本文為重慶市大渡口區(qū)常委許曉勇，鄉(xiāng)村基餐飲集團CEO張興強，高通風險投資高級投資經(jīng)理毛嵩在“創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)業(yè)公開課暨重慶DEMO SPACE開營啟動”上分別發(fā)表演講的干貨整理。
重慶市大渡口區(qū)常委許曉勇：搭平臺、造生態(tài)、降成本
第一，搭平臺。我們造一片森林，造一片池塘，我們現(xiàn)在整個這個平臺怎么搭？一個1，做個苗圃。大家今天來到這個地方，下面5000平米的這個空間是我們和天安集團共同來合作，打造差不多六七個類似于DEMO SPACE這樣一些的苗圃，為我們草根型的初創(chuàng)型的企業(yè)提供一個孵化的場所。這是第一。第二，做專業(yè)的孵化器。在我們整個天安這個園區(qū)里面，我們做了三個專業(yè)孵化器。第一個是亞馬遜AW式的云專業(yè)孵化器，4300平米。第二個，我們和阿里巴巴做了一個兩層樓，差不多3500平米的一個電子商務(wù)的孵化器，我們對一些做電商、做跨境電商的，我們希望他到阿里巴巴的孵化器來。第三，北斗應(yīng)用的專業(yè)孵化器。差不多3000平米，我們和郵電大學、九州集團共同來做。這三個專業(yè)孵化器，實際上是針對重慶不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)有一些感覺到企業(yè)逐步在成長的，我們通過和這些大型的企業(yè)或者高校來合作，來帶動整個這些企業(yè)的發(fā)展。
第三個，我們做三個專業(yè)的產(chǎn)業(yè)加速器。一個是我們旁邊有一個1.5萬方的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。那么你的企業(yè)從初創(chuàng)到成熟以后，你可以到這個地方，我們只收你5塊錢的租金，你可以入駐。第二個是IVD，就是精準醫(yī)療的加速器。我們現(xiàn)在和天安合作，差不多已經(jīng)拿了1.5萬方的面積出來，就在這邊的5號樓，我們要做精準醫(yī)療生物科技方面的加速器。同時我們現(xiàn)在正在和賽布洛聲音（音）文創(chuàng)團，我們準備在天安的獨棟寫字樓，拿兩三棟出來，我們要做一個差不多兩萬平米的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器，這就是大渡口現(xiàn)在我們搭的平臺，三個池塘，小魚大魚都可以在里面游，這是第一個。
第二，造生態(tài)。大渡口抓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，你這個池塘挖好了，你這個森林做好了，如果沒有一個很好的生態(tài)，你的魚、你的鳥兒在里面是無法成長的。我們做生態(tài)，我想最核心的：第一，我們做金融。現(xiàn)在我們一個方面是引進了一些創(chuàng)新資本進入大渡口。在天安已經(jīng)有兩三家了，同時我們政府實際上也在做，比如說我們和市科委已經(jīng)做了一個1000萬的種子基金。我想我們下一步可以和DEMO SPACE合作，你們每年畢業(yè)季的時候，這樣的企業(yè)只要是前三名或者是多少名，我們直接給你比如說5萬、10萬、20萬，我們可以商量，你的優(yōu)秀畢業(yè)生，政府直接給獎勵，我也不求回報，包括亞馬遜等其他專業(yè)孵化器，我們都可以這樣做。同時我們和市科工投成立了兩個億的風險投資基金，這個馬上要組建完畢。我們市里面的環(huán)?；鹁驮谶@個樓上。實際上我們政府主導(dǎo)的和民間的，比如說我們區(qū)里面有的一些正銀廣惠基金、澤熙基金，它都在天安附近。這是第一個做金融。
