編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 定焦One（ID：dingjiaoone），作者：詩(shī)齊，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

顏值高、寓意好，帶有招財(cái)、招桃花等“神秘力量”的水晶，近年來(lái)在年輕人中異常火爆。

在明星效應(yīng)的推動(dòng)下，這一現(xiàn)象更加明顯。一方面，不少明星喜歡手鏈疊戴，水晶和其他飾品組合，既好看，又有一定的寓意。另一方面，明星們直播帶貨賣(mài)水晶，也進(jìn)一步推動(dòng)了水晶市場(chǎng)的繁榮。

例如，藝人徐藝洋在直播帶貨中，水晶手鏈就是絕對(duì)主角。有數(shù)據(jù)顯示，僅一場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額就達(dá)到100萬(wàn)-250萬(wàn)，其中銷(xiāo)量最好的粉水晶手鏈累計(jì)賣(mài)出1000-2500條。同樣帶貨水晶的還有伊能靜，她在一場(chǎng)直播中出售的水晶相關(guān)商品，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)539萬(wàn)元。

關(guān)于水晶火爆的原因，有人認(rèn)為現(xiàn)代生活壓力大，相信佩戴水晶可以帶來(lái)好運(yùn)、健康以及內(nèi)心的寧?kù)o。也有人單純覺(jué)得水晶好看且性?xún)r(jià)比高，無(wú)論作為家中的裝飾品還是項(xiàng)鏈、手鏈等首飾，都能增添美感。水晶的流行有著年輕人情緒的推動(dòng)，其中交織著玄學(xué)、市場(chǎng)供需以及消費(fèi)心理等多股力量。

不過(guò)，市面上的水晶手鏈價(jià)格差異巨大，便宜的只要一兩百元，貴的卻能飆到三五千。這究竟是一門(mén)怎樣的生意？背后有哪些門(mén)道？

一年花了4.5萬(wàn)，年輕人買(mǎi)水晶上頭

25歲的寧寧“入坑”水晶有一年了。這期間，她把幾乎把市面上喜歡的水晶品種都買(mǎi)了個(gè)遍?！坝行┦且?yàn)橄矚g它鮮艷的顏色，有些是喜歡它表面的星光，還有些是質(zhì)感很好，戴著好看。”她告訴「定焦One」。

粗略統(tǒng)計(jì)，她買(mǎi)了60多條水晶手鏈。剛開(kāi)始，她都是買(mǎi)小幾百元的，之后眼光越來(lái)越高，越買(mǎi)越貴，最貴的一條是3900元。一年下來(lái)，她在水晶上花了4.5萬(wàn)元。

在她看來(lái)，只要自己喜歡，購(gòu)入的價(jià)格合理，就不是智商稅。她也坦言，買(mǎi)水晶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)確實(shí)有點(diǎn)重，“我今年打算收手，太燒錢(qián)了?！?/p>

買(mǎi)水晶“上頭”的年輕人還有很多。

“在喜歡的東西上花的錢(qián)，統(tǒng)稱(chēng)為精神維護(hù)費(fèi)。這句話(huà)說(shuō)得太對(duì)了，上班太累，所以花錢(qián)欲望暴漲，上半年沉迷手辦盲盒，下半年沉迷水晶?！毙☆亸?024年7月開(kāi)始買(mǎi)水晶，半年時(shí)間，買(mǎi)了七八十串手鏈，花了3萬(wàn)多元。

受訪(fǎng)者供圖

最早她是從綠幽靈水晶“入坑”的，一發(fā)不可收拾。她買(mǎi)的手鏈價(jià)位以500元以?xún)?nèi)的居多，也有幾條高價(jià)的，最貴的是一條藍(lán)線(xiàn)石水晶手鏈，5800元?！皩?shí)在是太好看了，我糾結(jié)了好幾天還是買(mǎi)了，貴一方面是因?yàn)樗{(lán)線(xiàn)石比較稀有，另一方面，配飾是K金?！?/p>

小顏目前沒(méi)有后悔自己買(mǎi)了這么多水晶，在她看來(lái)，3萬(wàn)多元最多買(mǎi)1-2個(gè)金鐲子，而水晶可以買(mǎi)七八十條，天天能換著戴。不過(guò)后續(xù)她打算減少購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橐呀?jīng)把喜歡的種類(lèi)各買(mǎi)了一兩條，除非有特別喜歡的再買(mǎi)。

