中國(guó)目前專精特新的企業(yè)，已經(jīng)超過(guò)14萬(wàn)家，符合小巨人的國(guó)家級(jí)的也有1.46萬(wàn)家。是從技術(shù)、市場(chǎng)為焦點(diǎn)切入相關(guān)的賽道？在后續(xù)發(fā)展中是繼續(xù)深耕垂直行業(yè)，還是不斷擴(kuò)展場(chǎng)景？
在2024創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)上，云遙宇航董事長(zhǎng)、CEO李峰輝，蔚建科技創(chuàng)始人&CEO梁衍學(xué)，中科世通亨奇聯(lián)合創(chuàng)始人/COO倪星光，迅杰光遠(yuǎn)CEO閻巍作為專精特新創(chuàng)業(yè)者代表與世輝律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人姜慧芳，圍繞相關(guān)問(wèn)題分享了諸多生動(dòng)細(xì)節(jié)，從他們的創(chuàng)業(yè)故事中我們看到那些產(chǎn)業(yè)鏈深層的技術(shù)、場(chǎng)景多么不可或缺，其市場(chǎng)想象力可以怎樣延伸。
以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理發(fā)布：
姜慧芳：4位朋友來(lái)自不同行業(yè)，千差萬(wàn)別，從航天到建筑，再到專業(yè)數(shù)據(jù)分析。想請(qǐng)大家詳與我們分享一下，在選擇業(yè)務(wù)及細(xì)分行業(yè)定位時(shí)，有哪些考量？閻總畢業(yè)于食品工程學(xué)，據(jù)說(shuō)大學(xué)畢業(yè)與同學(xué)交流，發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)技術(shù)想商業(yè)化，從一個(gè)行業(yè)跨到硬科技行業(yè)，您多談?wù)勅绾芜x定這個(gè)賽道的？
閻?。翰皇峭瑢W(xué)聚會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)技術(shù)可商業(yè)化。近紅外檢測(cè)技術(shù)1995年就已商業(yè)化，我2015年才了解到。這設(shè)備能檢測(cè)材質(zhì)，比如你買件號(hào)稱羊毛的西裝，肉眼難辨，用我們?cè)O(shè)備一掃，就能知道羊毛、棉、化纖各占多少，就是這樣的技術(shù)。
2015年我們同學(xué)聚會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)的設(shè)備體積大如音響，重50多斤，僅用于實(shí)驗(yàn)室。在化工、食品、發(fā)酵等行業(yè)生產(chǎn)中，現(xiàn)有傳感器多監(jiān)測(cè)物理性狀，如溫度、壓力、流速，而產(chǎn)品品質(zhì)與化學(xué)性質(zhì)緊密相關(guān)，原化學(xué)性質(zhì)檢測(cè)靠實(shí)驗(yàn)室不同設(shè)備，缺乏實(shí)時(shí)性，出結(jié)果時(shí)若有次品，往往已完成大批量生產(chǎn)。
那次聚會(huì)看到該技術(shù)，我覺(jué)得追趕先行者意義不大。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)暢銷的是進(jìn)口頂尖品牌，如賽諾菲、布魯赫等世界排名前列、年銷超千億美金的公司，在光學(xué)機(jī)電領(lǐng)域積累了幾十上百年技術(shù)，我們難以超越。
巧的是我從事電子和IT行業(yè)，接觸過(guò)MEMOS芯片（微機(jī)電）。用微機(jī)電技術(shù)替代原光學(xué)和電子技術(shù)后，設(shè)備從光學(xué)變?yōu)殡娮樱瑢?duì)手技術(shù)優(yōu)勢(shì)歸零。我們換賽道競(jìng)爭(zhēng)，不與他們爭(zhēng)原有客戶（科研院所、中心實(shí)驗(yàn)室），而是面向其產(chǎn)品難以觸及的群體，最小到農(nóng)村現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)、年收入10萬(wàn)8萬(wàn)的個(gè)體戶。新技術(shù)使設(shè)備價(jià)格降為原來(lái)十幾二十分之一，在維持利潤(rùn)的情況下，客戶群體擴(kuò)大約10-20個(gè)數(shù)量級(jí)，國(guó)內(nèi)外皆如此。如今我們?cè)诤Ｍ獗憩F(xiàn)出色，在歐洲、地中海、東歐和東南亞地區(qū)獲獎(jiǎng)眾多，海外銷量每年以3-5倍速度增長(zhǎng)。
