編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 壹覽商業(yè)（ID：yilanshangye），作者：李彥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
薇婭又回來(lái)了。
臨近過(guò)年，最令人期待的莫過(guò)于企業(yè)年會(huì)。直播屆的年會(huì)更是“主播”變“愛(ài)豆”，李佳琦、董宇輝紛紛上臺(tái)表演。近日，薇婭在謙尋年會(huì)熱舞的一段視頻切片在各平臺(tái)傳播。
視頻中，薇婭一身黑衣裝扮跳著今年韓國(guó)女團(tuán)最大熱的單曲，舞蹈動(dòng)作干脆利落，看起來(lái)越來(lái)越年輕了。
年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，謙尋創(chuàng)始人、薇婭的老公董海鋒也進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)分享，在與薇婭“秀恩愛(ài)”之余，還抽出了一輛小米汽車(chē)。
上一次薇婭在大熒幕前表演，還是2021年中央廣播電視總臺(tái)的中秋晚會(huì)。當(dāng)年年底偷漏稅案的曝光讓這一直播帶貨女王從最高點(diǎn)隕落，徹底退出了公眾視線。
2022年，壹覽商業(yè)在董海鋒的辦公室最后一次見(jiàn)到薇婭本人，她在采訪的間隙走進(jìn)了辦公室，為了拿一把鑰匙。
1“去薇婭化”猝不及防
“在我和薇婭最初的計(jì)劃里，就不想讓薇婭一直做直播，畢竟是自己的老婆嘛，這個(gè)行業(yè)太苦太累了?！倍ｄh感慨道。
那是薇婭離開(kāi)直播間的第一年。當(dāng)一個(gè)超頭主播突然被喊停，與其強(qiáng)綁定的直播企業(yè)也只能停擺。即便如此，壹覽商業(yè)了解到，在薇婭被封殺后的半年里，謙尋沒(méi)有發(fā)生裁員，只是不斷將原薇婭直播間的員工轉(zhuǎn)崗至別的業(yè)務(wù)線。
在鋪天蓋地的負(fù)面輿情下，這家光主播罰款額就達(dá)13億的企業(yè)首次成立了公關(guān)部，開(kāi)始有了建立媒體關(guān)系的意識(shí)。但在當(dāng)時(shí)，用董海鋒的話來(lái)說(shuō)，“稍微正規(guī)點(diǎn)的媒體都不搭理我們?！?/p>
2021年末到2022年，謙尋仍將“讓薇婭復(fù)出”作為對(duì)外公關(guān)的重心。重創(chuàng)來(lái)得太突然，謙尋還未完成“去薇婭化”的轉(zhuǎn)型。集團(tuán)一邊試圖打造能補(bǔ)位薇婭的直播間，孵化了“蜜蜂驚喜社”，一邊繼續(xù)為薇婭的復(fù)出而奔走。
彼時(shí)，董海鋒最常接到的就是號(hào)稱(chēng)自己“有點(diǎn)人脈”的電話?！罢J(rèn)識(shí)哪里的人，能幫我讓薇婭復(fù)出，都是騙子?！蹦呐掠辛艘恍┻M(jìn)展，事情到最后也總是不了了之。
但這不妨礙董海鋒夫婦投出了一個(gè)IPO。2022年，謙尋與高瓴資本、CPE源峰多家等機(jī)構(gòu)參投巨子生物，后者于2022年11月成功上市港交所，成為“重組膠原蛋白第一股”。
這不是他們發(fā)的第一筆投資財(cái)。早在2020年11月，謙尋就斥資1.5億元投資德?tīng)柆敚?023年5月，后者成功登陸A股市場(chǎng)，上市首日總市值便突破67億。
謙尋還有一項(xiàng)寶貴的資產(chǎn)，就是數(shù)據(jù)。在直播電商僅被薇婭、李佳琦等初代超頭分食的時(shí)代，謙尋早于別的MCN機(jī)構(gòu)沉淀出一批消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。董海鋒在采訪中向壹覽商業(yè)透露，謙尋不想做一家傳統(tǒng)的MCN機(jī)構(gòu)，3年前（2019年），集團(tuán)就開(kāi)始布局關(guān)于數(shù)據(jù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)，將多年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)沉淀出一套算法。
此后幾年，無(wú)論是謙尋還是薇婭，都走向了多元發(fā)展之路。
2除了主播，薇婭都做
在薇婭直播間封禁的第二年，謙尋突然發(fā)現(xiàn)，除了直播間外，薇婭其實(shí)哪都能去。
一方面，謙尋的業(yè)務(wù)主體的“去薇婭化”更為成熟，蜜蜂驚喜社承接下了部分直播間流量。另一方面，謙尋發(fā)現(xiàn)，即便不能做主播，但薇婭企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的影響力仍能影響市場(chǎng)。直播間是一道不能踩的紅線，但除了直播外，監(jiān)管的枷鎖早已松動(dòng)。
2023年后，薇婭開(kāi)始以各類(lèi)社會(huì)身份參與謙尋對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，集團(tuán)內(nèi)部也不再執(zhí)著于“讓薇婭重回直播間”。
