今日，七牛云正式宣布D輪融資消息，由嘉實(shí)投資和澳洲電信旗下投資機(jī)構(gòu)Telstra ventures共同投資，額度超過一億美金。七牛稱資金將主要用于即將推出的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一部分資金用于生態(tài)建設(shè)，七牛將推出一系列的支持計(jì)劃，為創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)開發(fā)者提供資金、服務(wù)、合作伙伴資源上的支持。

同時(shí)公布的還有發(fā)展數(shù)據(jù)，目前七牛用戶達(dá)到40萬(wàn)＋，諸如平安科技、OPPO、大疆、大眾點(diǎn)評(píng)、秒拍/小咖秀、順豐、唱吧、蘑菇街、海康威視等均是其用戶；七牛平臺(tái)總文件數(shù)達(dá)1600億，月活躍終端IP數(shù)3.76億，相當(dāng)于50%的中國(guó)網(wǎng)民；2015年，七牛收入較去年增幅超過500%。

一直以來，七牛的打法是單品切入市場(chǎng)，縱深做到極致后再向橫向擴(kuò)張，把找到的每一個(gè)空白點(diǎn)做到一個(gè)相對(duì)的深度。而相比類似AWS這樣的平臺(tái)，七牛最大的差別是實(shí)現(xiàn)了用戶場(chǎng)景閉環(huán)的構(gòu)建，從數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到云端、到被處理、下發(fā)，整個(gè)數(shù)據(jù)生命周期都可以通過七牛云來完成。

“2016年，七牛將會(huì)從基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的PaaS，變成針對(duì)全數(shù)據(jù)類型，提供更多技術(shù)場(chǎng)景閉環(huán)的綜合類PaaS。”七牛CEO許式偉說。

具體來說，企業(yè)還有很大的數(shù)據(jù)價(jià)值未被挖掘，七牛會(huì)通過分析數(shù)據(jù)的各種使用場(chǎng)景來構(gòu)建基礎(chǔ)服務(wù)，讓數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來，發(fā)揮應(yīng)用價(jià)值。未來，在同時(shí)向企業(yè)和第三方開放的綜合云平臺(tái)上，創(chuàng)新將成為更方便的事情，接下來，七牛還會(huì)投入資金與力量來尋找與吸納行業(yè)中的云服務(wù)合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)邦曾在去年D-Future大會(huì)上對(duì)話七牛CEO許式偉，談及七牛在合作以及數(shù)據(jù)生態(tài)方面的思考，實(shí)錄如下：

七牛CEO許式偉

創(chuàng)業(yè)邦：圍繞數(shù)據(jù)生態(tài)，七牛為何構(gòu)建怎樣的體系？

許式偉：從數(shù)據(jù)角度，比如疫情分析、天氣預(yù)報(bào)等，都是屬于數(shù)據(jù)挖掘，但差異非常遠(yuǎn)，很難一家公司完成。具體到七牛既有云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上，客戶放了大量數(shù)據(jù)，但客戶如何用，很難靠七牛一家支撐，需要變成數(shù)據(jù)生態(tài)。比如圖片人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、廣告等專業(yè)領(lǐng)域，分析能力不是由七牛提供，而是由合作伙伴來一起做?？蛻魣?chǎng)景多樣化決定了需求多樣化，我們希望構(gòu)建這樣的體系，未來做真正的大數(shù)據(jù)。

創(chuàng)業(yè)邦：圍繞數(shù)據(jù)生態(tài)，七牛想要建立怎樣的合作？

許式偉：七牛搭建數(shù)據(jù)梳理框架，有數(shù)據(jù)、有客戶、有基數(shù)站，同時(shí)海量數(shù)據(jù)處理已經(jīng)做好，合作伙伴只需要把數(shù)據(jù)庫(kù)放在七牛上面，客戶便可使用這些服務(wù)。目前云端應(yīng)用正在逐步放開，具體到商業(yè)合作層面，初期雖然不同合作伙伴具體合作條款不一樣，但七牛會(huì)相對(duì)激進(jìn)一些，所有收入都給到合作伙伴也有可能。對(duì)于客戶來說，這些增值服務(wù)是收費(fèi)的，但初期會(huì)通過發(fā)放使用券的形式來推廣。

（備注：以七牛云在去年曾同圖譜科技合作推出圖片鑒黃服務(wù)為例，七牛副總裁李婧曾告訴創(chuàng)業(yè)邦，圖普接入七牛的ufop服務(wù)，Ufop 是自定義的一種計(jì)算方式，當(dāng)七牛暨有的 fop（七牛自有推出的圖片，音視頻通用處理） 功能不能滿足客戶對(duì)文件資源的操作時(shí)，可以將自定義的計(jì)算能?力通過 ufop 的方式體現(xiàn)出來。）

創(chuàng)業(yè)邦：做到如今的規(guī)模，七牛云的競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的？

許式偉：以前我做金山office時(shí)，經(jīng)常被問和微軟如何競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)微軟怎么做我們?cè)趺醋觯歉S策略，我們認(rèn)為很難超越別人。今天七牛的策略是差異化競(jìng)爭(zhēng)。首先想清楚巨頭做什么，我的定位要有所差異，考慮市場(chǎng)遺留空白點(diǎn)在哪里，第一個(gè)想到某個(gè)方向，在紅海中找到藍(lán)海點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品一定要有獨(dú)特性，比如七牛云的開放體系，第一家提供了非結(jié)構(gòu)化處理體系。

具體來說，初期七牛是單品切入，比如做云存儲(chǔ)，就往極致去做。在別人做廣度時(shí)，我們選擇做深度，最終變成獨(dú)特性產(chǎn)品。所以我們才會(huì)有別人沒做過的東西。但現(xiàn)在，七牛要放棄單點(diǎn)策略競(jìng)爭(zhēng)，原因是在這個(gè)單點(diǎn)已經(jīng)做的很好，再往下沒有太大意義，我們會(huì)繼續(xù)找點(diǎn)切入，再做深。

創(chuàng)業(yè)邦：云平臺(tái)風(fēng)口已起，如何看待價(jià)格戰(zhàn)？

許式偉：產(chǎn)品要有差異化。首先，對(duì)于小客戶來說，交錢少，考慮問題更多是跑更快，價(jià)格對(duì)他來說夠不上敏感層次，這時(shí)對(duì)云服務(wù)廠商來說，更多是比拼產(chǎn)品；其次對(duì)大客戶，他們形成規(guī)模，也不會(huì)考慮價(jià)格，但會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、兩公司匹配程度和提供的價(jià)值，評(píng)估更綜合。七牛并沒有刻意價(jià)格戰(zhàn)，只是在增值服務(wù)比較好的情況下，一點(diǎn)價(jià)格差異可以接受。