編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：啊游，編輯：陳梅希，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
今年春晚，一群身穿紅馬甲、手轉(zhuǎn)紅手絹的黑色機(jī)器人跳起秧歌的瞬間，圍在電視前的親朋好友都瞪大了眼。
年近60歲的大伯看到科技已經(jīng)進(jìn)化至如此地步，十分激動(dòng)，開始幻想機(jī)器人何時(shí)才能飛入尋常百姓家。剛從上海返鄉(xiāng)的堂姐，覺(jué)得當(dāng)下真正能改善人們生活的還是3C數(shù)碼、智能家居等科技產(chǎn)品。
仍在上大學(xué)的堂妹，則敏銳地抓住話茬，邊嗑瓜子邊問(wèn)：“能不能給我換個(gè)手機(jī)，現(xiàn)在有國(guó)補(bǔ)很便宜的！”
堂妹口中的“國(guó)補(bǔ)”，是指1月20日的開始施行一項(xiàng)國(guó)家補(bǔ)貼政策。
消費(fèi)電子產(chǎn)品今年首次被納入補(bǔ)貼范圍，消費(fèi)者購(gòu)買6000元以下的手機(jī)、平板、智能手環(huán)手表，可以享受15%的價(jià)格補(bǔ)貼，補(bǔ)貼上限為500元。與此同時(shí)，以往在家電和汽車領(lǐng)域的“以舊換新”等補(bǔ)貼政策也仍將持續(xù)。
政策一出，在消費(fèi)端，有不少剛剛接過(guò)家庭采買大權(quán)的年輕人，為了追求性價(jià)比，紛紛將“科技年貨”列入了過(guò)年必買清單。
而在銷售端，線下實(shí)體店迅速?gòu)堎N起優(yōu)惠海報(bào)，京東、淘寶主頁(yè)均開設(shè)了國(guó)補(bǔ)專屬入口，各大3C數(shù)碼、家電品牌也陸續(xù)推出了各自的“國(guó)補(bǔ)直播間”……
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，自1月20日至2月1日，國(guó)補(bǔ)政策施行不到兩周，已經(jīng)有 1470.4 萬(wàn)名消費(fèi)者申請(qǐng)購(gòu)買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，總申請(qǐng)量達(dá)到1886.7萬(wàn)件。
當(dāng)政策窗口期恰逢農(nóng)歷新年假期，這個(gè)春節(jié)，電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正在呈現(xiàn)新的面貌。
優(yōu)惠海報(bào)高高掛
忙碌完走親訪友等春節(jié)事宜后，大年初四一早，我就與堂妹去逛了逛附近商場(chǎng)的幾家手機(jī)品牌專賣店。
作為忠實(shí)米粉，我們最先去的是小米專賣店，一進(jìn)門就看到樣機(jī)展臺(tái)上擺放的政府補(bǔ)貼標(biāo)識(shí)，上面寫著的“至高補(bǔ)貼20%”尤為顯眼。
由于仍處于春節(jié)假期，店內(nèi)只有一名員工，正在帶著一家三口體驗(yàn)店內(nèi)的樣機(jī)。據(jù)店員介紹，店內(nèi)的國(guó)補(bǔ)政策支持與以舊換新的優(yōu)惠政策疊加使用，目前在手機(jī)類目中，小米15系列賣得最好。
小米15系列搭載了驍龍8至尊版處理器，采用了全新的3nm工藝制程芯片，性能強(qiáng)功耗低，去年10月底一經(jīng)開售就有許多米粉搶購(gòu)。
為了講清楚具體的優(yōu)惠情況，店員給我們算了筆賬：“小米15標(biāo)準(zhǔn)版（12GB+256GB）的零售價(jià)是4499元，國(guó)補(bǔ)政策可以優(yōu)惠15%也就是500元，如果再能有一千左右的以舊換新抵扣，只需要兩千多元就能拿下。現(xiàn)在買小米15系列很劃算，性價(jià)比直接拉滿了?！?/p>
的確是個(gè)很誘人的選擇，但是秉持著“貨比三家”的消費(fèi)理念，我們轉(zhuǎn)頭又走進(jìn)了隔壁的華為店面。
華為門店的“國(guó)補(bǔ)”海報(bào)更是顯眼，高高的掛在門口上方，同樣突出了“至高補(bǔ)貼20%”的內(nèi)容。店內(nèi)顧客比小米更多，大多是帶著小孩兒的父母，在選購(gòu)兒童智能手表和兒童平板。
一位媽媽告訴我們，孩子平時(shí)總說(shuō)想要智能手表，正好最近看到買智能手表也可以使用國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠了，就趁著過(guò)年來(lái)店里選購(gòu)一款，當(dāng)做送給孩子的新年禮物。她看中了華為兒童手表5X，原價(jià)1598元，使用15%的國(guó)家補(bǔ)貼再疊加上當(dāng)天店內(nèi)品牌直降500元的額外優(yōu)惠，最終她只花費(fèi)了858.3元。
