編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：Lainya，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

Creati 曾在 2025 年 2 月美區(qū)圖形和設(shè)計榜排名第一|圖源點點數(shù)據(jù)

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，近半年，Creati 的移動 App 全球月流水穩(wěn)定在 24 萬美元，以我們最新一期 AI 圖片 App 榜單為參考（詳情請看《小爆發(fā)，又2個出海產(chǎn)品邁上千萬月訪問量 | AI圖片出海洞察第9期》），這個月流水雖然不是很高，但可以擠進(jìn)全球 Top30 之中（榜單錄入要求產(chǎn)品同時滿足 MAU 大于 500w，所以可能會有很多小 MAU 但高流水的產(chǎn)品沒有被收錄，因此，Top30 僅做參考）。

巴西圖形與設(shè)計暢銷榜 Top5|圖源點點數(shù)據(jù)

而其產(chǎn)品定位和背后團(tuán)隊，也讓我們對這款產(chǎn)品進(jìn)一步產(chǎn)生了好奇心。該產(chǎn)品來自感知階躍，相較于 AIGC 時代新晉上位的其他產(chǎn)品多以某個點切入不同，Creati 走的是綜合定位。

我們的圖片榜單已經(jīng)出到第 9 期，圖片編輯類是榜單中最多的一個類別，占比高達(dá) 75%，且月流水千萬/百萬美元的老產(chǎn)品們基本都是全面型選手，在這樣的情況下，Creati 到底有什么特別之處，其背后的感知階躍在 ZMO.AI 折戟之后又基于怎樣的觀察推出了 Creati，成了我們最好奇的事情。

社媒外表下的圖片編輯 App，靠 AI 特效吸引“C 端”用戶

當(dāng)我們將 Creati 與圖片榜單中月流水差不多（SnapEdit、Peachy）和排名靠前的（Picsart、Remini）圖片編輯類 App 放在一起觀察，光看產(chǎn)品介紹圖，Creati 給筆者的初印象是，這個 App 看起來更像是一款社媒產(chǎn)品。

Creati 和 SnapEdit 應(yīng)用界面截圖對比|圖源點點數(shù)據(jù)

即時更新市面上幾乎所有的 AI 模板、可以提供病毒式的傳播素材，是這款 App 通過開屏動畫向用戶傳達(dá)的主要產(chǎn)品價值。對應(yīng)到產(chǎn)品中，Creati 應(yīng)用界面中有“Creator”、“Business”、“AI Profile”和“History”4 個一級標(biāo)簽，AI 模板集中放在前 2 個標(biāo)簽里面，分別對應(yīng)著各種各樣的 AI 特效和商品宣傳模板。

開屏動畫截圖|圖源 Creati

Creati也為這兩個標(biāo)簽預(yù)設(shè)了“任務(wù)”，用“Creator”里的功能吸引用戶，用“Business”里的功能留住一部分愿意持續(xù)付費的用戶。

“Creator”中的功能是美圖基本功能和 AI 特效的集合，用戶上傳人物照片后可以調(diào)整表情、衣服、發(fā)型和身材，并且支持背景更換和照片微調(diào)。

Creati 四個一級標(biāo)簽。用戶如果在“AI Profile”功能欄中放入足夠多高質(zhì)量的人像圖，就能反哺“Creator”功能中的照片效果，讓“美圖”效果更加自然。Business 功能欄相關(guān)情況詳見后文 | 圖源 Creati

“Creator”這樣的名稱設(shè)置在圖片類 App 中并不多見，Creati 將創(chuàng)作者定為了自己的目標(biāo)用戶，首先在投放平臺選擇上，便選擇了以圖片信息流為主的 Instagram。據(jù)廣大大顯示，Creati 投廣平臺中 Instagram 占比最高，每月與網(wǎng)紅推廣、共創(chuàng)保持在 12 次左右，第一條點贊過萬的內(nèi)容是 2024 年 4 月與攝影博主@photo_tvoritel（450w 粉絲）共創(chuàng)的關(guān)于“領(lǐng)英證件照”的視頻，Creati 可以將普通人像照轉(zhuǎn)變成精英感十足的照片，在多種模板選擇的基礎(chǔ)上可二次微調(diào)。從后續(xù)相關(guān)內(nèi)容反復(fù)吸引高流量的情況來看，這個功能幾乎是“硬通貨”般的存在。

