有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國出國留學(xué)人數(shù)增長了11%，2015年留學(xué)人數(shù)則可能已突破50萬大軍——中國穩(wěn)坐世界留學(xué)生來源國的頭把交椅。

與此同時，傳統(tǒng)留學(xué)中介的人氣也一直不斷下降。魚龍混雜、費用高、虛假廣告等痛點一直為人詬病，盡管它們品牌和資金實力非常強(qiáng)。

取之而來的是社區(qū)、電商模式等打法各異的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺。它們能否打擂成功？小編先帶大家看一看它們是怎樣玩轉(zhuǎn)留學(xué)市場的。

社區(qū)模式

案例：太傻論壇（2001），小站留學(xué)（2011）

太傻論壇主要解決的是學(xué)生對留學(xué)資料需求的痛點，無論是前輩的資料、經(jīng)驗總結(jié)、時間規(guī)劃，或是留學(xué)老師的免費公開課，幾乎可以在這個論壇里找到，它凝聚了很多留學(xué)生申請出國時的回憶。

小站留學(xué)最早是一個主要針對托?？荚嚨恼搲⑻峁C(jī)考經(jīng)驗下載、考試資料和 TPO 工具。很多用戶在小站論壇里找考友、備考資料，練習(xí)英語口語。近年它開始進(jìn)軍在線教育，拓展雅思、SAT、GRE、GMAT等出國考試的產(chǎn)品線。

作為留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)論壇，太傻和小站可以說是對傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)的一次互聯(lián)網(wǎng)升級，并獲得了為數(shù)不少的粉絲。據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，太傻論擁有超過300萬注冊會員，小站留學(xué)的用戶數(shù)量也不下數(shù)十萬。只是社區(qū)型留學(xué)平臺近年來社區(qū)活躍度有些下降。

淘寶模式

案例：柳橙網(wǎng)（2012），順順留學(xué)（2014）

柳橙網(wǎng)是一個典型的留學(xué)服務(wù)電商平臺，它的服務(wù)流程是：用戶根據(jù)自身需求選擇留學(xué)產(chǎn)品—線上付款—錄入基本信息—規(guī)劃師團(tuán)隊與合作機(jī)構(gòu)為學(xué)生制定留學(xué)方案—協(xié)助學(xué)生準(zhǔn)備留學(xué)申請材料、遞交申請—獲取錄取結(jié)果—辦理簽證等留學(xué)事宜。

順順留學(xué)類似，學(xué)生可在線上挑選顧問，在線下體驗中心會面咨詢。甚至學(xué)生還可以對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行打分評價，如果打分低于4分，中央系統(tǒng)就會干預(yù)，看問題出在哪里，一旦出現(xiàn)三次客戶投訴，顧問就會被下線。

它們把留學(xué)申請電商化的做法，也算是在互聯(lián)網(wǎng)時代對留學(xué)產(chǎn)業(yè)一次不錯的創(chuàng)新。面臨的問題也很明顯：首先，由于留學(xué)國家眾多，階段不同，留學(xué)產(chǎn)品和價格都難以標(biāo)準(zhǔn)化。其次，如何保證學(xué)員付款之后獲得的服務(wù)質(zhì)量，對于“一次性”的留學(xué)服務(wù)來說，至關(guān)重要。

智能申請

案例：myOffer（2014），51offer（2013）

留學(xué)咨詢涉及海量海外大學(xué)及課程信息，傳統(tǒng)留學(xué)顧問僅憑個人經(jīng)驗很難讓工作變得標(biāo)準(zhǔn)化，也難以提供透明、完整的留學(xué)信息。

創(chuàng)業(yè)邦曾經(jīng)報道過的myOffer的母公司是英國教育簽證中心，在英國積累了13年的院校和學(xué)生數(shù)據(jù)，所以myOffer實現(xiàn)了智能匹配院校功能：輸入畢業(yè)院校、所讀專業(yè)、平均績點、雅思分?jǐn)?shù)和留學(xué)意向國家等指標(biāo)，即可一鍵得出與之經(jīng)歷或能力匹配的院校申請列表。

同樣，51offer也是一個留學(xué)申請智能匹配平臺，通過線上積累的用戶數(shù)據(jù)，分析用戶的教育背景、申請期望，并得出申請的學(xué)生適合的學(xué)校，以及每個學(xué)校申請的成功率。

對于這些主打智能申請學(xué)校的留學(xué)平臺來說，算法的精準(zhǔn)性和數(shù)據(jù)的全面性是關(guān)鍵因素。所以，是否自身積累或者能夠獲得足夠多的海外高校和留學(xué)生案例，對是否能夠提供用戶滿意的服務(wù)影響很大。

境外服務(wù)

案例：易地接（2015）

易地接在2015年上線，是一個主打留學(xué)生境外服務(wù)的平臺，通過招募熟悉當(dāng)?shù)氐暮Ｍ馊A人、留學(xué)生、僑民等群體，為留學(xué)生在境外提供接機(jī)、租房、導(dǎo)游、搬家等各種生活服務(wù)，幫助初來乍到的留學(xué)生們?nèi)谌氘?dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)和生活。此外，留學(xué)生能和海外的服務(wù)提供者直接溝通，在線付款，并在線下接受服務(wù)，這就避免了傳統(tǒng)模式中層層加價的問題。

上文提到的myOffer也準(zhǔn)備推出“一站式”的留學(xué)生境外服務(wù)，解決留學(xué)生包括留學(xué)金融、海外房產(chǎn)、境外實習(xí)、高端定制游學(xué)、歸國求職等留學(xué)相關(guān)需求。

對于大多數(shù)傳統(tǒng)留學(xué)中介來說，把留學(xué)生送出國外后服務(wù)就完成了，但是留學(xué)生們出國后實習(xí)、生活、居住、旅行等融入海外生活的需求，卻往往被中介們忽略?，F(xiàn)在有人開始關(guān)注留學(xué)后服務(wù)市場。

總結(jié)：

看起來，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺玩法趨于創(chuàng)新、形式多樣，對傳統(tǒng)留學(xué)中介們帶來了不小的威脅。不過傳統(tǒng)留學(xué)巨頭仍掌握著大量資源，而且，留學(xué)申請這件事情非常復(fù)雜，很多時候，具體服務(wù)還得取決于線下留學(xué)顧問。

可以預(yù)見的是，未來很長一段時間，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺和留學(xué)中介們將是共存的狀態(tài)。而無論是從何種方式切入，如何真正地幫助留學(xué)用戶們解決問題，從而獲得實實在在的用戶數(shù)量，是這些互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺們要解決的問題。