北極光

大旅游市場(chǎng)里還有什么金礦沒(méi)挖？

在旅游1.0時(shí)代：售賣各個(gè)旅游元素（例如機(jī)票、酒店、景點(diǎn)）組成的產(chǎn)品；

在旅游2.0時(shí)代：經(jīng)營(yíng)人群的思維出現(xiàn)，售賣自由行（機(jī)＋酒）、購(gòu)物團(tuán)、老年團(tuán)、定制游產(chǎn)品；

在旅游3.0時(shí)代：有人提出了“2016年是旅游IP元年，得IP者得天下。旅游要happy，關(guān)鍵在IP。”他是驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華， 他的言論開(kāi)啟了2016年旅游市場(chǎng)的IP生產(chǎn)戰(zhàn)。在旅游行業(yè)，IP已經(jīng)不簡(jiǎn)單是一種營(yíng)銷策略，它反過(guò)來(lái)還推動(dòng)了旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生成，成為旅游產(chǎn)品發(fā)起的源頭。

7月13日，阿里旅行對(duì)外公布了“萬(wàn)游引力”度假I(mǎi)P戰(zhàn)略，它將依托自己的平臺(tái)生態(tài)和海量用戶來(lái)成為旅游行業(yè)的“IP夢(mèng)工場(chǎng)”，其首個(gè)原創(chuàng)IP產(chǎn)品為北極光。該項(xiàng)目由阿里旅行和芬蘭航空、芬蘭旅游局獨(dú)家合作。

北極光和阿里旅行擦出的IP火花

極光現(xiàn)象是只有極地圈內(nèi)才能觀測(cè)到的發(fā)光現(xiàn)象，而其絢麗多彩的震撼，對(duì)于旅行者而言是可遇而不可求的體驗(yàn)。因此，阿里旅游推出的這款“極光專線”是典型的旅游IP產(chǎn)品。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，阿里旅行“極光專線”形成將于9月啟程，參與者將搭乘芬蘭航空班機(jī)直飛到赫爾辛基，并入住北極圈內(nèi)最童話小屋，觀賞“光焰和五色充盈漫漫極夜”的北極光壯麗景象，與圣誕老人為鄰，體驗(yàn)各種雪上運(yùn)動(dòng)。

麋鹿雪橇

這次阿里旅行“極光專線”推出9999元的青春版和12999元的豪華版（升級(jí)一晚北極圈玻璃屋酒店）兩種機(jī)酒自由行套餐產(chǎn)品，對(duì)比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品至少20000元起的價(jià)格，更能打動(dòng)追求性價(jià)比的年輕消費(fèi)者。

阿里旅行度假事業(yè)部副總經(jīng)理 張勇

據(jù)阿里旅行度假事業(yè)部副總經(jīng)理張勇介紹，阿里旅行還將舉行以北極光為主題的攝影比賽，并將與中國(guó)新歌聲聯(lián)合舉辦“極光音樂(lè)會(huì)”。旅行、攝影、音樂(lè)等元素的跨界，將北極光旅游IP與年輕一代的生活主張更加緊密地融合，賦予了“極光專線”更多的意義。

北極圈

阿里旅行用戶以25到35歲的年輕一代為主，他們崇尚自由，敢于追求獨(dú)特的體驗(yàn)，對(duì)新鮮事物充滿探尋的渴望，神秘的北極光IP產(chǎn)品無(wú)疑正符合他們對(duì)旅行的向往和心靈的追求。

張勇同時(shí)透露，除了“極光專線”，阿里旅行還將陸續(xù)推出以東非、埃及等為目的地、富含內(nèi)容與主題的旅行產(chǎn)品，滿足年輕受眾的旅行需求，逐步形成阿里旅行“原創(chuàng)IP”版圖。

做旅游行業(yè)的“IP夢(mèng)工場(chǎng)”

從阿里旅行的“極光專線”產(chǎn)品開(kāi)始，阿里旅行也正式啟動(dòng)了度假I(mǎi)P戰(zhàn)略：

它將依托阿里旅行和淘系的海量用戶資源，通過(guò)阿里生態(tài)和異業(yè)營(yíng)銷，完成對(duì)阿里旅行平臺(tái)上眾多的資源IP的挖掘與孵化，并完成合力的打造，實(shí)現(xiàn)IP資源的多元化。

除了北極光這樣的“原創(chuàng)IP”，阿里旅行的IP矩陣還包括“優(yōu)質(zhì)IP”和“潛質(zhì)IP”。

阿里旅行與故宮合作

目前，阿里旅行已經(jīng)聚集了一大批的“優(yōu)質(zhì)IP”，比如迪士尼、故宮、方特等，他們本身就已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)钠放浦群陀脩粽J(rèn)知。