姜慧芳：您的思路挺不一樣。很多創(chuàng)業(yè)者愛(ài)聊技術(shù)，而您更關(guān)注市場(chǎng)需求和客戶。
接下來(lái)請(qǐng)倪總介紹下你們公司——一家獨(dú)特的數(shù)據(jù)決策公司。您是如何選定定位與賽道的，是從技術(shù)角度出發(fā)，還是憑借其他商業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)啟這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？
倪星光：我們所處的數(shù)據(jù)智能決策賽道產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，涵蓋從數(shù)據(jù)獲取、治理到?jīng)Q策分析，以及業(yè)務(wù)過(guò)程中的建模等環(huán)節(jié)。此前大數(shù)據(jù)人工智能應(yīng)用成本高，是因?yàn)槎酁榇蠊尽⒄?、部?duì)、國(guó)防等行業(yè)使用。而且這些機(jī)構(gòu)依靠?jī)?nèi)部數(shù)據(jù)打磨，速度慢、反饋周期長(zhǎng)。
于是我們嘗試用公開(kāi)來(lái)源數(shù)據(jù)做分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)提供給用戶的分析決策，比他們基于內(nèi)部數(shù)據(jù)做的還要出色?？赡苡捎趦?nèi)部相關(guān)工作未完善，后來(lái)他們反而愿意將內(nèi)部數(shù)據(jù)交給我們，讓我們協(xié)助分析決策。
選擇這個(gè)細(xì)分賽道，更多是考慮到產(chǎn)品技術(shù)迭代能形成更快的閉環(huán)，同時(shí)也能借此證明商業(yè)價(jià)值。客戶看到成效后，更愿意買單。這就是我們選擇這個(gè)方向的原因，既兼顧了技術(shù)產(chǎn)品的快速迭代，又考慮了商業(yè)化因素。
姜慧芳：您找到了商業(yè)化、技術(shù)與客戶的連接點(diǎn)。那您的客戶主要是哪類呢？
倪星光：我們技術(shù)的可用方向較多，目前主要聚焦于國(guó)防、政府、能源、工業(yè)這四個(gè)賽道。
姜慧芳：如你所說(shuō)，公開(kāi)開(kāi)源數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景很多，最初可能偏重于國(guó)防領(lǐng)域。
倪星光：最早就是從國(guó)防切入的。談及復(fù)雜問(wèn)題分析，做分析時(shí)需考慮的要素眾多。例如，有客戶要求針對(duì)男足對(duì)戰(zhàn)世界杯，給出一份11人的首發(fā)名單。這就是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，需考慮我方隊(duì)員基本信息、敵方情況、賽場(chǎng)狀況、天氣等多方面因素，需要構(gòu)建一個(gè)綜合分析模型。在解決此類問(wèn)題的過(guò)程中，如何整合公開(kāi)來(lái)源數(shù)據(jù)、內(nèi)部數(shù)據(jù)、專家業(yè)務(wù)知識(shí)以及當(dāng)下的大模型技術(shù)，形成綜合解決方案，是個(gè)難題。
姜慧芳：若給你2分鐘現(xiàn)場(chǎng)做廣告，哪些會(huì)是你潛在的應(yīng)用場(chǎng)景？
倪星光：上午西門子提到的工業(yè)場(chǎng)景與我們較為適配。如今大家都在熱議大模型，大模型主要是通用智能技術(shù)，而很多復(fù)雜場(chǎng)景的決策往往需要通用智能與專業(yè)智能（或者說(shuō)專家知識(shí)）相結(jié)合。工業(yè)場(chǎng)景就非常合適，其中主體比較明確，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)也相對(duì)不錯(cuò)，這會(huì)是我們接下來(lái)重點(diǎn)考慮的一個(gè)場(chǎng)景。
姜慧芳：我在網(wǎng)上了解到梁博士的企業(yè)咱們是國(guó)內(nèi)第一家、填補(bǔ)了相關(guān)空白的企業(yè)。從創(chuàng)立至今，這種領(lǐng)先態(tài)勢(shì)是否持續(xù)？過(guò)程中有沒(méi)有波折？還有聚焦的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方向？
