編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 智象出海，作者：王瑋，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

日本《現(xiàn)代周刊》副主編近藤大介 2017年在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》刊登了一篇文章，他在文章里感嘆：“自1972年以來(lái)持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)45年的中日關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了‘地殼變化’。用一句話來(lái)概括這種變化就是——由‘日本到中國(guó)’的洪流變?yōu)椤袊?guó)到日本’的洪流?！?/p>

這篇文章刊登的2017年，“華流”的確卷入了日本： Tik Tok、Bigo Live 與 UpLive、摩拜與ofo，短視頻、直播、共享經(jīng)濟(jì)——中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的碩果相繼“登陸”日本。 一年后，滴滴進(jìn)入日本，包括共享充電寶在內(nèi)的共享經(jīng)濟(jì)模式在日本大爆發(fā)。 而同一年，日本提出“無(wú)現(xiàn)金愿景”，這距離微信支付和支付寶進(jìn)入日本僅3年。 再過(guò)一年后，日本爆發(fā)“支付大戰(zhàn)”。

有種說(shuō)法是，日本錯(cuò)過(guò)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，落后了中國(guó)起碼十年。在支付的障礙掃清后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在日本才算是拉開大幕。所以，孫正義的時(shí)光機(jī)理論不僅在新興市場(chǎng)奏效，在日本，“copy from china”也依然奏效。

這被認(rèn)為是日本華人的一次巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

2022年，日經(jīng)中文網(wǎng)亞洲科技總編山田周平，在日本中華總商會(huì)主辦的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)路演大賽上說(shuō)：“旅居日本的華僑華人創(chuàng)業(yè)者正在發(fā)生世代更替。老一代從事的生意以餐飲店和訂單類居多，而新一代則成立了不少以獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)決勝負(fù)的初創(chuàng)企業(yè)。新一代在日創(chuàng)業(yè)者還試圖利用中國(guó)開發(fā)的最新革新技術(shù)，構(gòu)建新的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

2021年，SHEIN進(jìn)入日本，2022年，前阿里副總裁、釘釘CEO無(wú)招（陳航）創(chuàng)立的短視頻電商7sGood在日本上線，國(guó)貨美妝品牌花知曉在這一年進(jìn)入了日本Loft、Cosme等300多家美妝雜貨店，前摩拜聯(lián)合創(chuàng)始人張巖在日本創(chuàng)立了AI轉(zhuǎn)錄APP Notta。而這一年，被日本稱為“創(chuàng)業(yè)元年”，日本政府投入力量推動(dòng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)標(biāo)中國(guó)2015年的“雙創(chuàng)”（大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新）。一年后，Temu進(jìn)入了日本。

這也被認(rèn)為是在日華人創(chuàng)業(yè)的一大機(jī)遇點(diǎn)。

日本和中國(guó)之間似乎有一種時(shí)間錯(cuò)位。這種錯(cuò)位既表現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的錯(cuò)位，也表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)浪潮的錯(cuò)位。而這種錯(cuò)位正在產(chǎn)生一種只有華人才能抓住的時(shí)代機(jī)遇。

2017·copy from china

就像山田周平說(shuō)的，從俯瞰的視角，20世紀(jì)八九十年代到現(xiàn)在，日本華人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了幾代浪潮，他們從事的領(lǐng)域發(fā)生了幾次更迭。而在這條更迭線上，閃耀著兩個(gè)光點(diǎn)：2017年、2022年。

如果要追溯中國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本，2006年左右阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大公司出海日本，算是標(biāo)桿型事件。

阿里早期的B2B業(yè)務(wù)中，就有日本站點(diǎn)，2007年，阿里和軟銀合資成立了阿里巴巴日本株式會(huì)社。1688、阿里國(guó)際站、速賣通，早期都已鋪入日本。2006年，百度在日本成立了百度日本株式會(huì)社，做搜索引擎業(yè)務(wù)。

這一時(shí)期，有許多華人人才，隨著大廠進(jìn)入了日本。李景巖便是其中之一。

2008年，百度在日本招第一批人，日語(yǔ)專業(yè)的李景巖進(jìn)入了百度日本。

李景巖的經(jīng)歷，很具有“華流”進(jìn)入日本的代表性。在百度待了6年后，李景巖從百度離職，開始創(chuàng)業(yè)，2016年，李景巖創(chuàng)立了一款面向日本的直播APP。