Creati 上線后全球下載量變化|圖源點點數(shù)據(jù)

Creati 在 Instagram 上有近 17 萬粉絲，發(fā)布內(nèi)容一般獲贊在 2000 以上，也常有萬贊。對比白鯨往期觀察這個數(shù)據(jù)在 Instagram 官方號中算很好了。2024 年 4 月文案中的 tag 由“圖片編輯”變?yōu)?11 月的“實習(xí)/求職/簡歷”| 圖源 Instagram

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Creati 在去年 11 月首次出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，1 個月內(nèi)下載量增長 100 萬，通過查詢廣大大發(fā)現(xiàn)當(dāng)月展示估值最高的廣告內(nèi)容又是領(lǐng)英證件照，Instagram 上相同主題的視頻點贊再次破萬，結(jié)合海外 11 月秋招季的時間節(jié)點，并對比相同主題下合作博主打的不同 tag 來看，應(yīng)該有不少用戶因求職需求影響，被該功能吸引下載。同時，Creati 當(dāng)月點贊破萬的視頻中出現(xiàn)了新主題，AI 特效。

2024 年 11 月展示估值最高的幾條廣告除 140 萬估值的 AI 特效內(nèi)容，其余均為證件照功能，Instagram 上 AI 特效視頻點贊破萬 | 圖源廣大大、Instagram

AI 特效功能作為 Creati 的核心玩法之一，是經(jīng)過市場反復(fù)驗證的，過去 10 年里，不少圖片 App 借此在社媒上掀起熱潮。用戶吃這一套，Creati 也深諳其道，幾乎集合了所有熱點 AI 特效。從其少見的設(shè)置針對“Creator”的功能欄也能看出這一點，牢牢抓住圖片類 App 在素材內(nèi)容方面的天然優(yōu)勢，靠“病毒式”傳播吸引大量用戶。

2024 年 11 月下載量爆發(fā)后，Creati 數(shù)據(jù)回落不久又在年末迎來二次爬坡，并在今年 2 月達(dá)到歷史峰值。這一次 Creati 用美女親吻、肌肉爆衣、猛獸攀附和變身機(jī)械人的特效則吸引了一大波男性用戶，給 Creati 帶來了月下載量和 MAU 數(shù)據(jù)上雙項歷史最好成績。

Creati 上線以來全球月活變化|圖源點點數(shù)據(jù)

此外，從 Creati 投廣以來的歷史數(shù)據(jù)來看，除了證件照，圖片修復(fù)和精致老錢風(fēng)的照片編輯功能高達(dá) 120 萬的展示估值，和 AI 特效帶來的超高流量，也讓 Creati 明確了自身的在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢，甚至給 App 改了名字。

2024 年 10 月 Creati 將產(chǎn)品后綴由“Photo Editor”改為“Content Creator”| 圖源點點數(shù)據(jù)

但通過觀察 Creati 投放廣告的受眾畫像會發(fā)現(xiàn)，第二波投放吸引了不少 35-54 歲的男性，可是這個群體似乎天然就不是圖片類 App 的“理想”用戶，讓他們嘗鮮可以，真金白銀地付費就比較困難了。落到收入表現(xiàn)上，Creati 在 2 月的收入未能如期隨下載和月活升高，反而出現(xiàn)了約 7 萬美元的下降，ARPMAU 也在此期間出現(xiàn)的大幅下降的情況。

Creati 近一年廣告受眾分析（上）和上線以來全球收入變化（下）|圖源廣大大、點點數(shù)據(jù)