據(jù)店員透露，因?yàn)閮?yōu)惠可以疊加使用，所以除了國(guó)家補(bǔ)貼，店內(nèi)直降500元的品牌優(yōu)惠也是過(guò)年期間吸引大批消費(fèi)者前來(lái)線下選購(gòu)的重要原因。
OPPO的線下店面里則是眼神清澈的大學(xué)生居多，他們對(duì)于產(chǎn)品換代的需求比較高，也更追求性價(jià)比。
小折疊系列一直在年輕女生群體中很火爆，堂妹也想趁機(jī)在店內(nèi)體驗(yàn)下樣機(jī)，看看價(jià)格是否能有更多的優(yōu)惠。于是我們一進(jìn)門就詢問(wèn)店員Find N3 Flip的樣機(jī)在哪里，沒(méi)想到店員直接告訴我們：“這款店里已經(jīng)沒(méi)貨了?！?/p>
看到我們稍顯落寞的神色，熱心的店員給我們解釋道：“今年的國(guó)補(bǔ)1月20日就開始了，很多年輕人提前做了攻略之后，政策一落地立馬來(lái)店里排隊(duì)買新手機(jī)了。你們現(xiàn)在才行動(dòng)已經(jīng)有點(diǎn)晚了，但是不要緊，我們年初六、初七就會(huì)再補(bǔ)一批貨，你們到時(shí)候再來(lái)?！?/p>
店員還告訴我們，其他一些熱門型號(hào)的熱門顏色也快賣斷貨了，目前店里的OPPO Reno13白色已經(jīng)賣光，紫色還剩一臺(tái)。
距離商場(chǎng)不到500米的路口，還有一家蘇寧易購(gòu)，秉持著“來(lái)都來(lái)了”的過(guò)年習(xí)俗，我跟堂妹當(dāng)即決定再去看看家電。
一進(jìn)去我們就愣住了，“國(guó)補(bǔ)享不停，換新到蘇寧”的宣傳海報(bào)在天花板上掛了好幾排。放眼望去一片紅黃配色，讓人心里涌起一股“大過(guò)年的總得買點(diǎn)啥”的購(gòu)物欲，以及一種“現(xiàn)在不買就虧了”的急迫感。
在2025年新推出的國(guó)家補(bǔ)貼政策中，冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機(jī)這8種家電品類將跟去年一樣繼續(xù)支持“以舊換新”政策。
此外，微波爐、凈水器、洗碗機(jī)、電飯煲這4類家電也被納入了今年的補(bǔ)貼范圍。結(jié)合消費(fèi)電子產(chǎn)品與家電產(chǎn)品整體來(lái)看，今年的國(guó)補(bǔ)政策在品類上無(wú)疑進(jìn)行了大幅擴(kuò)容。
而具體到家電產(chǎn)品的補(bǔ)貼細(xì)節(jié)上，政策將上述12種家電產(chǎn)品分成兩大類，其中2級(jí)能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品銷售價(jià)格的15%；1級(jí)能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品銷售價(jià)格的20%。
從不同品牌柜臺(tái)前隨處可見(jiàn)的折扣海報(bào)來(lái)看，除了國(guó)家補(bǔ)貼外，不少企業(yè)自身也會(huì)提供一定的補(bǔ)貼比例，“政企雙補(bǔ)”甚至能高達(dá)50%。
國(guó)補(bǔ)加碼年貨節(jié)
線下大賣場(chǎng)鑼鼓喧天吸引消費(fèi)者前去購(gòu)物的同時(shí)，電商平臺(tái)更是沒(méi)閑著。
不同于2007年到2013年期間的“家電下鄉(xiāng)”主要圍繞著線下門店展開，自2024年7月底開始的“兩新政策”（大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新）中，電商平臺(tái)正在成為愈發(fā)重要的銷售渠道。
去年11月，京東發(fā)布2024年三季度財(cái)報(bào)，成績(jī)亮眼。京東CEO許冉在財(cái)報(bào)電話會(huì)上特別提到了以舊換新和國(guó)補(bǔ)成效。而隨后發(fā)布三季度財(cái)報(bào)的拼多多，在解釋為何營(yíng)收、利潤(rùn)同比增速放緩時(shí)，其聯(lián)席CEO趙佳臻也表示有受到“錯(cuò)過(guò)政策機(jī)會(huì)”的影響。
于是，2025年新的國(guó)家補(bǔ)貼政策推出的同時(shí)，京東、淘寶、拼多多，甚至是唯品會(huì)均積極參與其中。
電商平臺(tái)幫助消費(fèi)者省去了線下選購(gòu)時(shí)，逐個(gè)產(chǎn)品詢問(wèn)店員是否享受國(guó)補(bǔ)政策的麻煩。
淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，通過(guò)在主頁(yè)開設(shè)“政府補(bǔ)貼”或“國(guó)家補(bǔ)貼”的專屬入口，把所有可以使用國(guó)補(bǔ)購(gòu)買的商品匯集到了同一個(gè)專題頁(yè)中，用戶只需按照頁(yè)面引導(dǎo)領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)資格，然后自行下單購(gòu)買就可以了。
