當(dāng)機(jī)器人走進(jìn)直播間，宇樹能講好商業(yè)故事嗎？

鋅財(cái)經(jīng)·2025-04-05

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機(jī)器人的商業(yè)化在哪里？

編者按：本文來自微信公眾號 “XCJ-YY”（ID：xincaijing），作者：孫鵬越，編輯：大風(fēng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

你敢信，現(xiàn)在機(jī)器人都能當(dāng)帶貨主播了？

前幾天，宇樹G1機(jī)器人在淘寶“交個(gè)朋友”直播間與羅永浩合作帶貨，而它帶貨的產(chǎn)品正是“同門師弟”宇樹Go2機(jī)器狗，售價(jià)為9997元起。

交個(gè)朋友直播間

宇樹G1機(jī)器人講品，宇樹Go2機(jī)器狗在旁邊展示握手、拜年、跳躍等動作，場面一度非常熱烈，創(chuàng)下5分鐘內(nèi)銷售額128萬元的紀(jì)錄。

在羅永浩之前，宇樹G1和Go2還在3月7日亮相李佳琦直播間，與李佳琦互動交流，表演后空翻、倒立、跳舞、比心等才藝表演，甚至喊出“321上鏈接”的口號。

可以說，這是機(jī)器人首次在直播電商邊界進(jìn)行探索，目的是廣闊的B端市場。

但，這能激活機(jī)器人賽道備受詬病的商業(yè)化問題嗎？

誰在買宇樹機(jī)器人？

在電商平臺上賣機(jī)器人，是今年以來宇樹一直在做的事情。

今年2月，宇樹G1與H1兩款人形機(jī)器人上線京東，G1售價(jià)9.9萬元，預(yù)計(jì)45天交貨；H1售價(jià)65萬元，預(yù)計(jì)60天交貨。

3月，宇樹入駐速賣通開設(shè)官方旗艦店，上線G1和H1兩款人形機(jī)器人，海外版G1起售價(jià)1.6萬美元（約合人民幣11.6萬元）。

以及連續(xù)登上李佳琦和羅永浩的直播間，這些都是宇樹借助電商賽道，來沖擊C端市場。

作為具身智能賽道里的頭號玩家，宇樹是機(jī)器人企業(yè)里商業(yè)化進(jìn)展最好的一個(gè)，但它的客戶也絕大多數(shù)來源于B端。

高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，2024年宇樹機(jī)器狗年銷量高達(dá)2.37萬臺，約占全球市場69.75%的份額。

除了機(jī)器狗之外，在2024年，宇樹實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人交付量突破1500臺，創(chuàng)全球紀(jì)錄。

對比無人機(jī)來說，1500臺機(jī)器人的數(shù)量卻是很渺小，但機(jī)器人定價(jià)卻極為高昂，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)99000元，而EDU旗艦版最高達(dá)349000元。

宇樹H1

那么，到底是誰在購買宇樹機(jī)器人呢？

宇樹機(jī)器人的訂單基本都是來源于B端，科研類高校是宇樹的大客戶，近30所高校都曾向宇樹采購相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)宇樹創(chuàng)始人王興興透露，“宇樹的客戶挺雜的，各種公司、科研機(jī)構(gòu)，包括AI公司都有，各種各樣的都有。”

甚至就連文旅賽道，也在購買宇樹機(jī)器人。比如，新加坡濱海灣金沙酒店，用50臺G1人形機(jī)器人提供客房服務(wù)和多語種導(dǎo)覽；在迪拜機(jī)場，宇樹機(jī)器人用阿拉伯語為旅客導(dǎo)航。

相比較機(jī)器人，機(jī)器狗的受眾范圍就廣闊了不少。

據(jù)外媒報(bào)道，宇樹科技的四足機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入52個(gè)國家的水電站、煉油廠和考古現(xiàn)場；今年Q1季度，宇樹四足機(jī)器人訂單同比增長220%；教育版機(jī)器狗也在歐美2000余所高校實(shí)驗(yàn)室，市占率高達(dá)68%。

可以看出，機(jī)器人的受眾依然有局限，不是做科研，就是有特殊用途，很難真正流通到普通用戶的購物車。

B端爆火，C端乏力，宇樹也在努力擴(kuò)展更多的商業(yè)模式撐起銷量。

具身智能沒有商業(yè)化？

在今年春晚宇樹機(jī)器人“一夜成名”后，機(jī)器人背后的具身智能賽道，就成了資本市場的風(fēng)口之巔。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，國內(nèi)具身智能領(lǐng)域發(fā)生30起投資事件，2024年飆升至83起，而今年才過去1/4的時(shí)間，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到48起。其中不乏紅杉、高瓴等頭部VC，以及騰訊、螞蟻、美團(tuán)等大廠戰(zhàn)投。

但就在上周，知名投資人朱嘯虎，卻給具身智能賽道潑了盆冷水。

朱嘯虎在接受媒體采訪時(shí)透露，公司（金沙江創(chuàng)投）在過去幾年投過一些早期的具身智能項(xiàng)目，但最近幾個(gè)月都在退出。甚至直言：“我們最怕的就是市場共識高度集中，商業(yè)化又不清晰。我們從來沒有在這樣的案例上賺過錢?！?/p>

他的言論遭到了眾擎機(jī)器人CEO趙同陽激烈隔空回應(yīng)，認(rèn)為朱嘯虎“短視”，“用眼前否定未來”。

那么，朱嘯虎為什么會否定具身智能的前景呢？

據(jù)朱嘯虎公司內(nèi)部研究數(shù)據(jù)：在其統(tǒng)計(jì)的23個(gè)具身智能項(xiàng)目中，僅14%能證明其技術(shù)可帶來可量化的成本節(jié)約或收入增長；而這些項(xiàng)目的平均現(xiàn)金消耗速率達(dá)每月270萬美元，但對應(yīng)年化收入增長率僅為19%，資本效率比共享單車泡沫時(shí)期還要低40%。

簡而言之，朱嘯虎認(rèn)為今天的具身智能距離商業(yè)化較遠(yuǎn)，但估值卻在與日俱增，甚至一些剛剛成立的公司在沒有產(chǎn)品的情況下不停刷新彼此估值紀(jì)錄，泡沫正在形成。

同時(shí)還點(diǎn)出了具身智能最大的兩個(gè)難題：花錢多，商業(yè)化難。