現(xiàn)場(chǎng)太火爆，還有很多站著聽(tīng)講座的小伙伴

7月21日，在位于深圳灣的創(chuàng)業(yè)邦孵化器舉辦的“泛娛樂(lè)造起來(lái)”創(chuàng)業(yè)邦公開(kāi)課暨深圳DEMO SPACE揭幕式上，創(chuàng)業(yè)邦合伙人王玥、IDG副總裁連盟、毒舌電影合伙人董舒（機(jī)叔）、臉萌和faceu聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊杰以及魔鬼貓CEO雨海都做了主題演講，廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)副總經(jīng)理兼基金合伙人李希、創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人賈珂、豆腐聯(lián)合創(chuàng)始人蔣離澈、麥格尼菲傳媒創(chuàng)始人李苗和次元社聯(lián)合創(chuàng)始人陳漠，就新文化時(shí)代如何“自造”優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行了討論。邦哥網(wǎng)羅了系列干貨，喂飽你！

連接，才是主旋律

創(chuàng)業(yè)邦合伙人王玥認(rèn)為在今天如火如荼的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多的扮演著連接和資源整合的角色，而不是簡(jiǎn)單地顛覆者或者挑戰(zhàn)者的角色。所以對(duì)如今這個(gè)創(chuàng)業(yè)階段來(lái)說(shuō)，連接才是主旋律。這個(gè)連接主要分為3個(gè)方面：

“創(chuàng)業(yè)者不僅要了解和掌握技術(shù)，更重要的是真正能夠沉下心來(lái)研究用戶的人性，這樣才能做出好的產(chǎn)品。”

每個(gè)落戶我們DEMO SPACE的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)營(yíng)培訓(xùn)的時(shí)候，除了注重創(chuàng)業(yè)者的力量、資本的力量和政府的力量之外，我們也特別看重產(chǎn)業(yè)的力量。創(chuàng)業(yè)邦要打造一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們不僅把創(chuàng)業(yè)者和資本做連接，還要把創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)力量做連接。

其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)邦做創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也屬于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們的服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅僅為創(chuàng)業(yè)者提供物理空間，而主要是讓整個(gè)世界看到你，比如我們每年都會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供各種展示自己的平臺(tái)（如下圖），讓有能力的創(chuàng)業(yè)者被世界看到。

“泛娛樂(lè)”領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪？

當(dāng)人們的需求已經(jīng)被滿足的差不多的時(shí)候，想創(chuàng)業(yè)只能滿足人們更高級(jí)別的需求，那就需要從娛樂(lè)入手。IDG副總裁連盟找到在娛樂(lè)化時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪。

娛樂(lè)說(shuō)到底與兩件事情相關(guān)：內(nèi)容和渠道。而如果想做與娛樂(lè)相關(guān)的事情，最害怕的就是“老”，一旦娛樂(lè)老去，便如炒冷飯，用戶肯定會(huì)拋棄你。所以做娛樂(lè)的基本要求就是你要“新”！新的機(jī)會(huì)在哪？

第一，短視頻仍有機(jī)會(huì)；

第二，直播內(nèi)容似乎還有待提升，比如在直播領(lǐng)域，還沒(méi)有人可以做出好的直播綜藝和財(cái)經(jīng)節(jié)目。

“如果直播K線圖，將是一個(gè)很厲害的事情。”

但其實(shí)娛樂(lè)也有它的悲劇點(diǎn)，就是人心轉(zhuǎn)換的太快，幾乎很難長(zhǎng)期，那如何讓娛樂(lè)變得更長(zhǎng)一點(diǎn)？

第一，渠道變長(zhǎng)。用中間內(nèi)容的脆弱平衡整體渠道的非脆弱。這個(gè)很難，一般來(lái)說(shuō)很難做到。

第二，切入某個(gè)特定場(chǎng)景，在里面占據(jù)壟斷地位。

“最深層次的娛樂(lè)，一定是壟斷你內(nèi)心最深處的某個(gè)情緒，或者是某個(gè)情緒和場(chǎng)景的結(jié)合。”

