網(wǎng)易考拉海購上線不久，丁磊就公開表示過，要把網(wǎng)易考拉海購做到中國自營電商的前三。具體數(shù)額上的期望是：未來三到五年，希望考拉海購在市場上有一個500億到1000億的規(guī)模。

日前，丁磊站臺，網(wǎng)易考拉海購公布了2016年的銷售目標(biāo)，100億元。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang）了解，2014年是跨境電商元年，入局玩家排名前三的當(dāng)年銷售額均為10億以下，2015年是跨境電商的戰(zhàn)國年，行業(yè)前排玩家的銷售額約為30億左右，按照這一數(shù)字梯度，網(wǎng)易考拉海購訂的這一數(shù)字并不夸張，需要100億才能繼續(xù)待在第一梯隊。

一年躋身跨境電商“四小花旦”

去年是跨境電商的戰(zhàn)國年，初步洗牌的結(jié)果是，據(jù)說VC已經(jīng)達成了共識，跨境電商有四家仍值得看：網(wǎng)易考拉、小紅書、洋碼頭、達令。

其中，網(wǎng)易考拉是上線最晚的，2015年1月才正式推出。隨后，網(wǎng)易宣布與專注國際倉儲物流的中外運達成戰(zhàn)略合作，由中國外運承擔(dān)考拉平臺“海淘鏈”中的跨境物流和倉儲庫存管理環(huán)節(jié)。

2015年3月，跨境電商平臺爆發(fā)紙尿褲價格戰(zhàn)，考拉參戰(zhàn)?？祭瑿EO張蕾表示，打持久的價格戰(zhàn)依托的是網(wǎng)易龐大的資金和金融能力。此后的三個月，考拉海購頻繁造節(jié)，以低價迅速占領(lǐng)市場。

網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾

2015年6月，丁磊赴韓拜訪了多家美妝巨頭，并拿下了AHC、Coreana、LG生活健康、Melonbaby、Mizon、Skinfood等韓妝品牌的官方授權(quán)。9月，考拉“歐洲行”，除了與惠氏、卡夫亨氏、美贊臣等多家大牌企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。10月，考拉海購一口氣開了9大國家館。

2015年12月，考拉已先后在杭州、寧波、鄭州、重慶拿下15萬平方米的保稅倉，2015年其保稅倉儲面積位居跨境電商第一。

總結(jié)起來，同其他勝出的跨境電商平臺一樣，2015年，考拉忙3件事：夯實倉儲物流基礎(chǔ)、價格戰(zhàn)抓用戶、拿國外品牌授權(quán)。

最難的是品牌授權(quán)

去年7月，考拉負責(zé)人在接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang）采訪時表示，從整個行業(yè)來講，最大的瓶頸是國內(nèi)所有電商都面臨的一個問題：品牌授權(quán)。尤其是日本還有一些歐美的高端品牌、以及國外食品類的品牌，這部分廠商對中國的電商渠道比較慎重，或者一些企業(yè)并沒有直接授權(quán)給中國經(jīng)銷商的先例。

而網(wǎng)易考拉海購的純自營模式+媒體優(yōu)勢，在一定程度上是優(yōu)勢，自營可以把控商品源頭和質(zhì)量，媒體資源可以有效地幫助合作伙伴宣傳、推廣品牌。因為這些優(yōu)勢，考拉拿到了很多競爭對手難以獲得到的授權(quán)。

網(wǎng)易考拉海購的定位是“媒體驅(qū)動型”電商，在這個基礎(chǔ)上，2016年的大招是：為海外品牌提供“保姆式服務(wù)”，通過網(wǎng)易自有媒體+全國超800家擁有合作關(guān)系的媒體，幫助海外品牌共同塑造在中國市場的品牌形象。

考拉方面表示，“這是網(wǎng)易考拉海購作為媒體驅(qū)動型電商的核心優(yōu)勢之一，任何單一品牌商或者電商平臺都無法比擬的資源”。

網(wǎng)易考拉海購50多家全球頂級品牌商合影

3大招，目標(biāo)100億元

100億是目標(biāo)，同時公布的還有具體路徑。

網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾公布了2016年的三大戰(zhàn)略——“榜單經(jīng)濟”引導(dǎo)消費趨勢、“直播化運營”增強用戶參與感、“全方位場景”融入用戶生活。

“榜單經(jīng)濟”并不新鮮，日本cosme榜單已為廣大海淘用戶所熟知，今年1月，網(wǎng)易考拉海購與日本@cosme簽署合作協(xié)議，將“@cosme大賞”榜單引進中國，并借助考拉平臺+媒體資源+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道進行全面推廣。榜單的意義在于，影響用戶的消費決策，指導(dǎo)平臺的選品策略。

“直播”最大的好處其實在于消除用戶心中的假貨疑慮。假貨是海淘的毒瘤，且短期內(nèi)難以消除。通過直播讓用戶參與到選品、采購、物流、倉儲的完整鏈條中，可以提升用戶在購買過程中的安全感。

全場景是網(wǎng)易獨家優(yōu)勢，除媒體、郵箱等資源外，網(wǎng)易旗下?lián)碛邪ㄓ螒?、音樂、閱讀、教育、社交等，均擁有海量用戶，可以嘗試實現(xiàn)場景化運營。頗有傾網(wǎng)易全力做考拉的意味。

值得一提的是，幾天前，相關(guān)三部委發(fā)布跨境電商零售進口新稅制，新規(guī)中規(guī)定跨境進口零售商品——單次交易限值為人民幣2000元，個人年度交易限值為人民幣20000元。超過這兩個數(shù)額的單個不可分割商品，均按照一般貿(mào)易方式全額征稅。

這被認為阻礙跨境電商的發(fā)展，且以網(wǎng)易考拉海購為代表的備貨模式受影響最大。但是基于媒體驅(qū)動型電商的優(yōu)勢，網(wǎng)易考拉海購還是頗有信心地制定出了100億目標(biāo)。