“2016年國(guó)內(nèi)‘千播大戰(zhàn)’，日本當(dāng)時(shí)直播和短視頻還比較落后，我有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的方法論，對(duì)日本文化比較了解，就開始在日本做這件事?！崩罹皫r告訴智象出海。

李景巖創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，就迎來(lái)了一波中式APP卷入日本的潮流。Bigo Live 與 UpLive，Tik Tok、滴滴、摩拜、ofo，都在這一年進(jìn)入了日本。從短視頻到直播，從共享單車到共享充電寶，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成果在這一年里集中輸出到了日本。

這一時(shí)期的華人創(chuàng)業(yè)，大都和李景巖有著一個(gè)共同點(diǎn)：圍繞“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，踐行時(shí)光機(jī)理論，“copy from china”成為打開這階段的鑰匙。

日本是一個(gè)“現(xiàn)金社會(huì)”，雖然二維碼是日本人發(fā)明的，但2017年時(shí)，日本知道二維碼支付的人不到全國(guó)人口的1%。

這其中也埋藏著屬于華人的先發(fā)機(jī)遇。

支付企業(yè)NETSTARS的創(chuàng)始人李剛就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。NETSTARS其實(shí)創(chuàng)立于2009年，但在2014年，NETSTARS將業(yè)務(wù)資源向支付領(lǐng)域傾斜，成為“微信支付”的首家海外代理商，將二維碼支付引入日本。

“那時(shí)的感覺(jué)，就像站在時(shí)代潮流上的驕子?！崩顒傇?020年接受智象出海采訪時(shí)，這樣形容當(dāng)年與騰訊的合作。

緊接著，支付寶也在2015年進(jìn)入了日本。

2018年，日本提出“無(wú)現(xiàn)金愿景”，目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)40%的無(wú)現(xiàn)金交易比例。同一年，日本企業(yè)紛紛入局移動(dòng)支付，包括電信運(yùn)營(yíng)商、各大銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司，最強(qiáng)勁的參與者就是軟銀。2019年，日本移動(dòng)支付進(jìn)入“拼殺”階段，日本政府投入了7000億日幣來(lái)補(bǔ)貼商戶接入無(wú)現(xiàn)金支付體系。

2021年4月，軟銀的PayPay與LinePay合并，市場(chǎng)占比超過(guò)60%，Pay Pay背后站著阿里，不少店家提供的Pay Pay二維碼可直接使用支付寶掃碼付款；同年5月，騰訊入股樂(lè)天Pay，市場(chǎng)占比約20%。

這一年，日本移動(dòng)支付的普及率提升至27%，雖然與中國(guó)相比還是很低，但增速顯著。

2017·拿到“鑰匙”

在移動(dòng)支付進(jìn)入大融合階段時(shí)，一部分華人抓住這個(gè)機(jī)遇窗口，開始創(chuàng)業(yè)。

2020年，來(lái)自西安的喬恒越和來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的張舜智創(chuàng)立了點(diǎn)餐APP funfo。2021年，在日本連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年的王沁，成立了日本移動(dòng)應(yīng)用出海品牌NGA，首先上線了寵物社區(qū)APP pet，之后又上線了“日本版Boss直聘”HelloBoss，拿到了日本知名投資人本田圭佑的投資。本田圭佑曾投出包括日本第一眾籌平臺(tái)Makuake等100余家日本創(chuàng)新企業(yè)。

“自2019年開始，隨著中國(guó)技術(shù)帶來(lái)的移動(dòng)支付方式的改變，日本也掀起‘無(wú)現(xiàn)金’浪潮。我們也想?yún)⑴c到浪潮之中?！眆unfo創(chuàng)始人在接受《鳳凰周刊》采訪時(shí)說(shuō)。

王沁也認(rèn)為，日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以發(fā)展延遲，移動(dòng)支付尚未準(zhǔn)備好是一大原因，所以當(dāng)2021年日本的支付APP開始大融合時(shí)，他選擇開始創(chuàng)業(yè)。

日本投資人夏目英男告訴智象出海：“2018年、2019年這段時(shí)期，大家可能更多是看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的成功案例，選擇開始創(chuàng)業(yè)。這兩年也有很多2012年左右創(chuàng)立的日本公司跑到了上市，這樣的趨勢(shì)也引起了一股華人創(chuàng)業(yè)潮?！?/p>