有網(wǎng)友調(diào)侃，“每一種水晶都想有，要不然老是覺(jué)得缺。我已經(jīng)有50條美麗廢物了，我在不停地告訴自己，你不是蜈蚣，戴不了那么多?！?/p>

水晶有什么魅力，為什么突然火了？

其中一個(gè)重要原因是水晶與玄學(xué)深度綁定，被賦予了很多意義。

通俗來(lái)講，玄學(xué)中認(rèn)為水晶具有強(qiáng)大的能量，可以?xún)艋艌?chǎng)、防小人、招貴人。不同顏色的水晶還有不同的寓意，比如目前流行的說(shuō)法有黃水晶招財(cái)、粉水晶招桃花?！案唠A玩家”還會(huì)根據(jù)自己五行缺什么來(lái)確定戴什么水晶，比如五行缺木，戴綠色水晶，缺土則要搭配黃水晶。

除了帶有玄學(xué)色彩，水晶本身超高的顏值，也是年輕人“上頭”的重要原因。相比金飾、翡翠等傳統(tǒng)首飾，水晶的顏色更多，價(jià)格更低。

另外，如今“療愈經(jīng)濟(jì)”和“悅己消費(fèi)”流行，水晶的爆火符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)。某種意義上，水晶的流行也是一種“口紅效應(yīng)”。

這些因素共同作用，水晶精準(zhǔn)滿(mǎn)足了當(dāng)下消費(fèi)者既追求美感，又注重性?xún)r(jià)比和精神寄托的需求。事實(shí)上，水晶和其他首飾并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，它背后的意義是人賦予的，信則有，不信則無(wú)。

一條三五千，水晶的“加價(jià)邏輯”

水晶賣(mài)爆，但價(jià)格差異很大。以水晶手鏈為例，低至幾十上百，高則三五千元。不同價(jià)位的水晶，差異到底在哪兒？要回答這個(gè)問(wèn)題，就需要了解水晶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及對(duì)應(yīng)的“加價(jià)”情況。

在江蘇省東?？h做水晶批發(fā)生意三十余年的水晶珠寶有限公司創(chuàng)始人孟勇介紹，水晶是地殼深處的巖漿在冷卻過(guò)程中形成，其主要成分是二氧化硅，需要數(shù)百年甚至數(shù)千萬(wàn)年、數(shù)億年才能形成。

和大家印象中不同的是，雖然東海是著名的“世界水晶之都”，但在礦石資源保護(hù)性開(kāi)發(fā)的生態(tài)紅線(xiàn)約束下，當(dāng)?shù)卦缫巡辉匍_(kāi)采水晶。從業(yè)者會(huì)去國(guó)外采購(gòu)水晶原石，運(yùn)回東海集中加工，做成各種造型售賣(mài)。水晶主要的原料采購(gòu)地包括巴西、烏拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亞等國(guó)家。

從原料采購(gòu)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，不同品質(zhì)的水晶，價(jià)格確實(shí)差異很大。

天然水晶的價(jià)格每克從幾十元到幾千元不等，影響因素包括種類(lèi)、顏色、透明度、產(chǎn)地等。普通天然水晶，市場(chǎng)價(jià)格通常在每克二三十元左右，好一點(diǎn)的在五十元，極品天然水晶的克價(jià)則在幾百元至千元不等。如綠幽靈和發(fā)晶等，品質(zhì)好的每克過(guò)百或幾百元。

孟勇告訴「定焦One」，水晶越透明，價(jià)格就越貴，里邊有棉、有裂就便宜點(diǎn)，再疊加顏色，白色的便宜，黃色、紫色的貴。“品質(zhì)非常好的透明水晶，幾千元到數(shù)萬(wàn)元一公斤，如果要是發(fā)絲的，能賣(mài)到幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元一公斤。”

簡(jiǎn)單計(jì)算，如果是每公斤一萬(wàn)元的水晶，一串50克重的水晶手鏈的硬性成本約500元。

到了加工環(huán)節(jié)，手鏈的生產(chǎn)需要人工和機(jī)器一起參與，常見(jiàn)的方式是先由人工把水晶切成小方塊，再用機(jī)器磨成圓形。

