編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) AI大航海，作者：吳炳見，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

AI中有三門生意：修塔、搬磚、和好奇心產(chǎn)品。

如果加一個(gè)討論范圍，那就界定是AI中的2C產(chǎn)品好了。三門生意對(duì)應(yīng)三種不同體量的投入，也對(duì)應(yīng)了三種收益。

修塔就是平臺(tái)型產(chǎn)品，需要花巨大的成本把塔修起來(lái)，把用戶圈在塔里，這個(gè) super App 的塔一旦修成，能把用戶圈住十年、二十年，相對(duì)穩(wěn)固。

修塔的生意注定稀少，比如微信、抖音、快手、美團(tuán)、小紅書，每個(gè)時(shí)代能稱之為修塔的產(chǎn)品也就十多個(gè)，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)篩選出來(lái)的生意。

這類產(chǎn)品是國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，可能幾千萬(wàn)日活是基本的，用戶留存率極高。這類生意通常有壟斷屬性，商業(yè)模式上有很強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。只要用戶留在這里，就會(huì)源源不斷生出錢來(lái)，這是LTV的生意(Life Time Value，客戶終生價(jià)值)。因?yàn)長(zhǎng)TV夠大，CAC再貴也劃得來(lái)（Customer Acquisition Cost，客戶獲取成本），所以修塔的玩家不算小賬，算大賬。

理解了修塔，就能理解搬磚了。

搬磚比修塔容易很多，上來(lái)就能搬，搬了就能賺錢，不壟斷，很多人都可以做搬磚生意。比如我基于大模型做了一款小游戲，需要向抖音和微信購(gòu)買用戶，引導(dǎo)用戶玩游戲、在游戲里付費(fèi)，如果長(zhǎng)期留存率不是顯著的高，這就是搬磚的生意，也可以簡(jiǎn)單理解成流量生意。

在這類產(chǎn)品里，用戶或許會(huì)留存數(shù)月，但很難留存數(shù)年，大多數(shù)情況下是沒(méi)有高復(fù)購(gòu)率的。這類生意很難奢求 LTV，而要看 ROI（Return On Investment）。

搬磚生意的本質(zhì)是 ROI，我買一個(gè)用戶多少錢，這是 I，這個(gè)用戶過(guò)來(lái)后我收多少錢，這是 R，ROI必須大于1，不然就是賠錢買賣。中間的利潤(rùn)就是我的搬磚辛苦費(fèi)。

搬磚的人有很多，總有高手能做成了搬磚第一名，年凈利潤(rùn)幾億、甚至幾十億。但都苦于一個(gè)事，每搬一塊磚，就需要向修塔者納稅，剩下多少利潤(rùn)，取決于搬磚稅多少。

什么是好奇心產(chǎn)品？約等于現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，激發(fā)了用戶的好奇心，用戶但很愿意嘗鮮試用，但未必長(zhǎng)期用。最典型的代表是Midjourney，起來(lái)快，但流量流失也快，現(xiàn)在的流量比去年同期已經(jīng)下降了四成。

好奇心是最好的拉新方式，對(duì)于這類產(chǎn)品，我們更應(yīng)該看他有多炸，用戶來(lái)的有多猛，至于長(zhǎng)期留存可能是過(guò)分的奢求了。誰(shuí)是第一個(gè)推出的，誰(shuí)將吸引最多的注意力，Sora是第一個(gè)發(fā)出驚艷demo的視頻模型，可靈是第一個(gè)可用的視頻模型，都吸引了很多注意力，大V會(huì)為此狂發(fā)twitter，這些twitter又成為新聞素材，這些新聞?dòng)治烁嘤脩羟皝?lái)觀光。

用戶來(lái)體驗(yàn)AI中的好奇心產(chǎn)品，就是在追模型的進(jìn)展，觀光團(tuán)在體驗(yàn)完產(chǎn)品后通常都會(huì)發(fā)一條朋友圈，產(chǎn)品的效果越新奇，用戶越有動(dòng)力發(fā)朋友圈，通過(guò)朋友圈吸引來(lái)的新用戶越多。

無(wú)論是做修塔、搬磚、還是好奇心產(chǎn)品，只要認(rèn)清自己是什么，大家都有光明的前途。實(shí)際創(chuàng)業(yè)中的痛苦，往往來(lái)自于錯(cuò)配！明明做的是搬磚的生意，非要認(rèn)為自己做的是修塔的生意，付出修塔的成本，賺著搬磚的錢，怎么算都算不平。

這三門生意的目標(biāo)是不一樣的。

對(duì)修塔來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大部分收益來(lái)自股權(quán)，短期的盈利并不重要，只要建塔成功，盈利是遲早的事，二級(jí)市場(chǎng)會(huì)給一個(gè)合理的 PE，通常 PE 在 20 以上是輕松的事情，市值通常在百億美金以上。創(chuàng)始人和高管的收益大都來(lái)自股權(quán)的變現(xiàn)，這是投資人最喜聞樂(lè)見的方式了。