每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都應(yīng)有自己的“魅力人格體”

剛剛?cè)谕闍輪的毒舌電影，在內(nèi)容方面做得很成功，每篇文章都有100000+，毒舌電影合伙人董舒（機(jī)叔）覺(jué)得這不僅僅是得益于毒舌電影的內(nèi)容，更是因?yàn)樗麄兯茉炝艘粋€(gè)“魅力人格體”，這其中包含了“人格”和“魅力”。

“人格”是每個(gè)人都有的，但是怎么讓“魅力”產(chǎn)生大面積的作用，就要看媒體的區(qū)別。像毒舌電影因?yàn)?ldquo;魅力人格體”吸引到了用戶的關(guān)注，而品牌端找毒舌電影合作，也是因?yàn)槠放贫岁P(guān)注的是平臺(tái)的人格魅力能不能把品牌的價(jià)值輻射出去。

“在我們看來(lái)，一個(gè)媒體的核心價(jià)值在用戶端和品牌端是統(tǒng)一的，并不存在我介入了某一品牌就會(huì)傷害到用戶。”

毒舌電影會(huì)把自己的性格凸現(xiàn)出來(lái)，盡管在傳統(tǒng)媒體看來(lái)那是不理性、不中立的，“但我們是家自媒體。”

比如毒舌電影曾在《百鳥(niǎo)朝鳳》制片人方勵(lì)下跪事件之后的8小時(shí)，推出了一篇有著自己觀點(diǎn)的文章。

但由于毒Sir的核心價(jià)值是一個(gè)人，在他的影響力不斷發(fā)展的過(guò)程中，在內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量加工的過(guò)程中，會(huì)做一個(gè)質(zhì)變性的提升。

所以，這個(gè)過(guò)程中，也會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，是繼續(xù)保持個(gè)性，還是在慢慢演變過(guò)程中變成一個(gè)傳統(tǒng)媒體、喪失個(gè)性？

毒舌電影的解決辦法是打造“魅力人格矩陣”，也就是一個(gè)IP家族。

在這個(gè)家族中，增添了機(jī)叔、菊長(zhǎng)、表妹和云舅。“家族”的概念是說(shuō)，盡管他們每個(gè)人都有自己鮮明的特征，但是他們的魅力幾乎是一致的。

做出“爆款”的秘密

爆款是每個(gè)做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，都想做的一件事情，那如何做出爆款的產(chǎn)品呢？陳俊杰講述了做爆款的秘密，(據(jù)悉，faecu已獲得4000萬(wàn)用戶)

第一，考慮時(shí)代背景和趨勢(shì)。

“像QQ空間、朋友圈和微博并不缺成熟的關(guān)系鏈，但是它們卻缺少優(yōu)質(zhì)的圖片內(nèi)容，所以一旦有制作優(yōu)質(zhì)圖片內(nèi)容的產(chǎn)品出現(xiàn)，便可刷屏。”

第二，找到產(chǎn)品口碑傳播的核心點(diǎn)，并把它運(yùn)用到極致。

比如臉萌的核心點(diǎn)就在于頭像的相似度上。當(dāng)用戶可以拼出和自己特別相像的頭像時(shí)，他們就會(huì)有非常強(qiáng)的傳播欲望。

所以，把握到核心傳播點(diǎn)之后，就要不停的打磨，直達(dá)成為口碑傳播的爆款。

那如何找到爆點(diǎn)呢？其實(shí)主要有兩類來(lái)源：模仿和原創(chuàng)的創(chuàng)新。找到之后，要不斷的不斷的驗(yàn)證和推廣。

不做內(nèi)容，原創(chuàng)IP還將如何做？

做好內(nèi)容，找到爆點(diǎn)，也做了推廣，那后期要如何找到經(jīng)濟(jì)點(diǎn)呢？魔鬼貓CEO雨海講述如何在泛娛樂(lè)時(shí)代背景下，做好“萌經(jīng)濟(jì)”。(魔鬼貓從去年8月份開(kāi)始賣耳機(jī)，到這個(gè)月預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到3000萬(wàn))

