武漢廠商出手登頂中東下載榜，「Yalla Ludo」的對手終于來了？

白鯨出海·2024-10-25

能否成為新一款能夠做出大流水的游戲社交App？

編者按：本文來自微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

就在不久前，我們報(bào)道了一款棋牌產(chǎn)品「Jackaroo」登頂 7 月中東 iOS 手游下載榜（詳見文章《Ludo之后，中東終于又有棋牌社交產(chǎn)品登頂了？》）。

「Jackaroo」登頂 2024 年 7 月中東 iOS 手游下載榜 |數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這款游戲的設(shè)計(jì)和 Yalla 旗下的「Yalla Ludo」類似，都走了“高人氣傳統(tǒng)桌游+語聊房”的思路，上線時(shí)間（2017 年 1 月）甚至比「Yalla Ludo」還早。然而廠商本身對游戲的運(yùn)營非?！胺鹣怠?，語聊功能直到 2021 年才上線，此外買量投放也幾乎沒有。所以雖然 7 月下載有起量，但沒能轉(zhuǎn)化成內(nèi)購收入，月流水只有 2 萬美元上下，遠(yuǎn)不如「Yalla Ludo」（700 萬美元以上）。

當(dāng)時(shí)編輯部還開玩笑說，如果要賺錢，那必須還得是國內(nèi)廠商出手。

微派網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的「Jackaroo King」登頂 2024 年 9 月中東 iOS 手游下載榜 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而時(shí)隔 2 個(gè)月，在點(diǎn)點(diǎn)最近公布的 9 月中東 iOS 手游下載榜上，就真的有一款出海廠商做的《Jackaroo》游戲「Jackaroo King」登頂，發(fā)行賬號是「WePlay」開發(fā)商微派網(wǎng)絡(luò)一直在用的賬號 WEJOY，而「WePlay」現(xiàn)在的月流水大概在 500 萬美元左右，這讓我們不禁有點(diǎn)期待新一款能夠做出大流水的游戲社交 App。

游戲社交的扛把子出手，迅速跟風(fēng)入場起量

在中東最頭部的沙特市場，「Jackaroo King」在 8 月 26 日 iOS 版上線后不久就開始爬榜，9 月 7 日登頂 iOS 手游下載榜。截至 10 月 24 日依然占據(jù)榜首位置 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

實(shí)際上，在「Jackaroo」登頂之后。筆者就留意到有出海廠商開始跟風(fēng)上線《Jackaroo》手游，想借熱度順勢起量，「Jackaroo King」應(yīng)該是其中最成功的一個(gè)。data.ai 的數(shù)據(jù)顯示「Jackaroo King」的 iOS 和 Google Play 版本分別于 2024 年 8 月 26 日和 8 月 27 日上線，iOS 版上線后不久就迅速爬榜，9 月 1 日進(jìn)入沙特 iOS 手游下載榜 Top 33，9 月 7 日正式登頂，截至 10 月 24 日依然位居榜首。

起量速度如此之快，而且還能長期維持高位，原因有兩個(gè)。第一是 Jackaroo 作為傳統(tǒng)桌游玩法在中東有相當(dāng)高的人氣，這篇文章就不再贅述，讀者可以參考上一篇選題；第二則是，團(tuán)隊(duì)針對《Jackaroo》題材在 TikTok 的高人氣做針對性素材優(yōu)化，同時(shí)大力買量。

和《Ludo》同源還更有策略性，天生“自帶流量”

《Jackaroo》（圖左 1）和《Ludo》（圖左 2）的起源都是《十字戲》（圖右 1） | 圖片來源：Jackaroo

從玩法上講，不論是《Jackaroo》還是《Ludo》，還是我們更熟悉的“飛行棋”，它們都有一個(gè)共同的起源，那就是《十字戲（Parchisi）》，最早起源于古印度，目前已經(jīng)有 1100 多年歷史。

這幾種游戲的玩法基礎(chǔ)都一樣：使用十字棋盤，每局有 2-4 人參與。玩家們從棋盤的四個(gè)“分支”末端出發(fā)，每個(gè)人手持 1-4 枚棋子，按順序通過投骰子或類似道具來決定每個(gè)人的前進(jìn)步數(shù)。率先把自己棋子全部挪到棋盤中央終點(diǎn)的玩家就能勝出。

能看出來，這類游戲的一大特點(diǎn)就是隨機(jī)性強(qiáng)、技巧性弱。不管一個(gè)玩家有多領(lǐng)先，只要連續(xù)幾次抽到對自己不利的操作，就很容易被別人翻盤。所以在投骰子的過程里就容易出現(xiàn)各種戲劇性逆轉(zhuǎn)，玩家們自然也愿意互相溝通，分享自己的反應(yīng)，因此也就有了聊天的需求。這也是做語音社交起家的Yalla直接把語聊功能引入「Yalla Ludo」并成功起量的原因。

