鄒勝龍最近很忙。凌晨4點(diǎn)才從波士頓落地深圳，沒空倒時(shí)差，日程就已經(jīng)排到了第二天晚上。

他在迅雷主導(dǎo)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)2015年12月底投資大朋VR，并公布了迅雷將對VR上下游企業(yè)投資，提供流量、用戶、和技術(shù)服務(wù)的“豬飼料聯(lián)盟策略”。

4月13日，迅雷作為領(lǐng)投方參與國內(nèi)最大的360°全景相機(jī)制造商Insta360的B輪融資，宣布“豬飼料聯(lián)盟”正式加盟第二位小伙伴。

“迅雷從去年下半年開始考慮如何布局VR風(fēng)口?？戳艘蝗R領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，感覺我們有點(diǎn)晚了，也不夠?qū)Ｗ?，做不了VR風(fēng)口的豬。也對比了一下號稱要做養(yǎng)豬場生態(tài)平臺的幾家友商，感覺自己的體量也不夠大。所以，我們決定不做豬，也不做豬場生態(tài)平臺。”

不做平臺，也不進(jìn)風(fēng)口，但迅雷正在逐步完善對整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)鏈的布局，最終要實(shí)現(xiàn)“通過共享云計(jì)算讓大容量的VR內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更高清、更流暢、和更快的消費(fèi)者體驗(yàn)。”

為什么是拿迅雷的投資?

先來介紹下迅雷目前投資的兩家VR企業(yè)：

大朋VR是目前國內(nèi)最大的虛擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)，專注于VR頭戴顯示產(chǎn)品的開發(fā)和VR內(nèi)容平臺的建設(shè)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大朋頭盔VR的市場占有率在國內(nèi)穩(wěn)居第一，VR內(nèi)容分發(fā)平臺“3D播播”累計(jì)用戶規(guī)模已經(jīng)超過150萬。

Insta360自主研發(fā)了支持全景視頻采集、渲染的實(shí)時(shí)拼接技術(shù)、陀螺儀自平衡技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，在國內(nèi)外市場上已經(jīng)取得技術(shù)突出。同時(shí)，Insta360也研發(fā)了豐富的產(chǎn)品線，其大眾消費(fèi)級VR相機(jī)Insta360 Nano也將于五月初上市。

在鄒勝龍眼中，起得早、夠?qū)Ｗⅰ⒛軇?chuàng)新的企業(yè)，才最有可能成為VR風(fēng)口下的獨(dú)角獸。大朋VR和Insta360似乎正是他所描述的對象。

“除了迅雷，其他平臺和資本也在追逐著好的VR企業(yè)，都有很多選擇。但雙方需要的是正確的選擇。”

那什么才是正確的選擇?

鄒勝龍向創(chuàng)業(yè)邦(微信關(guān)注：ichuangyebang)描述：主要看雙方如何通過合作，能在產(chǎn)品規(guī)劃和用戶獲取上更上一層樓。“這在戰(zhàn)略投資里十分重要。我們看中的不僅是企業(yè)的盈利能力，還有創(chuàng)始人對公司未來發(fā)展是不是想得夠清楚，更要看與創(chuàng)始人之間的文化理念是否契合。”

他所說的契合可能是創(chuàng)業(yè)者之間的一種惺惺相惜。在回憶與Insta360創(chuàng)始人CEO劉靖康的見面時(shí)，他用了“一見如故”來形容——

大年三十，鄒勝龍去Insta360辦公室聊了三個(gè)多小時(shí)，轉(zhuǎn)天又請劉靖康來迅雷坐了五六個(gè)小時(shí)，雙方很細(xì)致的談?wù)摫舜水a(chǎn)品愿景和合作路徑。“我覺得這個(gè)過程在那一剎那有了很棒的化學(xué)反應(yīng)，因?yàn)榇蠹谊P(guān)心的問題是什么，在那個(gè)時(shí)間段是看得出來的。而且愿意把各自春節(jié)的寶貴時(shí)間拿出很大一段時(shí)間去進(jìn)行溝通，聊得都很真誠。”

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，目前迅雷“豬飼料聯(lián)盟”的三位創(chuàng)業(yè)者分別是70后(鄒勝龍，1973年)、80后(陳朝陽，1983年)和90后(劉靖康，1991年)。

鄒勝龍對這個(gè)組合十分滿意，一方面是因?yàn)樗J(rèn)為三人都具備共同的特質(zhì)：信仰產(chǎn)品，用踏踏實(shí)實(shí)做事情解決用戶需求。另一方面是認(rèn)為“跨界、跨經(jīng)驗(yàn)”的團(tuán)隊(duì)能夠互補(bǔ)、與時(shí)俱進(jìn)：70后掌握成熟的經(jīng)驗(yàn)，能夠謀局進(jìn)行資源的整合;90后懂得傳播和需求的個(gè)性化滿足，也是年輕一代的消費(fèi)主體;80后介于兩代人之間，既了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生發(fā)展的規(guī)律、又擅長做運(yùn)營迭代的方法。

“豬飼料聯(lián)盟”要養(yǎng)什么樣的豬?

