在創(chuàng)投圈聚焦“為什么是杭州”的熱議中，杭州以開放的生態(tài)與澎湃的動(dòng)能吸引著全球創(chuàng)新者。

7月18日，在杭州拱墅舉辦的創(chuàng)業(yè)邦2025新青年創(chuàng)投大會(huì)上，作為扎根杭州多年的企業(yè)家代表，每日互動(dòng)創(chuàng)始人、CEO方毅圍繞在杭州的創(chuàng)業(yè)歷程、數(shù)據(jù)智能的實(shí)踐應(yīng)用、人工智能的探索突破以及對杭州創(chuàng)業(yè)生態(tài)的深刻理解，帶來了一場生動(dòng)分享。他以親身經(jīng)歷詮釋了杭州為何能成為創(chuàng)新熱土，也展現(xiàn)了一家本土企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到上市，再到深耕數(shù)據(jù)智能與AI領(lǐng)域的成長軌跡。

以下是方毅的演講全文，經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦整理。

01與杭州共生：創(chuàng)業(yè)歷程里的城市溫度

我是一個(gè)念舊的人，盡管最近異常忙碌——昨天在溫州，今晚還要再趕回去，但特地抽時(shí)間回到杭州參加這場活動(dòng)。我們與創(chuàng)業(yè)邦的緣分很深，2008年我就曾登上創(chuàng)業(yè)邦的榜單，2013年、2016年也留下了很多回憶，辦公室的同事翻到這些老照片時(shí)都說“一定要來”，這里有太多淵源，也結(jié)識(shí)了許多朋友。

我從2005年在杭州開始創(chuàng)業(yè)，算是比較早的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一路走來，得到了很多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。比如在這次全國青聯(lián)換屆中，我有幸坐在主席臺(tái)上，蔡奇市長經(jīng)過時(shí)，我們進(jìn)場、離場都有互動(dòng)。這其實(shí)正是杭州的魅力所在——老市長推行三年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，每個(gè)月都會(huì)和我們大學(xué)生開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的推進(jìn)會(huì)，這樣的支持對創(chuàng)業(yè)者來說非常難得。

我們公司2019年上市，去年大數(shù)據(jù)相關(guān)營收占比已達(dá)88%，是中國“含數(shù)率”最高的上市公司之一。就在前天，我們剛發(fā)布了一系列AI相關(guān)產(chǎn)品。今年得益于拱墅區(qū)企業(yè)家梁文鋒的DeepSeek走紅，資本市場給了我們很高的期待。為了不辜負(fù)這份期待，上半年我們幾乎都在閉關(guān)研發(fā)，這個(gè)月也搶先發(fā)布了幾款A(yù)I產(chǎn)品。昨天從溫州回杭州的高鐵上，我和3位同事特意改了相鄰的車票，并排坐了兩個(gè)小時(shí)開會(huì)，這就是杭州的節(jié)奏與效率。

今年“AI六小龍”熱度很高，其實(shí)中間還改過幾次，從“三小龍”、“四小龍”調(diào)整到“六小龍”。有媒體說杭州這一圈“風(fēng)水特別好”，建議拱墅區(qū)把圈上的區(qū)域開發(fā)成科技園，我們公司正好也在這個(gè)圈里。

今年2月15日，我和7位同行兄弟聊了4個(gè)小時(shí)，我本身是個(gè)圍棋迷，對這種行業(yè)聚集的熱度很有感觸。上一次感受這么高的熱度還是2014年阿里巴巴上市時(shí)，當(dāng)時(shí)《紐約時(shí)報(bào)》頭版報(bào)道了我，全球媒體紛紛來訪。昨天黃仁勛提到“或許可以說杭州是中國的硅谷”，其實(shí)早在2014年，美國硅谷一家律所就曾來調(diào)研，那時(shí)夢想小鎮(zhèn)還在施工，我?guī)麄儾戎芘恼铡Ｋ麄冋J(rèn)為硅谷用了30年建成，杭州用了20年，當(dāng)時(shí)杭州與硅谷的差距大概是10年，他們已明確將杭州定義為“中國的硅谷”——這是他們走訪多個(gè)城市后得出的結(jié)論。

