編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 極客公園(ID:geekpark),作者:張勇毅,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
2024 年下半年,消費(fèi)電子硬件領(lǐng)域人人都繞不開(kāi)的話題,必然是智能眼鏡。 而掀起這波浪潮的,則是在 2024 年憑借百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量,在全球范圍內(nèi)成為現(xiàn)象級(jí)硬件新品的 Ray-Ban Meta。
雖然 Ray-Ban Meta 出貨量百萬(wàn)已經(jīng)不再是秘密,但對(duì)于眼鏡這種強(qiáng)依賴線下渠道出貨的硬件產(chǎn)品,最具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),或許只有 Meta 在眼鏡領(lǐng)域選擇的合作方——一直以來(lái)在討論中少有提及的依視路陸遜梯卡(Essilor Luxottica)才能給出最準(zhǔn)確的數(shù)字。
而本周,他們給出的答復(fù)是——Ray-Ban Meta 的銷(xiāo)量正式突破 200 萬(wàn)臺(tái),同時(shí)他們還放出了一個(gè)更驚人的數(shù)據(jù):
計(jì)劃與 Meta 合作,到 2026 年底「將年產(chǎn)能提升至一千萬(wàn)臺(tái)」。
從之前的默默無(wú)聞,到爆賣(mài) 200 萬(wàn)副,再到千萬(wàn)量級(jí),智能眼鏡市場(chǎng),確實(shí)已經(jīng)迎來(lái)了爆發(fā)嗎?
01 智能眼鏡的巨額利潤(rùn)
200 萬(wàn)副和千萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)能這兩個(gè)數(shù)據(jù),來(lái)自依視路陸遜梯卡首席執(zhí)行官弗朗西斯科·米萊里(Francesco Milleri)在本周的 2024 年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議。
依視路陸遜梯卡你也許初聽(tīng)起來(lái)會(huì)有點(diǎn)陌生,但只要配過(guò)眼鏡,就肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)依視路。EssilorLuxottica 正是由全球最大的鏡片制造商法國(guó)依視路集團(tuán)(Essilor)與全球最大的眼鏡制造商意大利陸遜梯卡公司(Luxottica)在 2017 年合并而成。
如今,依視路已經(jīng)通過(guò)垂直整合,控制著全球超過(guò) 30% 的眼鏡市場(chǎng)份額,在全球擁有超過(guò) 18000 家線下門(mén)店,Meta 兩代智能眼鏡都選擇的設(shè)計(jì)原型 Ray-Ban 系列,就是其品牌旗下全球最暢銷(xiāo)的太陽(yáng)眼鏡品牌。而 Ray-Ban 飛行員系列那在過(guò)去數(shù)十年早已深入人心的外觀設(shè)計(jì),也在最大程度上降低了智能眼鏡給用戶帶來(lái)的異樣感。
依視路集團(tuán)在全球有著深厚的線下渠道能力 | 圖片來(lái)源:依視路
Ray-Ban Meta 眼鏡成為全球首款銷(xiāo)量突破 200 萬(wàn)臺(tái)的智能眼鏡硬件,給合作雙方帶來(lái)了巨大利潤(rùn)。起售價(jià) 300 美元,偏振鏡款 330 美元,變色鏡片款 380 美元,可額外付費(fèi)配處方鏡片。
按此計(jì)算,200 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)著超 6 億美元收入。
雖然 Meta 與依視路陸遜梯卡的具體分成比例從未公開(kāi),但有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在早期智能眼鏡概念尚未完全成熟的市場(chǎng),是 Meta 投入了大量的資源來(lái)引導(dǎo)用戶體驗(yàn)?zāi)酥凉?yīng)鏈走向成熟,因此 Meta 在這樣的合作中的收益并未如同外界想象的那樣多,甚至大概率仍然處于虧損狀態(tài),但 Meta 兩代 AI 眼鏡的投入,對(duì)引導(dǎo)智能眼鏡市場(chǎng)如今逐漸走向成熟功不可沒(méi)。
隨著 Ray-Ban Meta 的成功,雙方的合作也得到了進(jìn)一步的穩(wěn)固:2024 年 9 月,依視路宣布與 Meta 宣布延長(zhǎng)旗下智能眼鏡產(chǎn)品合作關(guān)系延長(zhǎng)至 2030 年,并承諾未來(lái)將與 Meta 聯(lián)手推出更多基于旗下眼鏡款式的聯(lián)名智能眼鏡產(chǎn)品。
02 智能眼鏡大戰(zhàn),一觸即發(fā)
雖然在財(cái)報(bào)會(huì)議中,依視路展現(xiàn)出對(duì)未來(lái)充滿信心、希望進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速涌入,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期,其實(shí)并沒(méi)有財(cái)報(bào)會(huì)議中體現(xiàn)的這般樂(lè)觀。
因?yàn)槠渌萍季揞^,在 Meta 智能眼鏡成功后,也加緊了旗下競(jìng)品的研發(fā)過(guò)程。
根據(jù)外媒報(bào)道,三星不僅在與 Google 合作推出 XR 頭戴顯示器,同時(shí)還計(jì)劃在今年推出搭載 Google Gemini AI 的競(jìng)品;雖然蘋(píng)果已經(jīng)放棄了原本計(jì)劃中與 Mac 連接才能使用的 AR 眼鏡方案,但仍計(jì)劃在 2027 年之前推出形態(tài)類(lèi)似 Meta Ray-Ban 的智能眼鏡產(chǎn)品。
