在北京租過房子的人，多多少少總能講幾個跟租房相關(guān)的段子，我聽過最奇葩的一個是“房東偷偷潛入租客房中，偷走了合同，然后把租客趕走”，這酸爽~~~

北大畢業(yè)、赴劍橋讀了地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的韋委也有過類似經(jīng)歷，在某著名租房平臺租到一套房子后，沒曾想該房子在掛牌出售，該平臺中介經(jīng)常帶有意買家去看房子，不堪其擾后，韋委搬走，此前交的1萬多元押金和房租，就這么被坑了。

所以韋委創(chuàng)辦了107間，并把107間定位為“互聯(lián)網(wǎng)安全租房平臺”，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，做到安全、方便、省心。107間得名于杜甫的“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。”107是10的7次方就是千萬，107間即千萬間。

107間創(chuàng)始人韋委

房東想要快，租客要安全

為什么租房領(lǐng)域段子頻出？房屋租賃市場供需兩旺，租客從房東手里租個房子，聽起來這么簡單一件事，到底哪里出了問題？

想要做成一門生意，首先要有資源，房源顯然是基礎(chǔ)性問題。107間的想法是讓租客直接找到房東，去中介化，首先得找到房東。在韋委看來，房東的需求主要有三：

快。無空置期，所以有房東會把房子交給代理，但代理一般要求有2個月免租金期；

省心。房東沒有時間精力去帶看房，也并不想把房源掛網(wǎng)上后接受中介的無端騷擾，想選一個靠譜的租客；

好價格。無需解釋。

房東資源有多難找？有業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦一組數(shù)據(jù)，自如一年僅拓展到10萬間房源，平均每打500個電話，能找到一個房東。但韋委稱，107間上線1年以來，在北京拓展到了20萬間房源，拓展方式有：抓取網(wǎng)上的公開房源，征得房東同意后掛出；房東自己主動將房子掛在107間；與上游公寓合作；人工地推。目前，以前兩種占比最大，超70%。

另一端，租客的需求，與房東并無太大區(qū)別：

找得到。租客在租房前，一般會對房子有一定心理預(yù)期，并希望找到想要的房子；

安全。不被坑，租到以后事兒少；

性價比高。一方面在于租金合適，另一方面還在于，多數(shù)租客認(rèn)為中介多收一個月房租，僅作為撮合交易信息費，極其不合理。

所以107間的做法是，干掉中介和中介費，自己做為擔(dān)保方來保證房東和租客雙方安全。

中介的存在到底合不合理？

在采訪中，聊到目前很多種租房的形態(tài)，韋委總會說，存在即是合理的，有人在做就是一種生意——只是107間想讓這個生意做得更好。

在租房業(yè)態(tài)中，大體上有5種：

房東直租。房東最喜歡的一種方式，房東可以自己定條件，挑租客，且價格可控，問題在于合適的租客總是難找，自己又總是精力有限；

二房東。此種為不以賺錢為目的的二房東，自己整租一套房子后，把次臥租出去，找室友來共同承擔(dān)房租；

職業(yè)二房東。此為以賺錢為目的，多的甚至自己租幾十套房子，來往外租以賺錢利潤；

代理公司。找開發(fā)商代理，很多在樓盤還是毛坯時即已代理了房子，房源多；

品牌公寓。分為集中公寓和分散公寓，房源按自己的標(biāo)準(zhǔn)重新裝修。

目前，在107間平臺，有房東直租、品牌公寓，也有二房東，但是拒絕職業(yè)二房東和代理公司。既然房源難拿、房源越多越好，為什么不團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的階級？

韋委看來，有中介的存在是自然經(jīng)濟(jì)市場，有人進(jìn)到這個場子里賺取差價，是避免不了的存在。但是107間要做的事，就是要砍掉差價，直接連接房東和租客。“職業(yè)二房東和代理公司的核心訴求是多次把房子租出去，多收中介費，所以很容易‘跑路’，逼走租客，押金不退。”

“中介”和“平臺”是兩個概念，中介很容易讓人聯(lián)想到中介費、撮合交易、信息壁壘，平臺則更多是一個第三方仲裁、信托的概念，就像所有C2C交易中，平臺的作用——擔(dān)保交易。