第二個是技術(shù)。實際上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)它是需要技術(shù)做支撐的。我們區(qū)里面陸陸續(xù)續(xù)正在和重慶大學、郵電大學、醫(yī)科大學、理工大學四所高校簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們一起來打造比如說眾創(chuàng)空間、打造孵化器，甚至我們和重大準備打造一個重慶大學科技園大渡口分園，我們想就掛在天安這個地方。同時我們自己也成立了一個重慶第二家產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，叫精準醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，我們也做一個北斗的重點工程實驗室，我們都要把科技的力量整合在我們這個科技園區(qū)來。這是第二個。
第三個，人才。實際上大渡口相對比較偏，大家來了以后可能有心理陰影，大渡口心理距離比較遠。實際上你從北部新區(qū)到大渡口來，只需要半個小時，到解放碑一個小時。你多來，你實際上覺得它并不遙遠。我們到這個地方來，很多人覺得大渡口招人才不方便，我的員工不愿意來，多給他500塊錢他都不愿意來。實際上我想，你看今天大家都來了，來的多了，熟悉了，他就會來。所以我們初期階段想：第一，對人才每年來的高管，我們現(xiàn)在給他返個稅不大可能。那我們怎么辦？我們搞人才評選，每年拿出50到100個名額出來，給你這個公司，那個公司，你分兩個，一個，來了以后，一個人獎勵2萬就行了，這個實際上是簡單的返個稅，把它概念化。第二，人才來了以后，我們做人才公寓。現(xiàn)在我們周邊差不多有十來萬方的loft空間，我們正在和開發(fā)商談，他們把它裝修出來，我們政府來補貼300塊錢一個房間，那么我們來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一些專業(yè)技術(shù)人才，甚至一些高管，那么你就可以自己掏個一兩百塊錢你就可以住一個單人間了。實際上他平時可以在這個地方住，周末他就可以回到渝北、南岸、江北這些地方，實際上解決了人才的問題，我們實際上在花很多工夫。
另外一個是政務(wù)，就是整個服務(wù)。大家待會兒可以看。我們上面正在試營業(yè)，我們現(xiàn)在正在裝修，有一個大渡口的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)中心和微企服務(wù)中心，我們把一些政務(wù)的、中介服務(wù)的這些服務(wù)整合到這個平臺上，為我們企業(yè)從0到1這個初生的過程，或者從1到2這個成長的過程提供全方位的服務(wù)。我想這個可能重慶是第一家。這個方面我們在做。
另外就是生活配套方面，看起來大渡口比較遠。實際上天安整個周邊，吃、住、行、游、購、娛，應(yīng)該說整體上是比較方便的。從這個地方步行到我們商圈，也就不超過10分鐘時間，輕軌也是非常便捷的。應(yīng)該說整個這個地方創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，我們黨委政府和這些企業(yè)、開發(fā)商共同合作，一定要把它發(fā)展成為重慶最便捷的一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高地。
第三個，我們的思路是降成本。
