每年都有許多科學家他們懷揣技術的信仰，從實驗室、科研機構、高校走向商業(yè)世界。但產品落地、市場拓展、企業(yè)經營的路上從沒有人能夠一帆風順。不斷探索、不斷調整是他們的日常。2024創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會現(xiàn)場我們邀請到了悟通感控CEO陳立洋，芯宿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO董一名，西安中科光電董事長、總經理吳易明，耀速科技創(chuàng)始人兼CEO謝鑫，行者AI創(chuàng)始人&CEO尹學淵，亦唐科技董事長兼總經理于興虎與亞馬遜云科技初創(chuàng)生態(tài)和投資戰(zhàn)略合作中西區(qū)負責人李穎圍繞科學家創(chuàng)業(yè)話題進行分享，現(xiàn)場金句頻出
“當你真正從高校走出來，踏入企業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，很多時候場景同樣重要?！薄皠?chuàng)業(yè)者一定要想清楚自己的產品最終面向的是誰，能夠解決什么問題，能為用戶創(chuàng)造什么價值?！薄皩τ诠境鮿?chuàng)階段而言，老板永遠是最大的銷售員?！薄皠?chuàng)始人的產品并非公司的產品與服務，創(chuàng)始人真正的產品其實是公司的團隊。只有團隊打造好了，團隊所產出的才是公司的產品與服務。”“要把市場研究、產品研究當作科研研究一樣認真對待?！薄疤黾夹g執(zhí)念”要擁有“歸零、包容、翻篇”的心態(tài)……
他們的分享為我們勾勒出從科研到商業(yè)探索路上不斷應對挑戰(zhàn)、迭代變強的重要足跡。以下為現(xiàn)場對話實錄，由創(chuàng)業(yè)邦整理后發(fā)布。
李穎：從做科研到經營企業(yè)，在核心技術和產品進行商業(yè)化落地這一過程非常重要，各位的創(chuàng)業(yè)歷程中是否也遇到了一些挑戰(zhàn)，又是如何調整的？
陳立洋：其實在第一次創(chuàng)業(yè)的時候的確走過一些彎路。當時我們做出了一款團隊非常滿意的產品，但后來發(fā)現(xiàn)在消費醫(yī)療領域進行商業(yè)化的難度極大。但幸運的是，我們通過并購完成了一次退出。
所以第二次創(chuàng)業(yè)時的第一個產品的時候，我們沒敢冒太大風險，最開始自己掏了些錢來研發(fā)骨科產品。先做了樣機，現(xiàn)在基本上大客戶驗證已經完成。
這和我們之前做消費醫(yī)療時的情況形成了鮮明對比，當時我們需要不斷地去教育用戶、開拓市場。另外，我們選擇了市場集中度相對較高的行業(yè)，有頭部大客戶的清單可以遵循，這樣就不需要過于分散地去跑客戶。我在融資的時候，也選擇引入具有產業(yè)資源的投資方，這樣我們的股東就能為公司賦能。
董一名：我們公司是國內首家掌握分子芯片 DNA 合成技術的企業(yè)，專注于將硅基芯片與生命科學領域深度融合。我們的首款商業(yè)化產品是一款基于芯片的高通量 DNA 合成儀。顧名思義，這款設備以芯片作為 DNA 合成的載體，標志著傳統(tǒng)方法的一次重大革新。未來，我們的核心盈利模式將聚焦于設備和耗材的銷售及其配套服務。目前，我們的主要客戶包括 Biofoundry、科研院所以及生物技術公司等。
盡管采用了芯片式合成這一創(chuàng)新技術，我們在生物產業(yè)鏈中仍面臨客戶拓展的挑戰(zhàn)。有人可能會認為，作為一家上游企業(yè)，客戶數(shù)量理應廣泛，但實際情況表明，我們都需要解決分散的客戶資源的問題。去年，我們主要以提供服務為主，而從今年起，我們已開始全面銷售設備。然而，如何優(yōu)化銷售策略并進行高效的生產管理，仍是我們亟待解決的重要問題。
目前，我們是全球唯一一家能夠商業(yè)化售賣此類設備的企業(yè)。然而，這一領先地位背后，是極其高難度的技術研發(fā)挑戰(zhàn)。我和兩位合伙人分別擁有生物，半導體和集成電路領域的深厚背景。在項目推進過程中，跨領域、交叉學科的團隊協(xié)作與整合成為了我們的日常重點，也是極大的挑戰(zhàn)之一。