但當(dāng)我們將 Creati 與近一年月均流水差不多的產(chǎn)品放在一起觀察時，會發(fā)現(xiàn)在大量男性用戶涌入嘗鮮之前，Creati 用戶的人均付費相較于其他 AI 圖片 App，表現(xiàn)還是可以的。

逐漸模糊的用戶分界線，讓產(chǎn)品“動起來”的 B 端功能優(yōu)勢

上文提到的模板“去處”，一個被放在 Creator 版塊，另一個則是“Business”，主要面向需要制作商品宣傳圖片和視頻的企業(yè)和小型賣家。

Creati 會給新用戶 24 個點的免費使用額度（消耗完后不再更新），用完后，App 內(nèi)的功能均需付費訂閱才能使用，單純被 AI 特效吸引，免費額度足夠滿足好奇心。而去年 11 月下載首次增長時 ARPMAU 隨之明顯升高，說明還有不少用戶有重復(fù)使用 Creati 的需求，而從 Creati 的設(shè)計來看，在利用普通用戶、創(chuàng)作者、小型賣家，這三類“身份”邊界正在變得模糊的大趨勢。

“AI 商品圖的爆火背后，不乏大環(huán)境變差的原因，很多人在嘗試自己做電商，這其中有普通用戶、也有網(wǎng)紅，一個易上手的圖片工具是剛需?！蹦撤?wù)海外 POD（按需打?。┬枨蟮膱D片類工具創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)告訴我們。

回看 AI 商品圖的火熱，已經(jīng)持續(xù)了大概 2 年左右的時間，而最近一個月，技術(shù)進(jìn)步下，AI 模特圖席卷重來。Creati 選擇主攻視頻方向，功能大致可以分為“AI 模特?fù)Q裝”、“產(chǎn)品動態(tài)展示”和“視頻背景更換”三類。

限于免費試用的額度限制和產(chǎn)品功能的不同，我們選取了在商品圖中應(yīng)用較多的AI模特?fù)Q裝和背景更換功能，將 Creati 與 Remini（支持換裝功能）和 Photoroom（支持背景更換功能）進(jìn)行比對，Creati 的圖片效果都還說得過去。

效果圖對比，Remini在腰部細(xì)節(jié)呈現(xiàn)上瑕疵較明顯，只能保持原圖中的人物姿勢，并且偶有閃退現(xiàn)象 | 圖源 Creati、Remini、Photoroom

換裝功能下，選擇同樣露膚程度較高的衣服，Creati 的服裝貼合效果更好，并且會自動微調(diào)人物姿勢，補全原圖沒有的手部細(xì)節(jié)，但早期對人手的細(xì)節(jié)把控問題還在，有點說不過去。背景更換功能下，商品圖領(lǐng)域的 no.1 Photoroom 功底顯現(xiàn)，Photoroom 可以 AI 識別模特衣物，生成多個適配背景，還會提出主題建議，這比 Creati 要好很多。

Photoroom 提出的主題建議（左），Creati 支持用戶上傳商品、選擇不同元素生成視頻（右）|圖源 Photoroom、Creati

不過 Creati 在商品圖領(lǐng)域的優(yōu)勢在于可以生成視頻，這是上述另外 2 款 App 所不具備的?！癇usiness”功能欄中提供了不同類型的模特模板，用戶上傳衣物照片即可讓其動態(tài)展示產(chǎn)品，從應(yīng)用內(nèi)預(yù)覽來看，模特手部細(xì)節(jié)正常，服裝貼合度和自然度也都很高。非服裝類的單品方面，Creati 也根據(jù)不同的商品類別準(zhǔn)備了不同模板。

“Business”功能頁詳情截圖，預(yù)覽都是動態(tài)視頻，質(zhì)感較好。用戶相關(guān)評論對其效果、價格和便捷度評價很高|圖源 Creati