初創(chuàng)企業(yè)它有一個共同的特點，相對來說對成本比較敏感。這個時候，我基本上要做到一個什么？你到我這個地方來，你到孵化器，到苗圃，到加速器，不要錢。孵化器，我想創(chuàng)業(yè)邦它也不可能靠這個孵化器來掙錢，它實際上是更要靠投資來掙錢。我們一定要讓這個地方是免費的。第二，如果你成長起來了，你要進入我這些寫字樓，我基本上租金在重慶是最低的。天安這個地區(qū)，你買物業(yè)，甲級寫字樓，六七千塊錢，而且是很好的。如果你租，30塊錢。這個成本應(yīng)該說是其他地方的一半，我們就是要靠低成本、完整的生態(tài)、比較好的平臺來給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者搭建這樣一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，讓大家在這個地方扎下根來，逐步逐步從種子成長為參天大樹。
圖為鄉(xiāng)村基餐飲集團CEO張興強
鄉(xiāng)村基餐飲集團CEO張興強：互聯(lián)網(wǎng)實質(zhì)是傳播、共享
科技的進步，中國的互聯(lián)網(wǎng)遠遠地超過了美國、香港、新加坡。我到全世界各地我就推薦微信，我說你們趕快加我的微信，你要想到中國去，你必須要會微信，不會微信，你就不要到中國做生意。他們不聽，用那些什么軟件，我不用。這兩年陸陸續(xù)續(xù)的想到中國投資的，開始用微信跟我打招呼了，我說這就對了。用微信建立溝通，我會跟你做生意，包括前天新加坡有一個襄陽的廚師學校想在中國投資，加了我微信，我說好，咱們約個時間可以去談，不加微信，因為我從來不接電話。我有將近1萬名員工，哪個員工都認為他比我大，任何時候可以打電話騷擾我，浪費我的時間就是圖財害命，誰都要殺我。所以我有電話恐懼癥，電話一響我就害怕，所以我就不接電話。有了微信，非常地方便，就像我們打車一樣，我們通過滴滴打車，可以跟出租司機建立聯(lián)系，不像過去，包括我們現(xiàn)在樓上有個餐廳，生意不好。我們以前是開店等客，我們現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)可以先有客人，我再開店，就是這種思維方式的顛覆。
互聯(lián)網(wǎng)什么意思？我理解互聯(lián)網(wǎng)就是四個字：傳播、共享。
有時候我到我們餐廳，我們很多員工不認識我，我拿相機照相，“對不起，先生，我們餐廳不允許照相”。他沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，有互聯(lián)網(wǎng)思維的要懂得傳播共享，你不讓照相，怎么傳播?。吭趺垂蚕戆?？包括今天我們跟王教授到我們餐廳去，當著我的面，“服務(wù)態(tài)度好一點，董事長來了”，沖著我說，言“我們董事長來了，說你們都注意點”。我說不要說這種話，董事長來也不能說這種話，跟我講這些干嗎。傳播非常地重要。
什么叫共享？共享就是我有一個想法，其實我們的員工，我們公司會拿出49%的股份分給員工，讓員工跟我們企業(yè)共同成長。這個應(yīng)該也是符合國家這種全民創(chuàng)業(yè)，這種方式我覺得保險系數(shù)大一點，因為我們畢竟有19年的經(jīng)驗。為什么說我非常喜歡創(chuàng)業(yè)邦？創(chuàng)業(yè)邦就是告訴你哪個地方有陷阱，哪個地方你不能去，因為它經(jīng)歷過。往往我們創(chuàng)業(yè)者自以為是，這是優(yōu)點，也是缺點。導(dǎo)航告訴你這個地方不能走，你非要走，你說我要試一下，創(chuàng)業(yè)邦的作用就是一個GPS的作用，告訴你哪些地方能走，哪些地方不能走，是你能走的一個捷徑。
高通風險投資高級投資經(jīng)理毛嵩：從資本角度談融資、運營、管理和戰(zhàn)略
其實實際上我們跟創(chuàng)業(yè)邦的合作是從2009年開始的，而那個時候移動互聯(lián)網(wǎng)還是一個非常非常新興的一個話題，所以當時我們一塊投這個的話，大家都不相信。結(jié)果時隔5年之后，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都往移動互聯(lián)網(wǎng)上靠，不往移動互聯(lián)網(wǎng)都不好意思出來混，是這樣一個感覺。這是我關(guān)于風投的一些介紹。