Google 已經(jīng)多次展示 AI 多模態(tài)技術(shù)在 AI 眼鏡上整合的能力 | 圖片來(lái)源:Google
CES2025 現(xiàn)場(chǎng),極客公園也看到眾多中國(guó)廠商在摩拳擦掌,拿出了各種在續(xù)航、體驗(yàn)以及產(chǎn)品形態(tài)上力求超越 Ray-Ban Meta 的產(chǎn)品,其中不乏相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,在 CES 現(xiàn)場(chǎng),往往是這些 AI 眼鏡新銳的展臺(tái)前,經(jīng)常出現(xiàn)把熱情的體驗(yàn)人群把通道堵的水泄不通「景觀」。
在 CES 上展示的 Halliday 眼鏡,通過(guò)搭載投影顯示模組來(lái)在傳統(tǒng) AI 眼鏡形態(tài)上加入內(nèi)容顯示功能|圖片來(lái)源:極客公園
Meta 顯然也感受到了來(lái)自背后對(duì)手快速追趕的壓力,在幾周前 Meta 的內(nèi)部全員會(huì)議上,扎克伯格指出科技巨頭將推出競(jìng)品,要求員工趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未入場(chǎng)加速擴(kuò)展智能眼鏡業(yè)務(wù):
我們基本開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)品類(lèi),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未真正進(jìn)場(chǎng),但他們終將到來(lái)。雖然預(yù)計(jì) 2025 年會(huì)看到大量競(jìng)品出現(xiàn),但眼下正是我們?nèi)偻七M(jìn)、向盡可能多用戶推廣 Meta AI 眼鏡的絕佳時(shí)機(jī)。
此前,Meta 在今年年初在公司內(nèi)部,發(fā)布了一份題為《2025:偉大的一年》的備忘錄,里面提到,Meta 將在2025 年推出「六款以上AI驅(qū)動(dòng)的可穿戴設(shè)備」。其中將有超過(guò)四款智能眼鏡新品。
在這些智能眼鏡新品中,其中首款將會(huì)是設(shè)計(jì)原型同樣來(lái)自依視路的 Oakley 智能眼鏡。
據(jù)彭博社科技記者馬克·古爾曼透露,Meta 與依視路計(jì)劃今年晚些時(shí)候推出 Oakley Meta 智能眼鏡。與攝像頭位于單側(cè)的 Ray-Ban 不同,Oakley 款攝像頭將置于中央,號(hào)稱(chēng)專(zhuān)為「自行車(chē)手等運(yùn)動(dòng)員」設(shè)計(jì)。
Oakley Meta 智能眼鏡的設(shè)計(jì)原型,同樣來(lái)自依視路旗下經(jīng)典的眼鏡系列 | 圖片來(lái)源:依視路
除了硬件新品的加速布局,Meta 與依視路還計(jì)劃通過(guò)軟件更新,來(lái)進(jìn)一步改變 Ray-Ban Meta 在 Meta 生態(tài)內(nèi)的用戶體驗(yàn)。依視路 CEO 米萊里在財(cái)報(bào)會(huì)議中,同時(shí)向投資者表示,隨著用戶留存率持續(xù)上升,目前僅限于美國(guó)、加拿大和澳大利亞的 Meta AI 多模態(tài)視覺(jué) AI 功能,將「很快」推廣至更多國(guó)家。
Meta AI 在 Ray-Ban Meta 上實(shí)現(xiàn)的多模態(tài) AI 能力 | 圖片來(lái)源:Meta
隨著眼鏡本身銷(xiāo)量的提升,Meta 與依視路也意識(shí)到想要獨(dú)占這片千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)并不現(xiàn)實(shí),「目前 Essilor Luxottica 正在與 Meta 進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃,將 Meta 雷朋智能眼鏡視為一個(gè)『共享平臺(tái)』」,將「為第三方品牌提供空間」。
這也意味,或許在 2025 年,我們就能看到 Meta 用類(lèi)似 Quest VR 頭顯的模式,將智能眼鏡生態(tài)開(kāi)放給更多第三方開(kāi)發(fā)者,允許其通過(guò)上架應(yīng)用商店的形式,在 Ray-Ban Meta 上運(yùn)行自己開(kāi)發(fā)的 App。
這樣既能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)依視路與 Meta 兩個(gè)不同領(lǐng)域的巨頭,在傳統(tǒng)客群之外拓展更多用戶的野心,同時(shí)也是在從另一個(gè)角度,展開(kāi)對(duì)尚未到來(lái)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的「阻擊」。
有了 Meta 和依視路的合作先例,2024 年下半年行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了數(shù)個(gè)「?jìng)鹘y(tǒng)眼鏡巨頭 + 智能硬件品牌」結(jié)盟案例——博士眼鏡完成包括雷鳥(niǎo)、界環(huán)、魅族、華為等多個(gè)品牌的線下渠道合作,同時(shí)也有寶島眼鏡這樣的眼鏡連鎖品牌在摩拳擦掌。
在中國(guó)市場(chǎng),隨著小米、百度以及眾多廠商的快速入局,2025 年 AI 智能眼鏡市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)揭開(kāi)帷幕。而 Ray-Ban Meta 的表現(xiàn),也直接決定著作為先行者的 Meta,能否穩(wěn)固自己在 AI 智能眼鏡市場(chǎng)的霸主地位,搶占「下一代智能終端」的先機(jī)。
畢竟,沒(méi)有公司敢錯(cuò)過(guò)「下一個(gè) iPhone」的機(jī)會(huì)。
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