夏目英男在北京生活了19年，畢業(yè)于清華大學(xué)，天然的帶著中日雙邊視角來(lái)看問(wèn)題。2023年，他與李路成共同創(chuàng)立了Asu Capital Partners（明日資本），這是日本第一家專注于“Japan to Global”的風(fēng)投基金，從種子輪便開始支持日本的創(chuàng)業(yè)公司。

夏目英男提到，這個(gè)階段最大的“遺產(chǎn)”其實(shí)是共享經(jīng)濟(jì)。

2017年，摩拜與ofo進(jìn)入日本，一年后，滴滴進(jìn)入日本，這背后都有軟銀的身影。但很快，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)熄火，頹勢(shì)也延續(xù)到了日本。

但國(guó)內(nèi)比共享單車熄火更早的共享充電寶卻在日本活了下來(lái)。2018年下半年，ofo已經(jīng)在日本停止?fàn)I業(yè)時(shí)，名為“ChargeSPOT”的柜機(jī)開始出現(xiàn)在東京的一些商場(chǎng)中，這是一個(gè)成立于香港的共享充電寶品牌，創(chuàng)始人之一的章小健來(lái)自廣東汕尾，日本是ChargeSPOT出海的第二站。ChargeSPOT當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1小時(shí)150日元，將近10元人民幣。2022年，ChargeSPOT的母公司 INFORICH在日本上市。

ChargeSPOT進(jìn)入日本那一年，有一批充電寶品牌進(jìn)入日本，其中mocha便是由華人李展飛創(chuàng)立的充電寶品牌。

山田周平2020年在日經(jīng)中文網(wǎng)發(fā)布的文章中寫道：“日本國(guó)內(nèi)已經(jīng)設(shè)置了2.1萬(wàn)臺(tái)ChargeSPOT的出租設(shè)備。雖然出現(xiàn)TEPCO Energy Partner等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但ChargeSPOT在日本的市場(chǎng)份額仍超過(guò)九成?！?/p>

在文章末尾，山田周平感嘆：“在日本，送貨上門、共享單車等共享經(jīng)濟(jì)、發(fā)布視頻等的手機(jī)APP等中國(guó)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)在最近四五年里明顯增加。對(duì)日本的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，‘Copy from China’變得理所當(dāng)然的時(shí)代已經(jīng)到到來(lái)?！?/p>

2022·創(chuàng)業(yè)元年

“你們?yōu)槭裁磿?huì)注意到日本？”投資人夏目英男問(wèn)智象出海。

在既定印象中，日本壁壘高，市場(chǎng)成熟，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)較少，夏目英男說(shuō)，過(guò)去10-20年間，日本的初創(chuàng)生態(tài)圈發(fā)展較為緩慢，尤其橫向和中國(guó)、韓國(guó)相比。

但疫情后，這種緩慢的態(tài)勢(shì)在發(fā)生改變。

2022年被稱為日本的“創(chuàng)業(yè)元年”，日本政府提出了培育初創(chuàng)企業(yè)的5年計(jì)劃草案：到2027年，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資額將達(dá)到10萬(wàn)億日元（約合人民幣5170億元）規(guī)模，創(chuàng)造初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量要達(dá)到10萬(wàn)家。獨(dú)角獸企業(yè)要從6家擴(kuò)大到100家。

一位日本華人創(chuàng)業(yè)者告訴智象出海：“日本現(xiàn)在投資的錢比創(chuàng)業(yè)的人多，融資相對(duì)容易，有中國(guó)背景的創(chuàng)業(yè)者更能吸引投資人?！?/p>

夏目英男從2022年開始辦華人創(chuàng)業(yè)的論壇社區(qū)，“我們?cè)诿绹?guó)看見一種生態(tài)，很多華人在美國(guó)形成了創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，比如zoom的創(chuàng)始人是華人。這種現(xiàn)象，我們也在日本看到了，在日本的整個(gè)生態(tài)圈里，華人的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈在慢慢崛起?！?/p>

這一階段的華人創(chuàng)業(yè)，又與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有所區(qū)別。李景巖告訴智象出海，這一階段，迎來(lái)了跨境電商、品牌出海的浪潮，華人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)際上圍繞著這股浪潮。