02數(shù)據(jù)智能的力量，用“無形數(shù)據(jù)”解決“有形問題”

數(shù)據(jù)智能是人工智能的一個(gè)垂直領(lǐng)域。6年前有人問我這是不是新詞，我解釋說，數(shù)據(jù)智能就像“吃進(jìn)去數(shù)據(jù)，吐出來智能”。當(dāng)時(shí)只是打了個(gè)比方，后來DeepSeek和OpenAI出現(xiàn)后，大家發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是白描——輸入什么樣的數(shù)據(jù)，就會(huì)輸出什么樣的智能。數(shù)據(jù)智能通常有數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)、智慧四個(gè)層級，這里不展開細(xì)說。在AI領(lǐng)域，行業(yè)已逐步形成共識(shí)，從早期的聊天機(jī)器人到推理、智能體、創(chuàng)新者再到組織者，正如“互聯(lián)網(wǎng)女王”所總結(jié)的那樣。昨天黃仁勛也提到了AI的四個(gè)發(fā)展維度：生成式AI、推理智能、創(chuàng)新智能以及物理智能（包括具身智能和對物理世界的理解）。

最近很多人采訪我，讓我講講杭州的好處，還總讓我舉個(gè)例子，比如某領(lǐng)導(dǎo)來公司調(diào)研，我反映了什么問題，他拍著桌子解決了——但我實(shí)在想不起來這樣的場景。這并不是說杭州政府不作為，而是杭州的問題不靠領(lǐng)導(dǎo)“拍桌子”解決，是靠政府花大量時(shí)間打造的生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)缺資金、缺資源、缺合作伙伴，生態(tài)系統(tǒng)自然會(huì)幫忙解決。記者說我“夸得很高級”，但這確實(shí)是在杭州創(chuàng)業(yè)的真實(shí)體會(huì)——如果凡事都靠領(lǐng)導(dǎo)拍桌子，就意味著權(quán)力集中，可能產(chǎn)生尋租空間，這不是杭州追求的方向，這是我很深的感受。

近幾年我們用數(shù)據(jù)智能解決了不少實(shí)際問題，這里快速舉幾個(gè)例子。最近我創(chuàng)了個(gè)詞叫“數(shù)件”，還寫了篇《樹立數(shù)件與軟件硬件等效意識(shí)》的文章，被《光明日報(bào)》以“光明時(shí)評”發(fā)表。文章討論的核心是“如何用數(shù)件替代軟硬件”，杭州的全域綠波帶就是個(gè)典型案例。

王堅(jiān)院士打下了很好的基礎(chǔ)，他提出一個(gè)重要觀點(diǎn)：杭州交通擁堵的關(guān)鍵不在300萬輛的車輛保有量，而在25萬輛的在途量——占比不到10%。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們用巧妙的方式，把杭州近500公里道路變成了全域綠波帶，總共只花原來成本的百分之一。這里應(yīng)該有掌聲！

為什么能做到？以前解決交通問題，一個(gè)路口要花50萬買硬件傳感器，可這些設(shè)備很快就會(huì)損壞。當(dāng)時(shí)杭州40%的傳感器分布在66%的路口，但66%的路口數(shù)據(jù)其實(shí)是缺失的，只能靠人工手動(dòng)調(diào)整紅綠燈。我們介入后，不需要買傳感器，只需通過產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、公共數(shù)據(jù)的聯(lián)合計(jì)算，我們寫的人工智能代碼僅用50天就解決了杭州的交通問題：文二路、文三路原本單行20年，改成了雙行；以前文二、文三路是綠波帶時(shí)，莫干山路、教工路是“紅波帶”，現(xiàn)在橫豎都是綠波帶——這就是數(shù)據(jù)的魅力。

再說說高速公路的問題。高速上一旦出現(xiàn)事故，5分鐘內(nèi)80%的二次事故就可能發(fā)生，所以快速上報(bào)隱患非常重要，但現(xiàn)在指揮中心通常需要10分鐘。紹興曾做過創(chuàng)新，每100米埋一個(gè)攝像頭，一公里成本要100萬，構(gòu)建了“數(shù)字孿生系統(tǒng)”，但成本太高難以推廣。