唯一需要注意的地方是，同一品類的國(guó)補(bǔ)資格每個(gè)人只能領(lǐng)取一次。目前國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠政策采取的是分地區(qū)領(lǐng)取，因此線上購(gòu)買時(shí)填寫的收件地址所在地需與領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)資格的城市保持一致。如果是自己在北京上班，但想給身處河南的父母添置新家電或數(shù)碼產(chǎn)品，就需要依據(jù)河南省的相關(guān)規(guī)則領(lǐng)取國(guó)家補(bǔ)貼。
除了傳統(tǒng)的貨架電商平臺(tái)，今年抖音電商也在商城內(nèi)上線了國(guó)補(bǔ)專區(qū)，并且有不少品牌和企業(yè)選擇在抖音開設(shè)“國(guó)補(bǔ)專場(chǎng)直播”，試圖通過(guò)更為多樣的銷售渠道打開國(guó)補(bǔ)期間的產(chǎn)品銷量。
但不論形式如何變遷，面對(duì)任何的補(bǔ)貼與優(yōu)惠，消費(fèi)者最關(guān)心永遠(yuǎn)只有一件事：真的便宜了嗎？
在北京文化行業(yè)工作的南方，認(rèn)為一件商品便宜與否是對(duì)比出來(lái)的。去年7月，她終于放棄已經(jīng)使用了5年的電腦，選購(gòu)了一臺(tái)全新的筆記本。但沒(méi)過(guò)多久，2024年的國(guó)家補(bǔ)貼政策出臺(tái)后，坐在南方對(duì)面的老板Tim就告訴她：“這款電腦用國(guó)補(bǔ)買可以便宜2000塊錢了。”
盡管南方平時(shí)對(duì)于電子設(shè)備的更新?lián)Q代需求并不高，但僅僅1個(gè)月不到就“虧了”2000元，她還是感到很惋惜。而與南方正相反，“Tim自從看到我這個(gè)活生生的例子擺在眼前，立馬覺(jué)得國(guó)補(bǔ)的確省錢，能看出來(lái)他的購(gòu)買意愿直線上升?！?/p>
實(shí)際上，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，今年大部分消費(fèi)者都會(huì)提前看好攻略，計(jì)劃好怎樣才能讓自己獲益最大。
以手機(jī)國(guó)補(bǔ)為例，政策規(guī)定優(yōu)惠上限是500元，這就意味著價(jià)格在3333元至6000元之間的手機(jī)能夠享受的補(bǔ)貼是相同的，當(dāng)原價(jià)格越接近3333元時(shí)，人們心理上就會(huì)覺(jué)得補(bǔ)貼用得越劃算。
精明的手機(jī)品牌們，更是深諳用戶的消費(fèi)心理。按照規(guī)則來(lái)看，價(jià)格三四千的中端手機(jī)無(wú)疑會(huì)因國(guó)補(bǔ)銷量提升，而價(jià)格在6000元以上的高端手機(jī)則無(wú)法參與國(guó)補(bǔ)。
于是，為了提升部分高端機(jī)型的銷量，使其同樣能參與國(guó)補(bǔ)政策，手機(jī)品牌紛紛開始“降價(jià)”：小米14 Ultra原價(jià)6499元，降價(jià)至5999元；vivo X100 Ultra原價(jià)6499元，降價(jià)至5199元；Phone16 Plus128G版本原本為6999元，為了參與國(guó)補(bǔ)也降到了5999元……
新的一年，南方?jīng)]有再錯(cuò)過(guò)國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠。1月20日政策落地后不久，她就在京東使用國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠買了一款可以監(jiān)測(cè)血壓和心率的智能手表，準(zhǔn)備送給婆婆當(dāng)生日禮物。但這一回，錢的確是省下來(lái)了，可她又遇到了新的問(wèn)題。
“我在婆婆生日前好幾天就下單了，快遞進(jìn)度雖然一直顯示‘今天即將送達(dá)’，但等了兩三天，直到婆婆生日都過(guò)了，商品也還沒(méi)有送到?！焙髞?lái)南方跟送貨上門的快遞員交流之后才發(fā)現(xiàn)，參與國(guó)家補(bǔ)貼的商品訂單，在簽收時(shí)有著與普通商品不同的細(xì)致流程。
為了防止有人利用國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠進(jìn)行二手套利，國(guó)補(bǔ)訂單需要消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)簽收，快遞員會(huì)幫忙開箱激活，并且拍照、掃碼留存。一整套流程下來(lái)相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間，尤其是政策剛推出、拍照留存系統(tǒng)還不穩(wěn)定時(shí)，快遞員面對(duì)大量國(guó)補(bǔ)訂單，根本忙不過(guò)來(lái)，直到流程與系統(tǒng)逐漸成熟后，一切才終于開始有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)。
