好吧，你肯定聽過這首歌了：

“La La La La 達令達令

Lu Lu Lu Lu 達令達令

Go Go Go Go 達令達令

Buy Buy Buy Buy 達令達令

Jo Jo Jo Jo 達令令令~令！”

聽完這首魔音，幾天幾夜忘不了達令達令達令……真是腦白金遇到強勁對手了。

要知道鹿晗可不僅僅是達令的代言人，他真正的身份是：達令投資人！

對，你沒看錯，跟熊曉鴿、沈南鵬、徐新一起開董事會的鹿董：

自2014年10月鹿晗從exo退團回國到目前，他與達令的不完全眉來眼去記錄如下：

2014年12月鹿晗發(fā)了一條微博：

當天就給達令漲了100萬鹿飯用戶！100萬！！

現(xiàn)在這條“嗨，達令”已經(jīng)達到了63萬點贊，33萬評論和15萬轉(zhuǎn)發(fā)。

隨后鹿董又大招全開，幫達令托起好幾個臺階！

比如為達令專門寫了張“史上最大請假條”啦：

請假是為了和達令一起過“達(dà)令(líng)兒童節(jié)”：

9月鹿晗在《天天向上》同時首發(fā)達令魔音：

網(wǎng)紅Mike隋、全球最小的尤克里里演奏者4歲的小Hummer也來模仿：

達令順勢做了一場大促，用戶突破1000萬！MAU直接躥升到跨境電商No 1！

2015年10月，鹿晗上跑男節(jié)目，達令又借機做了場“跑鹿節(jié)”滿減：

因為鹿晗是達令董事，鹿飯們便腦補自稱“達令老板娘”。但其實真正的“達令老板娘”另有其人啦，她就是達令背后的掌門人——齊燕：

有沒有一丟丟像鞏俐？

不是“我老公是鹿晗”的老板娘，是“老板 is 姑娘”！

我見過這位老板娘三次，她已經(jīng)是一個11歲女兒的媽媽了（凍齡少女有木有？），可對她最深的印象還是“拼”！

其中兩次，她都在鬧胃痛，第一次堅持做完群訪，就躲到一邊去喝熱水。

另一次是半個月前為創(chuàng)業(yè)邦拍照，進屋時臉色很不女神。但老板娘當時已經(jīng)練成了再難受眉頭也不皺一下的本事，還自我評估：“這次沒上次嚴重?！?/p>

可誰曾想，這么個拼命三娘也曾經(jīng)是一個堅持工作和生活要分開的任性girl。在早年的一個采訪中，齊燕曾是這樣的生活狀態(tài)：

可創(chuàng)業(yè)以后呢？

春節(jié)前的達令內(nèi)部年會在一月底的一個周五舉辦，這位老板娘被小伙伴灌酒喝到斷片兒，夜里一點多才回到家。

不過老板娘挺淡定：“是啊，我虐了他們一整年，肯定要灌我嘛！”

但其實創(chuàng)始人往往才是最委屈的人。第二天一早八點，她趕去公司開策略會，忙了一個周末后，周日又是半夜才回家。

人一直在高速運轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，體力是個大考驗。

所以老板娘在談到“女性創(chuàng)業(yè)”這個詞時，第一句話居然是：“沒把自己看明白的女生就不要創(chuàng)業(yè)啦！體力不好的也不要創(chuàng)業(yè)！”

創(chuàng)業(yè)前老板娘的女兒要求她睡覺之前一小時要回來。

但是老板娘發(fā)現(xiàn)她做不到，要求降低到每天要回來跟自己kiss goodnight。

結(jié)果……仍然做不到，現(xiàn)在老板娘只能做到一有空閑時間，都是女兒的。

老板娘說“我比較幸運的地方在于家里人支持我”，

（是啊你是個工作狂，你家人不認還能咋整……）

老板娘OS：“現(xiàn)在都是女兒在照顧我！”

老板娘是個聰明人，在達令之前，已是天之驕女：

武漢大學中文系畢業(yè)后，在北京的昆侖飯店做了兩年的銷售經(jīng)理；

之后被公司派往美國舊金山建立了一個辦事處；

隨后回國，任法國圣羅蘭(香水及化妝品)中國首席代表；

還曾擔任杜邦公司萊卡品牌總監(jiān)；

時尚咖！

達令，是2013年孵化于YOKA時尚的項目。

2014年初，達令A(yù)pp拿到IDG資本的天使投資。

其實老板娘的創(chuàng)業(yè)前傳就是幫IDG資本做調(diào)研時尚電商的創(chuàng)業(yè)機會。

結(jié)果她看到的是：

海外商品極其適合消費升級人群；

代購在新中產(chǎn)階級中異常受歡迎；

而PC時代核心技術(shù)是搜索的巨無霸電商，到了移動端，用戶“逛”的需求大于搜索——

所以新電商公司有了生存縫隙。

老板娘預(yù)感到女人做成這件事的可能性極大：

“女人有選貨的眼光，而且全是一件件單品，整個過程像繡花一樣細、碎。”