作為一支以技術創(chuàng)新為核心驅動力的團隊，我們正努力應對這些挑戰(zhàn)，力求在全球市場中樹立新的標桿。
李穎：針對您提到的這些問題，你是如何有效解決的呢？
董一名：對于技術工作者而言，追求卓越是一種本能。然而，技術的最終目標必須落腳于產業(yè)化的產品指標，而不是單純地將某項技術指標推至極限。只有將技術與實際應用需求緊密結合，才能真正創(chuàng)造價值。
其次，當面對復雜體系時，學會做減法尤為重要。通過聚焦核心需求，簡化系統(tǒng)設計，抓住主要矛盾，可以更高效地解決問題并提升產品的實際競爭力。
最后，就是不回避沖突。在每次出現(xiàn)分歧時，我們的合伙人和團隊成員都會圍繞問題展開激烈討論。通過合理且系統(tǒng)的分析與研究，我們能夠更清晰地發(fā)現(xiàn)問題，并最終找到解決方案。沖突本身并不可怕，關鍵在于通過積極溝通和科學方法，推動問題的有效解決。
吳易明：在創(chuàng)辦企業(yè)之前，我覺得做科研好像就能一眼看透未來10年甚至20年。結果就是要么漸漸就沒了興趣，要么就找到了新方向。創(chuàng)辦公司至今大概11年了，技術方面、交付業(yè)務方面以及內部管理方面各種問題層出不窮。不過，我們依然堅持著。
最大的挑戰(zhàn)應該是2019年，當時我們在技術上取得了具體突破，但卻不清楚其價值在人工智能領域處于什么樣的地位。與人工智能領域的專家交流似乎也沒有太好的效果。當時不僅需要進行理論研究、還要開展技術攻關、更要推進產品落地，我感到非常的焦慮和艱難。
回過頭來看，我覺得這其實是一種執(zhí)念，仿佛被技術“綁架”，或者說是被技術突破的成果“綁架”了。從2019年到2020年，我們基本上突破了人工智能領域最底層的問題——我們視覺感知到的東西，究竟是如何在大腦里進行表征的。之后我們找到了“具身認知”這個概念，進而開始深入研究具身生理學以及更抽象的語言學。
我的觀點和國際主流觀點不太一樣。今年3月30日，有一場中國具身智能大會，我在會上發(fā)表了主旨演講，正式提出具身智能是智能科學發(fā)展的新范式。我認為具身智能能夠帶動通用智能實現(xiàn)突破，而不是“智能+具身”這種簡單的理解，即不是把具身僅僅當作智能落地應用的一種方式。
如今，我們通過自己的方法實現(xiàn)了信息層到物理層、物理層到信息層的閉環(huán)交互。經過查閱資料，我們發(fā)現(xiàn)目前我們還是全球唯一能做到的。我之前發(fā)布過一些科普文章，大家如果感興趣可以去看看。這也是我努力破除技術對自身的“綁架”的行動。
謝鑫：在生物制藥行業(yè)存在一個“雙十定律”，即每一款新藥從最初的研發(fā)到最終獲得FDA批準上市，中間需要10到20年的時間，并且要投入10到20億美金的研發(fā)資金。
在公司的創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人都具有科學家背景的情況下，我們面臨著另一個“雙十定律”的困擾。比如，我們要在10到15分鐘的時間里，概括科學家過去10到15年的科研成果，并把這些成果清晰地講給我們的客戶和投資人聽，讓他們能夠聽懂。而且，我們第一輪融資是在美國波士頓通過線上與投資人溝通的。在無法與投資人面對面交流，對方看不到我們的產品和技術的情況下，如何更精準地表達我們想要做的事情，就成為了一個至關重要的方向。
通常來說，科學家可能具有比較追求完美的個性。尤其是在新產品開發(fā)方面，不斷地優(yōu)化產品，持續(xù)改進新技術。但對于公司而言，很重要的一點是必須要在特定的時間將產品推向市場、交付給客戶，滿足他們的基本需求，并根據(jù)他們的反饋不斷完善。這是我們的工程師團隊、科學家團隊以及市場團隊在不斷磨合過程中，需要共同去克服的問題。
尹學淵：科學家創(chuàng)業(yè)很容易在兩個方面踩坑。我當時創(chuàng)業(yè)的時候拉了博士同學一起，和他們一同經歷了不少。我認為這兩個方面是這樣的：
