8月22日，2024AGI商業(yè)趨勢大會在深圳成功舉行。大會由創(chuàng)業(yè)邦主辦，南山區(qū)科技創(chuàng)新局、西麗湖國際科教城融合創(chuàng)新中心、深圳市“模力營”AI生態(tài)社區(qū)為支持單位，攬勝運(yùn)動為大會指定用車，搜狐為戰(zhàn)略合作媒體。
本屆大會以“AI塑造未來市場”為主題，邀請人工智能領(lǐng)域的行業(yè)專家、上市公司、獨角獸企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)代表，分享研討最新的技術(shù)、創(chuàng)投、治理熱點話題，并圍繞產(chǎn)品商業(yè)化、人工智能+行業(yè)解決方案進(jìn)行深度交流，共同探尋更廣泛的產(chǎn)業(yè)合作與創(chuàng)新機(jī)遇。
會上，心資本合伙人吳炳見，來畫聯(lián)合創(chuàng)始人全倖慧，卓世科技創(chuàng)始人兼CEO屠靜，群核科技首席科學(xué)家、酷家樂前沿技術(shù)研究院負(fù)責(zé)人周子寒在“勇闖AGI之路，推動命運(yùn)的齒輪向前”主題對話中的精彩觀點如下：
1. 大模型很適合既需要專業(yè)知識、又需要大量人力進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出的工作，這也是十分剛性的需求場景。
2. 當(dāng)新技術(shù)初露鋒芒，最先爆發(fā)的往往不是原生應(yīng)用，更多的是一些接地氣的生意模式，一如互聯(lián)網(wǎng)初期的建站服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)初期的小游戲。大模型的發(fā)展趨勢也很類似，市場都在期待killer app，但這不能一蹴而就，需要一個試錯和進(jìn)化的過程。
3.未來取代大家的不是AI，而是用AI工具的人。我們做AI工具的人，應(yīng)該培養(yǎng)客戶使用AI。
以下為對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
吳炳見（主持人）：從2023年初開始，AI行業(yè)進(jìn)展飛速，技術(shù)日新月異。到2024年，我們已經(jīng)把大模型的能力邊界摸清楚，大模型在商業(yè)落地上的應(yīng)用指日可待。相信各位已經(jīng)進(jìn)行了AI相關(guān)的實踐，請大家舉一兩個例子說明我們實踐了什么，帶來了怎樣的效果？
周子寒：我們正在把AI能力和設(shè)計軟件進(jìn)行結(jié)合。設(shè)計師在進(jìn)行工作時，需要從各種資料中找靈感，隨后用工具進(jìn)行軟件設(shè)計，設(shè)計完成后要導(dǎo)出施工圖和生產(chǎn)設(shè)計清單。
我們希望AI在這工作流的每一步都能提高效率。這與傳統(tǒng)的大模型進(jìn)行問答或出圖最大區(qū)別在于，它需要考慮設(shè)計師在各個方面的設(shè)備輸入，可能是消費(fèi)者提出的具體需求或模糊風(fēng)格，這時的輸入可能包括3D模型與文本約束。
我們需要將各種輸入統(tǒng)一轉(zhuǎn)化為滿足所有輸入條件的輸出，然后返回給用戶。在這一過程中，我們努力提升大模型或多模態(tài)大模型的可控性，以滿足行業(yè)需求。以效果圖為例，我們生成的或許不是最漂亮的效果圖，但一定是最具還原度的效果圖。
所謂的還原度，是指用戶的各種約束都能被我們的效果圖完美呈現(xiàn)，未來需要進(jìn)行深化設(shè)計和下單生產(chǎn)時，也能從效果圖中還原出具體需要的材料信息。因此，我們可以將其視為一個多模態(tài)可控的生成空間大模型。
