編者按：本文來自微信公眾號 觀潮新消費（ID：TideSight），作者：紫蘇，編輯：杜仲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中國品牌又在一個小眾細(xì)分消費領(lǐng)域跑出來一位隱形冠軍——影石創(chuàng)新（以下統(tǒng)稱Insta360）！

2015年，90后“南大技術(shù)帝”劉靖康創(chuàng)立Insta360，他帶領(lǐng)平均年齡為28歲的90后團隊，僅用3年就躋身行業(yè)頭部。

截至目前，Insta360連續(xù)6年斬獲全球消費級全景相機市場第一，賣遍全球200+國家和地區(qū)，市占率高達(dá)80%，成為世界消費電子產(chǎn)品界“頂流”！

從第一款產(chǎn)品爆賣2000萬元，到如今一年賣出百萬臺，年入50億元，Insta360僅用了不到10年的時間。

觀潮新消費（ID：tidesight）將通過本文詳細(xì)拆解Insta360這樣一家中國公司的全球影像逆襲史！

“外戰(zhàn)GoPro，內(nèi)剛大疆”，Insta360超級爆品煉成記

4月22日，紐約中央車站掀起“排隊搶購潮”，甚至有人凌晨3點就來了。但這次既不搶蘋果也不購華為，而是搶購來自于中國初創(chuàng)科技企業(yè)——影石創(chuàng)新發(fā)布的新品全景運動相機Insta360 X5。

同日，相關(guān)話題#紐約市民凌晨排兩條街長隊買中國相機#也沖上微博熱搜第一，中國“智造”徹底爆發(fā)！而Insta360也讓全球全景運動相機市場迎來歷史性拐點！

要把產(chǎn)品做到全世界第一，背后首先要有一個像喬布斯一樣完美主義、苛刻但富有顛覆創(chuàng)新思維的產(chǎn)品經(jīng)理。

Insta360創(chuàng)始人兼董事長劉靖康就是有著這些特質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理。

在全球消費市場上，劉靖康帶領(lǐng)Insta360精準(zhǔn)切中“全景運動相機”這個細(xì)分品類，因為他發(fā)現(xiàn)：“GoPro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。并且這是一個真需求！”

于是，Insta360出道創(chuàng)巔峰！2018年，打敗韓國三星和日本理光，成為全球全景相機出貨量第一；2024年，又超越GoPro，成為全球運動相機出貨量第一。

“雙料冠軍”的背后，Insta360不斷探索垂類紅利市場，挖掘并發(fā)現(xiàn)用戶的痛點和需求，并通過高昂的研發(fā)投入、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，成功實現(xiàn)產(chǎn)品突破。

Insta360能成功打造10億級超級爆品，創(chuàng)造全球影像逆襲史，不僅印證了“天下武功，唯快不破”，還精準(zhǔn)集齊了“天時地利人和”。

中國影石Insta360在短期快速超越對手日本理光（Ricoh）、美國GoPro，核心就在于產(chǎn)品迭代出新速度快，且周邊配件更為豐富，當(dāng)對手很難跟進(jìn)后差距越拉越大，這符合大多數(shù)超級爆品的出圈特性——人無我有，人有我優(yōu)。

劉靖康也曾公開表示，Insta360的競爭優(yōu)勢在于“快”：“快速試錯，比競爭對手更快速地做出適應(yīng)和調(diào)整，就更有可能捕捉這個機會?！?/strong>

五大天時：一是2015年成立趕上了雙創(chuàng)的大熱風(fēng)口，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)紅利盡顯；二是借助智能手機發(fā)展所帶來各種器件小型化的產(chǎn)業(yè)紅利，通過工藝成熟、成本降低的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化垂類產(chǎn)品；三是抓住“VR浪潮崛起+AI 1.0技術(shù)興起”的時機，通過炫酷概念產(chǎn)品獲得市場認(rèn)知；四是2016年以后風(fēng)靡全球的Vlog浪潮，以及國內(nèi)各大短視頻社交平臺崛起，讓“全民皆媒體”時代的全景相機需求量激增；五是2022年之后，戶外經(jīng)濟崛起，露營成為出游常態(tài)，“全景+運動”相機成為必備影像工具。