假設(shè)這里有一個創(chuàng)業(yè)者坐在我面前。向我介紹他的介紹，并且他說現(xiàn)在有投融資需求的時候，我可能首先問的問題是說你們這個企業(yè)的市場前景怎么樣？我為什么要這個問題呢？實際上是這樣，就是說我們每一個人創(chuàng)業(yè)的時候，你都要做一個賭博，你賭的籌碼就是你的時間。所以這個時候我們至少需要知道說，在最好的情況下，你有可能做出一家偉大的公司。那么很多很多創(chuàng)業(yè)者最后，我很抱歉地講，它會在蟻群這個范圍內(nèi)，是一些小公司，這個不代表你創(chuàng)業(yè)失敗，這是很正常的。只要你能夠存活下來，都是成功的。
但是至少你在創(chuàng)業(yè)之前的那段時間你要能說服自己我走的這個方向是有可能成為一個偉大的公司的。我們投資小米的時候，沒有人相信小米能夠成功的，因為那個時候還有諾基亞，當然后來諾基亞掛了。而且我們內(nèi)部投資決策會的時候，小米第一次是被斃掉的，說不投。后來我們堅持了。所以我們認為像雷總他們這樣的人，他們是有這樣的可能性成為一個偉大的公司的。所以我們創(chuàng)業(yè)者在選擇你的方向的時候，那么你一定要選擇一個寬闊的賽道，在一個比較好的位置情況下，當你成為霸主的時候，你是一個偉大的公司。我們也見過某些創(chuàng)業(yè)公司，他覺得賽道非常窄，即便你成為這個市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，你也不會存在的。
第二，用戶。這點很有意思，我們碰到的很多創(chuàng)業(yè)者，他們都是先有一個好想法，然后再告訴我說這個好想法是用于這些這些用戶的，是這樣一個邏輯。但是實際上，如果你看那些大的企業(yè)，已經(jīng)比較成熟的話，他們所有的產(chǎn)品開發(fā)一定是先有用戶，然后再根據(jù)用戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品的，是反過來的。這是我希望大家一定要注意的，就是說我們的用苦可能是最后導(dǎo)致你商業(yè)成功與否的關(guān)鍵。
什么樣的用戶是一個好用戶呢？首先是一群人，有足夠的體量。第二，這群人容易找到，他可以有一個很低的獲取成本。有很多創(chuàng)業(yè)者跟我說，你看我這個服務(wù)，我這個想法，我適用于所有人。我說你這個完蛋了，為什么？你適用于所有人，代表著你很難精確定位用戶群。
那么除了你的傳統(tǒng)用戶之外，你需要明白這個用戶群需要很容易獲取，簡單地說，你可以用比較低的價格把它拿下來。在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么盛行的時候，那個時候你一個手機的應(yīng)用獲取的用戶成本可能是2塊錢，甚至更低。當前這個價格2塊錢打不住了，你不斷地去刷，怎么怎么樣的，它越來越高。我們可以舉很多有趣的例子，比如說如果說我們要做的事情是一個做母嬰的這種商品的話，那么我的用戶群可能是媽媽們，那你得知道去哪兒找到她們。好的用戶群一定是那樣一群容易找到，可以用比較低的價格獲取用戶。如果你能夠從這群用戶中做文章的話，你就容易做這個生意。當然最好這個用戶群是一幫有高消費能力的用戶群。
我記得當時快的跟我們聊的時候，希望我們能夠投資的時候，當時我們有一個問題爭論，他說你看我們的商業(yè)模式也很好，我們的數(shù)據(jù)也很好，我說你看現(xiàn)在打車的人，開出租車的是一幫挺苦逼的人，坐出租車的，像我這樣的，屬于屌絲。我經(jīng)常為了一塊錢跟司機師傅爭，你看這個明明12塊錢，你怎么收我13塊錢？這群用戶雖然很容易找到，但是他的消費能力不夠強，所以你在出租車這邊很難掙錢?，F(xiàn)在事實也證明了，滴滴、快的掙錢的不在出租車本身，在他們的專車。他們的出租車純粹是拉流量的一個工具，到現(xiàn)在為止也是如此。