第一，因為大家以前都是專注于科研和技術領域的，所以自然而然會覺得技術至關重要。這本身沒錯，但很人容易形成一種心態(tài)，就像手里拿著一把錘子，看什么都像釘子，都想錘兩下用這個技術來解。這種執(zhí)念一定要放下。當你真正從高校走出來，踏入企業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，很多時候場景同樣重要。
現(xiàn)在很多公司都在做從事生成是AI的業(yè)務，AI生圖、AI做音樂等等，乍一看好像有很多工具唾手可得。然而，實際上當這些工具真正應用到具體的落地場景中時，就會發(fā)現(xiàn)不太好用。所以創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，自己的產品最終面向誰，能夠解決什么問題，能為用戶創(chuàng)造什么價值，這三個非常關鍵的問題。
你把這三個問題想清楚之后，就會發(fā)現(xiàn)其實很多時候，不一定非得依賴最初的技術。技術是會不斷迭代的，在這個過程中，一部分技術構成了你的核心競爭力，而另一部分則是你對場景的深入理解、所掌握的訣竅（KnowHOW），這些因素綜合起來，能讓你把事情做得更好。
第二，我認為科學家出來創(chuàng)業(yè)，更需要重點關注企業(yè)的經營與管理。一旦真正成立了公司，整個公司的現(xiàn)金流就變得至關重要。
我從2013年開始創(chuàng)業(yè)，到今年已經十幾年我深刻體會到現(xiàn)金流的重要性。我印象特別深刻的是，當時看英偉達老板黃仁勛的演講，他提到在創(chuàng)業(yè)的時候只關注三個問題：第一個是要掙錢，第二個是要省錢，第三個是融資。這確實是作為公司創(chuàng)始人應該重點思考的問題。
當然，技術的先進性也是我們團隊需要持續(xù)保持的。畢竟我們是科學家創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢就體現(xiàn)在技術方面，如果技術沒有一定的先進性，可能也不會選擇出來創(chuàng)業(yè)。但除了技術，企業(yè)的現(xiàn)金流和經營管理是我們最需要去彌補和提升的地方。
于興虎：我來分享兩種心態(tài)，一種是歸零的心態(tài)，一種是包容的心態(tài)。這兩種心態(tài)，一個側重于對外，一個側重于對內。
第一種——歸零的心態(tài)，主要是對外。比如在做產品的過程中常常要配合客戶驗證產品，我們做高速高精度貼片機，致力于實現(xiàn)國產化自主可控。但在這個過程中，作為新品牌，有時候就得放低姿態(tài)，該當“孫子”就當“孫子”。到客戶現(xiàn)場去，哪怕被客戶責罵，也要把這種經歷當作正向反饋，包容這些意見，然后切實解決問題。這樣才能獲得更多客戶的認可，贏得良好的口碑。
第二種——包容的心態(tài)，更多是向內的。我們從高校出來創(chuàng)業(yè)，在搭建團隊的過程中，很多時候需要通過社會招聘來吸納人才。在高校里，大家配合起來可能會覺得比較順利。但當真正進入社會，招進來能力水平不一的人員時，就一定要有包容的心態(tài)。如何培養(yǎng)這些人，以及如何為他們精準定位，確實是一門大學問。
李穎：大家的分享非常全面和精彩?？茖W家創(chuàng)業(yè)我們在做市場過程中，大家天然覺得首先不是我的菜，如何解決這個問題，是選擇自己解決，把i人變成e人還是組建一個團隊來處理這部分需求，大家的業(yè)務方向都不一樣也很期待各位分享。
陳立洋：其實我本身是個“e人”，我秉持的理念是，既然當了老板，肯定自己得先懂行，特別是對市場的認知。在創(chuàng)業(yè)初期，最早一批信息的收集、與客戶交流這些都得自己親自去跑。因為如果自己對信息的把握不準確，那么在做重大決策時就很容易出現(xiàn)問題。
我們帶過團隊就清楚，有些從基層反饋上來的信息是存在失真情況的。尤其是市場方面最重要的信息，更需要自己多與客戶交流、深入挖掘。