去年6月，在杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局主辦的“浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)‘創(chuàng)業(yè)第一課’”活動(dòng)上，薇婭向非遺和老字號(hào)創(chuàng)業(yè)者分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)年輕人用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)文化。薇婭說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)，要堅(jiān)持做難而正確的事?！?/p>
9月，薇婭受邀參加全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)，謙尋直播間亮相絲路電商展區(qū)，以互動(dòng)直播吸引了眾多外國(guó)友人的關(guān)注。同日，謙尋控股發(fā)布數(shù)據(jù)：2022年至2024年，謙尋直播間在服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域引導(dǎo)成交額累計(jì)達(dá)40億元，成交件數(shù)超201萬(wàn)件。
12月，薇婭首次亮相香奈兒大秀，其極具品味的造型和精致搭配成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。
這還僅是薇婭個(gè)人的對(duì)外活動(dòng)。再看謙尋的投資版圖：
2023年4月，董海鋒斥資超2000萬(wàn)買(mǎi)地，計(jì)劃未來(lái)將斥資不低于3億元建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，該樓已于2024年11月封頂，薇婭出席封頂儀式。
2023年5月，謙尋成立了杭州謙語(yǔ)智能科技的AI數(shù)字人公司，大力開(kāi)展AI數(shù)字人直播服務(wù)等業(yè)務(wù)。
2024年5月，謙尋成立子公司謙萌文化，投資制作短劇，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該公司2024年10月30日上線的《替身男友》上線播放量就達(dá)到了144.4萬(wàn)。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、投資人、秀場(chǎng)達(dá)人....薇婭早已擁有“一個(gè)前主播”之外的多重身份。
3不回歸直播，對(duì)薇婭是好事
過(guò)去兩年，直播江湖風(fēng)云迭起。小楊哥、辛巴等新一代超頭主播走向幕后，出境頻率逐年減少。當(dāng)主播們的一舉一動(dòng)都變成了熱搜榜單的大戰(zhàn)，被聚光燈照耀的人，坐的是最燙手的位置。
例如，就在近日，去年一年漲粉1500W的“潘宏愛(ài)玩狗”，因近日“網(wǎng)紅狗艾特之死”事件被推上風(fēng)口浪尖。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“潘宏愛(ài)玩狗”賬號(hào)1-20s視頻報(bào)價(jià)25萬(wàn)，21秒至60秒的視頻廣告報(bào)價(jià)為35萬(wàn)元，60s以上視頻報(bào)價(jià)達(dá)50萬(wàn)。
從商業(yè)的角度看，成為超頭，對(duì)企業(yè)的性?xún)r(jià)比正在降低。
流量紅利逐漸減退，愛(ài)帶貨的網(wǎng)紅卻越來(lái)越多，能均攤的流量變少，平臺(tái)規(guī)則和觀眾偏好的變化使依賴(lài)個(gè)人影響力的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)加大。
同時(shí)，隨著直播行業(yè)的成熟，主播個(gè)人的影響力本就需要讓位于品牌化和團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。超頭主播選擇退居幕后，可以更專(zhuān)注于打造專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提升供應(yīng)鏈能力和品牌話語(yǔ)權(quán)，為自己贏得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，不回歸直播間，對(duì)薇婭是好事。
現(xiàn)在的謙尋，旗下已有蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂(lè)社三大直播IP，截止發(fā)稿分別擁有1562.5萬(wàn)、558.3萬(wàn)、309.9萬(wàn)粉絲。簽約的明星林依倫直播間有1326.3萬(wàn)粉絲。同時(shí)，謙尋在抖音也孵化出了包括琦兒在內(nèi)的多個(gè)頭部達(dá)人。
主播體量雖無(wú)法和李佳琦匹敵，但至少出現(xiàn)意外時(shí)，直播間能彼此均攤風(fēng)險(xiǎn)。不做主播，卻以一個(gè)生意人的身份活躍于公眾視線的薇婭，怎么不算滿足了董海鋒夫婦最初的計(jì)劃呢？
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