梁衍學(xué)：我之前從事工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域工作，做了10多年，是中國(guó)最早一批涉足該領(lǐng)域的人，而且我早期是在國(guó)外從事工業(yè)機(jī)器人行業(yè)。
這幾年工業(yè)機(jī)器人日益成熟，成熟帶來(lái)的結(jié)果是利用率逐漸下降。于是我開(kāi)始思考這些技術(shù)還能應(yīng)用于哪個(gè)行業(yè)。做機(jī)器人確實(shí)有很多選擇，要么做“性感”但落地困難卻充滿想象力的，要么做“骨感”的硬骨頭。工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域成熟度較高，在選擇其他行業(yè)時(shí)經(jīng)歷了一番周折，很長(zhǎng)時(shí)間都在糾結(jié)到底做哪個(gè)。
后來(lái)我們轉(zhuǎn)變思路，從務(wù)實(shí)且能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的角度出發(fā)，考量哪個(gè)從業(yè)群體數(shù)量較多。在中國(guó)，工業(yè)從業(yè)人數(shù)約1.4億，其次是建筑行業(yè)，再往后還有司機(jī)、教師、清潔工等各個(gè)行業(yè)。隨后我們將目光投向建筑行業(yè)。以前覺(jué)得建筑行業(yè)不太可能使用機(jī)器人，可實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展建筑行業(yè)的場(chǎng)地和標(biāo)準(zhǔn)化程度有了應(yīng)用機(jī)器人的機(jī)會(huì)，而且在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都呈現(xiàn)出這種趨勢(shì)。建筑工人工資相較于其他行業(yè)，特別是工業(yè)工人，高出好幾倍。
對(duì)于我們做機(jī)器人的而言，目的是代替一部分重復(fù)繁重的勞動(dòng)，自然要選擇價(jià)值高的部分。進(jìn)一步細(xì)分邏輯就是，機(jī)器人不要與人搶活，人不愿做的事讓機(jī)器人去做。比如逆重力、耗體力或者有精度要求的工作，尤其是那些依賴手藝、工藝門檻高且難以傳承的環(huán)節(jié)。如果能將這些只可意會(huì)不可言傳的工藝通過(guò)數(shù)字化以參數(shù)表達(dá)，看似難啃的骨頭，實(shí)則可能是塊“肉”。
基于此，我們把建筑行業(yè)所有工藝列了一遍，每次列完按照上述邏輯排名，最后選定了抹灰。這并非因?yàn)槲覀冇惺惆盐?，而是覺(jué)得這件事值得做。
到目前為止，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)過(guò)程挺孤獨(dú)的。因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，真正能產(chǎn)業(yè)化落地的只有我們這家公司。做完后我們也沒(méi)指望別人幫我們完成最后一公里，而是自己帶著機(jī)器人下場(chǎng)干活。如今，我們這款機(jī)器人已能在市面上實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利，接下來(lái)就是大規(guī)模復(fù)制。建筑行業(yè)幾十年形成的慣性和組織方式有其內(nèi)在邏輯，這些邏輯能否改變，是否需要引入新要素，是我們后續(xù)要重點(diǎn)思考的。
姜慧芳：聽(tīng)完后發(fā)現(xiàn)這是科研人的思路，從宏觀到微觀，分析大環(huán)境，再量化評(píng)估哪個(gè)賽道和場(chǎng)景可行，然后就投身實(shí)踐，這是市場(chǎng)導(dǎo)向型的，先考慮市場(chǎng)，再考慮技術(shù)應(yīng)用。
接下來(lái)這位創(chuàng)業(yè)者所在的行業(yè)在“天上”你們?cè)谧鲑惖肋x擇的時(shí)候，思維方式跟前幾位是不是有相似之處，還是有所不同？
李峰輝：有相似也有不同。先講一個(gè)大的背景，可能和每個(gè)人都相關(guān)。我們每天生活、出行及工作等都需要精準(zhǔn)天氣預(yù)報(bào)信息。
