2月24日，母嬰電商蜜芽在“301瘋搶節(jié)”的新聞發(fā)布會(huì)上宣布了三個(gè)消息：3月1日，蜜芽將聯(lián)合300家國際品牌，進(jìn)行年度大促；對(duì)外宣布戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂；并全面進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。

2016年，隨著國家二孩政策逐步落實(shí)，新生兒將從1600萬增長到2000萬，有25%的增幅。劉楠說，“在這樣一個(gè)龐大的新生兒市場面前，不產(chǎn)生一家偉大的公司是說不過去的。”

劉楠認(rèn)為，2016年蜜芽應(yīng)該抓住當(dāng)下母嬰行業(yè)的三個(gè)機(jī)遇：

二胎帶來的消費(fèi)紅利

從垂直人群的單一需求，發(fā)展到多樣性需求

撇棄對(duì)立，積極從線下?lián)肀Ь€上

看好線下，尋找場景植入？

都知道蜜芽是一家母嬰電商，可它為何卻對(duì)線下實(shí)體企業(yè)興致勃勃？首先，來看看這次戰(zhàn)略合作、投資的兩家線下實(shí)體都是誰？

事實(shí)上，蜜芽已于去年12月完成對(duì)兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂的投資。悠游堂成立于2010年，在全國擁有超過200家門店，2013年全國游樂店入園達(dá)550萬人次。而美中宜和醫(yī)療集團(tuán)成立于2004年，是一家為中外家庭提供專業(yè)的婦科、產(chǎn)科和兒科醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

有意思的是，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠曾透露過，“我們?cè)芙^過想在這里做3C、做女裝的人，蜜芽未來的延伸路徑一定是用戶時(shí)間軸和空間軸上的。”因此，蜜芽重資投資線下，并非意味著轉(zhuǎn)型，而是延伸。

此外，蜜芽長期以來一直定位自己是一個(gè)“母嬰電商”的角色，但在母嬰的跨境供應(yīng)鏈上，以奶粉和紙尿褲為代表的兩大標(biāo)準(zhǔn)品已經(jīng)進(jìn)入“低利潤時(shí)代”，。劉楠說，“如果一個(gè)企業(yè)只做標(biāo)品是不行的。”面對(duì)這個(gè)問題，蜜芽想出來的招兒就是兩個(gè)：和品牌商進(jìn)行深度合作、和線下實(shí)體進(jìn)行場景植入。

從服務(wù)用戶來看，無論是蜜芽早前選擇的海南三亞天域度假酒店，或美中宜和醫(yī)療，都是清一色的高端家庭用戶群；而此前蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅藍(lán)黃成立合資公司，和戰(zhàn)略投資悠游堂都能被看作是進(jìn)行用戶時(shí)間軸與空間軸的延伸之舉。

劉楠認(rèn)為，母嬰電商競爭到當(dāng)前的階段，做“流量分發(fā)”已經(jīng)過時(shí)了，而做“用戶價(jià)值”的生意則是最迫切的。從零售的效率來看，永遠(yuǎn)是線上高于線下的，但是實(shí)體店最大的優(yōu)勢(shì)卻在于品牌推廣和用戶體驗(yàn)上。以吸奶器為例，最有效的營銷時(shí)機(jī)一定是在產(chǎn)婦生完孩子的3天內(nèi)，即在醫(yī)院里。

升級(jí)全球供應(yīng)鏈

此次“301瘋搶節(jié)”發(fā)布會(huì)上，蜜芽還邀請(qǐng)了雀巢、惠氏、好奇、尤尼佳四大國際品牌的高管為其站臺(tái)。在強(qiáng)調(diào)全球直采、品牌直供方面，蜜芽延續(xù)著它在2015年的強(qiáng)勢(shì)。2015年7月，蜜芽與雀巢、惠氏等7大食品和乳業(yè)巨頭在上海達(dá)成跨境戰(zhàn)略合作。

2015年的“301瘋搶節(jié)”上，蜜芽將售價(jià)180元的日本進(jìn)口紙尿褲賣到了68元，以彰顯其在海外直采的供應(yīng)鏈能力。他們?nèi)ツ甑淖龇ㄊ牵禾嵩邕M(jìn)行跨境備貨，用集裝箱裝貨，直接進(jìn)行到港拍賣。今年，他們表示將聯(lián)合更多新的品牌商（300個(gè)），向消費(fèi)者派發(fā)100萬份育兒神器。

稅改不是“洪水猛獸”

有消息稱，關(guān)于跨境電商稅改革辦法將馬上落地。對(duì)此，劉楠表示，“稅改一定不是洪水猛獸，它是國家對(duì)于咱們這個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一種利好消息。”

劉楠認(rèn)為，“稅改是把跨境電商未來的不確定性，很大程度上打消了。稅是非常公平的，是消費(fèi)者去納稅，平臺(tái)代繳代扣，所以你在結(jié)帳的時(shí)候就清楚地知道交了多少稅。這對(duì)中國的零售是很先進(jìn)的方法，我們?cè)诿绹唐穬r(jià)格和稅價(jià)格是分開的，中國的稅是合在商品價(jià)格里面的，這在零售業(yè)是一個(gè)很大的革新。”