兩大地利：一是中國大力發(fā)展科技創(chuàng)新政策驅(qū)動下，全球人才集聚，因此Insta360集聚了斯坦福大學(xué)、帝國理工學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)等國內(nèi)外學(xué)府的人才；二是Insta360總部所在地深圳，擁有全世界最全最棒的消費電子供應(yīng)鏈，相當(dāng)于站在巨人肩膀看世界。

三大人和：一是創(chuàng)始團隊善于總結(jié)、挖掘行業(yè)痛點和需求，通過新的全景技術(shù)、拍攝技術(shù)、創(chuàng)作流程，精準(zhǔn)拿捏用戶；二是創(chuàng)始人及團隊，都富有創(chuàng)意和想象力，以特殊視角吸引眼球來宣傳產(chǎn)品，比如通過“老鷹視角看世界”的創(chuàng)意策劃火爆全網(wǎng)；三是獲得多個機構(gòu)投資人青睞，在資本加持下發(fā)展速度翻倍。

Insta360關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展的邏輯值得每一個創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)！

“有點像獵人尋找獵物！”劉靖康曾在采訪中表示：“我們就是一直在復(fù)制并重復(fù)做兩件事：一是找到并解決一個產(chǎn)品/品類的痛點，二是找好目標(biāo)客戶和場景，做好 PMF（product market fit）?！?/p>

當(dāng)然，產(chǎn)品/品類 “獵物”不是隨隨便便找的，也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

劉靖康將標(biāo)準(zhǔn)按重要性排序，一是這個品類里有明顯未被解決的痛點或需求（這就代表有機會，誰能解決誰就有競爭力）；二是這個市場的頭部公司毛利還可以，有五成左右（高毛利意味行業(yè)有門檻，需求難且復(fù)雜就不容易卷價格）；三是這個市場的年銷售額在百億人民幣級別（這個規(guī)模恰好屬于大公司看不上，但還具備一定發(fā)展空間）。

可觀的營收和毛利率數(shù)據(jù)就是Insta360產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展成功的最有力證明。據(jù)悉，Insta360在2024年前三季度的營收為39.54億元，已超2023年全年水平，2024年全年預(yù)計營收在50.45億-61.67億元。

2024年，全球運動相機銷量排名前三位的廠商分別為Insta360、GoPro、大疆。當(dāng)下，Insta360的主要競爭對手依然不容小覷，既有上市多年的海外運動相機鼻祖GoPro，也有同城競技的無人機霸主大疆。

“生而全球化”的中國智造標(biāo)桿范式

在全球知名商業(yè)財經(jīng)雜志《Fast Company》發(fā)布的2024全球最具創(chuàng)新力公司榜單中，Insta360與科技巨頭Google、耳機巨頭BOSE，位列全球消費電子領(lǐng)域前三強，而蘋果位列第四。

數(shù)據(jù)顯示，Insta360在2024年上半年，境外收入18.42億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)76.52%。從公司成立之初，海外一直是Insta360的主戰(zhàn)場。

“當(dāng)時國內(nèi)（電子消費）都在打低價策略。小米也在做全景相機，人家（如果）賣三四百塊錢，賣個79的怎么搞？”富有超強憂患意識的劉靖康，早早就做出了一個大膽決定：錨定出海，進(jìn)而避開國內(nèi)低價內(nèi)卷。

面對長期為歐美、日韓大牌所壟斷的智能影像市場，Insta360作為一個初創(chuàng)品牌，先是選擇切入全景相機市場，后又快速打入運動相機市場，最終開辟了全景運動相機這一創(chuàng)新品類，一躍成為全球第一，快速形成絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

據(jù)悉，在2016年CES展會上，憑借即拍即得、實時拼接等領(lǐng)先于競品的獨特功能，Insta360 Nano一戰(zhàn)成名，上市第一個月狂賣2萬臺，外媒評價稱“開創(chuàng)了人人都是VR攝影師的時代”。