姜慧芳：是的，天氣預(yù)報(bào)與每個(gè)人和很多行業(yè)息息相關(guān)。
李峰輝：這就是我們要做這件事的原因。我們的初衷是為數(shù)值天氣預(yù)報(bào)提供更加豐富的觀測(cè)數(shù)據(jù)源。再講個(gè)宏觀背景，在國(guó)內(nèi)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)氣象法》，國(guó)家對(duì)公眾氣象預(yù)報(bào)和災(zāi)害性天氣警報(bào)實(shí)行統(tǒng)一發(fā)布，而我們現(xiàn)在所用的數(shù)值天氣預(yù)報(bào)衛(wèi)星數(shù)據(jù)源80%來(lái)自國(guó)外。目前我國(guó)在軌“風(fēng)云”氣象衛(wèi)星只有9顆。由于氣象衛(wèi)星工程建設(shè)極為復(fù)雜、難度大，投入也很巨大，雖然在WMO（世界氣象組織）內(nèi)得以與美國(guó)、歐洲交換數(shù)據(jù)，但在頂層數(shù)據(jù)源方面，我們氣象數(shù)據(jù)自主可控能力上仍有很大短板。
為了實(shí)現(xiàn)掩星觀測(cè)數(shù)據(jù)自主可控，遙宇航開(kāi)始組建商業(yè)氣象小衛(wèi)星，掩星產(chǎn)品與風(fēng)云衛(wèi)星產(chǎn)品相互融合、相互補(bǔ)充，為國(guó)家提供更多的自主可控氣象觀測(cè)資料。
自2015年以后，我國(guó)商業(yè)航天的整個(gè)供應(yīng)鏈和工業(yè)體系不斷完善，從部組件到火箭、衛(wèi)星都日益成熟，成本也不斷降低，這為我們開(kāi)展相關(guān)工作提供了低成本的大背景。這是第一個(gè)大環(huán)境因素，我們希望通過(guò)商業(yè)化來(lái)解決這些問(wèn)題。
第二個(gè)原因與我們團(tuán)隊(duì)有關(guān)。我們?cè)谖逶贺?fù)責(zé)中國(guó)第一顆地震衛(wèi)星項(xiàng)目，我當(dāng)時(shí)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。2018年2月2號(hào)衛(wèi)星成功發(fā)射后，我們整建制從五院出來(lái)。這一過(guò)程也歷經(jīng)波折，實(shí)際上體制內(nèi)對(duì)于人員完全轉(zhuǎn)向純商業(yè)領(lǐng)域的態(tài)度，并不像大家想象的那么樂(lè)觀，很多時(shí)候不太支持人員出來(lái)，我們遇到了不少困難。但我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)、軟硬件到算法，都是整建制的，這是我們做這件事的第二個(gè)原因。
第三個(gè)來(lái)講講市場(chǎng)。氣象領(lǐng)域在頂層數(shù)據(jù)方面，被國(guó)外壟斷得非常嚴(yán)重。我們很多人出差會(huì)乘坐飛機(jī)，目前國(guó)內(nèi)所有飛機(jī)上加裝的氣象設(shè)備都是國(guó)外的。今年航運(yùn)業(yè)發(fā)展較好，中國(guó)大約有6000多艘注冊(cè)的遠(yuǎn)洋船只。與在地面上只需看手機(jī)就能知曉天氣不同，遠(yuǎn)洋航行時(shí)，船員需要知道航行區(qū)域的具體氣象情況，比如在太平洋上是否有臺(tái)風(fēng)、風(fēng)力多大等。目前，中國(guó)90%以上的遠(yuǎn)洋船只使用的都是歐洲和日本的氣象服務(wù)，這就是該行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。
氣象有個(gè)很典型的比喻，就像鹽一樣，無(wú)論炒什么菜都會(huì)用到。比如剛才提到的建筑行業(yè)，在高空作業(yè)時(shí)，不同的風(fēng)況，像驟風(fēng)、閃電等，都會(huì)對(duì)施工產(chǎn)生影響，所以很多建筑企業(yè)也開(kāi)始購(gòu)買氣象服務(wù)。氣象如同鹽，各行各業(yè)都會(huì)用到，但它不像汽車、手機(jī)等行業(yè)那樣集中，其分散性和高難度使得國(guó)內(nèi)從事這個(gè)板塊的人一直比較零散。
以上就是我們選擇這個(gè)領(lǐng)域的三個(gè)原因。
