“我們的平臺是把團(tuán)隊之前在投行領(lǐng)域積累的投資人和投資機(jī)構(gòu)的資源分享出來，免費(fèi)開放給市場上所有的投行、FA以及投資機(jī)構(gòu)。”NewChama創(chuàng)始人喬安說。

NewChama是一款為投行、券商財務(wù)顧問和投資人提供交易匹配和管理的工具，致力于幫助FA匹配及推介交易，擴(kuò)大投資人資源，提高管理和交易進(jìn)展的效率。2016年1月13日NewChama的IOS版本正式上線。

目前，NewChama已匯聚了超過3000家上市公司、PE、VC的投資人偏好，有30000多條投資人信息。另外，還有來自100多家機(jī)構(gòu)的超過500多名的專業(yè)財務(wù)顧問和投行FA已經(jīng)入駐。

在平臺上，NewChama基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫對投資人偏好篩選，為需要融資的項目篩選出最合適的投資人。然后經(jīng)過認(rèn)證的財務(wù)顧問，便可在NewChama推薦的20—30個投資人里挑選自己熟悉或者感興趣的投資人進(jìn)行一對一的交流。財務(wù)顧問可隨時方便快捷的管理交易以及他與各個投資人的交易進(jìn)展。

“過去我在投行的時候，手機(jī)里存了幾千個投資人的聯(lián)系方式，但是，每次有好項目時，我只和那熟悉的幾十個人聯(lián)系，再從熟悉人里面挑選對這個項目所在的領(lǐng)域有了解的投資人，并推薦給他。但是如果，恰巧沒有認(rèn)識的投資人，那么還得發(fā)動團(tuán)隊搜集投資人的信息，然后再進(jìn)行篩選匹配，再通過一系列手段取得聯(lián)系，這樣做起來會耗費(fèi)時間和精力。”喬安說。

“而有了NewChama之后，財務(wù)顧問可直接與平臺篩選匹配的投資人溝通，商談交易事宜，省去了中間尋找投資人和篩選匹配投資人的環(huán)節(jié)，提高了交易的效率。”

喬安是典型的投行背景出身，曾在美國和中國投融資市場有近十年的交易經(jīng)驗，專注TMT及文化傳媒領(lǐng)域。曾就職于Deloitte，Roth Capital，投中資本等。

迎合碎片化的趨勢

“隨著中國創(chuàng)業(yè)公司和投資機(jī)構(gòu)的不斷增加，投融資市場正在不斷壯大，其發(fā)展也漸漸地呈現(xiàn)出碎片化的趨勢，與此同時，單純依靠線下掮客模式的撮合交易手段，對投融資進(jìn)行連接、匹配和交易管理的方式正在遭遇瓶頸。”喬安說。

所以喬安希望通過數(shù)據(jù)化和場景化的互聯(lián)網(wǎng)工具，幫助市場上的專業(yè)投行財務(wù)顧問成功撮合交易，搭建投行Banker的工作站和知識分享體系。

獲得NewChama認(rèn)證的用戶信息

作為天使投資人，喬安一開始的思路是找一家公司來實現(xiàn)自己的構(gòu)想，但是在約談了幾十家公司之后，發(fā)現(xiàn)他們所從事的事情與自己的構(gòu)想還是不太一樣，所以她就決定自己來把構(gòu)想實現(xiàn)。

NewChama并不對創(chuàng)業(yè)者開放，它的目標(biāo)用戶只是專業(yè)投行財務(wù)顧問、PE、VC投資人和上市公司投資人。之所以如此，喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“我們的核心是想做一款交易工具，覆蓋到市場上所有的有效交易。”

1.盡管融資交易對于創(chuàng)業(yè)者來說是剛需，但卻屬于一個低頻事件。

“而且，每年中國市場上，有融資需求的新創(chuàng)公司有近兩萬，但其中只有10%的公司成功拿到投資。許多投資人并不缺少交易的渠道，而只是缺乏真正有交易價值的deal推薦。”

2.這些專業(yè)交易人士（投行財務(wù)顧問、PE、VC和上市公司投資人）會對交易難度、標(biāo)的公司在行業(yè)中的特點(diǎn)和地位，做出一個篩選。

“投行的盈利模式是，交易成功才會收到傭金，所以由專業(yè)財務(wù)顧問推介的交易，其成功率會大很多。對于投資人來說，NewChama可以成為他們獲取各家專業(yè)財務(wù)顧問和推介靠譜交易的聚合渠道。對他們來說，這屬于一個高頻事件。”

依靠數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)匹配

喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，NewChama的30000多人的投資人數(shù)據(jù)庫和3000多家上市公司、VC、PE的投資偏好數(shù)據(jù)主要來自于兩處：

第一，投中集團(tuán)的CVsource。

投中集團(tuán)是國內(nèi)一級市場的數(shù)據(jù)提供商，其創(chuàng)始人陳頡也是NewChama的天使投資人。

第二，NewChama自身的積累。

“NewChama從2015年11月就開始進(jìn)行內(nèi)測，在內(nèi)測期間已有不少用戶進(jìn)行自主填報，而且我們也在和券商以及投行洽談。目前也已有8家券商確定合作。”

而對于平臺上注冊用戶的認(rèn)真審核，NewChama有專門的用戶支持團(tuán)隊，除了考察用戶的本身的資歷外，也會對用戶所在的機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察。

至于如何精準(zhǔn)匹配？喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“他們會根據(jù)項目領(lǐng)域和屬性，基于平臺上已積累的投資人偏好，運(yùn)用技術(shù)算法，為財務(wù)顧問匹配20—30個投資人。”

據(jù)悉，目前使用NewChama推介和管理的交易，獲得超過65%的投資人買方反饋率。

喬安告訴創(chuàng)業(yè)邦，“NewChama區(qū)別于傳統(tǒng)的投行的最重要的一點(diǎn)是他們所有的服務(wù)都是免費(fèi)。未來，我們將會在不損害用戶體驗的基礎(chǔ)上，將數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)。我們將會衍生出估值定價、行業(yè)梳理等業(yè)務(wù)，也會向其他資產(chǎn)端進(jìn)行拓展，真正成為連接交易的工作站和交易市場的一個重要入口。”

本文題圖由正品圖片庫123rf.com.cn