吳炳見（主持人）：周總已經(jīng)在效果圖上應(yīng)用了AI，接下來聽聽屠總的看法。
屠靜：我們卓世科技是To B和To G的。不久前開復(fù)老師說過，短期內(nèi)To C的盈利場景較多，更適合出?；蛉蚧?。
實際上，To G和To B也是一個巨大的市場。去年我們在各個行業(yè)都進(jìn)行了嘗試，并與許多合作伙伴合作。今年我們發(fā)現(xiàn)，教育和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是穿越周期非常好的場景。盡管去年我們大模型收入主要來自公共服務(wù)、企業(yè)、出版、傳媒、教育、醫(yī)療和康養(yǎng)行業(yè)，但今天我想分享的是大健康方向的案例。
從國內(nèi)到國外，To C市場上出現(xiàn)了很多提供情緒價值的聊天應(yīng)用。實際上，老年人是一個非常孤獨的群體，他們也很需要情緒價值和陪伴，以及專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理和健康養(yǎng)生知識。我們現(xiàn)在與國家衛(wèi)健委和許多地方的康養(yǎng)集團(tuán)、民政局合作，開發(fā)了一款非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就是陪老年人聊天，提供情緒價值和健康咨詢、政策咨詢，甚至能幫助他們找養(yǎng)老院和找工作。
我們的泛化能力也很好，老年人也可以在平臺上聊各種話題。產(chǎn)品上線半年多來，日活躍用戶和老年人在多輪對話過程中的媒體時長都非常深入，并且滲透率很強(qiáng)。我們在大量基層的社區(qū)衛(wèi)生院和鄉(xiāng)村醫(yī)院部署這套系統(tǒng)，用戶可以在線、在小程序、微信或群里聊天。
此外，國家正在推廣家庭醫(yī)生，但家庭醫(yī)生難以提供服務(wù)，AI家庭醫(yī)生則可以補(bǔ)充這一缺口，無論是提供情緒價值還是專業(yè)指導(dǎo)，甚至家庭醫(yī)生的回訪，AI醫(yī)生都可以提供幫助。
養(yǎng)老院更不用說了，社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、旅居養(yǎng)老都需要大量的專業(yè)人力，但專業(yè)人員很稀缺，這時養(yǎng)老陪護(hù)員或康復(fù)師都可以用AI來替代。
總的來說，大模型非常適合既需要專業(yè)知識、又需要大量人力進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出的工作，這也是很剛性的需求場景。
中國正式進(jìn)入了老齡化時代，大量老年人的子女都非常忙，并且身處異地，這時AI就能指導(dǎo)和照顧他們。目前的AI技術(shù)完全可以滿足這些需求，其功能可以達(dá)到產(chǎn)品市場契合度（PMF），并且能高質(zhì)量地復(fù)制。
吳炳見（主持人）：屠總提到的老年人陪伴的例子給人留下了深刻印象，非常有趣?，F(xiàn)在讓我們聽聽全總的看法。
全倖慧：實際上，自從去年AI開始發(fā)展，很多企業(yè)都在關(guān)注出海，中東熱已經(jīng)成為一股潮流。我們也關(guān)注到，很多企業(yè)家都在打造自己的個人IP，成為企業(yè)的營銷標(biāo)桿和公司形象。
我們擁有快速生成數(shù)字人和克隆語音的技術(shù)，可以在三分鐘內(nèi)克隆人們走路、喝茶或吃飯的動態(tài)數(shù)字人形象，同時在半分鐘內(nèi)克隆音色和語音。對創(chuàng)業(yè)者來說，公司前期沒有那么多品牌費(fèi)用，就可以通過自己的數(shù)字人生成大量視頻內(nèi)容去宣傳。