第三，對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。這句話的意思是什么？是說你做的這樣一個東西，無論是你的產(chǎn)品還是你的服務(wù)來說，到底是不是你用戶的剛性需求？這個很有意思。
什么叫剛性需求？剛性需求的意思就是說如果沒有的話，我?guī)缀趸畈幌氯ァ５沁@個需求可能沒有被發(fā)現(xiàn)。如果我們以滴滴、快的為例的話，很明顯，我們打不到車，和出租車司機找不到用戶，這是一個相對剛性的需求。而恰好我們移動互聯(lián)網(wǎng)的原則是公開、透明，我通過互聯(lián)網(wǎng)的方式可以讓信息對稱起來，大家能夠找到。所以這個需求會被滿足。于是有可能大家會為這個需求付錢。
我舉一個我們自己投資過的例子，叫神州鷹。這個公司它以前是做安防監(jiān)控的，就是給超市裝攝象頭的，利潤也很薄，做的也很痛苦。后來它終于發(fā)現(xiàn)有一撥人對于這個監(jiān)控的需求很高，是誰呢？幼兒園的家長。特別是幼兒園孩子們的爺爺和奶奶。于是神州鷹從去年開始瘋狂的在全國各地找幼兒園裝攝象頭，然后給幼兒園的家長們安裝一個小應(yīng)用，這個應(yīng)用非常非常簡單，無比的粗糙，就一個功能，點開之后可以看你的孩子，打開就可以看到你的孩子。
實際應(yīng)用的情況，這個應(yīng)用每天用戶開十幾次，每次看一分鐘，為什么看十幾次呢？每一小時一次，特別是爺爺奶奶。為什么看一分鐘呢？打開之后找半天，找到自己的孩子，在那兒，挺好的，然后關(guān)了。這是一個非常非常簡單的產(chǎn)品，但是它的需求很剛性，所以廣受大家好評。最近可能剛剛做完它的B輪融資，它在全國大概有1萬多個幼兒園，只花了一年左右的時間，很快。
第四個需要思考的問題，我們叫替代方案。這句話是什么意思呢？這句話實際上想說，你得去想清楚你的對手是什么樣子。比如說我們說電子商務(wù)，從京東開始的時候它會做這么一個網(wǎng)上買貨、賣貨、送貨到家的模式，很明顯它所替代的是這些傳統(tǒng)的商店。這個時候你要想清楚了，為什么京東一開始的時候，如果大家看京東歷史的話，你會發(fā)現(xiàn)它最開始賣的東西全部是那些標準化的產(chǎn)品，是從做電器開始起家的，類似于蘇寧這樣的東西。為什么？因為只有這些地方才能夠體現(xiàn)出它相較于傳統(tǒng)的優(yōu)勢。直到最后大家都有了很強的用戶的行為之后、經(jīng)驗之后，才有可能在它上面買衣服這種體驗類比較強的商品。
同樣的話，我們也看到最近有O2O很流行的，像餓了么、像百度外賣，這些它替換掉的是傳統(tǒng)的在外面吃飯的這些飯館，它更方便了，更好了。但是它仍然需要講清楚說他們必須得從相對標準的食物開始，像麥當勞或者是肯德基開始，而沒有辦法一開始就送什么體驗很好的產(chǎn)品。這是我建議大家對于產(chǎn)品和服務(wù)方面需要去琢磨的東西。
當然我在這里再多補充一點，就是關(guān)于用戶的。當你自己對用戶本身已經(jīng)有了一個群落之后，你還需要很深入去分析用戶的特征，那么這點我舉一個例子，做的比較好的企業(yè)，比如說禮物說。禮物說是我們?nèi)ツ晖顿Y的一個公司。禮物說其實特別簡單，它就是做了一個讓人們通過手機App相互送禮的一個小應(yīng)用，我送了你東西，你送我東西。唯一有意思的地方在于說當我送給你東西的時候，它會提示你說誰誰送你一樣東西。然后底下有個選項“是否回送”，如果你點“是”，你花錢。點“否”的話，我會收到一條消息，說你送給誰東西之后，他不送你東西。你懂我這個意思吧？當然是一些很小的東西在里面，但是充分體現(xiàn)出這個團隊他對于用戶群落理解很深刻。他完全能夠知道用戶的心理，這是它很有意思的地方。