逐漸釋放的乘數(shù)效應(yīng)
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)很出名的概念——乘數(shù)效應(yīng)。
它指的是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一變量的增減變化所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)總量變化的連鎖反應(yīng)程度。具體來(lái)說(shuō)，它描述了初始支出或收入的變化如何通過(guò)一系列的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)放大，最終導(dǎo)致總需求或總產(chǎn)出的增加或減少。
而國(guó)家補(bǔ)貼的意義正在于，政府通過(guò)發(fā)放補(bǔ)貼的方式，刺激人們進(jìn)行消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模增長(zhǎng)。
其實(shí)早在2008年，我國(guó)就曾推出過(guò)類似的“家電下鄉(xiāng)”政策，一年后的2009年緊接著又推出了“節(jié)能惠民、以舊換新”。
正是在這期間，大伯給家里添置了幾臺(tái)空調(diào)；并用“以舊換新”給當(dāng)時(shí)家里的第一個(gè)大學(xué)生，我的堂姐，購(gòu)入了一臺(tái)戴爾筆記本電腦。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物尚未成熟，618、雙11雙12等電商大促以及平臺(tái)百億補(bǔ)貼還沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候，“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”構(gòu)成了大伯以及我父母那代人的補(bǔ)貼記憶。
隨之而來(lái)的效果也十分顯著。據(jù)報(bào)道，從2008年到2013年間，家電下鄉(xiāng)等相關(guān)政策，拉動(dòng)的家電消費(fèi)約為7204億元。
如今17年過(guò)去，2024年7月24日國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部發(fā)布一項(xiàng)名為《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)者以舊換新的若干措施》的文件，再度重啟了國(guó)家補(bǔ)貼政策。
從去年的數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年的國(guó)補(bǔ)政策共吸引了3600多萬(wàn)名消費(fèi)者使用補(bǔ)貼資金，購(gòu)買8大類家電產(chǎn)品超6000萬(wàn)臺(tái)，帶動(dòng)銷售額超2600億元。
參與其中的電商平臺(tái)家電銷量也有明顯提升。天貓數(shù)據(jù)顯示，去年三季度大家電以舊換新銷售額同比增長(zhǎng)170%以上。京東數(shù)據(jù)則顯示，省電空調(diào)、掃地機(jī)器人、烘干機(jī)、零水壓智能馬桶、功能沙發(fā)等在內(nèi)的519個(gè)家電家居品類成交額同比增長(zhǎng)超200%。
也許正是看到了國(guó)補(bǔ)政策所帶來(lái)的消費(fèi)刺激仍在發(fā)揮功效，所以今年的國(guó)補(bǔ)政策選擇了在品類上持續(xù)擴(kuò)容，在價(jià)格上持續(xù)加碼。
一個(gè)有趣的巧合是，就在1月20日新的國(guó)補(bǔ)政策落地當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，這家已經(jīng)接連4年虧損的企業(yè)，終于扭虧為盈。
隨著2025年的國(guó)補(bǔ)政策逐漸步入正軌，截至2月1日，國(guó)補(bǔ)政策施行不到兩周，已經(jīng)有 1470.4 萬(wàn)名消費(fèi)者申請(qǐng)購(gòu)買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，總申請(qǐng)量達(dá)到1886.7萬(wàn)件。
新一輪的乘數(shù)效應(yīng)，仍在逐漸釋放。
參考資料：
知危，給一整個(gè)國(guó)家加上杠桿：家電補(bǔ)貼都改變了什么？
遠(yuǎn)川研究所，3000億,一次史上最大的薅羊毛行動(dòng)
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