在北京租過(guò)房子的人，多多少少總能講幾個(gè)跟租房相關(guān)的段子，我聽(tīng)過(guò)最奇葩的一個(gè)是“房東偷偷潛入租客房中，偷走了合同，然后把租客趕走”，這酸爽~~~
北大畢業(yè)、赴劍橋讀了地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的韋委也有過(guò)類似經(jīng)歷，在某著名租房平臺(tái)租到一套房子后，沒(méi)曾想該房子在掛牌出售，該平臺(tái)中介經(jīng)常帶有意買家去看房子，不堪其擾后，韋委搬走，此前交的1萬(wàn)多元押金和房租，就這么被坑了。
所以韋委創(chuàng)辦了107間，并把107間定位為“互聯(lián)網(wǎng)安全租房平臺(tái)”，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，做到安全、方便、省心。107間得名于杜甫的“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏。”107是10的7次方就是千萬(wàn)，107間即千萬(wàn)間。
107間創(chuàng)始人韋委
房東想要快，租客要安全
為什么租房領(lǐng)域段子頻出？房屋租賃市場(chǎng)供需兩旺，租客從房東手里租個(gè)房子，聽(tīng)起來(lái)這么簡(jiǎn)單一件事，到底哪里出了問(wèn)題？
想要做成一門生意，首先要有資源，房源顯然是基礎(chǔ)性問(wèn)題。107間的想法是讓租客直接找到房東，去中介化，首先得找到房東。在韋委看來(lái)，房東的需求主要有三：
快。無(wú)空置期，所以有房東會(huì)把房子交給代理，但代理一般要求有2個(gè)月免租金期；
省心。房東沒(méi)有時(shí)間精力去帶看房，也并不想把房源掛網(wǎng)上后接受中介的無(wú)端騷擾，想選一個(gè)靠譜的租客；
好價(jià)格。無(wú)需解釋。
房東資源有多難找？有業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦一組數(shù)據(jù)，自如一年僅拓展到10萬(wàn)間房源，平均每打500個(gè)電話，能找到一個(gè)房東。但韋委稱，107間上線1年以來(lái)，在北京拓展到了20萬(wàn)間房源，拓展方式有：抓取網(wǎng)上的公開(kāi)房源，征得房東同意后掛出；房東自己主動(dòng)將房子掛在107間；與上游公寓合作；人工地推。目前，以前兩種占比最大，超70%。
另一端，租客的需求，與房東并無(wú)太大區(qū)別：
找得到。租客在租房前，一般會(huì)對(duì)房子有一定心理預(yù)期，并希望找到想要的房子；
安全。不被坑，租到以后事兒少；
性價(jià)比高。一方面在于租金合適，另一方面還在于，多數(shù)租客認(rèn)為中介多收一個(gè)月房租，僅作為撮合交易信息費(fèi)，極其不合理。
所以107間的做法是，干掉中介和中介費(fèi)，自己做為擔(dān)保方來(lái)保證房東和租客雙方安全。
中介的存在到底合不合理？
在采訪中，聊到目前很多種租房的形態(tài)，韋委總會(huì)說(shuō)，存在即是合理的，有人在做就是一種生意——只是107間想讓這個(gè)生意做得更好。
在租房業(yè)態(tài)中，大體上有5種：
房東直租。房東最喜歡的一種方式，房東可以自己定條件，挑租客，且價(jià)格可控，問(wèn)題在于合適的租客總是難找，自己又總是精力有限；
二房東。此種為不以賺錢為目的的二房東，自己整租一套房子后，把次臥租出去，找室友來(lái)共同承擔(dān)房租；
職業(yè)二房東。此為以賺錢為目的，多的甚至自己租幾十套房子，來(lái)往外租以賺錢利潤(rùn)；
代理公司。找開(kāi)發(fā)商代理，很多在樓盤還是毛坯時(shí)即已代理了房子，房源多；
品牌公寓。分為集中公寓和分散公寓，房源按自己的標(biāo)準(zhǔn)重新裝修。
目前，在107間平臺(tái)，有房東直租、品牌公寓，也有二房東，但是拒絕職業(yè)二房東和代理公司。既然房源難拿、房源越多越好，為什么不團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的階級(jí)？
韋委看來(lái)，有中介的存在是自然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，有人進(jìn)到這個(gè)場(chǎng)子里賺取差價(jià)，是避免不了的存在。但是107間要做的事，就是要砍掉差價(jià)，直接連接房東和租客。“職業(yè)二房東和代理公司的核心訴求是多次把房子租出去，多收中介費(fèi)，所以很容易‘跑路’，逼走租客，押金不退。”
“中介”和“平臺(tái)”是兩個(gè)概念，中介很容易讓人聯(lián)想到中介費(fèi)、撮合交易、信息壁壘，平臺(tái)則更多是一個(gè)第三方仲裁、信托的概念，就像所有C2C交易中，平臺(tái)的作用——擔(dān)保交易。