2014年6月，達令A(yù)pp上線后獲得紅杉的數(shù)百萬美元投資；

2014年10月，再獲今日資本領(lǐng)投、紅衫資本和IDG跟投的數(shù)千萬美元B輪融資。

達令從上線之初，經(jīng)歷過的標簽有 “禮物”：

“零食”：

再后來是“全球好貨”：

神奇之處在于，達令每一次轉(zhuǎn)型都能成功洗脫上一個標簽，據(jù)小道消息透露，現(xiàn)在VC只看好四大跨境電商，其中就有達令。

我已經(jīng)聽到很多人在討論：“這一輪（2015年下半年）做得最好的（跨境電商）是達令”。

“是嗎？你們認為達令是這樣一個公司??？”老板娘反問，“我都挺奇怪的，為什么說我們是個黑馬？”

老板娘見過一位達令的客戶，“是個男的，說他在達令買了半年了，上癮，每星期不買個兩到三次覺得丟了點什么?！?/p>

然后他問：“為什么你們的快遞那么快？就算第一天晚上下單也是第二天就到?！?/p>

這是考驗系統(tǒng)啊，同樣是幾通幾達送貨，系統(tǒng)如果搭得好，承諾了24小時發(fā)貨，一旦遇到天氣等意外情況，貨物有可能無法在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)出去時，系統(tǒng)會立刻預(yù)警，人力客服電話就會提前達到用戶手機上。

選貨分單、危機預(yù)警、提前通知用戶，都需要這一系統(tǒng)。

第二是考驗網(wǎng)站運營。同一個用戶一天打開幾次App，都希望看到不同的商品專題，來逛的用戶對貨、商品的新鮮度要求極高，背后需要極為精細化的運營。

三是貨物運營。都是專業(yè)的時尚行業(yè)人士。更重要的是系統(tǒng)，達令的選貨大系統(tǒng)搜集了網(wǎng)上所有公開的論壇社區(qū)、微博里的熱點商品，分析后再推送給買手。70%由系統(tǒng)來定，30%聽專業(yè)買手的意見。

而要讓“沒事就逛逛”這個愿景實現(xiàn)，背后需要嚴密的邏輯，達令1/3的員工是技術(shù)人員，這是一家由數(shù)據(jù)信息驅(qū)動的公司。

而現(xiàn)在達令正有去跨境化的趨勢。

不過老板娘否認“轉(zhuǎn)型”一說，她認為這都是表象，并且只給達令貼一個標簽：移動屬性。2015年的數(shù)據(jù)顯示，整體電商移動端占比已超55%，達令移動端占比是：97%。

總感覺達令撒了大把銀子在營銷和推廣上，但其實，并沒有！

老板娘對于達令和鹿晗愉快地玩耍了一整年是這么解釋的：“達令這種快速發(fā)展的公司，因為錢少嘛，對創(chuàng)意性的要求就非常高?！?/p>

額……天天送券還錢少？

“如果太便宜的話，你告訴我，我們往上調(diào)價啊。”

別……

但老板娘隨后一本正經(jīng)地說，達令之所以會顯得很便宜，也有三方面因素：

她自己是“賣貨”出身。時尚咖嘛，圈內(nèi)浸淫十幾年，也知道怎么跟圈內(nèi)人打交道，相互之間有天生的信任感；

達令的供應(yīng)鏈管理能力。比如法國時尚家居品牌PYLONES，達令拿到了獨家，之后再與其他品牌談就很容易，而且能拿到3~6折的深度折扣，加上運費、關(guān)稅后，價格也比當?shù)亻T店更低。

階段性回饋用戶。達令除了新用戶送券外，老用戶也可以天天在首頁領(lǐng)到滿減券，滿減門檻低，券的數(shù)量多，這是達令階段性犧牲毛利回饋用戶的做法。齊燕說，新版本的優(yōu)惠券還會加入更多玩的因素，比如“老虎機玩法”，讓用戶隨機得券。

（還不快去搶優(yōu)惠券？）

老板娘生日在獅子座和處女座交接的一天。

整個達令的風格也是直來直去。有同事在老板娘面前評價別人時，老板娘第一反應(yīng)是——直接把被評價者叫過來，仨人當面溝通。

求那倆人心理陰影面積……

但是老板娘說：“不是要為難誰，而是直截了當更容易解決問題”。

主要是創(chuàng)業(yè)以后老板娘自己生氣和著急的門檻就變高了很多，在女神修煉之路上一騎絕塵。

大部分人認為，“女創(chuàng)業(yè)者”首先是一個女人，其次才是一個創(chuàng)業(yè)者，評判時帶著深深的成見：女人柔弱、細膩、感性、缺乏安全感、杞人憂天、小心眼、話多、愛計較……

但老板娘就云淡風輕一句話：“你讓自己沒有這些短板不就好了~”

她自己確實也是這樣做的。

神經(jīng)要變得大條，否則要把自己哭死！

要對付敏感！

還要直面恐懼！

老板娘說：“我越做神經(jīng)越大。”

因為每解決一個問題，神經(jīng)就更大條一點啊。

請記住這位老板娘——達令創(chuàng)始人齊燕，喜歡的話，就為這位創(chuàng)業(yè)邦2016年創(chuàng)業(yè)女神轉(zhuǎn)發(fā)和點贊吧！