像我們主要是以2B為主的業(yè)務形態(tài)，在完成第一個、第二個客戶的驗證工作，并且整個收入達到一定規(guī)模之后，再搭建銷售團隊或者商務團隊，這樣操作起來會更加順利、得心應手。不過要是做2C業(yè)務，那可能就是完全不同的運作方式和學問了。
我們現(xiàn)在處于第二次創(chuàng)業(yè)的早期階段，在很多方面借助了投資人、股東的力量，而且我們背后的技術來源有一些科學家的支持。目前，我們在做大客戶驗證方面已經形成了一套技術路線。
當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，從大環(huán)境來看可能不太樂觀，但小環(huán)境中還是存在一些不錯的機遇。對于新技術，在大科學家的支持下，我們經常會有一些醫(yī)院和企業(yè)聯(lián)合開展的課題。比如在鋰電池方向，如果課題比較前沿，南方電網(wǎng)一直在提供資金支持我們進行驗證。
我們一定要充分利用好這些資源。畢竟大家很多是從高校出身，所以要和各大專家保持良好的關系，積極參與很多交叉型課題。我們有國家級、省部級、市級等不同級別的課題，這些課題都支持我們與客戶聯(lián)合，幫助我們在早期就把驗證工作順利開展起來。
在鋰電池這個領域，實驗是非常燒錢的。我們作為早期的小創(chuàng)業(yè)公司，僅靠自己融到的資金很難支撐這些實驗費用。但很幸運的是，我們跟著專家以及業(yè)內企業(yè)一起申報了很多課題，行業(yè)內的大客戶也會提供資金支持。在這種情況下，我們進行驗證時，客戶就不會像對待普通供應商入圍那樣，對我們進行苛刻的考察。而是在早期科研階段以及驗收階段，大家都能很配合地開展工作。我覺得這對于我們這些科研出身的人來說，是一條在大客戶驗證方面非常有利的途徑。
董一名：我有三點想法想與大家分享：第一點，關于技術與市場的關系。
在我攻讀博士期間，曾上過一門創(chuàng)業(yè)課。當時院長對我說過這樣一番話：科學、技術和市場是三個不同的概念。搞技術的人往往容易陷入一個誤區(qū)，認為技術足夠先進就理所當然會有人買單。比如說，如果市面上的圖像識別技術普遍能達到95分，而自己的技術能達到98分，就會覺得憑借這3分的優(yōu)勢，一定可以贏得市場。但事實并非如此。市場是非常殘酷的，尤其是當你采用新技術、新方法時，即便未來可能存在潛在優(yōu)勢，很多大客戶也只會愿意測試你的產品，而不是直接購買。一旦你的當前指標不如競爭對手，價格又偏高，即使你未來的成本可以降低到競爭對手的1/100甚至1/1000，客戶也很難冒風險接受你的產品。因此，我們必須正確認識技術和市場的關系。技術優(yōu)勢可以成為對接新客戶的切入點，但真正打動客戶的，還是過硬的實際指標和穩(wěn)定的表現(xiàn)。
第二點，在初創(chuàng)階段，創(chuàng)始人永遠是最大的銷售員。
以我們公司為例，作為初創(chuàng)企業(yè)，三位創(chuàng)始人在面對大客戶時，要承擔銷售人員的角色。一方面，這是初創(chuàng)階段的必然選擇；另一方面，大公司或上市公司在與我們合作時，往往會提出技術講解、問題解決甚至技術難題等具體需求，而這些問題需要我們親自答復。創(chuàng)始人直接參與銷售，不僅能夠快速建立信任，還能深入了解客戶需求，持續(xù)優(yōu)化產品和服務。
第三點，隨著公司規(guī)模的擴張，創(chuàng)始人的角色和精力分配會發(fā)生轉變。
當公司從早期的重點客戶服務轉向更大規(guī)模的商業(yè)化階段，創(chuàng)始人難以事事親力親為。這時，創(chuàng)始人需要認識到：創(chuàng)始人的“產品”并非公司提供的產品和服務，而是公司本身的團隊。只有團隊打造得好，團隊所輸出的產品和服務才會有競爭力。在細分領域，例如生物技術領域，可能會有比我更專業(yè)的科學家；在化學材料領域，或許也有比我的合伙人更資深的人才。這種現(xiàn)象很正常，但銷售同樣如此。我們需要培養(yǎng)和引進能夠推動公司發(fā)展的專業(yè)人才，而這些人才必須與公司的文化相契合，能夠與團隊協(xié)同合作，共同努力。