姜慧芳：前面幾位都在帶動(dòng)各自的行業(yè)發(fā)展，剛才李總給大家普及了，我國(guó)在氣象數(shù)據(jù)領(lǐng)域處于非常弱勢(shì)的地位。氣象行業(yè)與各個(gè)行業(yè)都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，無(wú)論是在底層支撐，還是做決策、提供服務(wù)等方面。從政府科研院所走出來(lái)，創(chuàng)辦一家民營(yíng)企業(yè)，去做類似半政府工程的事情，這是一類非常值得我們致敬的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
接下來(lái)咱們聊點(diǎn)前瞻性的話題。從未來(lái)發(fā)展角度看，對(duì)于切割小的細(xì)分市場(chǎng)，是要朝著更縱深的方向發(fā)展，還是做得更廣泛呢？市場(chǎng)也是不斷變化的。大家有什么想法都可以暢所欲言，這能給在場(chǎng)的各位一些啟發(fā)，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，咱們就敞開(kāi)聊聊。
閻?。何覀兯幍男袠I(yè)是碎片化的，應(yīng)用場(chǎng)景極為廣泛，食品、石油化工、精細(xì)化工、新能源、集成電路等領(lǐng)域基本都能應(yīng)用。而且我們有個(gè)優(yōu)勢(shì)，目前全球能用MEMOS技術(shù)實(shí)現(xiàn)近紅外在線檢測(cè)的僅有五六家，國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2022年我們獲得中鼎的第一輪融資，2024年又拿到達(dá)晨領(lǐng)投、閑庭跟投的一輪融資，共計(jì)1點(diǎn)幾個(gè)億。之所以能拿到融資，是因?yàn)?019年產(chǎn)品推出后，現(xiàn)金流和利潤(rùn)都是正向的。在一些細(xì)分行業(yè)打開(kāi)缺口后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，很容易深耕下去。
當(dāng)前環(huán)境下兩三年后可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，對(duì)我們而言，時(shí)間成本遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)成本。所以現(xiàn)在的原則是，更快地進(jìn)軍更多行業(yè)并深耕。這主要涵蓋兩個(gè)方面，行業(yè)和區(qū)域。目前在國(guó)內(nèi)，我們每年進(jìn)入兩個(gè)新行業(yè)；在國(guó)際上，每年進(jìn)入一個(gè)新的大區(qū)或一個(gè)洲，大致是按照這個(gè)邏輯推進(jìn)。
姜慧芳：這在行業(yè)里就是開(kāi)疆?dāng)U土，拼命往前沖，這是一種發(fā)展選擇。接下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)倪總怎么說(shuō)。
倪星光：我們?cè)谶x擇行業(yè)時(shí)也經(jīng)過(guò)了一番思考，最終選擇了國(guó)防行業(yè)。之所以選它，一是因?yàn)閲?guó)防領(lǐng)域?qū)ο嚓P(guān)技術(shù)和服務(wù)有著剛需，二是這個(gè)行業(yè)足夠有深度。事實(shí)證明這個(gè)選擇是正確的，過(guò)去4年我們的收入差不多翻了20倍。
我們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)到，當(dāng)把一個(gè)行業(yè)做深做透后，不僅收入增長(zhǎng)較快，還能實(shí)現(xiàn)盈利。我們可能是市面上為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的人工智能公司。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)取得成功后，自然會(huì)吸引其他行業(yè)的客戶，比如能源、工業(yè)領(lǐng)域的客戶會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。這時(shí)，我們就可以將積累的數(shù)據(jù)、分析技術(shù)和模型，向這些相近行業(yè)進(jìn)行遷移。
在接觸不同行業(yè)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)即使是做相同的事情，不同行業(yè)的利潤(rùn)空間差異也非常大。所以，作為民營(yíng)企業(yè)，我們會(huì)優(yōu)先尋找利潤(rùn)空間較大的行業(yè)進(jìn)行拓展。