從內(nèi)購表現(xiàn)上來看，也確實有不少用戶愿意為 Creati 的功能長期買單。Creati 短期的周訂閱收入占比 40%，應(yīng)該是被社媒上的 AI 特效廣告吸引。其長期年訂閱的收入占比為 24%，這個比例在圖片類 App 中算比較高了（Photoroom 年訂閱收入占比 13%，Remini 未推出年度訂閱項目）。

Creati 近一年在美區(qū)銷量前三的應(yīng)用內(nèi)購項目|圖源點點數(shù)據(jù)

同時，Creati 在內(nèi)購界面的設(shè)置上也動了點腦筋。首先在費用設(shè)置上比以商品圖功能為主的 Photoroom 便宜了一半。另外，Creati 在購買的勾選項目欄只標(biāo)明了“立省 91%”的 0.77 美元/周換的算價格，實際的 40 美元年度訂閱費則放到了底部不顯眼的位置。用戶如果不注意看，很容易選擇年訂閱。

應(yīng)用內(nèi)訂購界面對比圖|圖源 Creati、Photoroom

梳理下來，Creati 的功能看似給人一種“亂燉”感，什么都做，但這些功能并非 Creati 心血來潮的產(chǎn)物，其“前身”ZMO.AI 在 5 年前就在探索電商領(lǐng)域了。

摒棄 AI 弊端，從 ZMO.AI 升級到 Creati

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Creati 由 IMGCreator Limited 開發(fā)，發(fā)布于 2024 年 3 月，至今不過一年有余。但查詢官網(wǎng)便不難發(fā)現(xiàn)其背后公司是于 2020 年創(chuàng)立的感知階躍（相關(guān)信息顯示公司現(xiàn)處深圳），旗下首款產(chǎn)品 ZMO.AI 是我們在很久之前就觀察過（詳情請看白鯨往期《AI圖像不止于換臉，前Google AR成員創(chuàng)立的出海企業(yè)拿到800萬美元融資》）。創(chuàng)立 2 年后，公司就憑借 AI 模特功能吸引了由高瓴資本領(lǐng)投的 800 萬美元融資，但因為當(dāng)時技術(shù)的限制，很多 AI 模特創(chuàng)企的產(chǎn)品效果都不盡人意，衣服變樣、與人體貼合度不夠、人體走形、各種問題叢生，ZMO.AI 也調(diào)整戰(zhàn)略，從專注于處理商品圖，逐步拓展到多樣化圖像生成和編輯功能。

ZMO.AI 發(fā)起的項目，部分產(chǎn)品有獨立網(wǎng)站|圖源 producthunt

最初專攻電商領(lǐng)域的 ZMO.AI 向動漫、設(shè)計領(lǐng)域擴(kuò)展后，結(jié)果并不好，流量一路往下掉。于是，ZMO.AI 調(diào)整方向，在 2023 年 4 月又推出了 Marketing Copilot 功能，一個僅需上傳產(chǎn)品圖就能完成從海報到內(nèi)容優(yōu)化的自動營銷功能，從當(dāng)時的媒體報道來看好評頗多。一系列產(chǎn)品和功能的更新確實為其贏得不少聲量，在 2023 年 9 月 a16z 發(fā)布的《2023 年上半年 AI 產(chǎn)品榜》中。ZMO.AI 成為 Top40 中為數(shù)不多入榜的出海圖片產(chǎn)品。

然而，功能和流量加持下，卻是 ZMO.AI 的虛假繁榮。據(jù)創(chuàng)始人 Ella Zhang 分享，ZMO.AI 曾達(dá)到過 700 萬 MAU 的成績，但用戶的付費表現(xiàn)很不理想。Photoroom 也曾踩過生成圖片背景的坑，但 ZMO.AI 的路走得更彎一些，從半年后 ZMO.AI 成為唯一掉出 a16z 榜單 Top100 的 “生圖+修圖”產(chǎn)品（詳情請看白鯨往期《AI元年，被C端用戶們“證偽”了的AI產(chǎn)品（上）》）這一結(jié)果來看，感知階躍當(dāng)時的策略怎么都不算好。

