編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海 （ID：baijingAPP），作者：李爽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

隨著直播、短視頻、AI 等新潮應用陸續(xù)爆發(fā)，工具類的熱度似乎在逐漸降溫。但社媒平臺和榜單情況來看，卻顯示出另一番樣貌。在 TikTok 上，以“iPhone storage”為標簽的短視頻達到了 1.3 萬個，與之對應的是美國 iOS 工具暢銷榜長期被一款清理工具占據(jù)榜單 Top1，類似的情況也出現(xiàn)在其它工具品類，海外用戶為“找不到遙控器”買單、為識別花草長期訂閱。它們看似“不性感”，實則剛需穩(wěn)定、價值清晰。越來越多開發(fā)者和平臺開始重新審視工具品類的價值：工具類產(chǎn)品不是“邊角料”，而是因“功能即價值”而長期成立的出海品類。放眼當下，這或許正是工具 App 重做一次的好時機。

工具類 App“再崛起”，它們?yōu)楹尉邆溟L期的爆發(fā)力？

日常生活中許多看似瑣碎的小麻煩，例如遙控器找不到、手機提示“儲存空間不足”、在公園里想知道某株植物的名字，背后其實都藏著價值數(shù)千萬美元的生意機會。

以遙控器 App 為例，這一品類在海外市場的月度消費者支出已突破千萬美元。驅(qū)動增長的關(guān)鍵在于，過去五年間，智能電視快速普及，越來越多設(shè)備支持通過 WiFi 控制。這讓原本不具備紅外功能的 iPhone 也能實現(xiàn)遙控操作，為 App 提供了“剛剛好”的切入點，以解用戶燃眉之急而驅(qū)動付費。在更具持續(xù)性剛需的場景中，照片清理類工具則憑借“釋放存儲空間”的高頻痛點，長期占據(jù)美國 iOS 工具類暢銷榜前列。通過快速清理重復照片、壓縮視頻體積等功能，成為多個團隊的穩(wěn)定現(xiàn)金流來源。其中爆款應用「Cleanup」的單月收入已達 800 萬美元。

「Cleanup」單月收入達

800萬美元｜圖源：sensor Tower

識別類工具則體現(xiàn)出工具 App 向垂直場景深挖、細分方向擴展的能力。從植物、硬幣到石頭、鳥類等等，開發(fā)者持續(xù)推出新產(chǎn)品，累計上線已超過 1300 款，帶動整個識別品類的月度消費者支出達到 2700 萬美元。

這些案例說明，工具 App 從來不是“沒落選手”，只是在低調(diào)發(fā)育。從 TikTok for Business 等平臺的數(shù)據(jù)來看，這一賽道仍在持續(xù)升溫，工具類 App 的 IAA 消耗占比長期維持高位，IAP 模式也在穩(wěn)步增長，入局者不斷增加。既能靠廣告拉動營收，也能通過訂閱打牢基礎(chǔ)，工具產(chǎn)品的商業(yè)化能力正在同步增強。

這也意味著，賺錢的機會不再是個別產(chǎn)品的偶發(fā)現(xiàn)象，而是整個賽道正在釋放的結(jié)構(gòu)性紅利。工具類 App 正走進“功能即價值”的再度高光期，只是工具類產(chǎn)品的門檻從來不高、工具屬性導致核心壁壘不足夠強，下一個值得關(guān)注的問題或許是，開發(fā)者如何能在商業(yè)效率的比拼上取得優(yōu)勢？

生意如何做大？“多品多包”成為主流打法

在工具賽道上，越來越多開發(fā)者開始認識到，僅靠一兩個單品支撐整體業(yè)務，已經(jīng)難以帶來可持續(xù)的收入增長。真正推動業(yè)務擴張的，通常不是某條創(chuàng)意或某個爆品的偶然成功，而是擁有多款產(chǎn)品組成的穩(wěn)定矩陣。

具體來看，這個產(chǎn)品矩陣的業(yè)務體量，取決于三個關(guān)鍵因素：

. 覆蓋的品類夠不夠廣 —— 每多覆蓋一個新場景，就多一次找到高回報產(chǎn)品的機會；

. 正在運營的 App 數(shù)量有多少 —— 通過單款、兩款甚至多款 App 同時推進，開發(fā)者能在預算可控的情況下，測試不同人群和變現(xiàn)策略，更快找到適合市場的產(chǎn)品組合；

. 單個 App 的賺錢能力強不強 —— 這受創(chuàng)意、投放節(jié)奏和品類競爭等因素影響，這些因素決定了投放成本，進而影響盈利空間。雖然這部分有一定放大潛力，但能操作的空間和上限都比較明確。

也因如此，多數(shù)成熟開發(fā)者正轉(zhuǎn)向組合打法，跨品類試水，同時會在一個品類下打造多款具備相對差異化定位的產(chǎn)品，也就是所謂的“多品多包”。例如，同一團隊可圍繞“健康”構(gòu)建睡眠健康、卡路里監(jiān)測、健身、心理健康等多品類矩陣，逐一挖掘變現(xiàn)潛力；而在清理工具這樣的高潛品類上，可以考慮從存儲清理、電池優(yōu)化到垃圾掃描等功能側(cè)重創(chuàng)建不同版本，通過覆蓋差異化人群，去提高品類市場占有率。

現(xiàn)實中，許多開發(fā)者在推進“多品類多包”策略時，常會面臨一個實際難題：哪些品類值得投入？哪些市場更具爆發(fā)潛力？隨著工具賽道的競爭加劇，傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗與直覺的選品方式，已難以支撐規(guī)模化擴張的需求。為了更穩(wěn)妥地推進多品類布局，不少團隊會結(jié)合平臺數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢，尋找更具性價比的入局方向。

