者提供基于SaaS的應(yīng)用性能管理服務(wù)，包括從檢測(cè)到問題定位到最終修復(fù)。

　　像臉萌、FaceU這種一夜爆紅的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)橛脩艏ぴ龆庥龇?wù)器和主機(jī)超負(fù)荷，并且面臨系統(tǒng)癱瘓的問題。同樣像12306這種基礎(chǔ)設(shè)施型的平臺(tái)，在用戶訪問量極高的情況下都會(huì)遇到后臺(tái)支撐不住的問題，這種情況的發(fā)生將嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

　　針對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，OneAPM的產(chǎn)品可以提前發(fā)現(xiàn)性能問題并及時(shí)調(diào)優(yōu)，避免高并發(fā)流量帶來的系統(tǒng)事故。

OneAPM可以幫助企業(yè)和開發(fā)者提供平臺(tái)性能管理服務(wù)

“企業(yè)的系統(tǒng)就像人的身體，而OneAPM就像一臺(tái)先進(jìn)的診斷儀器，不停地掃描幫你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存和潛在的問題。在這之前都需要老中醫(yī)去望聞問切，甚至有時(shí)候很難準(zhǔn)確定癥結(jié)所在”，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽(yáng)這樣解釋自己的產(chǎn)品。

截止目前，OneAPM的客戶已經(jīng)數(shù)萬(wàn)家，也有部分付費(fèi)的大客戶。

　　提前想好創(chuàng)業(yè)方向有沒有可復(fù)制的生意和模式

　　然而，在2008年何曉陽(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，APM市場(chǎng)還屬于起步階段，鮮有人知。當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈和基礎(chǔ)軟件圈也比較分離，2008年-2014年的公司基本上都是自給自足，并沒有選擇融資。此前工作中，何曉陽(yáng)在服務(wù)客戶的過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)開發(fā)平臺(tái)常出現(xiàn)的各種問題都能通過APM產(chǎn)品解決。

　　回望這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何曉陽(yáng)認(rèn)為從2008年到2014年，公司其實(shí)一直在摸索中前進(jìn)，甚至浪費(fèi)了一些時(shí)間，直到2014年才確定方向，真正發(fā)展起來。因此，何曉陽(yáng)也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

　　第一，創(chuàng)業(yè)前想好自己的方向，想清楚切入點(diǎn)是什么?有沒有可復(fù)制的生意和模式?開弓沒有回頭箭，可以少走很多彎路;

　　第二，勇于探索行業(yè)中的“無人區(qū)”，也許有時(shí)冷門的技術(shù)方向，可能會(huì)是這個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值洼地，在某一個(gè)時(shí)刻迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　何曉陽(yáng)說，“在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中，能走到最后的一定不是那些為慕名互聯(lián)網(wǎng)而來的公司，而是那些長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的公司”。

　　創(chuàng)始人的人格魅力和公司形象緊密聯(lián)系

　　除了產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽(yáng)也因?yàn)橄矚g讀書寫作而圈粉無數(shù)，他的微信公眾號(hào)“何曉陽(yáng)的讀書筆記”會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些原創(chuàng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，在一些媒體的專欄甚至收獲了200多萬(wàn)的閱讀量。

OneAPM創(chuàng)始人 何曉陽(yáng)

　　何曉陽(yáng)和他的文章為公司本身塑造了一個(gè)人格化的形象，同時(shí)也給創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域帶來很高的曝光度，也因此吸引來眾多的VC和合作伙伴。

• 　　 2014年1月，獲經(jīng)緯創(chuàng)投2600萬(wàn)元A輪融資;
• 　　 2014年9月，獲得成為資本和經(jīng)緯創(chuàng)投7000萬(wàn)元B輪融資;
• 　　 2015年3月，獲得由成為資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投跟投的 1.65 億元 C 輪融資。

　　問及如何做到1年半融資3輪，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦：

　　第一，在大形勢(shì)上，OneAPM趕上了企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的浪潮和資本的春天;

　　第二，在APM行業(yè)，境外已經(jīng)有2家公司上市，行業(yè)環(huán)境形勢(shì)利好;

　　第三，APM行業(yè)技術(shù)門檻高，OneAPM團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)又把握住了好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　關(guān)于上新三板之后的規(guī)劃，何曉陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，會(huì)借助新三板上融資的便利性再進(jìn)行兩輪融資，產(chǎn)品則將在明年實(shí)現(xiàn)3千萬(wàn)左右的利潤(rùn)。

　　此外，關(guān)于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域融資中人民幣和美金的選擇，何曉陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，“兩者各有優(yōu)勢(shì)，OneAPM更看好人民幣的架構(gòu)，但從此前經(jīng)驗(yàn)來看，前一兩輪拿美金后來轉(zhuǎn)成人民幣會(huì)好些，純?nèi)嗣駧艜?huì)導(dǎo)致前期的資金不足”。

　　技術(shù)創(chuàng)新將是未來主流的創(chuàng)業(yè)模式

　　關(guān)于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的未來價(jià)值，何曉陽(yáng)認(rèn)為這不是一個(gè)兩三年就能創(chuàng)造百億美金的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展是穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　“企業(yè)服務(wù)的興起是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式正在從‘模式創(chuàng)新’到‘技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新’，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的人口紅利和人口增量沒有了，未來的商業(yè)機(jī)會(huì)將是技術(shù)創(chuàng)新，這也將是未來2-3年的主流方向和熱點(diǎn)，無論創(chuàng)業(yè)還是投資。”何曉陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦。

　　何曉陽(yáng)認(rèn)為，面向C端用戶公司的發(fā)展往往是和行業(yè)相關(guān)，就像沖浪，很容易順著浪潮上去，也很容易掉下來;但是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，特別是只和技術(shù)相關(guān)的軟件行業(yè)，，更像是爬山，目標(biāo)就在那，爬一步就取得一步的優(yōu)勢(shì)，相較踏實(shí)，雖然更苦，更累。

　　這是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)本身的特性，也是為什么在中國(guó)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域很難誕生獨(dú)角獸的原因。

　　C端商品計(jì)價(jià)的方式本身在中美兩國(guó)是固定的，商品有固定的成本，美國(guó)的商品在進(jìn)入中國(guó)時(shí)會(huì)經(jīng)過匯率換算;但是B端的技術(shù)服務(wù)的定價(jià)方式是依據(jù)當(dāng)?shù)胤?wù)成本來計(jì)算的，中美兩國(guó)存在很大的差異，中國(guó)的勞動(dòng)力成本還是偏低，因此也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)購(gòu)買力的差異和公司的估值大小。

　　但是，中國(guó)勞動(dòng)力成本低已經(jīng)是過去式了，所以何曉陽(yáng)認(rèn)為未來企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值很可期。