ZMO.AI 官網(wǎng)截圖

意識到流量是一個“虛榮指標(biāo)”，感知階躍開始思考可持續(xù)的商業(yè)模式。從用戶調(diào)研中，感知階躍鎖定了幾個用戶群，創(chuàng)作者、營銷人員、電商賣家和產(chǎn)品經(jīng)理，這些人的共同訴求是能即時生成品牌化的內(nèi)容。于是在 ZMO.AI 的基礎(chǔ)上，感知階躍增強(qiáng)了 Creati 的視頻屬性，與創(chuàng)作者們共建 AI 模板庫，直言“用戶創(chuàng)建的每個視頻都是為社交媒體準(zhǔn)備的，每一次分享都是免費廣告”。

而據(jù) Creati 的分享，基于 AI 模特圖經(jīng)歷的最大難題“不可控性”，團(tuán)隊做了一個產(chǎn)品策略上的重大轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品定義為以元素為單位的視頻生成平臺，讓用上傳自己的品牌資產(chǎn)（包括臉、產(chǎn)品、背景等等），放到預(yù)設(shè)好的AI視頻模板中，去掉提示詞工程和抽抽卡帶來的不確定性。

創(chuàng)始人 Ella Zhang 在 X 賬號上的置頂文章 How Creati Quietly Hit $10m in AI Revenue 及報道片段，其中提到“轉(zhuǎn)化率從 5%提高到了 50%”，據(jù)上下文推測或指付費用戶轉(zhuǎn)化率，但這個這個轉(zhuǎn)化有點太高了 | 圖源 X、HackerNoon

圖源 Creati 官網(wǎng)

上個月，Creati 上線 Web 端，又回到了自己最初的起點，只是從圖片變成了視頻，從單純的模特圖，變成了 AI 商品展示視頻、AI 模特、背景替換、社媒營銷等為核心功能，舍棄了 App 端花里胡哨的 AI 特效，專注于電商和營銷領(lǐng)域，而其 AI 視頻領(lǐng)域的 Canva 也再次強(qiáng)調(diào)了基于元素的產(chǎn)品定位。最近 Creati 在 X 上也很活躍，借惡搞特朗普、吉米、馬斯克等名人宣傳自家“AI 大使”的營銷功能。

各設(shè)計產(chǎn)品的定位概念，坐標(biāo)分別是像素、矢量、組件、模板，縱坐標(biāo)分別是圖片、畫布、項目、協(xié)作|圖源國聯(lián)證券

Creati 在評論區(qū)回復(fù)形象由 AI 生成，用戶不用擔(dān)心面臨法律訴訟|圖源 X

寫在最后

感知階躍早期在 ZMO.AI 上雖然一度實現(xiàn)高 MAU，但因付費轉(zhuǎn)化率低、用戶需求定位模糊，最終未能建立起可持續(xù)的商業(yè)模式。然而這些經(jīng)驗也促使團(tuán)隊反思并調(diào)整方向，從產(chǎn)品設(shè)計上，Creati 在 App 端增強(qiáng)了功能的趣味性，吸引 C 端用戶、挖掘 B 端付費，在 Web 端則繼續(xù)專注商品圖/視頻領(lǐng)域，而產(chǎn)品定位上也摒棄了影響結(jié)果和付費轉(zhuǎn)化的不可控性，以現(xiàn)階段技術(shù)能做到的程度盡量交付最可控的結(jié)果。

不止于此，在團(tuán)隊又回到一個相對舒適的狀態(tài)的過程中，也能看到其不斷跟進(jìn)最新趨勢和集成最新技術(shù)，并利用 KOL、社媒、投廣的組合拳快速增長的能力。對于當(dāng)前競爭環(huán)境下的 AI 創(chuàng)企，其踩過的坑、和重新回到正確路徑上所做的努力，都具有一定借鑒意義。

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