如何衡量一家孵化器經(jīng)營得好不好？入駐率恐怕是最簡單、粗暴的指標了。在杭州夢想小鎮(zhèn)，一家叫“蜂巢”的孵化器，地方雖然不大，但大大小小也坐滿了一百多個工位，其運營總監(jiān)朱劍告訴創(chuàng)業(yè)邦，“開業(yè)幾個月以來，蜂巢已經(jīng)變成非著名4A風景區(qū)了，不斷有來訪者前來參觀。”
目前，蜂巢孵化器有入駐團隊15個，如爆炸投（一款投票App）、一幅畫（藝術(shù)品社交平臺）等。
蜂巢的咖啡區(qū)
“海底撈式”孵化企業(yè)
可以說，蜂巢并沒有趕上2015年那波“投創(chuàng)瘋狂期”，反而倒是在2015年10月迎來了第一批入孵企業(yè)。此時，資本寒潮的輿論已經(jīng)滿天飛，各種O2O企業(yè)倒臺收場的消息紛至沓來。這種逆勢而行，或許是因為蜂巢認為“所謂的寒冬”只是短時間調(diào)整，他們進入孵化器領(lǐng)域是有所準備的。
在蜂巢成立之前，孵化器團隊走訪了美國硅谷的大小孵化器，看遍了500 startups、YC和plug and play。了解了美國孵化器如何運作之后，朱劍堅定了自己要沖進這個領(lǐng)域的決心，并表示，“中國的孵化器絕對不能像美國那樣。”
在美國，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是以科學技術(shù)為原生動力，孵化企業(yè)大多以生命科學、信息技術(shù)、能源、醫(yī)療、計算機軟件等領(lǐng)域為主；而在中國，大多的創(chuàng)業(yè)公司以模式為驅(qū)動力，主要涵蓋領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。
換句話來說，在中國，初創(chuàng)企業(yè)更需要專業(yè)人士來對企業(yè)進行幫助，進行資源的對接，例如模式的打磨、資本的引薦等等。
目前，蜂巢第一批孵化企業(yè)已經(jīng)完成了3個月的孵化，朱劍說，“他們來這里的第一件事情，就是做市場調(diào)研，并重新打磨自己的商業(yè)模式，這是所有的入孵企業(yè)都必須完成的任務(wù)。”
蜂巢把孵化當成服務(wù)行業(yè)來做，“這和海底撈提供的服務(wù)沒有什么差別，孵化器要做的事情就是幫助入駐企業(yè)解決各種短板，從商業(yè)模型、財務(wù)、公關(guān)到投資人。”
孵化不要錢，蜂巢賺什么？
目前，第一輪孵化周期為3個月，從第二輪開始，每隔一段時間淘汰10%的團隊，并入駐新的團隊。朱劍說，之所以采取這樣的淘汰標準是希望能讓孵化器擁有不斷造血的功能。
原則上，鼓勵所有的團隊拿到融資即走人。
在費用方面，朱劍表示由于蜂巢地處夢想小鎮(zhèn)，有極大的政策優(yōu)惠，因而在這里孵化幾乎不要費用，每個月只有200元／工位的基本開銷（水、電）。
談及未來的商業(yè)模式，蜂巢會以服務(wù)折價成“微股份”投入到初創(chuàng)企業(yè)中（大概是2到3個點），換取一定的經(jīng)濟回報。
如今，在經(jīng)營孵化器方面，共有兩大流派。
一種以“重空間經(jīng)營”為主，以扮演“二房東”為主的眾創(chuàng)空間，比較成功的有上海P2；另外一種以“運營服務(wù)”為主，這類孵化器不以收取工位費為主要盈利模式，而是將孵化業(yè)務(wù)打包，以各種形式賣給創(chuàng)業(yè)者，蜂巢就想做這一類的孵化器。
2015年，隨著創(chuàng)業(yè)之火，孵化器也著實火了一把，大大小小、形形色色的孵化器浮出水面，他們有的以從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，有的因為政策紅利而興起。
在蜂巢看來，如何在這么多的孵化器大戰(zhàn)中得以存活，還需要形成各自的競爭壁壘。這種壁壘，不是單純的降低租金價格，而是要不斷提升服務(wù)。蜂巢為入駐企業(yè)提供了日常的公開課服務(wù)，幫助他們了解最基本的創(chuàng)業(yè)知識，政府政策；此外，還有一種專業(yè)培訓，邀請投創(chuàng)圈的專家進行“一對一”的培訓。
拒絕盲目見投資人
蜂巢反對初創(chuàng)團隊在早期見大量的投資人。對于早期項目而言，所有的資源都是有限的，包括人力資本和時間資本。“假設(shè)一個初創(chuàng)項目的CEO把大量時間浪費在這件事情上，他會不斷遇到被投資人打回來重寫的尷尬局面，另外一方面，這也是浪費投資人的時間。”
在蜂巢，每3個月都會一場閉門路演，定向邀請一些有投資意向的投資人來觀摩。在這個場合，所有將商業(yè)模式打磨成熟的團隊得以登臺進行路演，尋找融資對接。
盡管米倉資本是蜂巢的重要發(fā)起機構(gòu)之一，但其入孵企業(yè)并不僅限于米倉投資的項目，而主要面向互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，廣而招募之。朱劍說，2016年，蜂巢有望在上海開始第二個局點，蜂巢整體的擴張并不會盲目追求規(guī)模，“畢竟我們的運營團隊人數(shù)有限，因此我們希望每開設(shè)一個局點都能腳踏實地。”