另外一點，包括做O2O的，我比較看好O2O是做那些校園O2O的，為什么？因為校園的O2O，它的用戶很集中，非常具體，雖然到現(xiàn)在為止我并沒有看到特別好的，但是由于用戶很具體，所以你是有可能用比較低的成本做傳播的。而且我從小區(qū)就很痛苦了，我從一個小區(qū)里面，一個小區(qū)里面一大片地方，只有幾千戶，相互之間還不認識，一關(guān)門誰都不知道。但是學校里面，可能一片地方，可能有好幾萬人，都是學生，都住在一塊，一個屋里恨不得有6個人，我買了之后他也得買。我們當時曾經(jīng)在廣東看到過一家企業(yè)送貨，就是校園便利店，做的挺有意思。它的學生是到了晚上10點鐘以后拼了命的買東西。為什么？這邊打游戲，走不開人，又餓，又想打游戲，因為11點就熄燈了，他必須要吃東西，他餓，他還要打游戲，怎么辦？就打電話讓別人來送飯。然后送飯的這幫人還是一幫學生，勤工儉學的，巨便宜，送一單2塊錢，關(guān)鍵是別人跑一個宿舍樓可以送好幾十單，所以這個成本也很可觀，很有意思。這是關(guān)于產(chǎn)品跟服務(wù)這個方面。
第二個話題是關(guān)于運營跟管理的，我在這里講的時候，首先我非常非常欣賞張總這樣的個人魅力，你們一定要記住，創(chuàng)業(yè)者在最開始的時候一定是這個樣子，就是說一定很強勢，然后相信自己一定能夠成功，這點很重要。因為你一旦進入這個市場之后，你的員工可能會不相信你，然后你的投資人可能一直是不相信你的，投資人干的主要工作就是罵CEO，為什么要罵他們？
因為第一，不罵的話顯不出我們的價值。第二，確實需要潑冷水有的時候，太過于鎮(zhèn)靜了。
在這兒的話我要講的第一個點，你們在創(chuàng)業(yè)過程中，在一定的時間會需要制度化。這句話是什么意思？通常來說，這個企業(yè)開始的時候，第一時間開始的時候，它是一個類似于作坊一樣公司。就是說我是老大的話，那么我?guī)е粠托值?，可能有三四個人就開始折騰了。這個時候你的個人魅力非常強悍，強悍到你喊一嗓子，“咱去死吧”，大家就去死了。但是這種情況，僅僅適用于30人以下的公司。到30人以上之后，你會發(fā)現(xiàn)說出問題了，你沒有辦法讓你的魅力影響到所有人。就好象張總說的，他到餐廳去有的員工不認識他。而這個時候你必須需要建立管理層級。管理層級的結(jié)果是說你需要有制度。那么這點是說大概在公司做到一年之后，你公司人數(shù)在30人以上，你必須要建立制度。而這個時候你發(fā)現(xiàn)說你的員工并不像你一樣對企業(yè)那么忠誠。而你是需要靠制度來綁住他的。
有些企業(yè)的制度很有意思，你們可以看看華為或者是小米，他們不光有股票有期權(quán)，期權(quán)可能現(xiàn)在大家已經(jīng)明白了，就是我每年給員工多少多少股份，員工工資好的話，這個員工也會高興。華為的期權(quán)是這樣的，你不光可以有公司的股份，這個股份還可以跟公司交易，因為畢竟有很多員工他自己是需要錢的，他看不懂這個股份是什么意思，他到年底的時候，公司說現(xiàn)在我給你股份，我給你開個價格，這個價格之內(nèi)你跟公司交易，你把股份還給我，我把錢給你。但是如果你看好這個公司的話，我們可以更進一步的去走，這是一個非常非常好的制度，這個需要你去琢磨的。因為當你公司發(fā)展到一定大小之后，你會發(fā)現(xiàn)說你沒有辦法處理所有員工的問題，你需要讓制度擋在你面前幫你處理員工的問題。
第二個話題是數(shù)據(jù)化，這是關(guān)于公司運營的。我們之前的很多企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，實際上都忽略了對于運營數(shù)據(jù)本身的把控。這個數(shù)據(jù)是很多很多的東西，并不僅僅是我有多少人，我的營業(yè)額是多少，我有多少應(yīng)收帳款，我有多少帳期，不光是如此。很多的數(shù)據(jù)在你的運營中。如果攤開講的話，會有很多很多的話題可以去講。