我們換了個(gè)思路：利用高速上的ETC龍門架。車輛經(jīng)過前后龍門架的時(shí)間差能反映異常——如果時(shí)間突然變長，可能意味著有問題。同樣的數(shù)據(jù)，換個(gè)角度用就有了新價(jià)值。此外，高速交警原本要盯著屏幕看25個(gè)攝像頭，一個(gè)人要負(fù)責(zé)100多路畫面，很容易疲勞。人通常會(huì)被動(dòng)態(tài)的東西吸引（比如做作業(yè)時(shí)飛進(jìn)來的蒼蠅），但高速上需要關(guān)注的是“靜態(tài)隱患”。我們用數(shù)據(jù)智能技術(shù)把視頻中移動(dòng)的車輛“變透明”，只保留背景圖，再與原圖對比，就能快速圈出新增的異常物體——現(xiàn)在交警甚至能輕松處理，效率極大提升。

我們還把大數(shù)據(jù)用于腦卒中預(yù)防。大家知道，每年約2%的人會(huì)中風(fēng)，及時(shí)送醫(yī)率卻只有5%，很多人送醫(yī)時(shí)已錯(cuò)過最佳時(shí)間，致殘致死率很高。關(guān)鍵不在于治療方法，而在于預(yù)測誰可能中風(fēng)。我們的大數(shù)據(jù)模型AUC值達(dá)到0.91。意思就是我們的模型只需鎖定5%的人群，其中50%明年可能中風(fēng)——打個(gè)比方，我甚至能在拱墅菜市場“擺攤算命”，提醒大家“印堂發(fā)黑，注意中風(fēng)”。

03 AI時(shí)代的探索，從“毛坯房”到生態(tài)共建的破局之路

今年進(jìn)入人工智能時(shí)代，我們也在思考該如何發(fā)力。和行業(yè)同仁交流后發(fā)現(xiàn)，DeepSeek并沒有想做全所有商業(yè)閉環(huán)——即便市值被估到1萬億，擁有2億用戶、5000萬日活，他們也沒想過獨(dú)占市場。有次阿里高管約我聊天，聊了半天他說“這樣做能商業(yè)成功”，我卻說“他們不在乎”——這就是拱墅企業(yè)的格局，他們甚至把用戶送給了別人。其他互聯(lián)網(wǎng)大廠接走了2億用戶。我當(dāng)時(shí)開發(fā)的基于DeepSeek的個(gè)人知識(shí)庫產(chǎn)品叫個(gè)知App，用戶體驗(yàn)不錯(cuò)但承接能力有限。

我們還嘗試用AI幫助公務(wù)人員提升效率。很多人擔(dān)心人工智能會(huì)導(dǎo)致裁員，李飛飛說過一句話很打動(dòng)我：“take my task，not take my job”——人工智能不是替代人，而是讓人活得更像人?；谶@個(gè)理念，我們開發(fā)了交互式工具：用二維碼一掃，語音輸入需求就能生成內(nèi)容。我們已經(jīng)有了得到授權(quán)的權(quán)威語料做基礎(chǔ)，只要把拱墅區(qū)的本地文件、會(huì)議錄音輸進(jìn)去，讓它寫“十五五”規(guī)劃，仿真度能達(dá)到95%以上，類似的應(yīng)用還有很多。

在探索中我們發(fā)現(xiàn)，人工智能入門容易，但精進(jìn)很難，時(shí)間有限這里不展開。核心要記住兩句話：“盡信AI不如無AI”、“數(shù)可數(shù)，非常數(shù)，不可數(shù)也”——數(shù)據(jù)梳理清楚了，才能“喂”出好的AI。

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)界落地AI特別難。DeepSeek發(fā)布后大家使用和討論的熱度很高，但是我們也發(fā)現(xiàn)多數(shù)公司愿意為AI投入的成本太低。絕大部分企業(yè)用不起私有化部署的AI。讓產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)放到云上？浙江做過很多“鏈主”、“產(chǎn)業(yè)大腦”，但產(chǎn)業(yè)大腦有個(gè)大問題：同行是冤家，沒人愿意把核心數(shù)據(jù)放在頭部企業(yè)的平臺(tái)上，怕被“吸走”。