日本的電商發(fā)展以1997年“樂(lè)天市場(chǎng)”為始，1999年“Yahoo購(gòu)物”緊跟在后，2000年，亞馬遜進(jìn)入日本，正式開啟了日本的電商時(shí)代。如今，這三大電商巨頭加上ebay、ZOZOTOWN成為日本B to C最主流的幾個(gè)電商平臺(tái)。

而中國(guó)電商平臺(tái)最早在日本的存在形態(tài)，就是1688、速賣通、天貓海外和阿里國(guó)際站。2021年，騰訊出資39億元人民幣入股了樂(lè)天集團(tuán)，占3.65%的股份，作為其電商戰(zhàn)略的一部分。除此之外，中國(guó)電商平臺(tái)在日本的存在感并不強(qiáng)。

日本是一個(gè)強(qiáng)線下的國(guó)家，以美妝品類為例，疫情之前，日本有94%銷售渠道在線下，6%的銷售渠道在線上，但疫情之后，日本線上經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，美妝品類線下渠道占比上升至10%。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，中國(guó)跨境電商平臺(tái)開始步入日本：2021年，SHEIN進(jìn)入日本；2年后，Temu進(jìn)入日本。

劉三勇在2021年加入了SHEIN，那正是SHEIN拿到巨額融資在中國(guó)揭開神秘面紗的一年，他成為SHEIN日本第一號(hào)員工，負(fù)責(zé)SHEIN日本的相關(guān)事務(wù)。在此之前，劉三勇曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)一次，踏上上一波華人創(chuàng)業(yè)潮，2018年做了一個(gè)網(wǎng)紅電商，將日本網(wǎng)紅和中國(guó)供應(yīng)鏈做鏈接。

劉三勇在SHEIN待了3年，這三年也是SHEIN在日本快速發(fā)展的三年。今年，劉三勇從SHEIN離職，創(chuàng)立了家具類跨境電商卡谷，目標(biāo)是做成“家具版SHEIN”。

“根據(jù)2022年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，日本服裝品類的電商化率約20%，但家具品類的電商化率是30%，所以說(shuō)家具品類在日本比服裝線上化率還要高。但在日本亞馬遜和樂(lè)天去搜索，家具的品類少、價(jià)格貴，消費(fèi)者選擇十分有限。而日本的家具線下渠道，比如宜家、NITORI，賣的都是基礎(chǔ)款，豐富度不夠?！眲⑷赂嬖V智象出海，“一個(gè)最基礎(chǔ)的邏輯是，中國(guó)的家具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有在海外充分地釋放出來(lái)?！?/p>

而他所要做的，是盤活國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，卡谷負(fù)責(zé)日本端的履約，包括銷售和售后。今年7月，卡谷電商宣布完成了數(shù)千萬(wàn)元人民幣的種子輪融資，投資方包括日本知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)JAFCO以及PKSHA Algorithm Fund。

像劉三勇一樣瞄準(zhǔn)日本跨境電商市場(chǎng)的還有前阿里副總裁、釘釘CEO無(wú)招（陳航），其創(chuàng)立的短視頻電商7sGood 2022年在日本上線。無(wú)招曾在日本待了11年，其搭建的日本團(tuán)隊(duì)，成員均畢業(yè)于早稻田大學(xué)等日本名校，曾在豐田、樂(lè)天等日本大企業(yè)工作過(guò)。據(jù)Sensor Tower《2023 年全球電商應(yīng)用增長(zhǎng)新勢(shì)力洞察》，7sGood 2023年在日本市場(chǎng)拿下了下載量增長(zhǎng)榜第二位。

2022·“反向占領(lǐng)”

日本經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)站2024年發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題為《中國(guó)家電品牌成為日本新生活主力 性價(jià)比高受歡迎》，文章中寫道：

“日本大型電器連鎖店Bic Camera有樂(lè)町店的新生活家電柜臺(tái)里，擺著海爾的冰箱、海信的洗衣機(jī)等中國(guó)家電。包含微波爐、吸塵器、電飯煲等5件套的家電套餐售價(jià)從6萬(wàn)至13萬(wàn)日元不等，其中近七成產(chǎn)品是中國(guó)品牌。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年日本國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)中，中國(guó)品牌冰箱市占率達(dá)28%，在過(guò)去10年里幾乎翻番。在日本平板電視市場(chǎng)上，海信和TCL集團(tuán)的市場(chǎng)份額之和，在2023年擴(kuò)大到了21.4％，在4年時(shí)間里接近翻番，其中海信的市場(chǎng)占有率超過(guò)日本巨頭索尼，排名第三。”

