編者按：本文來自微信公眾號 氫消費(fèi)（ID：HQingXiaoFei），作者：李佳蔓，編輯：楊勇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
誰說縣城消費(fèi)不行？
那不過是過時(shí)的偏見罷了。
事實(shí)上，縣城正以其獨(dú)特的魅力，悄悄顛覆著我們的認(rèn)知，上演著一場縣域商業(yè)的“下沉戰(zhàn)爭”。
01縣域消費(fèi)變形：品牌下沉新戰(zhàn)場
一直以來，我們總認(rèn)為大城市才是消費(fèi)的主戰(zhàn)場，那些繁華的商業(yè)街區(qū)、高檔的購物中心，才是消費(fèi)的熱點(diǎn)。
而縣城，似乎只是消費(fèi)世界的配角，默默無聞，缺乏亮點(diǎn)。
現(xiàn)在，當(dāng)我們忽然深入縣城，卻發(fā)現(xiàn)這里的消費(fèi)市場正經(jīng)歷著一場悄無聲息的變革。
縣城經(jīng)濟(jì)，這個(gè)曾經(jīng)被忽視的“小透明”，如今正在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的版圖上大放異彩。
賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平靠前的百強(qiáng)縣，用不到2%的土地、7%的人口，創(chuàng)造了全國約10%的GDP。
這簡直是一場逆襲的奇跡，那些曾經(jīng)不被看好的縣城，如今卻成為消費(fèi)增長的新引擎。
早期的縣城消費(fèi)市場，可以說是山寨店的天下。這些店鋪雖然不正宗，但卻以親民的價(jià)格和多樣的款式，滿足了縣城居民的消費(fèi)需求。
走在縣城的街道上，隨處可見各種“XX同款”的山寨店鋪，它們像大品牌的“影子”，雖然品質(zhì)無法與正品相比，但卻在縣城消費(fèi)市場中占據(jù)了一席之地。
隨著時(shí)間的推移，縣城的消費(fèi)市場開始悄然升級。
山寨店逐漸退出了歷史舞臺，取而代之的是本土黑馬品牌的崛起。
這些品牌深入了解縣城居民的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，推出的產(chǎn)品和服務(wù)更加貼合縣城的實(shí)際情況。它們不再滿足于僅僅滿足基本需求，而是開始追求品質(zhì)與體驗(yàn)的雙重提升。
就拿洛邑古城來說，這個(gè)曾經(jīng)默默無聞的縣城，如今卻因?yàn)闈h服產(chǎn)業(yè)而聲名鵲起。
洛邑古城內(nèi)竟然有1100家漢服店，年吸金高達(dá)8.8億！
這一數(shù)據(jù)簡直令人咋舌。
縣城居民對漢服的熱愛程度，絲毫不亞于大城市的年輕人。他們不再滿足于僅僅購買實(shí)用的衣物，而是開始追求具有文化特色和審美價(jià)值的漢服。
這種從實(shí)用型轉(zhuǎn)向品質(zhì)體驗(yàn)的消費(fèi)趨勢，正是縣城消費(fèi)市場升級的最好證明。
而曹縣的轉(zhuǎn)變更是令人驚嘆。這個(gè)曾經(jīng)以生產(chǎn)棺材和壽衣聞名的縣城，如今卻成為漢服愛好者的“天堂”。
曹縣生產(chǎn)的漢服約占全國漢服市場的40%，涉及漢服的上下游企業(yè)多達(dá)2186家，網(wǎng)店更是高達(dá)12000多家。
這一龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅帶動(dòng)了曹縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還讓曹縣這個(gè)名字與漢服緊緊地聯(lián)系在了一起。
那么，縣城消費(fèi)市場的這種變革是如何發(fā)生的呢？
其中，政策紅利起到了至關(guān)重要的作用。
商務(wù)部推出的“領(lǐng)跑縣”計(jì)劃，推動(dòng)了供應(yīng)鏈的下沉，使得更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)能夠進(jìn)入縣城市場。同時(shí)，農(nóng)村物流的提速也催生了新的賽道，讓縣城居民能夠更加方便地購買到心儀的商品。
此外，縣城消費(fèi)市場的升級還離不開品牌下鄉(xiāng)的適配。
大城市里的品牌在進(jìn)入縣城市場時(shí)，必須面對“低價(jià)格高體驗(yàn)”的矛盾需求。縣城居民雖然追求品質(zhì)與體驗(yàn)，但他們的消費(fèi)能力相對有限。因此，品牌必須調(diào)整策略，推出更加適合縣城市場的產(chǎn)品和服務(wù)。
這種適配過程雖然充滿挑戰(zhàn)，但為品牌下沉提供了廣闊的空間和機(jī)遇。
從山寨店的天下到本土黑馬品牌的崛起，從實(shí)用型消費(fèi)到品質(zhì)體驗(yàn)的追求，縣城消費(fèi)市場正以其獨(dú)特的魅力顛覆著我們的認(rèn)知。
02縣城青年逆襲！消費(fèi)新勢力撼動(dòng)城鄉(xiāng)格局
誰說縣城青年只會過平淡無奇的生活？他們正悄然成為消費(fèi)領(lǐng)域的新勢力，掀起一場前所未有的縣域商業(yè)“下沉戰(zhàn)爭”。
在人們的傳統(tǒng)印象中，縣城青年似乎總是與“保守”“傳統(tǒng)”等詞匯聯(lián)系在一起。
