編者按：本文來自微信公眾號(hào) 智商稅研究中心，作者：潘哥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

蜜雪冰城準(zhǔn)備上市，誰第一個(gè)感到緊張？做咖啡的瑞幸，位列提名候選人。

為此，瑞幸早在新年之際，就推出了板凳掛件，想將雪王吊起來打；不過，蜜雪冰城也在選址上惡搞、并集合雪王大軍，給瑞幸點(diǎn)顏色瞧瞧。

不論是線下還是線上，蜜雪冰城與瑞幸咖啡，屢屢上演玩梗商戰(zhàn)，成了自古紅藍(lán)出CP的證明。

對(duì)于兩家品牌來說，形成親密緣分的原因，似乎與門店分布廣泛、產(chǎn)品界限逐漸模糊、以及加盟商家眾多有關(guān)。

其實(shí)，不論預(yù)備上市的蜜雪冰城，還是曾經(jīng)退市的瑞幸咖啡，都是內(nèi)卷市場(chǎng)中的佼佼者，也許作為消費(fèi)者的我們，才是商戰(zhàn)中的最大贏家。

瑞幸處決雪王？

新年伊始，蜜雪冰城向港股，遞交了上市申請(qǐng)書。

老對(duì)手瑞幸咖啡，則幾乎在同一時(shí)間，為它準(zhǔn)備了處刑道具。

元旦期間，瑞幸與褚橙聯(lián)名，推出了聯(lián)名板凳掛件，包含一個(gè)小板凳和繩子。

不少用戶拿到掛件之后，突然想起了蜜雪冰城，將雪王玩偶吊在繩子上，下方則擺上了小板凳。

一些網(wǎng)友調(diào)侃道：“雪王居然被瑞幸處刑，這難道是在模仿路易十六？”“高端的商戰(zhàn)，往往采用最樸素的方式?！?/p>

不過，對(duì)于這次的聯(lián)名周邊，瑞幸表示：“靈感來自云南的農(nóng)家小板凳，同時(shí)取板凳四平八穩(wěn)的寓意。”

瑞幸咖啡的新年聯(lián)名掛件，似乎讓雪王感到脖頸微涼；而在開店的選址方面，蜜雪冰城也曾經(jīng)惡搞瑞幸。

不久之前，某地商場(chǎng)的一處圍擋上，寫著：“瑞幸咖啡已入駐，敬請(qǐng)期待?！钡趪鷵踝罱K揭開后，人們才發(fā)現(xiàn)要開業(yè)的，原來是一家蜜雪冰城。

對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“蜜雪冰城，你怎么穿品如的衣服？”“雪王：一想到這群人等著開業(yè)喝咖啡，我就想笑?！?/p>

同時(shí)，在最近的哈爾濱大街上，蜜雪冰城的超大號(hào)雪王，讓網(wǎng)友見識(shí)了法相天地；普通版的雪王兵馬俑，更是憑借數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)友們感慨：“雪王擁兵自重，瑞幸這波危險(xiǎn)了。”

其實(shí)，除了線上的較量之外，蜜雪冰城、瑞幸咖啡在網(wǎng)上，也經(jīng)常上演隔空大論戰(zhàn)。

比如，一 位網(wǎng)友的小紅書筆記指出，有個(gè)雪王兵馬俑少了鼻子，并質(zhì)疑是不是瑞幸干的？

在這條筆記的評(píng)論區(qū)，雪王日記官方賬號(hào)留言：“心痛2024”，立刻引起了網(wǎng)友圍觀。

另一邊，兩家品牌的加盟門店，也經(jīng)常在抖音、快手互懟，上演毒舌大比拼。

比如，抖音一段網(wǎng)紅賣丑視頻下方，有瑞幸商家評(píng)論道：“蜜雪冰城員工老公?！币晃幻垩┘用松虅t回懟：“瑞幸人均顏值?！?/p>

而此前的瑞幸咖啡冰塊太多事件，蜜雪冰城加盟商更是組團(tuán)打卡，紛紛評(píng)論道：“瑞幸怎么放那么多冰，是想冷死顧客嗎？”“小瑞怎么回事啊，給客人吃冰嗎？”

自古紅藍(lán)出CP

在網(wǎng)友的持續(xù)玩梗中，蜜雪冰城與瑞幸咖啡，似乎綁定得越來越深，成了自古紅藍(lán)出CP的有力證明。

分屬奶茶、咖啡行業(yè)的兩個(gè)品牌，為何經(jīng)常被人拿來玩梗？潘哥與一些網(wǎng)友交流后，發(fā)現(xiàn)原因似乎有三點(diǎn)：