我自己想說的事情是說，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們實際上可以用數(shù)據(jù)去跟蹤幾乎所有的運營行為，從我們的產(chǎn)品生產(chǎn)到我們的服務(wù)銷售，到我們每個用戶的行為都可以做跟蹤。之后的話，這些數(shù)據(jù)本身會醞釀無數(shù)的商機。我給大家舉一個很有意思的例子，這個也是我們投資的一家公司，它最開始是做廣告的，互聯(lián)網(wǎng)廣告。它后來很偶然的發(fā)現(xiàn)了一個辦法，什么辦法？它發(fā)現(xiàn)它能夠把我們每一個人和我們自己的職位以及我們上網(wǎng)的頁面連在一起，什么意思？它有辦法讓我在網(wǎng)上，在手機上看到它想讓我看到的廣告。它后來變成這樣一個模式。比如說今天假定有一個A公司，我有興趣投資它，這個時候這家公司說現(xiàn)在我可以幫你做一個廣告，怎么做？我有本事讓毛嵩同學上網(wǎng)看到所有的新聞全部是說公司好話的。這就是數(shù)據(jù)本身的力量。
再往后走，我們發(fā)現(xiàn)所有的互聯(lián)網(wǎng)信息的流通形式已經(jīng)不再是那么容易公開透明了，往往你看到的信息都是某些機構(gòu)想讓你看的東西，這是可以做到的。實際上做的事情，你看到新浪那個網(wǎng)頁上，所有的位置全部都已經(jīng)是賣出去的廣告位了，假定它能夠知道我是誰，如果它知道我是一個投資經(jīng)理，可能我最近看哪個公司，然后都換成它的東西了，這個聽上去比較神，但是目前來講，在我們看來這個技術(shù)已經(jīng)要實現(xiàn)了，他們的DEMO給我，我覺得還挺好玩的。這是數(shù)據(jù)本身的利用。而我希望大家在創(chuàng)業(yè)的時候，我們作為當代新的創(chuàng)業(yè)公司，你跟傳統(tǒng)行業(yè)去比時候，實際上你的優(yōu)勢在于你更快，你的轉(zhuǎn)向更快，并且你對市場把握更好，你的自身控制能力也更強，而這一切都是靠數(shù)據(jù)本身來實現(xiàn)的。
第三個是決策機制。這個也很有意思。這個涉及到很多，我這里就想講一點，我看到很多的CEO其實很辛苦，特別特別辛苦，幫著員工解決很多問題，這個小公司確實支起來也不容易。而我希望強調(diào)的是說不建議這樣。為什么？CEO是用來思考公司未來發(fā)展的方向的。如果你瑣事纏身的話，你沒有辦法真正進入角色。所以如果說你有一個很好的制度，你有一個很好的數(shù)據(jù)化的企業(yè)，并且你有一個執(zhí)行力很強的團隊，你是有可能每天坐在一邊看著他們，一邊喝茶一邊想著公司未來將怎么樣，這是一個比較好的CEO的狀態(tài)。如果你每天很辛苦的幫員工修電腦，我知道這是怎么回事，因為我原來創(chuàng)過業(yè)，我確實也這么折騰過，那么對于公司來說是不利的。
第三個話題是關(guān)于融資的。其實我非常非常感興趣今天王教授講的話題，就是說是不是需要上市。現(xiàn)在我感興趣的另外一個問題是是否需要融資。現(xiàn)在我們很多的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓大家覺得說融資是一定需要的，而且我們都盯那個估值。我希望講的事情是說其實融資是不一定需要的，它是根據(jù)你自己的需求來的。簡單地說，如果我的企業(yè)本來是一個很線性發(fā)展的企業(yè)，我不需要融資，我開一個煎餅攤子也是創(chuàng)業(yè)，我開一輩子煎餅攤子，我不需要融資。