打破傳統(tǒng)路徑，確立“生而全球化”發(fā)展模式的Insta360，憑借國內(nèi)消費電子供應(yīng)鏈的絕對優(yōu)勢，以持續(xù)的技術(shù)突破與內(nèi)容創(chuàng)新重塑智能影像行業(yè)格局，打出了一手“國內(nèi)開花國外香”的好牌。

依托全球化戰(zhàn)略布局，Insta360全球設(shè)立五大辦公中心，還構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全鏈條運營體系，通過“線上+線下”渠道并行的雙軌策略，將銷售網(wǎng)絡(luò)逐一鋪設(shè)至全球200多個國家及地區(qū)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年，Insta360在全球全景相機的市場份額連續(xù)六年第一，2024年預(yù)計達(dá)到81.7%，將行業(yè)鼻祖理光（2015年發(fā)布首款全景相機）和GoPro（2004年發(fā)布首款運動相機）遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

從銷售額來看，2021年至今，Insta360有76%以上的營收來自海外，美、日、歐是三大核心市場，有近四分之一的收入來自美國，南美、非洲等市場因為渠道限制進(jìn)展較慢。

歐洲是Insta360的第二大市場，從2022-2023年，其銷售額從4.65億元漲到8.32億元，同比增速達(dá)到80%。

Insta360的海外收入占比居高不下，加之美國關(guān)稅政策以及來自直接競爭對手GoPro發(fā)起的337調(diào)查申請，讓其面臨的國際市場風(fēng)險加大，且在中國市場的增速也較為緩慢。

盡管前路還有諸多未知，但是Insta360用技術(shù)和創(chuàng)意把 “中國智造” 玩成全球爆款，帶全世界見證了中國科技崛起！

90后“南大技術(shù)帝”身價超10億

看一個企業(yè)是否能穿越周期、確?；鶚I(yè)長青，最重要的就是要透過現(xiàn)象看這家企業(yè)和創(chuàng)始人的底色！

影石Insta360官網(wǎng)以“始于敢想（Think Bold）”為Slogan，這正是其創(chuàng)始人劉靖康的寫照。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼董事長劉靖康

劉靖康出生于1991年，廣東中山人，從小就展露了技術(shù)天賦。小學(xué)階段就研究用代碼修改游戲參數(shù)，從此他的青春與代碼結(jié)下不解之緣。

2010年考入南京大學(xué)軟件學(xué)院就讀，大學(xué)期間，劉靖康通過幾個轟動全網(wǎng)的“小動作”，獲得了“技術(shù)狂魔”的美譽。

先是用7000張同學(xué)照片構(gòu)建的數(shù)據(jù)模型算出 “南大院系標(biāo)準(zhǔn)臉”，后因根據(jù)一段視頻采訪的按鍵音成功破解360董事長周鴻祎的手機號碼，甚至差點因為一個《如何入侵老師郵箱改成績》的 “教學(xué)貼”而被勒令退學(xué)。

這些叛逆的“神操作” 也為劉靖康走上創(chuàng)業(yè)之路埋下伏筆——敢想敢試，不怕翻車。

劉靖康的創(chuàng)業(yè)之路也是從校園起步，從2013年的“名校直播” APP到專門幫企業(yè)做活動直播的“V直播”，慢慢建立了對產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)三者融合的基礎(chǔ)認(rèn)知。

作為Insta360背后的早期投資人，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾評價：“這小子表面看著像個賣萌的段子手，骨子里精得很，技術(shù)和商業(yè)兩把刷子都硬?！?/p>

從純軟件技術(shù)驅(qū)動的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，到重新選擇一條軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)路線，劉靖康和Insta360早期走了一段非常艱難的歷程，包括將總部從南京搬到深圳重新開始。

劉靖康回憶稱：“在計算機世界里復(fù)制一個東西是很簡單的，但是硬件物理世界里，把一個東西從1復(fù)制到10，再復(fù)制到成百上千、幾十萬甚至百萬級，對應(yīng)的是完全不一樣的問題。”