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月，國(guó)產(chǎn)家用空調(diào)累計(jì)出口日本74.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%；洗衣機(jī)出口量為89萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.1%；電飯煲等小家電對(duì)日出口共353.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了10.5%；冰箱類產(chǎn)品出口日本76.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.2%。

中國(guó)的家電產(chǎn)品正在“反向占領(lǐng)”日本。

劉三勇告訴智象出海：“像美容儀、牙刷、吹風(fēng)機(jī)等的新功能其實(shí)都是中國(guó)品牌帶來(lái)的，掃地機(jī)器人賽道，大概80%都是中國(guó)品牌。中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓日本企業(yè)在這些領(lǐng)域很難‘卷’得過(guò)。日本大品牌如松下、東芝、索尼，十年前to C的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力就已經(jīng)開始下降，所以它們?nèi)フ{(diào)整業(yè)務(wù)方向，松下更多的去投入芯片、電池這種相對(duì)上游的業(yè)務(wù)，索尼更多的去投入游戲電影產(chǎn)業(yè)和IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)，to C的商品避開去跟中國(guó)品牌‘卷’?！?/p>

新興的跨境品牌在日本也發(fā)展迅速，比如安克、追覓、Blutti、石頭科技。

安克2014年在日本開設(shè)分公司，初期只有3個(gè)人，在亞馬遜上賣充電寶。據(jù)調(diào)查公司BCN的數(shù)據(jù)，2021年安克投影儀在日本的銷售份額就達(dá)到了14.8%，排名第二；2023年，安克日本子公司實(shí)現(xiàn)了494億日元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)41%。

不僅是智能家電，美妝、服裝品牌也在進(jìn)入日本，尤其是美妝品牌，最近兩年在日本掀起風(fēng)潮。

而在國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入日本的潮流下，催生了一部分服務(wù)于這股潮流的華人創(chuàng)業(yè)者。

李景巖便是在這個(gè)背景下，2021年加入了數(shù)據(jù)分析平臺(tái)PTmind。PTmind目前在幫助跨境服裝品牌 Vivavia 進(jìn)入日本。

郭兮若也在這個(gè)階段成為美妝品牌進(jìn)入日本的推手。郭兮若2006年到日本讀大學(xué)，從早稻田大學(xué)輟學(xué)后，加入了一家日本初創(chuàng)企業(yè)，在美國(guó)硅谷負(fù)責(zé)D2C電商操盤，旅居日本18年。2018年，他在東京創(chuàng)立了廣告公司MoldBreaking摩柯，為資生堂、花王等日系大牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如今致力于幫助中國(guó)美妝品牌落地日本全域服務(wù)，同時(shí)也在日本市場(chǎng)打造自己的國(guó)潮品牌精選電商平臺(tái)。

他告訴智象出海：“這些年，亞洲彩妝正在慢慢蠶食日本老品牌的彩妝市場(chǎng)，以韓國(guó)為首，后起之秀是中國(guó)和泰國(guó)。預(yù)計(jì)在2025年，中國(guó)美妝品牌將達(dá)到1500億日元的巨大體量。”

“破壁”

品牌進(jìn)入日本，需要面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題：線下渠道、商社文化。這兩者結(jié)合之后衍生出日本商業(yè)文化的另一方面——關(guān)系社會(huì)。

日本線下店多而密集，最常鋪設(shè)的線下渠道包括商超、便利店、日雜精品店和藥妝店。據(jù)日本連鎖藥店協(xié)會(huì)（JACDS）統(tǒng)計(jì)，2022年僅藥妝店總數(shù)便達(dá)2.2萬(wàn)家，總銷售額達(dá)8.71萬(wàn)億日元。這些線下店如蜘蛛網(wǎng)般輻射整個(gè)日本，通過(guò)品牌方、代理商、分銷商、零售端四階傳導(dǎo)，而這其中，繞不開日本五大綜合商社：三菱商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、丸紅株式會(huì)社以及住友商事。

商社在日本是一股起源于明治時(shí)期的商業(yè)力量，勢(shì)力盤根錯(cuò)節(jié)，被稱為“日本經(jīng)濟(jì)的脊梁”，不少日本企業(yè)都是商社的關(guān)聯(lián)企業(yè)。舉個(gè)例子，日本三家頭部便利店（7-11、全家、羅森）在日本的市場(chǎng)份額達(dá)80%以上，背后就是三菱和伊藤忠，這三家便利店的食品品類基本只有一個(gè)供應(yīng)商，而這家供應(yīng)商就是商社的關(guān)聯(lián)企業(yè)。

