在大學搞過社團的人都有這樣的痛點：辦個迎新活動、社團周慶，總發(fā)現(xiàn)學校撥下來的款項不夠用，出去拉點贊助還狂費口舌，最終稀稀拉拉找來的，不是一個離學校1公里遠的“洗剪吹”，就是晚上10點才出來擺攤的臨街“麻辣燙”。

點贊創(chuàng)始人兼CEO 苗扉

大學生辦社團活動，為什么就這么困難重重？說到底，不過是，外面想進來的廣告主邁不過校園的高門檻，里面想找贊助的學生找不到愿意提供經(jīng)費的廣告主?；谶@樣垂直的痛點，點贊創(chuàng)始人兼CEO苗扉創(chuàng)立了“點贊”這樣一款以“通過點贊模式，一邊籌集支持者對社團活動的精神支持，另一邊從社會基金、公司導入廣告營銷需求折價出的真金白銀。”

向左，眾籌平臺

苗扉表示，互聯(lián)網(wǎng)最有意思的發(fā)明莫過于2009年Facebook發(fā)明了“點贊”功能。延續(xù)臉書的“點贊”意義，“點贊”用這樣的形式來表達用戶對某個項目及活動的精神眾籌，用“點贊”的行為來換取公司對項目和活動的資金支持。

以上海外國語大學魔術社的某場魔術專場演出為例，以社團為主體的用戶可以將活動的物料以及募集數(shù)額發(fā)布到平臺上，通過“呼朋喚友”的方式，邀請身邊的朋友來平臺幫助項目募集人氣，使用“點贊神器”（每次1元，每個賬號每天上限3次），用一種“眾籌”的概念，最終幫助項目部分或者完全完成募集目標。

用戶也可以通過“任務神器”，如上外魔術社這場活動對接的“土豪公司”善林寶，通過完成注冊善林寶（價值5元），或者充值（價值20元），來加速對項目的募集額度。

向右，廣告營銷

不論通過“點贊神器”還是“任務神器”，點贊的意圖都是將企業(yè)的一部分營銷與廣告經(jīng)費拿出來做垂直投放，即針對為項目募集資金的用戶。這樣一來，一方，募集項目資金就不再像傳統(tǒng)模式那樣需要靠雙腿去跑、靠嘴皮子去磨，平臺已經(jīng)幫助提供了對接企業(yè)；另一方面，面對一群對廣告與營銷“不反感”，反而“有些歡迎”的用戶，企業(yè)的廣告營銷似乎更有施展之地，APP獲客成本與流量導入更變得相對輕松容易。

苗扉表示，“目前，我們正在與更多的公司懇談，希望通過我們幫助他們做一些目標人群的精準投放。”要知道，在廣告屆，有這樣一句話：我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？

未來，從社團走向社會公益

作為英國萊斯特大學和?？巳勾髮W的雙料碩士，苗扉最早的創(chuàng)業(yè)目標是瞄向P2P產(chǎn)業(yè)，但由于P2P在中國的不合規(guī)發(fā)展以及小平臺的消失、大平臺的寡頭局勢，讓苗扉發(fā)現(xiàn)進入P2P領域是個極有冒險性的舉行，大佬已經(jīng)布完局，于是苗扉選擇另招玩法。

離開P2P遠一點，離眾籌近一點，苗扉希望自己的創(chuàng)業(yè)盡量做點實在的事情，“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)很浮躁，投資P2P平臺的用戶也很浮躁，只盯住所謂的保本保息。”而眾籌在中國也是一個遠遠沒有發(fā)展完成的產(chǎn)品，點贊所做的事情，不過是借鑒了“眾籌”的概念與模式。

未來，點贊還想做兩件事情：第一，苗扉心中有這樣一個使用場景，“能不能通過點贊的模式，將我們的服務推廣到更多的場景，假設一個老式小區(qū)的燈泡壞了數(shù)盞，我們能不能通過引進周圍家樂福超市來作為資金提供方，而小區(qū)的居民用戶通過點贊來閱覽他們的促銷廣告，從而完成燈泡的替換。”

第二，鼓勵更多的個人基金提供者進入平臺成為贊助商。苗扉說，“目前，我們在平臺上支持的用戶都是在校大學生，而他們是最有成長性。”點贊希望，未來，平臺能夠引進更多個人基金者，設立專項基金以“定向性”的方式支持某一些社會活動、公益活動。

點贊項目部

誠信、風控與其他

一切與錢有關的事情就尤其有關誠信，借鑒一些個人服務平臺，引入“芝麻信用”這種做法，苗扉看法是，“暫不可取”。“因為芝麻信用是一種個人征信手段，并不適用團體。”目前，在點贊平臺上，基本通過審核用戶資料，是否如期舉辦活動，提供現(xiàn)場照片等手段判別真?zhèn)危?ldquo;一個用戶需要動員周圍的人際關系幫他點贊，這樣的欺騙成本是很高的，”苗扉表示。目前，點贊身負“眾籌平臺”、“社會化營銷”等多個標簽，而做的事情屬于細分中的細分，交叉領域中的交叉，相對競品較少。但同樣把目標鎖定在大學生市場、解決大學生用錢難需求的產(chǎn)品卻不少，都是看中了大學生群體，具有高成長性的特質，鎖定與培養(yǎng)種子用戶以后，未來在他們的身上有更多的附加值產(chǎn)品與空間。

點贊玩的模式，簡單粗暴的來看是一種用B端養(yǎng)C端，強調其平臺化角色，項目早期，需要花大量力氣進行B端的流量導入，據(jù)苗扉透露，“目前，大學生團體這端已經(jīng)鋪得非常開，連中國最偏遠的新疆石河子大學都已經(jīng)布局到了，當然，這不是我們的地推功力，而是依靠學生的口口相傳。”