據(jù)孟勇介紹，一臺(tái)機(jī)器大約6-7天出一次成品，其中約三天用于打磨、約三天用于拋光。每批成品的重量大約為2000多克，珠子的數(shù)量則根據(jù)大小有所不同。人工成本方面，普通工人一天的工費(fèi)是三四百元，手藝精湛的工人能達(dá)到每天三四千元。根據(jù)石頭形狀和工人師傅水平，石頭做成珠子的出貨量大約在30%左右。

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至于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，最終的加價(jià)倍率和售價(jià)，取決于水晶售賣(mài)的渠道，以及經(jīng)過(guò)了幾層從業(yè)者的“倒手”。

據(jù)孟勇介紹，他作為批發(fā)商，出售的水晶毛利率在10%左右。水晶行業(yè)從業(yè)者張文淵告訴「定焦One」，他經(jīng)營(yíng)的水晶制品直接賣(mài)給C端消費(fèi)者，毛利率大約在30%。如果按此粗略估算，批發(fā)商和零售商加起來(lái)至少要保持40%的利潤(rùn)空間。

也就是說(shuō)，上述硬性成本約500元的水晶手鏈，加上人工成本、各種損耗，以及批發(fā)商、零售商的利潤(rùn)空間，市場(chǎng)售價(jià)會(huì)達(dá)到近1000元。

除了以上成本，有從業(yè)者提到，由于水晶與玄學(xué)的綁定，有些水晶的價(jià)格上漲了50%左右。

張文淵提到，水晶價(jià)格會(huì)受供求關(guān)系影響，比如黃水晶現(xiàn)在可遇不可求，因?yàn)榘凑招W(xué)的說(shuō)法，黃水晶招財(cái)，大家都想要。這就導(dǎo)致黃水晶假貨泛濫，很多都是染色而成。真的黃水晶目前市場(chǎng)價(jià)得在1000元/公斤，品質(zhì)好的幽靈每公斤要破萬(wàn)元。

至于該選擇什么價(jià)位的水晶，從業(yè)者和資深玩家也給出了建議。

孟勇經(jīng)營(yíng)的水晶手鏈，最低的批發(fā)價(jià)也要500元一條，主要出售給商場(chǎng)、電商、直播帶貨者、寺院、風(fēng)水師等。他表示，市面上大量?jī)扇僭氖宙湥锌赡苁撬е衅焚|(zhì)比較低的一類(lèi)，即棉絮雜質(zhì)較多，這類(lèi)水晶的原材料大約幾十元一公斤，也有可能是造假的水晶。

“我認(rèn)為，價(jià)位起碼得500元以上，才可能買(mǎi)到一些入門(mén)級(jí)的品質(zhì)還可以的真水晶。當(dāng)然如果有的人不在意是不是真水晶，只是作為裝飾品戴一下，買(mǎi)兩三百元的也可以?！泵嫌抡J(rèn)為，市場(chǎng)售價(jià)在3000多元的，算是中等品質(zhì)的水晶。小白用戶(hù)如果想買(mǎi)價(jià)格較高的水晶，首先要找專(zhuān)業(yè)的店鋪或者工廠(chǎng)，也可以考慮尋求一些正規(guī)的機(jī)構(gòu)鑒定。

寧寧一般在電商平臺(tái)或者短視頻直播間買(mǎi)水晶，她的經(jīng)驗(yàn)是，“買(mǎi)直播間的手鏈時(shí)，要買(mǎi)一物一拍的。很多大直播間不是一物一拍，容易貨不對(duì)板。”

未來(lái)，水晶還會(huì)越來(lái)越貴

這兩年，水晶的原料價(jià)格差不多翻了10倍，但在從業(yè)者看來(lái)，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了多次起落。

孟勇在20世紀(jì)90年就開(kāi)始做水晶生意，他回憶，每到水晶行情不好的時(shí)候就會(huì)淘汰一批從業(yè)者?！白钤缌餍型该鞫确浅８叩陌姿В覀?cè)诎姿е樽由夏?2個(gè)面，因?yàn)樗ЬК撎尥?，多個(gè)面遇到光就會(huì)反射出七彩光，非常漂亮，一條這樣的手鏈我們剛開(kāi)始賣(mài)180元?！?/p>