所以在日本創(chuàng)業(yè)，融入日本、深度本地化是很大的難點(diǎn)。

多位日本華人創(chuàng)業(yè)者都告訴智象出海，在日本，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立信任關(guān)系是一件非常長(zhǎng)期且困難的事情。

“歐美市場(chǎng)其實(shí)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型，但日本市場(chǎng)更多是銷售型，并不是你產(chǎn)品足夠好，就能進(jìn)入市場(chǎng)。”夏目英男告訴智象出海。他建議華人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇一位日本合作者。就像滴滴、摩拜、ofo當(dāng)年進(jìn)入日本，背后都是與大公司合作。王沁的HelloBoss能夠撬動(dòng)大量的企業(yè)資源，也離不開本地合作者的助力。

雖有固有勢(shì)力“守門”，但不斷變化的形勢(shì)中仍然有華人的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

劉三勇告訴智象出海，日本的消費(fèi)市場(chǎng)也在發(fā)生變化。以SHEIN/Temu這類電商服務(wù)的用戶群為例，雖然日本消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高、喜歡老品牌，但也可以從其中分化出一部分更看重性價(jià)比和產(chǎn)品豐富度的人群，SHEIN和Temu初期便是這樣來(lái)篩選自己的消費(fèi)者，鮮明地打出性價(jià)比的標(biāo)簽。

郭兮若提到，找準(zhǔn)客戶群體，也是美妝品牌花西子打開銷路的原因。它精準(zhǔn)地吸引了一部分對(duì)中國(guó)文化感興趣的消費(fèi)者。

“雖然日本整體消費(fèi)者可能不太喜歡買中國(guó)品牌，但是依然可以去細(xì)分出來(lái)一些用戶，相對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家，他們更看重這個(gè)東西是不是好，功能是不是先進(jìn)，性價(jià)比是不是高。我們先從這些用戶去切入，這些用戶形成口碑之后，會(huì)慢慢地影響其他用戶的心智?！眲⑷抡f(shuō)。

流變

回到俯瞰的那條時(shí)間線。從上世紀(jì)八九十年代到現(xiàn)在，華人在日本的創(chuàng)業(yè)正在經(jīng)歷流變：最初他們集中于從事不動(dòng)產(chǎn)、餐飲、物流，后來(lái)吃到了所謂的“工程師紅利”，如今隨著“華流”進(jìn)入日本，他們的創(chuàng)業(yè)方向變得更加多樣化。

除了上述幾個(gè)領(lǐng)域，劉三勇和夏目英男都提到，華人在AI相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也有不少。

2020年，小米早期成員之一的金峰離開小米，在日本定居創(chuàng)業(yè)，成立了 Sparticle，提供To C和To B的生成式AI產(chǎn)品和服務(wù)，2023年，Sparticle拿到約5億日元Pre-A輪融資；2022年，摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人張巖創(chuàng)立了錄音轉(zhuǎn)文字的AI產(chǎn)品 Notta，2022 年Notta拿到了由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投的 1000 萬(wàn)美元融資，2023 年其在日本的累計(jì)用戶已達(dá)到 100 萬(wàn)人。據(jù)張巖最近的一次對(duì)外交流，Notta的ARR（年度經(jīng)常性收入） 已經(jīng)做到了近千萬(wàn)美金；

2024年，那小川和小馬智行的孫又晗創(chuàng)立了會(huì)議紀(jì)要的 AI 產(chǎn)品Trans-N。那小川畢業(yè)于東京大學(xué)，在日本有近十年的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，半年內(nèi)，Trans-N 從東京大學(xué) IPC 和 Delight Ventures 籌集了共 1.55 億日元的資金，是日本最大的種子輪融資之一。

像夏目英男說(shuō)的，日本華人的創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在慢慢起來(lái)。

“我們這些長(zhǎng)期生活在日本的華人，能看到日本一些獨(dú)到的、大的機(jī)會(huì)，又擁有中國(guó)視角，我們既瞄準(zhǔn)日本市場(chǎng)，又可以去看全球市場(chǎng)。 ”劉三勇總結(jié)道。

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