吳易明：前面兩位講的我非常贊同，創(chuàng)始人就是第一銷售。我們在實際操作過程中是這樣做的：通常會先尋找一些戰(zhàn)略客戶，從客戶那里爭取研發(fā)項目。要是客戶給我們研發(fā)項目，那就意味著這是剛需。
實際上我們公司的第一個產品是由我主導的。對于顛覆式產品，一般客戶并不清楚自己想要什么，所以不能做太多的市場調研，一旦調研整個方向可能就錯了?？蛻艨赡苤皇钦f想要一個“好的、很快的”產品，但實際情況是，我們要自己去定義產品，引導客戶，進而教育市場。這個過程我們煎熬了好幾年。
不過在這個過程中，我的感受是必須親自上手，要把市場研究、產品研究當作科研研究一樣認真對待。另外，如果有機會，盡可能和有銷售經驗、市場經驗的大佬合作，這樣能節(jié)省很多精力。這就是我的體會。
謝鑫：可能大家都是初創(chuàng)企業(yè)，我非常認同大家的這些認知。尤其是最近比較火的硅谷的創(chuàng)始人模式和職業(yè)經理人的模式，對于科技企業(yè)管理者來說，經常要問問自己“這個公司最大的單子是不是自己簽的？對公司的市場是不是最了解？”一定要沖到一線去。因為有些同事反饋回來的信息是脫離真實世界的，我們必須直面客戶、直面消費群體，以此不斷完善我們的產品。
另外，我想說的是，對于初創(chuàng)公司而言，投資人背后的資源非常有用。像我們有些新的業(yè)務合作、客戶等，都是投資人給我們介紹過來的。所以在這方面，我們要對接好這些資源。
尹學淵：我也認為創(chuàng)始人一定要親自下場做事，這一點至關重要。就拿我們目前以2B為主的AI業(yè)務來說，有幾個原因。
首先，倘若創(chuàng)始人自己不下場，很多時候就無法搞清楚一些關鍵問題。比如用戶究竟是誰，產品到底解決了用戶的什么問題，用戶的痛點究竟在哪里，以及產品創(chuàng)造的價值是什么。深入了解這些場景和價值非常關鍵。
其次，僅僅創(chuàng)始人自己下場還不夠，必須要找到一位非常厲害的市場銷售人才。在2B業(yè)務中可能是專業(yè)的銷售，2C業(yè)務里或許是運營人才。這類人才可以幫你省去很多彎路。創(chuàng)始人如果是科學家出身，往往在技術方面很出色，申請專利也是一把好手，但在跑客戶、建立交付流程這些方面，未必擅長。要是有機會吸引一位優(yōu)秀的大銷售加入團隊，與他一起運用科學方法論打磨交付的產品，就能達到事半功倍的效果，大大節(jié)省成本。
我之前就踩過不少這方面的坑。在招人時，不能僅僅覺得對方能做銷售就招進來。招聘時要有更長遠的眼光，確保大家長期目標一致。價值觀這些東西看似虛無縹緲，但實際上對團隊來說非常重要。在招聘時，不能只看重眼前能帶來業(yè)績的人，不然可能會發(fā)現(xiàn)后續(xù)合作并不愉快。所以寧可招得慢一點，也要重視招聘這件事。我當時在組建團隊的時候，給自己設定了KPI，每周要拿出30%的時間用于招人。的確要花費大量時間去尋找合適的人才，這一點必須要引起重視。
李穎：你花了這么長時間招人，那哪一種人的這種profile讓你覺得就是這個人，或者說跟我們有契合點，同時還能幫我?guī)ж浀模?/strong>
尹學淵：其實這是一種感覺，很難用特別科學的指標總結出來。但實際上，首先就是我們的長期目標一定要一致。要能確定這個人能陪你走多久。有的人一上來就說短期三年要賺多少錢，要變現(xiàn)然后走人；而有的人則有著非常長遠的使命、價值觀或者愿景，立志要解決某件事情，不搞定就絕不罷休，我們要找的就是后者。
其次，可以觀察這個人平常的為人處世，看跟自己的性格是否合得來。在商業(yè)邏輯里，很多事情沒有絕對的對與錯，只是方法不同罷了。要是你的方法和他的方法完全水火不容，那最后相處起來就會很痛苦。
于興虎：我一直在琢磨兩個詞，“借勢”和“借力”。
先說說“借勢”。從高校轉型出來后，很難一下子就親自上手做銷售工作。我們可以充分利用各種社團組織，像商會、協(xié)會、學會等。通過這些渠道，我們能獲得很多助力。我算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前創(chuàng)辦的寧波智能裝備研究院有限公司還入選了國家專精特新“小巨人”企業(yè)，在這個過程中我感觸頗深。通過協(xié)會幫忙，我們得到了大量的推廣和交流機會，也有了不少客戶來源。