如今的縣城青年卻用實(shí)際行動(dòng)打破了這一刻板印象。
他們生活在父母身邊，享受著相對較低的生活成本，沒有沉重的房貸、房租壓力，這使得他們的消費(fèi)更加寬裕，就像手握一把尚未出鞘的利劍，隨時(shí)準(zhǔn)備在消費(fèi)領(lǐng)域大展拳腳。
互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是短視頻的興起，為縣城青年打開了一扇通往新世界的大門。
他們不再局限于縣城的傳統(tǒng)商店，而是通過網(wǎng)絡(luò)接觸到了各種消費(fèi)理念和時(shí)尚潮流。
曾經(jīng)那些被視為“土氣”的縣城青年，如今卻成了追求個(gè)性化、多樣化消費(fèi)體驗(yàn)的主力軍。他們在網(wǎng)上購買時(shí)尚服裝、電子產(chǎn)品，為一款心儀的手辦一擲千金，熱衷于打卡網(wǎng)紅餐廳和景點(diǎn)。這種消費(fèi)熱情，就像一股洶涌的洪流，勢不可擋。
以洛陽的漢服熱為例，縣城青年無疑是這場浪潮的推動(dòng)者。
在洛邑古城，身著漢服的年輕人隨處可見，他們漫步在古色古香的街道上，感受著歷史的韻味，或在攝影師的鏡頭前留下美好的回憶。這些縣城青年不僅自己熱衷于漢服文化，還通過社交媒體將這種文化傳播出去，吸引了更多人來到洛陽體驗(yàn)漢服的魅力。
數(shù)據(jù)顯示，洛陽漢服經(jīng)營主體在短短兩年內(nèi)迎來了“百倍增長”，從2023年初的18家激增至3000家以上。2024年，洛邑古城游客接待量突破1500萬人，在全國國慶期間熱點(diǎn)旅游景區(qū)中名列前茅。
這些驚人的數(shù)據(jù)背后，是縣城青年對漢服文化的熱愛和對消費(fèi)的熱情。
而縣城青年的消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。
他們不再盲目追求品牌和價(jià)格，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化。
在洛邑古城的1100家漢服店中，年吸金高達(dá)8.8億，這背后是縣城青年對品質(zhì)體驗(yàn)的追求和對傳統(tǒng)文化熱愛的完美結(jié)合。
他們愿意為了一件設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量上乘的漢服支付較高的價(jià)格，也愿意嘗試各種新興的消費(fèi)模式和產(chǎn)品。
這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，不僅影響著縣城的消費(fèi)市場，也對整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。
共享經(jīng)濟(jì)、跨境電商等新興消費(fèi)模式在縣城逐漸流行起來，縣城青年們積極參與其中，享受著這些新模式帶來的便利和樂趣。
同時(shí)，政策紅利也在為縣城青年的消費(fèi)助力。農(nóng)村物流的提速更是催生了新的賽道，讓縣城青年能夠更加方便地購買到心儀的商品。
在這場縣域商業(yè)的“下沉戰(zhàn)爭”中，縣城青年無疑是最具活力的新勢力。他們用自己的行動(dòng)詮釋了什么是真正的消費(fèi)熱情，也推動(dòng)了城鄉(xiāng)消費(fèi)平權(quán)的進(jìn)程。
03縣城崛起！萬達(dá)下沉催生消費(fèi)新風(fēng)口
誰說縣城只是商業(yè)的荒漠？
萬達(dá)，這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的巨頭，如今將目光也投向了這片曾被忽視的土地，上演了一場商業(yè)變革的“下沉”大戲。
想當(dāng)年，萬達(dá)因從港股退市引發(fā)對賭協(xié)議危機(jī)，債務(wù)像一座大山壓得讓人喘不過氣。王健林為了擺脫困境，開啟了資產(chǎn)大甩賣模式，甚至出讓了萬達(dá)商管的部分股份。
然而，危機(jī)之中往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。
2015年，王健林提出了輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，2021年更是全面實(shí)施。這一戰(zhàn)略，就像是給萬達(dá)裝上了一對翅膀，讓它能夠在困境中飛翔。
所謂輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，就是由其他企業(yè)出資建設(shè)萬達(dá)廣場，萬達(dá)則負(fù)責(zé)管理和品牌輸出。這種模式，就像是安卓系統(tǒng)的授權(quán)，讓各方都能從中受益。
對于萬達(dá)來說，這無疑是減輕資金壓力、獲取收益的好方法；而對于合作方來說，借助萬達(dá)的品牌和管理優(yōu)勢，可以提升商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營效率和知名度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
