如何衡量一家孵化器經(jīng)營(yíng)得好不好？入駐率恐怕是最簡(jiǎn)單、粗暴的指標(biāo)了。在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)，一家叫“蜂巢”的孵化器，地方雖然不大，但大大小小也坐滿了一百多個(gè)工位，其運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱劍告訴創(chuàng)業(yè)邦，“開業(yè)幾個(gè)月以來，蜂巢已經(jīng)變成非著名4A風(fēng)景區(qū)了，不斷有來訪者前來參觀。”

目前，蜂巢孵化器有入駐團(tuán)隊(duì)15個(gè)，如爆炸投（一款投票App）、一幅畫（藝術(shù)品社交平臺(tái)）等。

蜂巢的咖啡區(qū)

“海底撈式”孵化企業(yè)

可以說，蜂巢并沒有趕上2015年那波“投創(chuàng)瘋狂期”，反而倒是在2015年10月迎來了第一批入孵企業(yè)。此時(shí)，資本寒潮的輿論已經(jīng)滿天飛，各種O2O企業(yè)倒臺(tái)收?qǐng)龅南⒓娭另硜?。這種逆勢(shì)而行，或許是因?yàn)榉涑舱J(rèn)為“所謂的寒冬”只是短時(shí)間調(diào)整，他們進(jìn)入孵化器領(lǐng)域是有所準(zhǔn)備的。

在蜂巢成立之前，孵化器團(tuán)隊(duì)走訪了美國(guó)硅谷的大小孵化器，看遍了500 startups、YC和plug and play。了解了美國(guó)孵化器如何運(yùn)作之后，朱劍堅(jiān)定了自己要沖進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的決心，并表示，“中國(guó)的孵化器絕對(duì)不能像美國(guó)那樣。”

在美國(guó)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是以科學(xué)技術(shù)為原生動(dòng)力，孵化企業(yè)大多以生命科學(xué)、信息技術(shù)、能源、醫(yī)療、計(jì)算機(jī)軟件等領(lǐng)域?yàn)橹?；而在中?guó)，大多的創(chuàng)業(yè)公司以模式為驅(qū)動(dòng)力，主要涵蓋領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。

換句話來說，在中國(guó)，初創(chuàng)企業(yè)更需要專業(yè)人士來對(duì)企業(yè)進(jìn)行幫助，進(jìn)行資源的對(duì)接，例如模式的打磨、資本的引薦等等。

目前，蜂巢第一批孵化企業(yè)已經(jīng)完成了3個(gè)月的孵化，朱劍說，“他們來這里的第一件事情，就是做市場(chǎng)調(diào)研，并重新打磨自己的商業(yè)模式，這是所有的入孵企業(yè)都必須完成的任務(wù)。”

蜂巢把孵化當(dāng)成服務(wù)行業(yè)來做，“這和海底撈提供的服務(wù)沒有什么差別，孵化器要做的事情就是幫助入駐企業(yè)解決各種短板，從商業(yè)模型、財(cái)務(wù)、公關(guān)到投資人。”

孵化不要錢，蜂巢賺什么？

目前，第一輪孵化周期為3個(gè)月，從第二輪開始，每隔一段時(shí)間淘汰10%的團(tuán)隊(duì)，并入駐新的團(tuán)隊(duì)。朱劍說，之所以采取這樣的淘汰標(biāo)準(zhǔn)是希望能讓孵化器擁有不斷造血的功能。

原則上，鼓勵(lì)所有的團(tuán)隊(duì)拿到融資即走人。

在費(fèi)用方面，朱劍表示由于蜂巢地處夢(mèng)想小鎮(zhèn)，有極大的政策優(yōu)惠，因而在這里孵化幾乎不要費(fèi)用，每個(gè)月只有200元／工位的基本開銷（水、電）。

談及未來的商業(yè)模式，蜂巢會(huì)以服務(wù)折價(jià)成“微股份”投入到初創(chuàng)企業(yè)中（大概是2到3個(gè)點(diǎn)），換取一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

如今，在經(jīng)營(yíng)孵化器方面，共有兩大流派。

一種以“重空間經(jīng)營(yíng)”為主，以扮演“二房東”為主的眾創(chuàng)空間，比較成功的有上海P2；另外一種以“運(yùn)營(yíng)服務(wù)”為主，這類孵化器不以收取工位費(fèi)為主要盈利模式，而是將孵化業(yè)務(wù)打包，以各種形式賣給創(chuàng)業(yè)者，蜂巢就想做這一類的孵化器。

2015年，隨著創(chuàng)業(yè)之火，孵化器也著實(shí)火了一把，大大小小、形形色色的孵化器浮出水面，他們有的以從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，有的因?yàn)檎呒t利而興起。

在蜂巢看來，如何在這么多的孵化器大戰(zhàn)中得以存活，還需要形成各自的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這種壁壘，不是單純的降低租金價(jià)格，而是要不斷提升服務(wù)。蜂巢為入駐企業(yè)提供了日常的公開課服務(wù)，幫助他們了解最基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，政府政策；此外，還有一種專業(yè)培訓(xùn)，邀請(qǐng)投創(chuàng)圈的專家進(jìn)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)。

拒絕盲目見投資人

蜂巢反對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在早期見大量的投資人。對(duì)于早期項(xiàng)目而言，所有的資源都是有限的，包括人力資本和時(shí)間資本。“假設(shè)一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目的CEO把大量時(shí)間浪費(fèi)在這件事情上，他會(huì)不斷遇到被投資人打回來重寫的尷尬局面，另外一方面，這也是浪費(fèi)投資人的時(shí)間。”

在蜂巢，每3個(gè)月都會(huì)一場(chǎng)閉門路演，定向邀請(qǐng)一些有投資意向的投資人來觀摩。在這個(gè)場(chǎng)合，所有將商業(yè)模式打磨成熟的團(tuán)隊(duì)得以登臺(tái)進(jìn)行路演，尋找融資對(duì)接。

盡管米倉(cāng)資本是蜂巢的重要發(fā)起機(jī)構(gòu)之一，但其入孵企業(yè)并不僅限于米倉(cāng)投資的項(xiàng)目，而主要面向互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，廣而招募之。朱劍說，2016年，蜂巢有望在上海開始第二個(gè)局點(diǎn)，蜂巢整體的擴(kuò)張并不會(huì)盲目追求規(guī)模，“畢竟我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，因此我們希望每開設(shè)一個(gè)局點(diǎn)都能腳踏實(shí)地。”