再談談“借力”。在創(chuàng)業(yè)前期，我認為創(chuàng)始人一定要親力親為一段時間，把做市場的套路摸清楚。之后，就要著手親自招人、面試。面試的時候要帶著問題，明確招聘銷售總監(jiān)等崗位的需求以及解決問題的思路。畢竟人的精力是有限的，等把流程和思路都梳理清楚后，就要把合適的人才匹配到各個崗位上，讓他們充分發(fā)揮自己的能力，并且要給予他們充分的授權。
李穎：感謝大家這輪的分享，科學家創(chuàng)業(yè)是大家一直關注的問題，市場上大家在融資的時候投資人也會問這樣的問題，首先第一反應就是要事必躬親，一方面體現(xiàn)在自己的領域還是佼佼者，并且非常堅信自己可能是開拓者，也聽到大家的分享了，希望借力銷售的大拿包括投資人產業(yè)的資源更上一層樓。當然創(chuàng)業(yè)的壓力也是很大的，你們是否有過至暗時刻，如果有，又是怎樣走出來的呢？我相信大家肯定有各自獨特的方法論。
陳立洋：創(chuàng)業(yè)過程中確實有至暗時刻，畢竟很難一開始就一帆風順、事事成功。我第一次創(chuàng)業(yè)的時候就遇到過不少難題。一方面，團隊沒管理好，交付出現(xiàn)了嚴重問題；另一方面，還經歷了好幾波裁員，該經歷的挫折都經歷了。
那段時間，我學習了很多王陽明的思想，這讓我的心態(tài)越來越平和。當我真正直面自己的內心后，很多事情就看開、平衡了。我還會經常研讀毛主席的著作和思想，隨著經歷的事情越來越多，我發(fā)現(xiàn)自己的承受能力變強了，能更從容地應對各種困難和挑戰(zhàn)。
董一名：我們要追求卓越，但不能陷入完美主義。無論是產品指標、客戶需求，還是市場要求的關鍵指標，做事一定要有清晰的落腳點。這一點與陳總的觀點不謀而合。
過去兩年，盡管整體市場環(huán)境不盡如人意，但我們公司的融資情況算是較為順利，市場化推進和產品研發(fā)也基本符合預期。然而，在這一過程中，我們也遇到了不少挑戰(zhàn)。例如，公司在快速擴張中面臨招聘問題；與客戶磨合需求的問題，甚至因此流失過一些客戶；技術指標迭代的挑戰(zhàn)。實際上，企業(yè)在不同的發(fā)展階段都會經歷各自的挑戰(zhàn)和壓力，這些問題也促使我們不斷反思并調整策略。
在這些經歷中，有兩本書對我啟發(fā)很大：《格魯夫給經理人的第一課》 和 《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》。今天，我想把這兩本書推薦給大家，希望它們能為你的職業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理帶來啟發(fā)。
吳易明：我不太擅長講故事。不過有一點我們大家應該都有相同的感受，就是千萬不能陷入完美主義。很多人容易想著把東西做到極致再賣出去，可實際上這是不現(xiàn)實的，因為任何事情都有一個過程。
我想分享一下從2022年到現(xiàn)在在融資過程中的一些感受。在接觸了一些投資人后，他們跟我聊完總會突然問我一個問題：“為什么是你？”剛開始我沒明白他們?yōu)槭裁催@么問。我們當時強調自己的創(chuàng)新是全球獨有的，而且查閱了全球的學術資料，都沒有類似成果出現(xiàn)。但他們還是直截了當?shù)貑枴盀槭裁词悄恪薄Ｒ婚_始我真的不理解，后來我才明白，他們之所以這么問，是因為我是一個外行，從外行的身份闖入人工智能領域，卻宣稱能解決最基礎且全球獨有的問題，這在他們看來幾乎是不可能的。
他們的潛臺詞其實是，由于我一直在國內做軍工，沒出過國，英語也不好，所以不太相信原創(chuàng)理論會從中國產生。面對這樣的質疑，我仔細思考后意識到，正因為我是外行，所以我能從一個獨特的視角去審視人工智能，看到其中存在的缺陷或者方法上的不足，進而解決了相關問題。