在鄒勝龍的規(guī)劃中，現(xiàn)在的豬飼料聯(lián)盟擁有Insta360提供的內(nèi)容生成，還有大朋VR的消費(fèi)終端(頭盔)，迅雷作為二者之間的橋梁可以提供用戶資源和技術(shù)層支持。但更重要的是想通過合作伙伴，將迅雷的用戶向VR上下游進(jìn)行開發(fā)。

他特意向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)強(qiáng)調(diào)了“流量”與“用戶”的概念區(qū)別：流量由用戶產(chǎn)生，但流量不等于用戶。而對用戶的運(yùn)營，實(shí)際是對用戶生命周期的管理。

比如，“去電影院看電影的觀眾是‘流量’，因?yàn)殡娪霸翰恢浪麄兪钦l，觀影前后也不會對觀眾進(jìn)行觸達(dá)。但使用貓眼電影的就是‘用戶’，因?yàn)樗麄冊诋a(chǎn)品平臺上留下了賬號、消費(fèi)軌跡，甚至支付行為”。

鄒勝龍判斷，VR和任何新產(chǎn)品一樣都會經(jīng)歷大致3個(gè)拐點(diǎn)：

前1~2年的嘗鮮體驗(yàn)階段，吸引15%~20%的人群；

中間3~5年的口碑消費(fèi)階段，通過第一階段人群的口碑傳播，抓住40%的主力消費(fèi)人群；

最后5~10年成為生活必備品，再吸納20%人群。

還剩下百分之十幾的可能是死活都不會用新產(chǎn)品的(笑)。

iPhone是他用來論證的例子。“在鍵盤功能機(jī)時(shí)代，iPhone的觸屏操作無疑是個(gè)巨大的創(chuàng)新，因此吸引了很多人嘗鮮使用。如果iPhone自此停滯不前的話，那些嘗鮮的用戶就會覺得還是鍵盤機(jī)好用方便，不會向別人推薦。但是我們看到iPhone一直在升級對用戶操作體驗(yàn)的滿足，硬件更新到了六代、操作系統(tǒng)是IOS 9，現(xiàn)在成為一款十分成功的產(chǎn)品。”

“這也是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)特別不一樣的地方，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的豐富易用和與用戶之間的連接。”

與用戶的連接正是迅雷最擅長的事情。目前迅雷擁有超過3億的用戶規(guī)模，以及超過500萬的付費(fèi)會員。而所投資的大朋VR是消費(fèi)內(nèi)容的用戶，Insta360是產(chǎn)生內(nèi)容的用戶，迅雷既有用戶、又有向用戶提供內(nèi)容的云計(jì)算技術(shù)和成熟的運(yùn)營體系，“這些都是會進(jìn)行深度整合的地方”。

但他心里也十分清楚，VR還處在第一個(gè)階段，要先盡可能多的獲取流量人群形成口碑，才有機(jī)會轉(zhuǎn)化出真正的消費(fèi)。“口碑一定不是通過成熟的產(chǎn)品建立的，而是通過產(chǎn)品的不斷成熟去建立”。

為此，迅雷集結(jié)優(yōu)秀的工程師，專門成立VR消費(fèi)者體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，提煉VR產(chǎn)品遇到的各路問題(如平臺兼容、內(nèi)容流暢等)，與合作伙伴一起立項(xiàng)解決。

迅雷辦公室VR體驗(yàn)區(qū)

隨著更多合作伙伴的加入，“豬飼料聯(lián)盟”的VR策略會逐步清晰：迅雷向上下游合作伙伴提供技術(shù)服務(wù)和用戶流量，合作伙伴通過各自產(chǎn)品對用戶聯(lián)合運(yùn)營，VR消費(fèi)者體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室過濾用戶不良體驗(yàn)，最終通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)觸達(dá)人群，向用戶提供體驗(yàn)良好的“整合式消費(fèi)”(包括VR硬件和內(nèi)容)。

而走入合作的原因，“一定是我們非常認(rèn)為這個(gè)方面非常重要，但是我們自己不做。同樣他們認(rèn)為迅雷的資源對他們發(fā)展至關(guān)重要。”

VR視頻讓粉絲與張靚穎“面對面”交流

內(nèi)容是VR體驗(yàn)上可做大幅改善的方向之一。目前主流的VR內(nèi)容一類是VR游戲，一類是VR視頻，還有一類是VR垂直應(yīng)用(比如VR看房)。