對(duì)搬磚來(lái)說(shuō)，大部分收益自利潤(rùn)分紅，少部分來(lái)自股權(quán)收益。這里有個(gè)巨大的陷阱，很多時(shí)候，創(chuàng)始人會(huì)看磚成塔，錯(cuò)以為自己在做修塔的生意，會(huì)投入巨大的成本，組超大型團(tuán)隊(duì)，來(lái)做一個(gè)本質(zhì)是搬磚的生意，這導(dǎo)致這門生意遲遲難盈利，自然也就談不上分紅。

又因?yàn)槿诹司揞~的錢，引入了太多投資人，簽定了合格 IPO 的時(shí)間，只能華山一條路去沖IPO。但二級(jí)市場(chǎng)極為理性，這類生意不易獲得高 PE，這時(shí)創(chuàng)始人才會(huì)意識(shí)到，與其賺股權(quán)的錢，不如踏踏實(shí)實(shí)賺利潤(rùn)分紅。

這種陷阱比比皆是，原因很多，很多人并沒(méi)有修塔和搬磚的意識(shí)，聽到的都是字節(jié)的創(chuàng)業(yè)故事，宏大敘事想的多，生意想的少，自然就朝著修塔去了。即便有意識(shí)，但創(chuàng)始人太有夢(mèng)想，愿力太強(qiáng)了，一不小心自己把自己忽悠了，看磚像塔。也可能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初缺本錢，就融了VC的錢，遇到資本市場(chǎng)行情好，就一路融了很多輪。有時(shí)是因?yàn)槭袌?chǎng)出現(xiàn)了資產(chǎn)荒，投資人硬把搬磚的生意炒成了修塔的生意。

好奇心生意就比較簡(jiǎn)單了，第一步根本不用考慮賺錢，就是賺注意力，“爆”是唯一的短期目標(biāo)，爆了后，就意味著獲客成本幾乎為零，不用走“買用戶”這條路，也就不用向修塔者納稅了。至于長(zhǎng)期留存，那是后面要考慮的事了。

AI中好奇心產(chǎn)品的玩法，已經(jīng)有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式了，比如從 Midjourney開始，到 Pika，到Viggle，都是把模型接入 discord，利用 discord快速完成冷啟動(dòng)，吸引到百萬(wàn)千萬(wàn)量級(jí)的用戶。這種產(chǎn)品通常需要一些技術(shù)創(chuàng)新，能實(shí)現(xiàn)之前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的效果。或者需要一些產(chǎn)品形態(tài)的大創(chuàng)新，越奇越好。這才會(huì)吸引好奇心群眾來(lái)圍觀，一旦爆了后，媒體會(huì)自發(fā)的評(píng)測(cè)，用戶會(huì)在朋友圈里自發(fā)曬體驗(yàn)。

好奇心產(chǎn)品很適合技術(shù)導(dǎo)向和融資導(dǎo)向的項(xiàng)目，技術(shù)足夠領(lǐng)先，可以交付一個(gè)很炸的好奇心產(chǎn)品，投石問(wèn)路。成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后，總有投資人會(huì)看到其中潛力，追加投資支持做一個(gè)完整產(chǎn)品。

技術(shù)、好奇心產(chǎn)品、融資，這三者是自洽的。

我們涇渭分明的討論了修塔、搬磚、好奇心產(chǎn)品，這只是個(gè)思考框架，實(shí)際創(chuàng)業(yè)中，未必這么清晰。

比如一款產(chǎn)品穩(wěn)定在 100 萬(wàn)日活，長(zhǎng)期留存率很高，但無(wú)法擴(kuò)大用戶群，這是修塔還是搬磚呢？

比如先做了個(gè)內(nèi)涵段子，再做今日頭條和抖音，這是不是先搬磚，再修塔呢？

比如Midjourney，他的用戶中肯定有相當(dāng)比例的好奇心用戶了，但也有每天都用、把Midjourney融到業(yè)務(wù)流程中的忠實(shí)用戶，那他是修塔、還是好奇心產(chǎn)品呢？

可能還是要根據(jù)數(shù)字來(lái)定性，有多少好奇心用戶，有多少忠實(shí)用戶。

現(xiàn)在還處于AI行業(yè)的極早期，搬磚生意和好奇心產(chǎn)品多一些，塔還不多。分清修塔、搬磚、好奇心產(chǎn)品，可能最大的好處是，讓我們不再糾結(jié)，不再既要又要還要，做什么樣的生意，付什么樣的代價(jià)。

So，你是在做修塔、搬磚、還是好奇心產(chǎn)品？

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