用技術(shù)手段過濾中介，自擔(dān)平臺功能，加強(qiáng)工具屬性

107間是一個反中介租房平臺，用葉良辰的話說，有1萬種方式讓中介活不下去。簡單說來，有以下幾類方式：

技術(shù)審核。用自家研發(fā)的“T-nega”中介攔截系統(tǒng)，對比中介、職業(yè)二房東資源庫；

人工審核。通過線下實地或者電話進(jìn)行核實；

群眾力量。通過社群的力量，接受網(wǎng)上朝陽群眾的舉報，將非房東清除出去。

對于平臺的作用，107間看來，一是信息真實。中國廣播網(wǎng)曾撰文稱，“中國租房市場80%以上為假信息”。釣魚信息在這一領(lǐng)域極其泛濫，用低廉的假價格，吸引租客來電，并推薦其他房源給租客。因此，韋委非常強(qiáng)調(diào)“真實”，希望介入各個環(huán)節(jié)，保證平臺的真實、信用。除了真假房東，107間也會鑒別真假租客，所有注冊租客，必須有嚴(yán)格身份篩選，除身份證、手機(jī)號外，還需要公司郵箱或?qū)W生證來驗證。

二是精準(zhǔn)匹配。107間平臺的房源約有3~7天的流轉(zhuǎn)期，房東和租客均可以選擇不同標(biāo)簽，107間通過標(biāo)簽而迅速將雙方進(jìn)行匹配，因此成交率高。

三是平臺擔(dān)保。租客可以選擇線下簽約或者線上簽約，線下簽約主要作用于前期的規(guī)模積累及口碑傳播。

線上合同簽約、線上支付可以獲得107間的平臺擔(dān)保，平臺將為雙方提供糾紛仲裁、違約先行賠付、押金托管、免費維修、房屋分期月付等服務(wù)。

而享有上述服務(wù)的前提是用戶需繳納一定比例的“保障費”，比如月租金2000元，保障費約為70元/月。這是107間試水的盈利模式之一。

107間平臺擔(dān)保功能

對于其他盈利模式，韋委的想法是，107間的平臺，肯定沒有中介加價，沒有信息費用，不收撮合費用，但是提供其他附加價值，會收取合理的費用。

所以107間的另一個想法是：加強(qiáng)平臺的工具屬性。比如，租客可以作為合同管理工具、可以在線找維修、可以月付找互聯(lián)網(wǎng)金融公司，房東可以查看租金情況、可以統(tǒng)計數(shù)據(jù)查看多少人看了自己的房子等等。

目前，房屋租賃領(lǐng)域主要有以下幾種方式：

傳統(tǒng)中介，有鏈家、我愛我家等，線下門店多，經(jīng)紀(jì)人帶看房，收取服務(wù)費或者中介費；

互聯(lián)網(wǎng)中介，有愛屋吉屋、房天下等，線下有門店但略隱蔽，經(jīng)紀(jì)人帶看房，收取中介費；

信息平臺，有安居客、58趕集等，為信息服務(wù)平臺；

C2C平臺，有107間等，主打房東直接to租客，無線下門店，無經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊；

長租公寓，又可分三種模式，公寓長租平臺如蝸牛租房、集中式公寓如YOU+、分散式公寓如蘑菇公寓、自如友家。

在業(yè)內(nèi)與107間模式類似的有樂租、火炬租房、快有家等，對此，韋委表示，自己是最先做這件事的，最早提出了“線上簽約”、“線上保障”，也并不太介意有類似的公司出現(xiàn)，教育市場也需要其他小伙伴。

韋委認(rèn)為，更為重要的，在這個市場上，最難的并不是房源，并不是中介篩選，真正難得是信任，是可信任的品牌，“難的是用戶一提到租房，就會想到107間是一個可以租到靠譜房子的平臺，這是拿錢砸不出來的。”

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，107間2014年底成立，2015年初上線PC端，2015年4月，完成了來自洪泰基金的千萬級天使投資，目前有20萬注冊用戶，2016年重點在擴(kuò)大規(guī)模，將加速向北京以外的一線城市，及其他二線城市拓展。