更重要的是，當(dāng)企業(yè)出海到一些小語種國家，例如阿布扎比、阿聯(lián)酋這類說阿拉伯語的地區(qū)，企業(yè)要如何給產(chǎn)品做宣傳？我們提供了一種解決方案，只要把產(chǎn)品鏈接粘貼到來畫平臺上，就可以自動識別產(chǎn)品內(nèi)容，AI生成腳本，并從數(shù)據(jù)庫中選擇合適的數(shù)字人來講解產(chǎn)品。有了短視頻廣告后，企業(yè)可以讓數(shù)字人說日語、說韓語、甚至是18種不同方言的阿拉伯語。這類短視頻廣告目前在海外非?；?。
我們還在全球各地簽約網(wǎng)紅，幫助全球10萬家素人去產(chǎn)生將近上千萬視頻廣告，去推銷自己的產(chǎn)品，或者說是去推銷別人的產(chǎn)品去做帶貨。來畫全面應(yīng)用在跨境電商上，幫助企業(yè)去走向出海和品牌化的營銷。
吳炳見（主持人）：讓天下沒有難做的廣告，什么語言都可以說。
當(dāng)新技術(shù)初露鋒芒，最先爆發(fā)的往往不是原生應(yīng)用，更多的是一些接地氣的生意模式，一如互聯(lián)網(wǎng)初期的建站服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)初期的小游戲。大模型的發(fā)展趨勢也很類似，市場都在期待killer app，但這不能一蹴而就，需要一個試錯和進(jìn)化的過程。
我們今天來討論一下，在大家看到的這些 AI賺錢方式里面，是否發(fā)現(xiàn)一些有意思的賺錢方式？產(chǎn)生了什么新生意、新崗位？
全倖慧：AI賺錢這件事，我認(rèn)為目前最好的風(fēng)口還是去創(chuàng)造自己的IP。因為IP在當(dāng)下有一定紅利，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上比較紅的博主，一個是講感情，感情博主很火；另一個是寵物和旅行，大家都在向往不做牛馬的人生；此外還有一批，使用自己不同的數(shù)字人分身打造視頻矩陣號帶貨。
帶貨很火，也很辛苦，是一件相當(dāng)消耗人力的事。如果AI應(yīng)用到短視頻帶貨當(dāng)中，將是一個巨大的紅利。例如今年8月初，亞馬遜宣布全面與TikTok合作，這意味著亞馬遜接下來所有海外流量都會同時轉(zhuǎn)移到TikTok上，亞馬遜上賣貨的鏈接也將會引流到十幾億用戶的TikTok上。
在這樣的背景下，哪怕我們不是一個網(wǎng)絡(luò)紅人，也能有足夠多的視頻矩陣號去打造個人IP，這不僅在給公司省錢，還在給公司賺錢。
那么賬號前期沒影響力怎么辦？我們可以靠量積累。不同的數(shù)字人有不同的分工，可以創(chuàng)建二三十個數(shù)字人矩陣號去帶貨。而真正的個人玩會手機(jī)，睡個覺，讓數(shù)字人來去替大家賺錢。
我們曾經(jīng)提到過打造 10萬+的數(shù)字人勞動力，這件事變得越來越簡單。在去年克隆一個數(shù)字人只能坐著不動，晃一下都不太自然。但現(xiàn)在每個人都可以在來畫的平臺上免費(fèi)克隆自己的數(shù)字人，克隆自己聲音，快速擁有自己的數(shù)字人形象。而且我們把市場壓到了最短，真正能幫助大家用自己的數(shù)字人形象去打造自己的IP，自己的流量和現(xiàn)金流。
吳炳見（主持人）：很有意思一個觀察。
屠靜：數(shù)字員工確實是掙錢的，能夠降本增效。我們幫很多B端大客戶，包括政府，做了大量的數(shù)字員工。大家經(jīng)常說未來一定是大量的硅基人類和少量的碳基人類組成的團(tuán)隊，我特別認(rèn)同。
從去年到今年做的許多客戶，他們的核心團(tuán)隊就是這樣的組合。碳基人類將被大量數(shù)字員工代替，這一定是未來。那我們要如何掙錢？