此后，萬達(dá)就開始將目光投向了縣城。這一舉措，既是自身輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的迫切需求，也是順應(yīng)時(shí)代潮流的明智選擇。
縣城，這個(gè)曾被忽視的消費(fèi)市場，如今卻成為萬達(dá)的新戰(zhàn)場。在這里，萬達(dá)可以輸出管理經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力，獲取收益；而縣政府則看重萬達(dá)的帶動(dòng)力，希望借助其力量促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
2024年國慶，安徽和縣四分之一的常住人口涌向了萬達(dá)；
射洪萬達(dá)開業(yè)首月，客流量占常住人口的兩成。
這些數(shù)據(jù)，無疑證明了萬達(dá)在縣城的吸引力。
在一、二線城市購物中心空置率上升的時(shí)候，縣城萬達(dá)的出租率卻超過了95%。曾經(jīng)山寨奶茶聚集的縣城街道，如今星巴克與蜜雪冰城等品牌共存，縣城青年的消費(fèi)場景變得更加多元。
萬達(dá)的到來，就像是一股清新的風(fēng)，吹散了縣城商業(yè)市場的沉悶。它不僅縫合了商業(yè)文明的斷層，還反映了中國商業(yè)文明從重資產(chǎn)豪賭到輕資產(chǎn)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型，契合了中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的脈搏，推動(dòng)了消費(fèi)下沉和新消費(fèi)主義的發(fā)展。
在萬達(dá)里，縣城青年們可以看電影、吃美食、購物，享受和大城市一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。他們不再滿足于傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，而是追求更加多元化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。
這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，也體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變。
我們不再追求大規(guī)模的建設(shè)和擴(kuò)張，而是更注重商業(yè)運(yùn)營的質(zhì)量和效益，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求。
曾經(jīng)被我們忽視的縣城，如今正以驚人的速度崛起，在消費(fèi)市場上留下濃墨重彩的一筆。
結(jié)語
總之，縣域消費(fèi)正掀起一場“低價(jià)格高體驗(yàn)”的商業(yè)革命，漢服經(jīng)濟(jì)就是其中的佼佼者。
近年來，縣域居民收入持續(xù)增長，2024年人均可支配收入增速連續(xù)三年超城鎮(zhèn)居民，城鄉(xiāng)收入比創(chuàng)歷史新低。洛陽老城返鄉(xiāng)青年消費(fèi)支出大幅提升，直接推動(dòng)洛邑古城漢服體驗(yàn)客單價(jià)翻番。時(shí)間紅利也在釋放，縣域中青年休閑時(shí)間多，消費(fèi)從功能性購買轉(zhuǎn)向沉浸式參與，洛邑古城漢服全鏈條服務(wù)大受歡迎，夜間經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率近半。
基建下沉更是重構(gòu)了消費(fèi)半徑，全國98%縣城實(shí)現(xiàn)15分鐘商圈覆蓋，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶物流成本大幅下降，支撐起馬面裙的極致性價(jià)比。洛邑古城通過創(chuàng)新價(jià)格體系、場景融合、供應(yīng)鏈和政策賦能，實(shí)現(xiàn)了8.8億產(chǎn)值，讓漢服消費(fèi)更加平權(quán)。
品牌下鄉(xiāng)曾面臨“不可能三角”，但曹縣漢服工廠通過柔性生產(chǎn)、錯(cuò)位競爭，以及時(shí)空折疊、社交貨幣等策略，成功破局。政府稅收優(yōu)惠、基建補(bǔ)貼、人才反哺等政策紅利也起到了關(guān)鍵作用。
縣域消費(fèi)升級并非一帆風(fēng)順。
價(jià)格戰(zhàn)隱憂、文化空心化、數(shù)字鴻溝等問題依然存在。但洛邑古城通過建立漢服形制數(shù)據(jù)庫、非遺大師駐場，提升文化溢價(jià)；產(chǎn)業(yè)帶建立新標(biāo)準(zhǔn)，政府智慧物流基金對沖成本增加，都在努力解決這些問題。
如今，縣城青年已能用一杯9.9元瑞幸搭配199元馬面裙，完成文化自信建構(gòu)。這場消費(fèi)平權(quán)的商業(yè)革命，正在重塑商業(yè)邏輯，讓更多人能以合理成本獲得精神滿足。
縣城，不再是城市商業(yè)的降級副本，而是高情感附加值普惠化的社會實(shí)驗(yàn)場。
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