后來，我讓一個朋友給我寫了一幅字，內容是李白的《俠客行》。因為想起金庸小說《俠客行》情節(jié)，上了俠客島的武林人物都是按照詩句的意思去體悟、練習，而主人公因為不識字，所以是按照字的圖形來“練”，終于成就了絕世武功。我以前是光學工程專家，2016年轉行研究人工智能，相對行業(yè)大咖來說，是個外行，“也可以說我不太識字”。最后，那幅字沒敢掛出來，感覺那個字的寓意“殺氣”太重。
謝鑫：我有一個很真實的感受，就是創(chuàng)始人要學會擁有說“不”的能力。
在創(chuàng)業(yè)初期，因為公司急需資金，所以只要遇到投資人，不管對方是單純想聊聊，還是真有投資意向，我們都會無差別地去接觸。對于前來咨詢的客戶也是如此，為了抓住潛在機會，公司內部往往會調動各種資源，盡可能去滿足客戶的需求。
然而，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，步入健康、正常的發(fā)展軌道時，我們就應該學會做取舍，要有判斷能力。對于某些客戶提出的不合理需求，要敢于說“不”。
尹學淵：我這么多年一直在養(yǎng)成一個習慣，就是健身。因為我覺得你創(chuàng)業(yè)不是說一下兩下就可以說完的，包括我們之前做企業(yè)業(yè)務，中午12點坐飛機拜訪客戶，守到晚上都不一定守到人。比如說你的合伙人和創(chuàng)始人，有一些這個不同的想法，然后要跟你聊很久。類似的事你會發(fā)現(xiàn)有時候你跑一圈就什么都解決了，先把自己穩(wěn)住，再想問題如何解決。剛才陳總講到王陽明的新學和毛選，我也是在看，我就覺得毛選里可以學到很多的東西，包括你的調查研究，你的干中學，學中干，如何去面對你的競爭對手，如何面對你的管理問題。因為你是創(chuàng)始人，所以無論你發(fā)生再困難的這個時刻，你首先自己不要慌，你得穩(wěn)得住，這個是很重要的。
于興虎：我覺得在經歷至暗時刻時，最重要的是要具備翻篇的能力。在經歷了許多事情后，我總結出了這點。再給大家講一個小細節(jié)，不知道大家有沒有這樣的感受：在創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)階段，你非常信任的合伙人，或者某個重要成員，突然離你而去。這時，你可能會忍不住去想：為什么他要走？為什么不留下來？然后陷入各種內疚和反思之中。
但其實在這個過程中，完全沒必要這樣內耗。我們更應該做的是快速看向“下一個”，思考下一個合適的人選是誰，同時總結他離開的原因。同樣的道理，對于員工也是如此。有時候你覺得人員都已經安排得妥妥當當，像“一個蘿卜一個坑”那樣穩(wěn)定了，可突然有一天，某個員工離職了，你又開始陷入反思和內疚。其實真的無須如此，只要一個人下定決心要離開你，那往往都是經過長時間考慮、蓄謀已久的。即便你再和他談很多，后面大概率他還是會離開。所以，快速翻篇的能力是非常重要的。
關于創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會
2024年12月19-20，第十六屆創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會在成都舉辦。本屆大會由創(chuàng)業(yè)邦主辦，成都市科學技術局、成都市投資促進局為指導單位，睿獸分析為數(shù)據(jù)支持平臺。大會官方指定用車為比亞迪旗下新能源個性品牌方程豹汽車豹8。
“創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會”是準獨角獸企業(yè)的年終盛會，始于2009年，致力于發(fā)掘出一批未來1-3年有望成為獨角獸的未來獨角獸企業(yè)。作為獨角獸的挖掘者、創(chuàng)新的探路者，大會連續(xù)十六載頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸榜單》，累計評選出1289家高成長企業(yè)，如美團、小米、滴滴、理想汽車、蔚來汽車、泰格醫(yī)藥……根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，其中有106家公司已經成功上市，91家企業(yè)被并購，105家成為獨角獸企業(yè)。