我覺(jué)得對(duì)于我們這種專精特新企業(yè)，或者小巨人企業(yè)來(lái)說(shuō)，不必有收入天花板的焦慮。早期投資人也常問(wèn)我，我們所做的業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是不是只有十幾億。但世界在不斷變化，只要關(guān)注大趨勢(shì)，每年去做市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間在持續(xù)擴(kuò)大。
姜慧芳：你們這種穩(wěn)扎穩(wěn)打，起碼現(xiàn)金流為正、能賺錢不虧錢的企業(yè)在大數(shù)據(jù)、大模型領(lǐng)域是比較少見(jiàn)的。把行業(yè)做深做透，再自然向外擴(kuò)展，像你說(shuō)的，先做好分析，選擇值得投入、有利可圖的行業(yè)，這是經(jīng)過(guò)泡沫擠壓后創(chuàng)業(yè)者非常務(wù)實(shí)的做法。前幾年很少聽(tīng)到這種聲音。接下來(lái)我們聽(tīng)聽(tīng)更務(wù)實(shí)的做法，包括選好行業(yè)賽道后究竟該怎么做？
梁衍學(xué)：這涉及公司定位問(wèn)題。我們做的是建筑機(jī)器人，可究竟是側(cè)重于建筑還是機(jī)器人呢？如果定位為建筑，那就沿著建筑方向發(fā)展。但我本身是做機(jī)器人的，我們最初的想法是，大家都知道現(xiàn)在的機(jī)器人，能走路的不干活，能干活的又不走路，而建筑行業(yè)內(nèi)在要求機(jī)器人必須既會(huì)走路又會(huì)干活。
從技術(shù)角度講，我們希望做出一個(gè)能走路且能干活的機(jī)器人，外形長(zhǎng)成什么樣不重要，關(guān)鍵是具備這兩種能力，擁有“大腦”才是重中之重。我們要沉淀的東西，將決定公司未來(lái)走向。實(shí)際上，我們把自己定位為機(jī)器人公司，要求我們的機(jī)器人必須能走路、能干活。目前呈現(xiàn)出的產(chǎn)品是建筑機(jī)器人，接下來(lái)要思考如何用數(shù)字化思維改造這個(gè)行業(yè)，再往后可能就是整套控制體系。
在當(dāng)下社會(huì)，各類產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，公司得具備一定的轉(zhuǎn)型能力。具體往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)，得看哪里有盈利空間。而具備這種能力可能與技術(shù)規(guī)劃相關(guān)。所以從公司成立之初，我們就花了大量時(shí)間研發(fā)自己的控制器。至于機(jī)器人的胳膊和腿能做什么，那是另外一回事。但在未來(lái)5到10年內(nèi)，我們還是要深耕建筑行業(yè)，把這個(gè)領(lǐng)域做透。
姜慧芳：這個(gè)行業(yè)存在著巨大的發(fā)展空間，看清自身的資源和資金狀況，將業(yè)務(wù)做深做透，這確實(shí)體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)定的想法。接下來(lái)這位面臨的挑戰(zhàn)更大。剛才我們談到政策和數(shù)據(jù)方面，由于國(guó)家間實(shí)力存在巨大差異，我們要做的事情很多。但對(duì)于偏民營(yíng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不是國(guó)企也不是央企，更不是政府機(jī)構(gòu)，永遠(yuǎn)面臨資金有限和資源有限的問(wèn)題。那你們?nèi)绾未_定先做什么、后做什么，又怎樣進(jìn)行取舍呢？
李峰輝：我們公司屬于重資產(chǎn)型企業(yè)。目前已經(jīng)發(fā)射了30多顆衛(wèi)星，明年至少會(huì)發(fā)射60多顆，資產(chǎn)規(guī)模較大。我們公司首先要解決的就是找到大客戶。公司有兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：第一，將衛(wèi)星原始數(shù)據(jù)賣給氣象局以及Jiban，這能為我們帶來(lái)穩(wěn)定的收入。好消息是，Jiban已優(yōu)化采購(gòu)流程，而氣象局方面，我們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)了中國(guó)相應(yīng)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)入審核，拿到了唯一一張民營(yíng)牌照，明年也將正式采購(gòu)我們的數(shù)據(jù)，這第一步算是走通了。