體驗(yàn)更流暢的VR視頻或許會是“豬飼料聯(lián)盟”的第一個(gè)戰(zhàn)果。鄒勝龍向創(chuàng)業(yè)邦(微信關(guān)注：ichuangyebang)預(yù)測，最快到達(dá)消費(fèi)市場的會是UGC的VR視頻，高質(zhì)量的PGC會同步發(fā)展，而工業(yè)級的VR電影則最晚到來。

“因?yàn)閂R電影強(qiáng)調(diào)的是沉浸感和互動體驗(yàn)，觀眾需要參與到情節(jié)發(fā)展中，但電影拍攝和后期的影院硬件設(shè)施改造會都是一個(gè)巨大工程。insta360這樣的設(shè)備允許任何一個(gè)人拍攝身邊的事物，不需要像專業(yè)導(dǎo)演一樣去寫腳本、搞分鏡。一個(gè)很短的1分鐘吹蠟燭場景，或者是3分鐘的旅游美景短視頻，都很容易獲得用戶的認(rèn)同。”

父愛滿滿的Facebook掌門人扎克伯格可以印證UGC需求，他曾公開表示希望能用VR設(shè)備記錄他女兒剛學(xué)會走路的過程，還要把視頻在線傳送給親朋好友，讓他們戴上VR設(shè)備后“親臨現(xiàn)場”。

但為什么迅雷不自己做VR視頻，非要拉個(gè)聯(lián)盟?

鄒勝龍說，“迅雷很清楚自己要做什么、不做什么。不做不代表事情不重要，只是說這個(gè)事不適合我們做，或者已經(jīng)有更適合的人在做。我們找戰(zhàn)略伙伴來做聯(lián)盟，是希望盡可能深度地去做事情。我把我家開箱底的東西拿出來，他把他家最珍貴的東西拿出來，互相幫助、利益綁定。我們的第一出發(fā)點(diǎn)都是把VR的用戶體驗(yàn)做好。”

在前一天與Insta360的采訪中，劉靖康透露過迅雷有一些獨(dú)特“黑技術(shù)”，可以只傳輸眼前所見部分的畫面，看不到的部分不傳輸內(nèi)容。其實(shí)，那只是迅雷根據(jù)用戶行為對數(shù)據(jù)智能化視頻傳輸技術(shù)的一小部分。這些優(yōu)化都是VR消費(fèi)者體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的工作范疇——聯(lián)合上下游VR企業(yè)打通底層軟件，把數(shù)據(jù)串起來做。“這就是我強(qiáng)調(diào)的VR用戶體驗(yàn)，看起來是簡單的流暢清晰，但他不知道背后還需要做大量的優(yōu)化。”

此外，聯(lián)盟出品的VR視頻，還會向用戶提供更多的專屬內(nèi)容和特權(quán)定制內(nèi)容。

例如通過VR看張靚穎演唱會，可以單獨(dú)開辟VR直播間，讓粉絲與張靚穎“面對面”交流;VR直播的英超賽事，也可以請球員與用戶進(jìn)行“賽前溝通”。(之前買的迅雷會員有用了，嘿)

更正：迅雷不僅是“做下載工具的”

迅雷的子公司網(wǎng)心科技在2015年4月推出過一款A(yù)mazing智能硬件賺錢寶，將其連接至家中路由器后，用戶可以將家中空閑帶寬上傳共享賺取收益。隨后推出的星域CDN，可以把收集的個(gè)人閑置帶寬提供至視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了云計(jì)算的共享經(jīng)濟(jì)。

賺錢寶已經(jīng)推出了Pro版

“眾籌云計(jì)算” 星域CDN不僅布下超過30萬個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，還將大規(guī)模的云計(jì)算服務(wù)提高了性價(jià)比，價(jià)格大致是傳統(tǒng) CDN的三分之一。另外，迅雷的H265實(shí)時(shí)編解碼技術(shù)和無限節(jié)點(diǎn)CDN服務(wù)都可以把目前全景視頻傳輸遇到的問題解決。

在波士頓的時(shí)候，一位MIT教授得知迅雷做到了閑置帶寬的共享，朝鄒勝龍瞪大了眼睛：“哇你們真的做到了嗎!這個(gè)很難的，你是怎么做到的?”

但鄒勝龍對這樣的反饋已經(jīng)習(xí)以為常，他向創(chuàng)業(yè)邦(微信關(guān)注：ichuangyebang)總結(jié)說，“所以迅雷在云計(jì)算里，尤其是眾籌云計(jì)算里，我們能夠比其他所有人都更有機(jī)會做成的一件事，就是把VR的16K視頻體驗(yàn)做到像今天的4K視頻一樣流暢和高清。”