實際上我當時自己創(chuàng)業(yè)的時候，我做到最后也沒有融資，也活的很好，都沒有問題。所以在這兒的話，如果說大家真的需要融資的話，一定是說我的資本杠桿能夠使得我的企業(yè)有一個大幅發(fā)展的時候。比如說我今天開一個煎餅攤，沒有問題，生意特別好，能夠有百分之百的毛利。我突然想說我要開1萬個煎餅攤的時候，我就需要融錢了，是這樣的一個環(huán)境。所以大家一定要知道說自己是否需要融資。
第二點，很多創(chuàng)業(yè)者不是很明白我們應(yīng)該融多少錢和我應(yīng)該以什么價格來融資。這里我給大家一個比較簡單的想法或者是一個思維方式。一般來講，我是這樣來判斷的，假設(shè)一切都很順利，你的公司在五年之后能夠成為一個偉大的公司的時候，這個時候假設(shè)你沒有特別強悍的競爭對手，市場也沒有多大的變化，你會知道自己需要多少錢在未來五年之內(nèi)。這步想清楚之后，第二步想說原來我自己希望在五年之后我可能還希望獲得公司50%以上的股份或者49%以上的股份。然后我再想清楚說我這一大筆錢在五年中需要分幾筆錢進來。把這三個數(shù)字搞清楚之后，你就基本能夠明白你希望以一個什么樣的價格來融一筆什么樣的資金。
還是給大家舉一個例子，比如說我就是一個開煎餅的，我說五年之后我要成為全國第一大的煎餅連鎖店公司，我要在全國開1萬個煎餅攤，每個攤子可能怎么樣怎么樣，然后我想通了說五年之后我要做這件事的話，我大概的現(xiàn)金缺口，一算能夠算出來，比如說要大概花10億，然后我還希望五年之后能夠占公司50%的股份。于是在五年之后我公司估值應(yīng)該在20億左右。而這個時候我發(fā)現(xiàn)，假設(shè)我在五年之后公司指數(shù)性發(fā)展，你折到今天，你可以按照平均每年兩億來融，你也可以第一年融5億，第二年融3億這樣來融，你也可以第一年融1000萬，第二年更多的來融。這個純粹取決于最后你對于這五年的發(fā)展計劃中的現(xiàn)金缺口。而相應(yīng)的你也會算出你的估值。
怎么樣來跟投資人談這個話題？現(xiàn)在所有投資人其實都是比較清醒的，都不是那么好騙的，以前有好騙的，特別是最近資本冷一點之后，大家都比較謹慎。目前我們自己判斷，除了之前的很多內(nèi)容需要講清楚之外，我自己比較認可的一種方式是你跟VC時不時總是有一些接觸，并且我們希望看到的創(chuàng)業(yè)者是一幫非常非常認真，非常非常守承諾的創(chuàng)業(yè)者。什么意思？在每一次接觸的時候，他都會告訴我一些我在后面幾年之內(nèi)我大概其能夠做到一個什么樣的位置。而在一兩年之后，或者幾個月之后，他確實實現(xiàn)了。
我們自己也見過很多創(chuàng)業(yè)者，他們跟我講BP的時候，講的天花亂墜，說我今年能做1億，沒有問題，明年可以做兩億，結(jié)果今年還沒有到，就告訴我說我不得不調(diào)低我的收入預(yù)期，那么這個是不太好的。所以我希望大家在創(chuàng)業(yè)過程中要遵循一個原則，你們要盡量的多去獲得跟VC溝通的機會，然后在溝通過程中不斷地去告訴他們一些你們的目標，并且不斷地去達到這些目標。這樣的話，會增加很多融資成功的概率。
最后一點，業(yè)務(wù)最重要。這是因為最近這一年中，我也見到很多很多創(chuàng)業(yè)者，他們?yōu)榱斯乐?，非常非常地積極。他們把估值本身當作了創(chuàng)業(yè)的一個標桿。當然這點的話，確實在創(chuàng)業(yè)圈里面是有這么一種說法，我們總是說你看這個公司每年每年拿到多少多少估值，多少輪次，這個公司怎么樣怎么樣了，誰誰投它了。確實整個引導(dǎo)有一些問題。但是我仍然需要強調(diào)的是，我們真正一個企業(yè)的成長的話，你的業(yè)務(wù)是最核心的，當你的業(yè)務(wù)足夠強悍的時候，你不愁拿不到融資。如果你的業(yè)務(wù)自己不行的時候，你最后拿到的融資你也是在浪費大家的錢而已。