和《Ludo》不同，《Jackaroo》里的玩家操作由手里的 4 張紙牌決定，因此又多了一點(diǎn)策略性 | 圖片來源：Jackaroo King

在隨機(jī)性強(qiáng)的基礎(chǔ)上，《Jackaroo》又有一個(gè)優(yōu)勢，那就是玩家的操作不是投骰子的點(diǎn)數(shù)決定，而是選擇手里抽到 4 張紙牌中的一張來決定下一步操作。因此《Jackaroo》又多了那么一點(diǎn)策略性，也讓游戲多了一點(diǎn)深度，更容易引起玩家間的互動。

《Jackaroo》相關(guān)視頻在 TikTok 上依然有很高人氣 | 圖片來源：TikTok

也正是因?yàn)槿绱?，《Jackaroo》本身在社交平臺上依然有不低的人氣。TikTok 上今年 6 月 6 日就有一則觀看量達(dá)到 780 萬次的視頻，此外還有很多朋友之間因?yàn)槌榭ńY(jié)果而造成“友盡”的玩梗視頻。這也是此前「Jackaroo」以及現(xiàn)在「Jackaroo King」之所以能夠爬榜的人氣基礎(chǔ)。

針對性優(yōu)化素材，靠TikTok起量

「Jackaroo King」iOS 端廣告創(chuàng)意數(shù)量高峰期，和游戲在沙特等中東市場爬榜的時(shí)間段相符 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

在《Jackaroo》本身高人氣的基礎(chǔ)上，WEJOY 的買量投放力度也不低，同時(shí)也針對中東玩家的喜好做了素材和投放渠道上的優(yōu)化。

自上線至今，「Jackaroo King」在 TikTok 上的廣告展示量占比明顯高于其他渠道 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

進(jìn)一步觀察不同渠道的廣告展示量占比，TikTok 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 Instagram 等渠道，占比達(dá)到 34.61%，是其他渠道的至少 2 倍以上。很明顯《Jackaroo》原版在 TikTok 上的高人氣給了「Jackaroo King」“飛升”的基礎(chǔ)。

目前「Jackaroo King」展示量Top 10的廣告素材里絕大部分都是真人素材 | 圖片來源：廣大大

從素材創(chuàng)意上看，「Jackaroo King」也做了針對性優(yōu)化，選擇了桌游受眾最能接受的形式。主要以真人出鏡素材為主，請 KOL 一邊玩桌游原版，一邊演示「Jackaroo King」和原版桌游之間體驗(yàn)的相似之處以及獨(dú)有優(yōu)勢。這些素材正好和 TikTok 上人氣高的《Jackaroo》視頻畫風(fēng)類似，很容易引流。目前展示量最高的一則真人素材曝光量已經(jīng)接近 2000 萬次。

太過熟悉的味道

目前「Jackaroo King」展示量Top 10的廣告素材里絕大部分都是真人素材 | 圖片來源：廣大大

雖然已經(jīng)高于「Jackaroo」，但「Jackaroo King」的流水、DAU 以及 ARPDAU 相比「Yalla Ludo」和「Jawaker」還有明顯差距 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

說實(shí)話，因?yàn)橹簧暇€ 2 個(gè)月，所以現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早，但剛剛上線 2 個(gè)月的「Jackaroo King」，不論從流水、DAU，還是 ARPDAU 上看，都已經(jīng)超過佛系的「Jackaroo 」?！窲ackaroo 」之前只能在 iOS 端做出少量流水，「Jackaroo King」雙端月流水能有 16w 美元左右，也拿下了近 16w 的 DAU，其實(shí)已經(jīng)算比較高效的了。

而 ARPDAU 方面，則距離包括《Jackaroo》玩法的游戲盒子「Jawaker」、還有「Yalla Ludo」這樣的頭部產(chǎn)品有一些差距，后期 WEJOY 會怎么挖掘變現(xiàn)這一塊，我們會持續(xù)關(guān)注。

但從現(xiàn)在來看，WEJOY 這款新品的基本設(shè)計(jì)已經(jīng)和「Yalla Ludo」很像了，都是一邊下棋一邊語聊。區(qū)別在于單獨(dú)加了一個(gè)語聊房，語聊房和人氣榜單在一個(gè)標(biāo)簽里，可點(diǎn)擊榜單上的用戶進(jìn)入其所在的語聊房。也就是說在變現(xiàn)方面，WEJOY 的內(nèi)購重點(diǎn)依然放在社交打賞上，沿用「Yalla Ludo」已經(jīng)驗(yàn)證的變現(xiàn)模式。

「Jackaroo King」的內(nèi)購設(shè)計(jì)和「Yalla Ludo」等競品類似（左圖 1、左圖 2），集中在社交打賞。比較大的區(qū)別是單獨(dú)設(shè)計(jì)了沒有游戲的語聊房版塊來刺激內(nèi)購（左圖 3、左圖 4） | 圖片來源：Jackaroo King

《Jackaroo》則是一個(gè)很好的起量方法，并且 WeJoy 非常敏感地抓住了它。

只是，從留存來看，剛啟動的「Jackaroo King」還不穩(wěn)，除了 Day 1 之外，留存的數(shù)據(jù)明顯低于其他競品。社交產(chǎn)品的前期起量質(zhì)量，決定了匹配效率以及用戶體驗(yàn)。后期如果能追上來，「Jackaroo King」的各項(xiàng)數(shù)據(jù)應(yīng)該不會太難看。