隨著白水晶價(jià)格越賣(mài)越低，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)了，從業(yè)者又開(kāi)始想辦法。孟勇提到，當(dāng)時(shí)推出了麻花型珠子取代42面型，需要機(jī)器打磨，再加上人工，每個(gè)人一天能做出幾十條，每條利潤(rùn)在2元左右，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是不錯(cuò)的收益。

后來(lái)，這類(lèi)手鏈又不好賣(mài)了，從業(yè)者又轉(zhuǎn)向在顏色上出新?！伴_(kāi)始我們只要白色水晶，像綠幽靈、發(fā)晶，早年都被當(dāng)成雜質(zhì)去掉了，后來(lái)很多人認(rèn)識(shí)到它們的美，才開(kāi)始值錢(qián)。此后水晶的顏色、種類(lèi)越來(lái)越豐富?！?/p>

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在他的從業(yè)經(jīng)歷里，水晶行業(yè)大約三到五年是一個(gè)周期，“好個(gè)幾年，再差個(gè)幾年，就這樣輪回。每次行業(yè)好起來(lái)，通常是因?yàn)橛殖隽诵缕贰！?/p>

近年來(lái)水晶市場(chǎng)火爆，孟勇最大的感受不是客戶(hù)越來(lái)越多了，而是從業(yè)者越來(lái)越多，賣(mài)假貨的也越來(lái)越多，“我們的利潤(rùn)率一直不高，暴利的是賣(mài)假貨的?！?/strong>

水晶行業(yè)因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)以及信息差比較大，存在不少亂象。比如制假售價(jià)、虛假宣傳和欺詐行為，水晶常見(jiàn)的造假方式有注膠、染色、酸洗，還有以塑料、玻璃或者合成的人造水晶冒充真水晶。此前，就有商家將晶石或玻璃擺件當(dāng)做水晶出售，被工商部門(mén)罰款。

孟勇認(rèn)為，做水晶的廠(chǎng)家和商家，應(yīng)該做真貨，做品質(zhì)好的水晶，別把心思用在營(yíng)銷(xiāo)、騙局上。想要做得長(zhǎng)久，必須有好東西、好價(jià)格。而這也是他做水晶生意幾十年，能生存的下來(lái)的核心原因。

目前，國(guó)際上知名的水晶品牌有施華洛世奇，其以獨(dú)特的切割技術(shù)聞名。國(guó)內(nèi)除了江蘇東?？h是水晶生產(chǎn)銷(xiāo)售的知名產(chǎn)業(yè)帶之外，浙江、廣東、湖南等地也聚集了一些知名的水晶企業(yè)。

但是，水晶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展仍面臨不少挑戰(zhàn)。首先，水晶相對(duì)于其他貴重首飾來(lái)說(shuō)價(jià)格相對(duì)低廉，市場(chǎng)習(xí)慣性地將其定位在中低端的位置，限制了水晶產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展的能力。同時(shí)，水晶市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致市場(chǎng)存在一定的混亂和競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范現(xiàn)象。另外，水晶制品的分類(lèi)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)還是空白，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的水晶行業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，也增加了市場(chǎng)監(jiān)管的難度。

更為重要的是，水晶行業(yè)還會(huì)面臨原材料的稀缺性問(wèn)題。國(guó)外也有不少地方開(kāi)始禁止開(kāi)采水晶，優(yōu)質(zhì)水晶資源正變得越來(lái)越少。孟勇提到，以前一個(gè)水晶球售價(jià)僅幾百元，如今已漲至幾千元；以前好的鈦晶上的晶絲有韭菜葉那么寬，現(xiàn)在這種水晶幾乎難以尋覓，都流入到了收藏家手里。

回顧過(guò)去，水晶價(jià)格相對(duì)較低的原因在于其產(chǎn)量大，不算稀缺。然而，隨著開(kāi)采限制增多、資源逐漸減少，以及消費(fèi)需求的增加，水晶的價(jià)格明顯上漲。“以后水晶的價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越貴?！?/strong>孟勇判斷。

*應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中寧寧、小顏、張文淵為化名。

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