“我們的平臺是把團隊之前在投行領域積累的投資人和投資機構的資源分享出來，免費開放給市場上所有的投行、FA以及投資機構。”NewChama創(chuàng)始人喬安說。

NewChama是一款為投行、券商財務顧問和投資人提供交易匹配和管理的工具，致力于幫助FA匹配及推介交易，擴大投資人資源，提高管理和交易進展的效率。2016年1月13日NewChama的IOS版本正式上線。

目前，NewChama已匯聚了超過3000家上市公司、PE、VC的投資人偏好，有30000多條投資人信息。另外，還有來自100多家機構的超過500多名的專業(yè)財務顧問和投行FA已經入駐。

在平臺上，NewChama基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫對投資人偏好篩選，為需要融資的項目篩選出最合適的投資人。然后經過認證的財務顧問，便可在NewChama推薦的20—30個投資人里挑選自己熟悉或者感興趣的投資人進行一對一的交流。財務顧問可隨時方便快捷的管理交易以及他與各個投資人的交易進展。

“過去我在投行的時候，手機里存了幾千個投資人的聯(lián)系方式，但是，每次有好項目時，我只和那熟悉的幾十個人聯(lián)系，再從熟悉人里面挑選對這個項目所在的領域有了解的投資人，并推薦給他。但是如果，恰巧沒有認識的投資人，那么還得發(fā)動團隊搜集投資人的信息，然后再進行篩選匹配，再通過一系列手段取得聯(lián)系，這樣做起來會耗費時間和精力。”喬安說。

“而有了NewChama之后，財務顧問可直接與平臺篩選匹配的投資人溝通，商談交易事宜，省去了中間尋找投資人和篩選匹配投資人的環(huán)節(jié)，提高了交易的效率。”

喬安是典型的投行背景出身，曾在美國和中國投融資市場有近十年的交易經驗，專注TMT及文化傳媒領域。曾就職于Deloitte，Roth Capital，投中資本等。

迎合碎片化的趨勢

“隨著中國創(chuàng)業(yè)公司和投資機構的不斷增加，投融資市場正在不斷壯大，其發(fā)展也漸漸地呈現(xiàn)出碎片化的趨勢，與此同時，單純依靠線下掮客模式的撮合交易手段，對投融資進行連接、匹配和交易管理的方式正在遭遇瓶頸。”喬安說。

所以喬安希望通過數(shù)據(jù)化和場景化的互聯(lián)網工具，幫助市場上的專業(yè)投行財務顧問成功撮合交易，搭建投行Banker的工作站和知識分享體系。

獲得NewChama認證的用戶信息

作為天使投資人，喬安一開始的思路是找一家公司來實現(xiàn)自己的構想，但是在約談了幾十家公司之后，發(fā)現(xiàn)他們所從事的事情與自己的構想還是不太一樣，所以她就決定自己來把構想實現(xiàn)。

NewChama并不對創(chuàng)業(yè)者開放，它的目標用戶只是專業(yè)投行財務顧問、PE、VC投資人和上市公司投資人。之所以如此，喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“我們的核心是想做一款交易工具，覆蓋到市場上所有的有效交易。”

1.盡管融資交易對于創(chuàng)業(yè)者來說是剛需，但卻屬于一個低頻事件。

“而且，每年中國市場上，有融資需求的新創(chuàng)公司有近兩萬，但其中只有10%的公司成功拿到投資。許多投資人并不缺少交易的渠道，而只是缺乏真正有交易價值的deal推薦。”

2.這些專業(yè)交易人士（投行財務顧問、PE、VC和上市公司投資人）會對交易難度、標的公司在行業(yè)中的特點和地位，做出一個篩選。

“投行的盈利模式是，交易成功才會收到傭金，所以由專業(yè)財務顧問推介的交易，其成功率會大很多。對于投資人來說，NewChama可以成為他們獲取各家專業(yè)財務顧問和推介靠譜交易的聚合渠道。對他們來說，這屬于一個高頻事件。”

依靠數(shù)據(jù)庫，精準匹配

喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，NewChama的30000多人的投資人數(shù)據(jù)庫和3000多家上市公司、VC、PE的投資偏好數(shù)據(jù)主要來自于兩處：

第一，投中集團的CVsource。

投中集團是國內一級市場的數(shù)據(jù)提供商，其創(chuàng)始人陳頡也是NewChama的天使投資人。

第二，NewChama自身的積累。

“NewChama從2015年11月就開始進行內測，在內測期間已有不少用戶進行自主填報，而且我們也在和券商以及投行洽談。目前也已有8家券商確定合作。”

而對于平臺上注冊用戶的認真審核，NewChama有專門的用戶支持團隊，除了考察用戶的本身的資歷外，也會對用戶所在的機構進行考察。

至于如何精準匹配？喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“他們會根據(jù)項目領域和屬性，基于平臺上已積累的投資人偏好，運用技術算法，為財務顧問匹配20—30個投資人。”

據(jù)悉，目前使用NewChama推介和管理的交易，獲得超過65%的投資人買方反饋率。

喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“NewChama區(qū)別于傳統(tǒng)的投行的最重要的一點是他們所有的服務都是免費。未來，我們將會在不損害用戶體驗的基礎上，將數(shù)據(jù)進行變現(xiàn)。我們將會衍生出估值定價、行業(yè)梳理等業(yè)務，也會向其他資產端進行拓展，真正成為連接交易的工作站和交易市場的一個重要入口。”

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