我們思考出一個(gè)可行方案：混合云部署。之前和梁文鋒及阿里的人爭論過“云”的概念，最近我們做了“AI Station”——放在桌下插上電就能用，支持多模態(tài)輸入：丟個(gè)PDF進(jìn)去、錄段會(huì)議語音，它能聲紋識(shí)別并生成所有人的會(huì)議紀(jì)要。本地設(shè)備積累數(shù)據(jù)，需要推理時(shí)連接云端引擎。不涉密的個(gè)人使用直接連公有云（火山、阿里都做得不錯(cuò)）；有錢的企業(yè)可以私有化部署；但絕大多數(shù)企業(yè)可以用“眾籌云”——比如拱墅一個(gè)園區(qū)，管委會(huì)讓各家企業(yè)出幾萬塊，湊一臺(tái)DeepSeek大模型服務(wù)器，20家企業(yè)分?jǐn)偅考抑灰畞砣f就能用得起。這臺(tái)服務(wù)器不存儲(chǔ)記憶，所有數(shù)據(jù)和“記憶”都留在企業(yè)自己辦公室——這才是未來的解決方案。

我們這兩天推出的機(jī)器只要九萬八，還含三年模型服務(wù)費(fèi)，能滿血使用AI功能。醫(yī)院也可以這樣：一個(gè)區(qū)的衛(wèi)健委搞一臺(tái)，所有醫(yī)院接入，每家醫(yī)院六萬八就能解決問題。

DeepSeek不想做所有事，他們只想把“Kernel（內(nèi)核）”做到世界頂級，就像Linux內(nèi)核。他們不會(huì)去爭OS層（操作系統(tǒng)）、中間件的市場，而是把這些留給大家——就像從Linux開發(fā)出安卓、iOS、鴻蒙一樣。OS層之上的office類應(yīng)用，以及更上層的個(gè)性化應(yīng)用，也都留給了創(chuàng)業(yè)者。DeepSeek可能不會(huì)給拱墅帶來巨額稅收，但會(huì)帶來巨大的生態(tài)。圍繞DeepSeek生態(tài)做二次開發(fā)、三次開發(fā)。哪怕不會(huì)開發(fā)，未來在AI的MCP（模型即服務(wù)）時(shí)代，大家也能像在字節(jié)上做視頻號(hào)一樣，抓住第四層創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？梢哉f，人工智能這波浪潮帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要大一個(gè)量級。

04杭州的創(chuàng)業(yè)密碼，五大要素構(gòu)建的生態(tài)沃土

多年前我跟著魏江校長在麻省理工商學(xué)院學(xué)習(xí)“如何構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，學(xué)到五個(gè)核心要素，這恰是杭州的優(yōu)勢所在：

一是“有為有效的政府”。評價(jià)政府有個(gè)很有意思的指標(biāo)：注銷一家公司需要多久。注冊公司時(shí)政府有招商部門協(xié)助，而注銷時(shí)的效率，更能體現(xiàn)地方治理水平。十多年前還有個(gè)指標(biāo)：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)帶寬——這兩個(gè)角度能側(cè)面反映科創(chuàng)生態(tài)。剛才提到的“無感調(diào)研營商環(huán)境”，其實(shí)就能通過這些細(xì)節(jié)觀察。

二是“科創(chuàng)型高校的崛起”。高校是創(chuàng)新的源頭，杭州的高校在科創(chuàng)領(lǐng)域的發(fā)展有目共睹。

三是“科創(chuàng)類企業(yè)的聚集”。像?？?、阿里這樣的企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

四是“多極資本的活躍”。包括天使投資在內(nèi)的各類資本，創(chuàng)業(yè)邦在這方面做得很好。早年杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境不算成熟，是宋總想辦法把南總請過來，通過創(chuàng)業(yè)邦把全國性、全球性投資者“卷”到杭州，提升了杭州創(chuàng)業(yè)的關(guān)注度。

五是“受過良好教育和有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者”。這五類要素共同構(gòu)成了杭州的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

正是這樣的生態(tài)，讓我們這些創(chuàng)業(yè)者能在杭州扎下根，從數(shù)據(jù)智能走到AI時(shí)代，不斷探索新的可能。這就是杭州，一個(gè)讓創(chuàng)新者愿意停留、能做成事的地方。