1.上海迪士尼已經(jīng)將阿里旅行視為官方直銷渠道；

2.故宮博物院也在其阿里官方旗艦店開(kāi)通了多個(gè)板塊，故宮門(mén)票、故宮文創(chuàng)產(chǎn)品和出版物都在阿里平臺(tái)上線；

阿里旅游與上海迪士尼樂(lè)園合作

這些行為都將幫助景區(qū)形成其完整的IP鏈條，從而讓用戶的體驗(yàn)更加完整，讓他們的品牌影響力得到外延。

而“潛質(zhì)IP”則是阿里旅行上覆蓋面最廣的，因?yàn)樗麄兇蠖嗍怯写簧疃韧诰颉＠?，此前阿里旅行評(píng)選出的麗江客棧最美老板娘、與新浪微博合作的蜻蜓客等，都是通過(guò)挖掘這些潛在IP背后的故事，獲得用戶情感上的認(rèn)同，從而使這些IP具備商業(yè)變現(xiàn)能力。這些潛質(zhì)IP的特質(zhì)是“小而美”，在某個(gè)小眾領(lǐng)域擁有固定的粉絲群，能為旅行者提供精細(xì)化的旅行服務(wù)和體驗(yàn)，引發(fā)長(zhǎng)尾市場(chǎng)效應(yīng)。

通過(guò)阿里旅行的IP矩陣，不難發(fā)現(xiàn)阿里旅行的IP價(jià)值觀：IP可以是所有具備潛質(zhì)的商品、服務(wù)乃至個(gè)人，IP可以是具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，也可以是小而美的商品與服務(wù)，重要的是可以被品牌化，使其獲得更廣泛的價(jià)值內(nèi)涵與認(rèn)同。

為什么要做旅游IP？

旅游IP能不能讓旅游市場(chǎng)再火一把，首先要回答這兩個(gè)問(wèn)題：

為什么要開(kāi)發(fā)旅游IP？

旅游IP該有什么屬性？

開(kāi)發(fā)旅游IP的原因很簡(jiǎn)單。

首先，傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)在惡性競(jìng)爭(zhēng)、低層次競(jìng)爭(zhēng)下已經(jīng)很難再有樂(lè)觀的盈利面了。也就是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)正在變得越來(lái)越信息對(duì)稱。過(guò)去，游客買(mǎi)不到的景區(qū)門(mén)票、旅游產(chǎn)品有了越來(lái)越多的可替代性。在這樣的壓力下，旅游市場(chǎng)里的玩家也亟待升級(jí)，從提供“爆款”產(chǎn)品慢慢發(fā)展到提供“長(zhǎng)尾”、“個(gè)性”產(chǎn)品。相信，阿里旅行在這一方面的思考是有借鑒電商發(fā)展的。

其次，隨著全域旅游時(shí)代的到來(lái)，旅游景區(qū)不再是圍繞著一個(gè)景點(diǎn)做的布局，而是更加扁平化、去中心化的。在全域旅游范疇里，景區(qū)只是旅游的一個(gè)元素，而酒店、休閑、農(nóng)場(chǎng)等其他設(shè)施可以比它更出名、更有看頭。在這種全時(shí)空、全要素的旅游形態(tài)里，會(huì)出現(xiàn)大大小小、意想不到的新型旅游IP。

回答了上面一個(gè)問(wèn)題，回答旅游IP應(yīng)該擁有的屬性就很簡(jiǎn)單了。它們應(yīng)該是：

個(gè)性化的、長(zhǎng)尾的、去中心化的、有社群屬性的。

目前，國(guó)內(nèi)各大旅游電商玩家都在試圖發(fā)展自己的旅游IP，當(dāng)然也會(huì)面臨不少挑戰(zhàn)：

首先，在供給端。

旅游IP發(fā)展比較零散，需要平臺(tái)有強(qiáng)大的、整合供應(yīng)鏈的能力，從而能將各種離散的理由元素整合成有核心意識(shí)的、有文化主題的旅游IP產(chǎn)品；

其次，在消費(fèi)端。

目前旅游IP的概念還沒(méi)有完全普及，只有很少一部分前端的旅游者有嘗試過(guò)、了解過(guò)，因此需要大量的時(shí)間用在教育用戶和市場(chǎng)上。各個(gè)玩家需要建立一種機(jī)制、漏斗，去把消費(fèi)者偏好的、渴望的目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)IP給找出來(lái)。