然而，僅依靠這類客戶，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是有限的。所以第二步就是拓展行業(yè)應(yīng)用。但這一步面臨的挑戰(zhàn)極大，因?yàn)樯婕翱缧袠I(yè)融合，還存在競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多來(lái)自國(guó)外，其中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是EC，它在這個(gè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。我們嘗試先從一些領(lǐng)域入手，第一個(gè)選擇的是航海領(lǐng)域，我們?cè)谏虾３闪⒘俗庸荆瑸楹竭\(yùn)公司提供服務(wù)。接下來(lái)要拓展的領(lǐng)域是新能源，希望在座從事新能源，特別是做光伏預(yù)報(bào)的公司能與我們合作，共同拓展業(yè)務(wù)。
未來(lái)我們一定要拓展到C端市場(chǎng)。市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些目標(biāo)天線，我們要與他們進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。畢竟天氣與每個(gè)人都息息相關(guān)，我們現(xiàn)在也在做一些相關(guān)業(yè)務(wù)探索。大家如果感興趣，可以關(guān)注我們?cè)七b宇航，在抖音上搜索也能找到我們，歡迎大家關(guān)注我們。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)
2024年12月19-20，第十六屆創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)在成都舉辦。本屆大會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦主辦，成都市科學(xué)技術(shù)局、成都市投資促進(jìn)局為指導(dǎo)單位，睿獸分析為數(shù)據(jù)支持平臺(tái)。大會(huì)官方指定用車為比亞迪旗下新能源個(gè)性品牌方程豹汽車豹8。
“創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)”是準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)的年終盛會(huì)，始于2009年，致力于發(fā)掘出一批未來(lái)1-3年有望成為獨(dú)角獸的未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)。作為獨(dú)角獸的挖掘者、創(chuàng)新的探路者，大會(huì)連續(xù)十六載頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸榜單》，累計(jì)評(píng)選出1289家高成長(zhǎng)企業(yè)，如美團(tuán)、小米、滴滴、理想汽車、蔚來(lái)汽車、泰格醫(yī)藥……根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，其中有106家公司已經(jīng)成功上市，91家企業(yè)被并購(gòu)，105家成為獨(dú)角獸企業(yè)。
本屆大會(huì)以“CrossingtheAlps——行者無(wú)疆”為主題，繼續(xù)揭曉“2024年度投資人”《2024創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸榜單》《2024硬科技創(chuàng)變者50強(qiáng)》，發(fā)布《2024年全球獨(dú)角獸企業(yè)洞察》，攜手未來(lái)獨(dú)角獸、硬科技創(chuàng)變者奮楫前行。 更多未來(lái)獨(dú)角獸、硬科技榜單，以及實(shí)時(shí)科創(chuàng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)圖譜盡在睿獸分析。