中國(guó)正進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的階段，那消費(fèi)如何升級(jí)呢？肯定要靠文化。

文創(chuàng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它的競(jìng)爭(zhēng)主要是滿足人類的精神需求，這個(gè)需求遵循的是“多”原則。

而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則是一個(gè)金字塔型的競(jìng)爭(zhēng)，也即是他們的目的是希望對(duì)手死，自己活。因?yàn)闈M足物質(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng)都是有限的，遵循的是“少”的原則。

在遵循“多”原則之下，魔鬼貓要解決兩個(gè)問(wèn)題：

第一，通過(guò)文化和設(shè)計(jì)，將逼格拔高。

“很多人不愿意買(mǎi)國(guó)貨，主要是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得有些國(guó)貨比較low。”

第二，選合作伙伴時(shí)，挑選有實(shí)力的，像珍惜生命一樣，珍惜品質(zhì)，并要求合作伙伴也是如此。

對(duì)于內(nèi)容，雨海覺(jué)得做IP并不只有做內(nèi)容一條路，所以在原創(chuàng)IP這塊，魔鬼貓堅(jiān)持不做內(nèi)容。

新文化時(shí)代如何自造優(yōu)質(zhì)流量？

作為投資人，賈珂覺(jué)得泛娛樂(lè)化的東西，本身要能夠輸出一些價(jià)值觀和吸引用戶的內(nèi)容。

那要如何自造優(yōu)質(zhì)流量呢？可能要拆解到幾個(gè)方面：

圓桌對(duì)話嘉賓，從左到右：廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)副總經(jīng)理兼基金合伙人 李希（圓桌主持人）；創(chuàng)享投資合伙人 賈珂；豆腐聯(lián)合創(chuàng)始人 蔣離澈；麥格尼菲創(chuàng)始人 李苗；次元社創(chuàng)始人 陳漠

第一，自造優(yōu)質(zhì)流量的前提是平臺(tái)要有好的粉絲黏性，那如何做？

陳漠認(rèn)為，內(nèi)容本身就是無(wú)處不在的東西，它連接著平臺(tái)和用戶。對(duì)于用戶的顯性需求和隱性需求之間平衡，在滿足用戶顯性需求的情況下，用隱性需求留住用戶。

第二，如果平臺(tái)可以經(jīng)營(yíng)好用戶，那么優(yōu)質(zhì)流量也就會(huì)源源不斷的涌入，那如何經(jīng)營(yíng)呢？

蔣離澈覺(jué)得首先要給平臺(tái)做一個(gè)比較明確的年齡和性別方面的限定，比如，就只做女性喜歡的東西。

第三，粉絲運(yùn)營(yíng)好了，那如何開(kāi)發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)呢？

陳漠覺(jué)得，作為一個(gè)社區(qū)，他們的目標(biāo)就是先把目標(biāo)用戶和核心人群先從世界的各個(gè)角落找出來(lái)、挖出來(lái)，用他們喜歡的方式和風(fēng)格聚集在社區(qū)里，那用戶自然就會(huì)用他們喜歡的方式進(jìn)行互動(dòng)和娛樂(lè)。

比如，會(huì)有針對(duì)內(nèi)容的直接付費(fèi)方式，也有走IP衍生品的方式。

第四，如果已經(jīng)盈利，那最后如何在內(nèi)容和盈利模式之間找一個(gè)平衡點(diǎn)？

李苗覺(jué)得，其實(shí)很多做IP的，都已經(jīng)有相對(duì)比較成熟的商業(yè)模式了，并非如大家所認(rèn)為的，做內(nèi)容的基本都是很年輕的團(tuán)隊(duì)，壁紙如何賺錢(qián)。

就比如麥格尼菲曾經(jīng)制作的《女王駕到》，在公交地鐵站內(nèi)都有覆蓋，這不僅讓麥格尼菲掙了不少?gòu)V告費(fèi)，也得到了一次巧妙地品牌傳播。