第一，我們的客戶怎么掙錢？自己先主動擁抱變化，去做數(shù)字員工，做數(shù)字網(wǎng)紅。
第二，做大模型的公司怎么掙錢？幫有痛點和需求的客戶去增收、降本增效。
行業(yè)模型是用企業(yè)和行業(yè)高質(zhì)量的私域數(shù)據(jù)去訓(xùn)練的模型。這個模型根據(jù)客戶細(xì)分的每一個場景，用其特定的相關(guān)數(shù)據(jù)去訓(xùn)練能夠解決相關(guān)痛點的模型，再加上端到端交互的界面，組成端到端的應(yīng)用給客戶提供。
舉個簡單的例子，失能的老人的評估是一個相當(dāng)專業(yè)問題。我們用小場景訓(xùn)了一個小模型，叫AI失能老人評估師，這是一個特別小的場景模型，但解決了很大的痛點。我覺得這就是幫客戶省了錢，幫中國相關(guān)場景的企業(yè)掙了錢。
周子寒：我還是回到教育。隨著AI工具出來以后，很快就出來了一批教用戶使用AI工具的人，例如怎么用ChatGPT、怎么用AI視頻軟件？我們也是做工具的，我們認(rèn)為未來取代大家的不是AI，而是用AI工具的人。
這些用AI工具的人，他們從何處來？對我們這些做工具的公司而言，我們有責(zé)任去培養(yǎng)這些人。我們有一個專門的教育部門，叫作群核科技教育事業(yè)部。自2018年成立以后，在政府、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)之間搭建數(shù)字化產(chǎn)業(yè)基地及交流平臺，通過產(chǎn)教融合，教授學(xué)生怎么使用酷家樂的工具，包括云設(shè)計和AI的能力。這么多年下來，我們已經(jīng)為企業(yè)扎扎實實培養(yǎng)了六十幾萬會使用酷家樂工具、包括AI工具的學(xué)生，為社會輸出優(yōu)秀設(shè)計畢業(yè)生19萬人，其中有大概7萬人是直接被企業(yè)聘用了。
在這個過程中，我想說的是，我們做AI工具的人應(yīng)該關(guān)心客戶，培養(yǎng)我們的客戶。
吳炳見（主持人）：嘉賓們帶來了一些很有意思的觀察，我也談一點自己的觀察。
我發(fā)現(xiàn)在深圳已經(jīng)出現(xiàn)了一些很有意思的生意。有人利用大模型把中醫(yī)出口到中東一帶，打通了語言；有人用ChatGPT給一些地方寫公文；也有一些人是用類似于網(wǎng)文寫作的助手，批量化生產(chǎn)各種網(wǎng)文和劇本殺的劇本。
這都是一些生意機(jī)會，它們未必能做特別大，但是貨真價實賺錢。我相信將來有些人能從這些生意的機(jī)會中，再提煉出一些更加平臺化的機(jī)會。
還有一個觀察點，我覺得今天的提示詞Prompt有點像一個新時代的Excel。怎么理解？prompt是一件非常專業(yè)的事。如果放在20年前Excel剛出來的時候，Excel也是一個很專業(yè)化的事情，要求很高。美國大量的SaaS其實是起源于Excel，因為有一群精通Excel的高手，他們創(chuàng)造了很多最佳實踐，并將其應(yīng)用于特定場景和行業(yè)，最終形成了SaaS解決方案，使得新手也能快速上手。我覺得今天的Prompt也是類似，精通Prompt編寫的高手是少的，但他們可以產(chǎn)出最佳實踐，會有人把這些最佳實踐包裝成產(chǎn)品，讓更多普通用戶能用上。這無疑為創(chuàng)業(yè)者們提供了廣闊的機(jī)遇。
今天咱們時間有限，有點意猶未盡，題目如果改成推動賺錢的齒輪向前，也很有意思。
9月19-20日，更多的創(chuàng)業(yè)者將登上2024 DEMO CHINA的舞臺，在AI紀(jì)元綻放自己的創(chuàng)新力量。