首先，是門店分布廣泛，讓品牌深入人心。

蜜雪冰城招股書顯示：截止2024年9月底，其門店數(shù)量超過4.5萬家，相比2023年底增長(zhǎng)20.6%；其中加盟商數(shù)量達(dá)19780名，相比2021年底增長(zhǎng)了約102%。

同時(shí)，瑞幸咖啡財(cái)報(bào)顯示：截止2024年第三季度，其門店數(shù)達(dá)到21343家，其中直營(yíng)門店和聯(lián)營(yíng)門店，數(shù)量分別為13936家、7407家。

其次，兩個(gè)品牌在產(chǎn)品方面，界限已經(jīng)逐漸模糊。

比如，原本屬于奶茶行業(yè)的蜜雪冰城，不僅推出了子品牌幸運(yùn)咖，自身也在進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)，搶奪本屬瑞幸咖啡的陣地。

另一邊，瑞幸咖啡也推出了輕乳茶、果茶等產(chǎn)品，與蜜雪冰城的傳統(tǒng)品類，發(fā)生了部分重疊。

而在產(chǎn)品的價(jià)格方面，潘哥在微信小程序上發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城的5款咖啡產(chǎn)品，售價(jià)均在10元以下；而在瑞幸咖啡小程序上，如果使用9.9元的優(yōu)惠券，也能喝到生椰拿鐵等爆款。

最后，加盟商家出于營(yíng)銷考慮，更愿意在網(wǎng)上玩梗。

廣泛的門店帶來海量的用戶，相似的產(chǎn)品、價(jià)位又形成競(jìng)爭(zhēng)，蜜雪、瑞幸的加盟商們，似乎早該殺紅了眼。

因此，這些在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方面，擁有更高自由度的加盟商，變成了網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)的沖鋒隊(duì)，更加隨性地diss對(duì)手。

除此之外，還有一些網(wǎng)友不是加盟商家，被商戰(zhàn)的熱鬧所吸引，選擇偷偷換裝加入團(tuán)戰(zhàn)，為自己喜歡的品牌打call。

比如，抖音上的一段熱門視頻中，評(píng)論區(qū)有位網(wǎng)友的頭像、昵稱、發(fā)言，高度疑似瑞幸加盟商家，但潘哥點(diǎn)擊其主頁才發(fā)現(xiàn)，本人只是個(gè)普通大學(xué)生。

奶茶與咖啡，傻傻分不清楚

作為現(xiàn)制茶飲、咖啡行業(yè)中的龍頭，蜜雪冰城與瑞幸咖啡，自組CP持續(xù)玩梗的過程中，似乎也推動(dòng)著各自行業(yè)的發(fā)展。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2024年，中國(guó)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)規(guī)模，將達(dá)到3547億元，同比增長(zhǎng)6.4%；預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將超過4000億元。

與此同時(shí)，餐寶點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示：2024年，中國(guó)現(xiàn)制咖啡市場(chǎng)規(guī)模，將達(dá)到1930億元，同比增長(zhǎng)18.9%；預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2238億元。

可以看出，雖然現(xiàn)制茶飲在市場(chǎng)規(guī)模上，領(lǐng)先現(xiàn)制咖啡市場(chǎng)1000多億元，但對(duì)手的增長(zhǎng)勢(shì)頭似乎更快，后續(xù)的發(fā)展空間也更廣。

作為各自行業(yè)中的龍頭品牌，蜜雪冰城與瑞幸咖啡互懟時(shí)，雖然往往能夠占據(jù)上風(fēng)，但也可能隱隱感到威脅。

好在，如今的現(xiàn)制茶飲、咖啡，在口味、功效等方面越發(fā)接近，各自品類的邊界逐漸模糊， 就算是讓哈姆雷特來選，也得說一句“奶茶or咖啡，這是個(gè)問題。 ”

比如，一位友人告訴潘哥：“以前上班為了提神兒，必須得喝一杯咖啡，現(xiàn)在喝霸王茶姬也行，感覺那個(gè)更有勁兒?！?/p>

同時(shí)，還有網(wǎng)友表示：“蜜雪冰城的雪頂咖啡，與瑞幸相比感覺更好喝，我和小伙伴們打麻將時(shí)，就喝這個(gè)保持清醒?！?/p>

這樣看來，不論是奶茶界的蜜雪冰城，還是咖啡界的瑞幸咖啡，彼此在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)對(duì)方的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)涇渭分明的產(chǎn)品，如今有了相似的模樣。

而面對(duì)這種新品頻出、價(jià)格內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)，靜靜吃瓜的消費(fèi)者們，也許才是最大贏家。

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