有哪些值得重點投入的高潛方向？

從白鯨出海長期觀察來看，工具品類逐步進入“新老交匯”的換擋期。一方面，傳統(tǒng)的清理、掃描、壁紙等工具仍具穩(wěn)定變現(xiàn)空間；另一方面，越來越多開發(fā)者嘗試圍繞垂類場景重做一遍工具 App，結(jié)合 AI、內(nèi)容與交互設(shè)計，從熟悉的需求切口中開拓新的商業(yè)空間。植物識別、小組件壁紙，以及近一段時間快速跑出的各類 AI 工具產(chǎn)品，便是這一趨勢下的代表。

典型如 AI 卡路里識別工具「Cal AI」，雖然“飲食記錄”早有成熟工具布局（如「MyFitnessPal」「Calorie Counter」都在 2009 年及之后上線），但這款由高中生 Zach 主導的產(chǎn)品，借助 AI 識別能力與 TikTok 渠道實現(xiàn)了對舊需求的“新演繹”：在 TikTok 上與健身、顏值類達人合作分發(fā)，通過拍照即可識別卡路里的內(nèi)容直觀傳達，迅速獲得了大量曝光。目前在 TikTok 上打上#Cal AI 為標簽的短視頻已經(jīng)達到了 3000 余條，不乏點贊數(shù)十萬的視頻。其月流水目前穩(wěn)定在 300 萬美元，后續(xù)也有如「Fastic AI」「BitePal」等產(chǎn)品單月流水數(shù)十萬美元的單品跑出，形成一波 AI 卡路里識別的細分趨勢。

值得注意的是，這類 AI 工具從社媒平臺跑出似乎并非偶然。曾參與打造「Cal AI」，并先后推出男性 AI 顏值打分工具「Umax」、AI 僚機「Plug AI」的創(chuàng)業(yè)者 Blake Anderson，就反復驗證了“明確需求+社媒分發(fā)”的組合打法。無論是兼顧娛樂+自我提升屬性的「Umax」，還是撩人話術(shù)自動生成的「Plug AI」，TikTok 都是關(guān)鍵投放陣地，百萬點贊的短視頻成為標配，單條視頻預估播放量突破千萬?！窾max」也因此登上 a16z Top 50 GenAI App 榜單，而「Plug AI」目前月流水穩(wěn)定在數(shù)十萬美元。

這批 AI 工具的共同點在于，入局門檻普遍不高，幾人團隊即可完成產(chǎn)品搭建，像 Zach 創(chuàng)業(yè)時還是個高中生，Blake 的編程是用 AI 學的，此前相關(guān)經(jīng)歷并不豐富，這也和 TikTok for Business 的觀察相符，AI 工具算是 IAP 產(chǎn)品中的入門品類，開發(fā)難度和睡眠管理、媒體剪輯類產(chǎn)品在同一層級，借助一定的外接資源和設(shè)計即可入局，而真正的門檻，往往在于能否精準洞察需求，并用“對味的表達”引爆傳播。

Blake 曾經(jīng)分享過他對用戶的洞察：首先，最簡單的事情往往也是最困難的事情，健身、調(diào)情以及飲食管理對一部分人來說或許輕而易舉，但對另一部分人來說就并非如此了；其次，用戶會為了方便付費，即使本來可以用現(xiàn)有工具做的事情；最后是自驅(qū)力的作用遠大于外部敦促。他的產(chǎn)品矩陣幾乎是對以上洞察的完美回應，找到簡潔明確的使用場景，激發(fā)用戶興趣，再借助短視頻渠道完成認知放大。AI 工具賽道上已經(jīng)不乏 Blake 這樣的“明星開發(fā)者”，但從平臺的視角來看，大家也不必把視線僅局限于已經(jīng)提及的 IAP 產(chǎn)品。像是在 iOS 端，通過 IAA 變現(xiàn)的 AI 工具同樣展現(xiàn)出了穩(wěn)定的廣告消耗，Android 的機會也很多，除了 AI 工具，新聞資訊、媒體播放與短視頻都有比較高的回收潛力且廣告消耗上呈雙月環(huán)比上漲趨勢，成為了不少團隊的入局選擇。

當然，選品固然重要，但應用能否真正起量、實現(xiàn)規(guī)模躍升，落地階段的產(chǎn)品打磨與投放策略才是關(guān)鍵。我們看到，開發(fā)者正積極擁抱平臺產(chǎn)品及工具，以此加速冷啟動并提升投放效率。以 TikTok for Business 為例，新包入局時建議參考大盤設(shè)置出價，進行快速測試，整體采取 TikTok+Pangle 雙版位合力出擊的策略，并針對不同的變現(xiàn)模式合理選擇投放目標。同時，平臺提供的 Smart+ 等自動化工具，正成為開發(fā)者提升整體投放效率的重要引擎。

對開發(fā)者而言，理解這些新平臺、工具的用法，與其自身資源匹配能力相結(jié)合，也是把握下一波結(jié)構(gòu)性機會的關(guān)鍵。

寫在最后

工具類 App 的增長窗口正在重新打開。無論是從選品策略，還是投放落地，平臺正提供更加清晰和系統(tǒng)的支持路徑。開發(fā)者可以結(jié)合自身能力，借助智能化工具，從實際場景出發(fā)找到可控、穩(wěn)定的增長方式。工具類 App，這個看似不起眼、但始終存在真實需求的賽道上，新的機會或許正在積蓄。

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