用技術(shù)手段過(guò)濾中介，自擔(dān)平臺(tái)功能，加強(qiáng)工具屬性
107間是一個(gè)反中介租房平臺(tái)，用葉良辰的話說(shuō)，有1萬(wàn)種方式讓中介活不下去。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，有以下幾類方式：
技術(shù)審核。用自家研發(fā)的“T-nega”中介攔截系統(tǒng)，對(duì)比中介、職業(yè)二房東資源庫(kù)；
人工審核。通過(guò)線下實(shí)地或者電話進(jìn)行核實(shí)；
群眾力量。通過(guò)社群的力量，接受網(wǎng)上朝陽(yáng)群眾的舉報(bào)，將非房東清除出去。
對(duì)于平臺(tái)的作用，107間看來(lái)，一是信息真實(shí)。中國(guó)廣播網(wǎng)曾撰文稱，“中國(guó)租房市場(chǎng)80%以上為假信息”。釣魚(yú)信息在這一領(lǐng)域極其泛濫，用低廉的假價(jià)格，吸引租客來(lái)電，并推薦其他房源給租客。因此，韋委非常強(qiáng)調(diào)“真實(shí)”，希望介入各個(gè)環(huán)節(jié)，保證平臺(tái)的真實(shí)、信用。除了真假房東，107間也會(huì)鑒別真假租客，所有注冊(cè)租客，必須有嚴(yán)格身份篩選，除身份證、手機(jī)號(hào)外，還需要公司郵箱或?qū)W生證來(lái)驗(yàn)證。
二是精準(zhǔn)匹配。107間平臺(tái)的房源約有3~7天的流轉(zhuǎn)期，房東和租客均可以選擇不同標(biāo)簽，107間通過(guò)標(biāo)簽而迅速將雙方進(jìn)行匹配，因此成交率高。
三是平臺(tái)擔(dān)保。租客可以選擇線下簽約或者線上簽約，線下簽約主要作用于前期的規(guī)模積累及口碑傳播。
線上合同簽約、線上支付可以獲得107間的平臺(tái)擔(dān)保，平臺(tái)將為雙方提供糾紛仲裁、違約先行賠付、押金托管、免費(fèi)維修、房屋分期月付等服務(wù)。
而享有上述服務(wù)的前提是用戶需繳納一定比例的“保障費(fèi)”，比如月租金2000元，保障費(fèi)約為70元/月。這是107間試水的盈利模式之一。
107間平臺(tái)擔(dān)保功能
對(duì)于其他盈利模式，韋委的想法是，107間的平臺(tái)，肯定沒(méi)有中介加價(jià)，沒(méi)有信息費(fèi)用，不收撮合費(fèi)用，但是提供其他附加價(jià)值，會(huì)收取合理的費(fèi)用。
所以107間的另一個(gè)想法是：加強(qiáng)平臺(tái)的工具屬性。比如，租客可以作為合同管理工具、可以在線找維修、可以月付找互聯(lián)網(wǎng)金融公司，房東可以查看租金情況、可以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查看多少人看了自己的房子等等。
目前，房屋租賃領(lǐng)域主要有以下幾種方式：
傳統(tǒng)中介，有鏈家、我愛(ài)我家等，線下門店多，經(jīng)紀(jì)人帶看房，收取服務(wù)費(fèi)或者中介費(fèi)；
互聯(lián)網(wǎng)中介，有愛(ài)屋吉屋、房天下等，線下有門店但略隱蔽，經(jīng)紀(jì)人帶看房，收取中介費(fèi)；
信息平臺(tái)，有安居客、58趕集等，為信息服務(wù)平臺(tái)；
C2C平臺(tái)，有107間等，主打房東直接to租客，無(wú)線下門店，無(wú)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)；
長(zhǎng)租公寓，又可分三種模式，公寓長(zhǎng)租平臺(tái)如蝸牛租房、集中式公寓如YOU+、分散式公寓如蘑菇公寓、自如友家。
在業(yè)內(nèi)與107間模式類似的有樂(lè)租、火炬租房、快有家等，對(duì)此，韋委表示，自己是最先做這件事的，最早提出了“線上簽約”、“線上保障”，也并不太介意有類似的公司出現(xiàn)，教育市場(chǎng)也需要其他小伙伴。
韋委認(rèn)為，更為重要的，在這個(gè)市場(chǎng)上，最難的并不是房源，并不是中介篩選，真正難得是信任，是可信任的品牌，“難的是用戶一提到租房，就會(huì)想到107間是一個(gè)可以租到靠譜房子的平臺(tái)，這是拿錢砸不出來(lái)的。”
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，107間2014年底成立，2015年初上線PC端，2015年4月，完成了來(lái)自洪泰基金的千萬(wàn)級(jí)天使投資，目前有20萬(wàn)注冊(cè)用戶，2016年重點(diǎn)在擴(kuò)大規(guī)模，將加速向北京以外的一線城市，及其他二線城市拓展。