極客公園創(chuàng)始人張鵬評價劉靖康的創(chuàng)業(yè)起點，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+硬件創(chuàng)業(yè)，算得上傳說中兩個「地獄級」創(chuàng)業(yè)難度雙重疊加。

智能影像是一個長鏈條的復(fù)雜行業(yè)，正是因為Insta360在 “地獄模式” 里積累了能力，自然生存能力比較強。劉靖康判斷，即便拉長到未來30年的發(fā)展期限，經(jīng)歷3-4個經(jīng)濟周期，需求側(cè)和供給側(cè)發(fā)生更多改變，Insta360做長遠(yuǎn)的概率依然比較大。

那么，這份保持企業(yè)持續(xù)生命力的底氣何來？

據(jù)悉，成立至今，Insta360年均研發(fā)投入過億元，目前公司員工超2000人，研發(fā)人員占比近50%。截至2024年6月，Insta360在全景圖像采集拼接技術(shù)、防抖技術(shù)、AI影像處理技術(shù)、模塊化防水相機設(shè)計技術(shù)等多個智能影像設(shè)備的關(guān)鍵領(lǐng)域，擁有800余項專利，多件技術(shù)入選中國專利獎，已形成核心競爭壁壘。

創(chuàng)業(yè)不是一路開掛， 上市之路更非一帆風(fēng)順。

2017年公司實現(xiàn)盈利，在經(jīng)歷2020年、2021年兩次上市折戟后，終于在今年2月27日，Insta360在科創(chuàng)板上市注冊獲中國證監(jiān)會正式批準(zhǔn)，以“全球智能影像第一股”身份，完成在資本市場的關(guān)鍵棋局。

影石創(chuàng)新招股書數(shù)據(jù)顯示，劉靖康通過北京嵐鋒、持股平臺嵐灃管理，間接控制29.94%、4.07%的股份，合計可支配34%的表決權(quán)，為公司的實際控制人。以45億元發(fā)行市值估算，劉靖康身家達(dá)到11億元，可以躋身90后創(chuàng)富榜前列，即將成為“最年輕的科創(chuàng)板董事長”。

結(jié)語

如今，Insta360在全球影像領(lǐng)域的地位，猶如無人機領(lǐng)域的大疆。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球手持智能影像設(shè)備市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，市場規(guī)模從2017年的164.3億元增至2024年的424.5億元，復(fù)合增長率達(dá)14.2%。隨著消費級市場持續(xù)擴容，預(yù)計2027年市場規(guī)模將突破592億元，Insta360發(fā)展前景廣闊。

劉靖康稱，一個公司能生存的基本假設(shè)是：它能為更多客戶和場景提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且客戶滿意，愿意付費。其中 “客戶和場景” 涉及需求挖掘能力；“產(chǎn)品和服務(wù)” 是研發(fā)和供應(yīng)鏈能力；能賣給客戶是市場和營銷能力。

“跟這個基本假設(shè)相關(guān)的各項核心能力，我們都在增長，沒有明顯的短板。只要能力在手，做其它業(yè)務(wù)也能做出來?！?/p>

【參考資料】

1、《深圳殺出超級IPO！搶下全景相機全球2/3市場，還與大疆PK，南大多名90后校友資產(chǎn)或?qū)⑤p松過億，IDG又賺麻了》《新財富》雜志

2、《影石Insta360劉靖康：當(dāng)機會稀缺，年輕的后來者如何做到第一？》晚點LatePost

3、《紐約人凌晨5點搶的“中國全景相機”，啥來頭？》DT商業(yè)觀察

4、《90 后劉靖康：從 “技術(shù)懟王” 到 “影像界大疆” 操盤手，他把相機玩出了花》南大科創(chuàng)

5、《全球出貨量第一，影石創(chuàng)新要上市了！》品牌方舟BrandArk

6、《影石劉靖康：在「AI 硬件」的戰(zhàn)場上，大 Boss 是手機廠商，不是互聯(lián)網(wǎng)公司》極客公園

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。